第五十一章 888888

　　欒云萍比較大氣，一共六個人吃飯，選了能坐下十二人的大包間，謙讓之后，張導(dǎo)坐在了主位。

　　“張導(dǎo)，喝點(diǎn)白的？”

　　“欒總客氣了，不過我開車，下午還得去電臺加班，要不讓他們陪著喝點(diǎn)?！?p>　　“導(dǎo)演，你喝兩杯沒關(guān)系?！毙ひ蝗粜Φ溃骸耙粵]啥氣氛，喊個代駕沒事?！?p>　　“對啊，咱們也不過量，意思意思?！睓柙破几f道。

　　“行，那就少喝點(diǎn)?！睂?dǎo)演態(tài)度不堅決。

　　林婷從包里拿出茅臺遞給了服務(wù)員：“這可是我們欒總的珍藏，特地帶過來的，肖老師，你來點(diǎn)什么飲料？”

　　“我看看就行，你們不用管我！”如果沒受傷，肖一若大概會嘗試下，他還真沒喝過茅臺。

　　這位副總應(yīng)該是專門負(fù)責(zé)外聯(lián)業(yè)務(wù)，水平很高，不管是作為領(lǐng)導(dǎo)的張導(dǎo)，真正的主角肖一若，或者作陪的楊哥杜鵬，都沒有被冷落。

　　明明是頭回見，基本沒有出現(xiàn)冷場的情況，關(guān)鍵你也感覺不到刻意的巴結(jié)吹捧，挺舒服的。

　　而且他不怎么勸酒，第一杯共同舉杯后，開始聊著節(jié)目。

　　肖一若和杜鵬兩個菜鳥則是帶著佩服的眼神看著自家領(lǐng)導(dǎo)。

　　來的路上張導(dǎo)就說了，如果對方聰明，絕對不會上來就討論跳槽轉(zhuǎn)會的事。

　　對于這么大的直播平臺，一兩百萬真不算什么。

　　能把節(jié)目轉(zhuǎn)播權(quán)和冠名權(quán)拿下，相當(dāng)于變相讓張導(dǎo)本人給肖一若壓力，后續(xù)會簡單許多。

　　唯一的點(diǎn)，在于對方是否覺得肖一若有這個價值和潛力，讓本次投資不會虧本。

　　“張導(dǎo)，你這節(jié)目蠻有趣的，不瞞你說，之前是不太知道，昨天到了，準(zhǔn)備稍微熟悉下，結(jié)果，一發(fā)不可收拾，太有趣了，特別還收聽了直播，肖老師，完全感覺不到你是才擔(dān)任主持人，真不錯，真不錯！”

　　這種說話方式就很入人心了，一句話跨了導(dǎo)演，劇組，還有主持人，直白說出臨時了解一點(diǎn)都不會讓人覺得受到侮辱，相當(dāng)有水平。

　　“謝謝夸獎，”張導(dǎo)舉杯和他碰了碰：“其實(shí)節(jié)目的想法也是肖一若提出來的?！?p>　　“是嘛！”欒云萍表情夸張：“哎喲，年輕有為??！”

　　肖一若笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，他才不信對方不知道，但這態(tài)度，真的挺爽的，給足了面子。

　　華夏人喜歡在餐桌上談生意，客套話說完，欒云萍開始介紹虎皮。

　　“虎皮平臺屬于最早一批做直播的公司，到現(xiàn)在已經(jīng)有八年的歷史，目前全站簽約主播三千多人，注冊主播超過二十萬，其中還包括袁曉鶴，周天宇這樣的二三線明星......”

　　介紹公司，也是在彰顯實(shí)力。

　　肖一若也稍稍去了解過虎皮，確實(shí)挺牛的，上市公司，實(shí)力雄厚。

　　“今天約張導(dǎo)過來，是想談?wù)労献鞯氖乱?，要是順利，下一周咱們就能簽約?！?p>　　“欒總是個直性子，我也一樣?！睆垖?dǎo)拒絕服務(wù)員的幫忙，給他倒上酒：“要是放在半個月前，你只要說投資冠名兩個字，我都不會問價格，直接簽約。

　　但是現(xiàn)在嘛，托福，收聽率上去了，現(xiàn)在已經(jīng)有0.5%左右，對于電臺來說，屬于中上水平?！?p>　　欒云萍微笑著點(diǎn)頭，沒有插嘴。

　　“正常談合作，電臺都是有專門的部門，不過我們節(jié)目有點(diǎn)不一樣，有些話語權(quán)，我們互相也知道來意，要不...”張導(dǎo)再次舉杯：“直接點(diǎn)？”

　　“哈哈哈，好?！睓柙破夹α耍骸拔揖拖矚g和你這樣的人打交道。

　　這樣，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了計劃書，”說這一轉(zhuǎn)頭，邊上林婷很快從包里拿出份裝訂好的文件遞了過去：“合作分為兩部分。

　　第一，《走進(jìn)科學(xué)》在虎皮平臺二十四小時播出，所得的收益七三分成，我們占七成，這里主要是廣告，我也實(shí)話和張導(dǎo)你說。

　　這種節(jié)目形式基本收獲不到什么禮物，收益主要來自廣告。

　　而且我聽說，你們很多時候是實(shí)際拍攝，后期是不是可以考慮，既然電臺是沒有畫面的，不如把那些素材交給我們，這樣也不至于浪費(fèi)。

　　第二，虎皮直播平臺冠名《走近科學(xué)》，六十萬，一年冠名權(quán)，具體的要求比如我們的Logo，宣傳語，宣傳頻率等等，到期后優(yōu)先簽約權(quán)等等都寫在條款里。

　　另外......”

　　六十萬，比張導(dǎo)估計的多十萬，不過幾人都沒有什么表情，特別是楊哥，演技不錯，稍稍露出了嫌棄的表情，立刻又恢復(fù)。

　　“六十萬冠名，好像有點(diǎn)...”張導(dǎo)也是老油條了。

　　“那不曉得張導(dǎo)你的心理價位是多少？”欒云萍也不意外，生意嘛，肯定需要談的。

　　“這么和你說吧，目前我們的成績在電臺拍在第五，而目前則是前三，第三位節(jié)目的冠名權(quán)是連續(xù)好幾年合作的伙伴，他們的價格是在七位數(shù)。

　　我呢也沒那么貪心，也不想欒總你難做，初步合作也是互相了解的過程，要不咱們搞個吉利數(shù)字，六個八怎么樣？”

　　張導(dǎo)說完，正準(zhǔn)備拿起杯子小酌一口，結(jié)果，

　　“好，沒問題。”欒云萍直接答應(yīng)。

　　張導(dǎo)：？？？

　　楊哥：？？？

　　肖一若：？？？

　　杜鵬：好吃，好吃！

　　這莫名而來的吃虧感是咋回事？

　　“888888確實(shí)吉利，不知道電臺下午相關(guān)人員在不在，如果可以，咱們看過合同沒問題，今天就簽了吧，錢會在三個工作日內(nèi)打到相關(guān)賬戶上。”

　　張導(dǎo)笑了，這數(shù)字可不是亂說的，知道今兒要來談判，他昨晚上找了相關(guān)部門的同事聊過，給出的指導(dǎo)價格是在四十萬左右就能簽，少點(diǎn)也沒事。

　　結(jié)果人家一上來提出了六十萬，先給了個驚喜，接著對于新價格二話不說直接答應(yīng)。

　　完全打亂了計劃，顯然，虎皮的預(yù)算不止這個數(shù)字。

　　心里難免會覺得，是不是我再提高些，也會答應(yīng)呢？

　　但只是想想而已，貪得無厭就算人家勉強(qiáng)答應(yīng)，接下去的合作估計也夠嗆。

　　想到這兒，張導(dǎo)站起身，伸出右手：“合作愉快！”

　　“合作愉快！”

　　（感謝緣總的再次打賞?。?p>