梁榛這才反應(yīng)過來，這女老板跟林宇的父親是不一樣。當初跟他討論的是無用的四層樓。
可跟這個女人討論的是生意，她肯定不會承認自己生意不好。
梁榛嘆了口氣，只好開門見山：“實話告訴你吧，我想要你的這個店?！?p> “哦?！?p> 她很平淡地應(yīng)了一聲，將衣服放回了原處，等待著梁榛的下文。
梁榛想了想，認真道：“能否約你喝杯茶談?wù)?？不管是否愿意，我只是想帶著真心誠意跟你說說?！?p> “那說說吧……”女老板聳肩道，“但同不同意是我的事?！?p> 梁榛連忙笑道：“那是自然，你肯賞面已經(jīng)最好了。走吧，我們?nèi)ヅ赃叺目Х葟d談?wù)??！?p> 女老板也沒說什么。
咖啡店，梁榛點了一杯，讓她自己隨意點。
女老板也就隨意要了一杯。
梁榛輕聲道：“看得出來，你不是喜歡兜圈子的人。這家店的租金肯定不便宜吧？畢竟這么多店鋪?！?p> 女老板點頭道：“是不便宜，一個月五萬，總共五間店鋪。本來想做個大型服裝商場，也不知道為何生意不好?！?p> “敢問怎么稱呼？”梁榛客氣道。
“白雅?！?p> “聽姓氏是外地人啊……”梁榛微笑道，“難怪你不清楚了，這兒的地方是不錯，靠近江灘輕軌站，人流量絕對不算差，你當初就是考慮到這個租的店鋪吧？”
白雅點頭道：“對?！?p> 梁榛摸著下巴，笑呵呵地解釋：“確實這的人流量很不錯，偶爾會有情侶來散步。但實際上吧，人們來這條街最大的考慮并不是消費，而是消遣。在我們市里，還有一家服裝商城跟一條服裝街，人們都是去那買衣服的。服裝商城里賣的是名牌，適合高收入人群去購物。而那條服裝街則是便宜貨比較多，適合普通務(wù)工人群。但最重要的是，那商場與服裝街都是有吃有喝的，很適合人們?nèi)ネ鏄?，自然就不會考慮到你這邊的店?！?p> “以前生意是還算可以的……”白雅不高興道，“結(jié)果就給旁邊那幾家鄰居給搞壞了，他們?nèi)荚谫u假貨。從制衣廠里買來質(zhì)量只能算勉強上乘的衣服，然后貼上一個國外不知名的品牌，說這是國外名牌，就連電腦上也查不到。人們上當?shù)枚嗔耍筒粣蹃砦覀冞@邊買衣服，服裝店也就一個個都倒了?！?p> 梁榛為她的委屈嘆了口氣，輕聲道：“很明顯，這邊的服裝業(yè)已經(jīng)給客戶產(chǎn)生了一種不信任消費心理。做生意講究的就是要讓顧客喜歡，可他們連信任都不愿意給，自然不愿意消費。你看，每個月五萬，一年可就是六十萬的租金虧損。裝修的費用我們就不算了。人工費也不便宜吧？說句實話，我看得出來，你的員工甚至已經(jīng)不愿意在這上班?！?p> 白雅皺眉道：“怎么看得出來？”
梁榛解釋道：“服裝業(yè)做的都是提成，她們賣的衣服少了，工資自然也就低……曾經(jīng)有心理學家做過研究，人類在一種得不到上進空間的環(huán)境里，就會開始懶惰并且被磨掉斗志，也就是我們通俗所說的混日子。她們已經(jīng)沒有了上班的興趣，對待客人也不再熱血，這恰恰也是讓生意變差的一個原因。不合理的店址區(qū)域、不熱情的導購員、不夠維持開支的營業(yè)額，這些可以算是個死循環(huán)。你想跳出來，那要付出的代價極高，倒不如轉(zhuǎn)手了比較痛快?！?p> 白雅本就想賣了重新選址再開一家，此刻聽完有點動心了，此時服務(wù)員端上了我們的咖啡與茶。她將咖啡一飲而盡，輕輕地把杯子放在桌上。輕聲問：“你打算出多少錢來租？”
一看有機會，梁榛連忙追問：“你的租金還剩多少？”
“半年?！卑籽培絿伒馈?p> 梁榛笑道：“半年租金，我可以給你二十五萬；接手那五家店鋪?！?p> 白雅驚愕道：“怎么還少了五萬？”
梁榛真誠道：“這個店鋪沒這么好出手……如果準備轉(zhuǎn)讓，一個月內(nèi)都不一定能轉(zhuǎn)出去；就算有人愿意要，恐怕壓價比我還厲害?！?p> 白雅不服，瞪著他：“我裝修就花了五十萬！”
梁榛微笑道：“你那裝修只適合做服裝店，這塊地方又不適合做服裝店。所以你那裝修，我要來也沒用?！?p> “我考慮一下吧……”白雅頓時沒了什么興致，嘟噥著說道?！澳俏艺媸翘澊罅??！?p> 梁榛微微搖頭，輕聲道：“不會虧的，至少我愿意給你提供一個非常不錯的幫助?！?p> 白雅皺眉道：“什么幫助？”
梁榛笑道：“你的那些衣服，我愿意用五折的價格收購……你店里服裝風格是走時尚路線的，正好我們需要。當然，我并不是說全部的衣服，而是說一些性感類的。當然，如果你愿意把那些時尚但是不夠性感的衣服拿去裁縫店改裝，我也可以購買這些衣服?！?p> 白雅驚訝地看著他，不敢置信：“你要這么多女人的衣服干嘛？”
梁榛聳肩道：“這你不需要知道了，考慮一下吧！”
“你是做什么的？難道是做酒吧的？”白雅疑惑道。
梁榛微笑道：“機密，你考慮考慮我的條件吧！你看這樣如何，我們交換一下電話，你如果有興趣就聯(lián)系我?！?p> 白雅微微思索了一會，隨后點頭道：“好?！?p> 走出咖啡廳時，白雅的態(tài)度都還算好，說自己會考慮一下，跟另一個老板商量。
劉光耀幾人還在原處等著，見到梁榛回來。劉光耀迫不及待地問：“梁總，聊得怎么樣？”
梁榛笑道：“應(yīng)該算可以的，她說要考慮一下，我估摸著有較大把握……吃過飯了嗎？一起去吃晚飯，這幾天累了吧？”
劉光耀笑道：“梁總請客，那肯定要去?！?p> “梁哥啊，你還是能耐不行……”吳軍感慨道，“還說較大把握咧，如果是我上去，隨便露出個微笑，那女人立馬就會被我迷得神魂顛倒?！?p> 梁榛無奈道：“我懶得跟你說話?！?p> 吳軍頓時一臉窘迫。
這附近大排檔也不多，梁榛就隨便找了個大排檔坐下。
吳軍搬來了一箱啤酒，打開啤酒后，梁榛給劉光耀倒了一杯，笑呵呵道：“劉經(jīng)理啊，能找到您幫忙真是我的福氣。這幾天一直忙著為我們找店鋪，可以說是嘔心瀝血了?！?p> “拿人錢財，與人消災(zāi)，梁總又看得起我，我自然要努力了……”劉光耀笑道，“而且我也喜歡將一家酒吧打造起來的感覺，特別有成就感。對了梁哥，我的那個團隊已經(jīng)準備好了，到時候從設(shè)計到開業(yè)流程，一切都能弄得清清楚楚。”
梁榛微笑點頭道：“我相信您，到時候我也跟周總說一下，讓他記得您的功勞。”
劉光耀擺手笑道：“不需要，我來這酒吧也不是為了錢。其實說白了，就是為了還蔡總一個大人情。有時候想想，要不是因為蔡總，我就沒法坐在這了?！?p> 嗯？
梁榛皺起眉頭。吳軍湊近他耳朵，小聲道：“又是一個為了蔡總跟你混的，梁哥……就沒人是為了你的嗎？你挺可悲啊?！?p> 本來也沒什么，此刻聽吳軍說起，梁榛心里也是有點不舒服的。
雖然說我是在給蔡靜怡辦事，可就真如同吳軍說的一樣。這些人都是跟著蔡靜怡的，沒有一個人是愿意跟著我的。
不過……這劉光耀跟蔡靜怡又是什么情況？
“不知道劉經(jīng)理跟蔡總是怎么回事呢？”梁榛收斂思緒，輕聲問。
劉光耀感嘆：“跟蔡總認識的時候，是她主動來找我學習開酒吧的經(jīng)驗。剛開始還算是普通的朋友吧，感覺蔡總這個人談吐很讓人舒服，就多教了一些，有時候也聊聊家常。正好在那幾天，蔡總在我家里喝茶。但我妻子犯病了；去了醫(yī)院，醫(yī)生說也沒辦法，恐怕要轉(zhuǎn)院才行。唉！”