第二十章 肥皂經(jīng)銷(xiāo)權(quán)
年底，林奐之來(lái)與劉成錦告別，說(shuō)是要趕回京城過(guò)年，且準(zhǔn)備明年的考試。
陸小夕拆了幾箱方便面和火鍋底料給他，林奐之感動(dòng)的不行，急忙打包票，說(shuō)是劉成錦秋闈的時(shí)候來(lái)找他就行，吃住他都包了。
送走了林奐之就再?zèng)]人來(lái)“打擾”劉成錦了，倒是隔三差五的會(huì)收到林奐之的書(shū)信，看來(lái)林奐之是真心的把劉成錦當(dāng)朋友了。
二月，經(jīng)過(guò)幾天的考試，劉成錦不負(fù)眾望的考上了秀才，這次劉家給了五十兩銀子。劉夫人又找了劉成錦說(shuō)過(guò)幾次話(huà)，聽(tīng)鐵柱說(shuō)玲瓏病了，然后？然后誰(shuí)也不知道了。
考完試，林奐之又來(lái)信了，劉成錦回信將自己中了秀才的事告知了林奐之，林奐之又回信表示祝賀，并說(shuō)房子已經(jīng)提前給準(zhǔn)備好了。等劉成錦來(lái)京城的時(shí)候會(huì)親自去接他。
慶祝完后的第二天，陸小夕就帶著肥皂去找了錢(qián)掌柜。這段時(shí)間，陸小夕每個(gè)月都會(huì)從錢(qián)掌柜這里賺不少錢(qián)。比起剛來(lái)的窮困，現(xiàn)在的陸小夕可以說(shuō)是家財(cái)頗豐了。
“錢(qián)掌柜你看看這個(gè)怎么樣？”陸小夕在銅盆里示范著肥皂的使用方法。
這世界人的洗漱用品相當(dāng)落后，貧苦人家多是用草木灰洗衣服，洗澡洗頭大多用皂角，只是那東西有季節(jié)性，且用起來(lái)麻煩，世面上也有澡豆買(mǎi)，只是那種東西只有有錢(qián)人家才使用的起。
錢(qián)掌柜早就激動(dòng)萬(wàn)分：“這東西好！這東西好！”
“這叫肥皂，可以清潔衣物?！标懶∠榻B。
“這就是澡豆吧？”
“額，差不多吧。”陸小夕有些心虛，要是長(zhǎng)期用肥皂來(lái)洗澡估計(jì)會(huì)有些干……，特別是女性……，不過(guò)想到就算是她的世界很多國(guó)家的窮人還用洗衣粉洗頭她就釋然了。
其實(shí)陸小夕也是做出香皂來(lái)了的，只是陸小夕并不想現(xiàn)在拿出來(lái)。一來(lái)，她想試試錢(qián)老板的信譽(yù)度，二來(lái)她想等到劉成錦考完秋闈再計(jì)較。
錢(qián)老板拿著肥皂翻來(lái)覆去的看，只見(jiàn)這淡黃色的肥皂顏色均勻，干凈且無(wú)雜質(zhì)，比當(dāng)下還參著木灰的澡豆不知道要好看多少，聞一聞，還有些淡淡的清香，錢(qián)老板心中翻騰，他在肥皂上面嗅到了錢(qián)的味道：“這是張姑娘你自己做的？”
“不錯(cuò)，是我自己做的?！?p> “張姑娘準(zhǔn)備賣(mài)多少？”錢(qián)老板臉都笑開(kāi)了花。
“30文?！标懶∠?bào)價(jià)。
“30文？你知道澡豆多少錢(qián)？”
“1-10兩銀子不等?！?p> “那不就對(duì)了，張姑娘賣(mài)30文怕是本錢(qián)都不夠。”
“夠的，只要用我的方子，30文完全沒(méi)問(wèn)題?！?p> “那張姑娘今天來(lái)是想來(lái)賣(mài)方子的吧？您開(kāi)個(gè)價(jià)，要是我能拿的出的，我馬上就給您現(xiàn)銀，要是我這里也不夠，我便馬上請(qǐng)示東家，保管在七天內(nèi)回復(fù)您?！卞X(qián)掌柜聽(tīng)說(shuō)這么好的東西，30文都不虧本，已經(jīng)激動(dòng)的不知道說(shuō)什么好了。
“若是你們做起肥皂的生意，能把它賣(mài)到哪里？”
“不瞞您說(shuō)。這全國(guó)上下只要不是太過(guò)偏遠(yuǎn)的地方我們都能把肥皂賣(mài)過(guò)去?！?p> “其實(shí)我不是賣(mài)方子的，我想用方子入股，和你們合作，我想要你們肥皂利潤(rùn)的十分之一?！标懶∠従彽陌岩笳f(shuō)出來(lái)，十分之一是她深思熟慮的結(jié)果，她對(duì)經(jīng)商一道并不在行，只覺(jué)得十分之一已經(jīng)是她低調(diào)的要求了。
可是陸小夕不知道，十分之一已經(jīng)觸動(dòng)了錢(qián)老板背后東家的利益。
錢(qián)老板聽(tīng)的都替陸小夕冷汗直冒，陸小夕不知道十分之一是多少，可他知道呀，擦了擦汗，為了不錯(cuò)過(guò)這次肥皂的賺錢(qián)機(jī)會(huì)，只好出言提醒陸小夕：“張姑娘您有所不知，我們東家能量雖大，可每年打點(diǎn)的也多，這一年下來(lái)上上下下的打點(diǎn)，到最后能留下的也不過(guò)一兩層，您開(kāi)口就要分去一層，我們這一年，忙忙碌碌不就白干了么?！?p> 還要打點(diǎn)……，一直以來(lái)陸小夕倒是從來(lái)沒(méi)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)錢(qián)掌柜的提醒陸小夕倒是想起歷史劇里面掛靠到官員名下的產(chǎn)業(yè)都要分官員一半，甚至更多的情節(jié)來(lái)。如此算來(lái)一層確實(shí)算是多了。只怕這一層就能讓錢(qián)掌柜背后的東家有讓她消失的念頭了。
看見(jiàn)陸小夕的遲疑，錢(qián)掌柜趁熱打鐵：“不如張姑娘就把這方子賣(mài)給我們，您放心，我們東家絕對(duì)不會(huì)虧了您?！?p> 陸小夕苦笑，原本想為自己某一份長(zhǎng)久的利益，結(jié)果錢(qián)老板幾句話(huà)就讓她想到自己和錢(qián)老板東家的差距，她們不是一個(gè)層次的人，她沒(méi)資本，玩不起，特別是在這樣的古代，一個(gè)秀才在貴人們的眼里算什么呢？
看來(lái)自己果然不是經(jīng)商的料，陸小夕妥協(xié)：“好，錢(qián)老板就把肥皂拿去給你們東家看看。他出多少買(mǎi)我的方子，還有，既然我不能得到分成，那么如果我們達(dá)成交易，我想要這個(gè)縣城肥皂的總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)?！?p> “經(jīng)銷(xiāo)權(quán)？”錢(qián)老板第一次聽(tīng)到這個(gè)詞。
“就是你們的貨不管賣(mài)到哪里，在這個(gè)縣城里面。你們的肥皂只能賣(mài)給我，且給我最低價(jià)，由我在這個(gè)城里進(jìn)行銷(xiāo)售?！?p> “哦哦，明白了明白了?！卞X(qián)掌柜笑道，“我會(huì)將張姑娘的要求稟告東家的?！?p> 不到七天，錢(qián)掌柜就給陸小夕帶來(lái)了消息。經(jīng)過(guò)錢(qián)老板東家反復(fù)的思量，東家決定出10W兩銀子買(mǎi)斷陸小夕的方子，這個(gè)價(jià)格讓錢(qián)掌柜都有些吃驚，10W買(mǎi)方子在錢(qián)老板看來(lái)是劃算的，可秉著商人逐利的心里錢(qián)老板覺(jué)得還可以把價(jià)格再壓一壓。
錢(qián)老板不傻，他深知自家東家也不傻，東家非但沒(méi)壓價(jià)，反而大方的給了10W。并且東家還送了一間鋪?zhàn)咏o這個(gè)張姑娘，準(zhǔn)了她的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)還每個(gè)月無(wú)償提供兩千塊肥皂的貨量，還準(zhǔn)許她使用東家商號(hào)的名字。
這明顯的就是拉攏了，用了他們商號(hào)的名字，至少在外人看來(lái)，他們就是這個(gè)商號(hào)的人了。想到這里。錢(qián)老板對(duì)陸小夕又熱情幾分。
自從上次錢(qián)老板的提醒，陸小夕也時(shí)刻的提醒自己這是古代，不是自己那個(gè)有法可依，人身安全有保障的年代，聽(tīng)到錢(qián)老板帶來(lái)的消息，和錢(qián)老板明里暗里的暗示，陸小夕也明白了他們東家的拉攏之意，這也好，好歹是有個(gè)組織了。
陸小夕想過(guò)，有多大的能力就干多大的事把，自己不是干大事的料，還是背靠大樹(shù)好乘涼，開(kāi)個(gè)小鋪?zhàn)幽_踏實(shí)地的賺點(diǎn)小錢(qián)吧。