第七十六章：讓利

　　趙吉陽(yáng)也過(guò)來(lái)了。

　　從車(chē)上下來(lái)，提著個(gè)大口袋，喊道：“小白?！?p>　　小白昨晚和陳放睡在魚(yú)塘邊，聽(tīng)到趙吉陽(yáng)的喊聲，小家伙抬頭看了看，沒(méi)搭理。

　　“有水果?！壁w吉陽(yáng)又喊道。

　　小白‘嗖’的一下跑過(guò)去，到趙吉陽(yáng)面前，跟舔狗似的‘嚶嚶’叫喚。

　　陳放無(wú)語(yǔ)的拍了拍額頭。

　　“你還要忙多久？”趙吉陽(yáng)喊道。

　　“幾分鐘。”陳放說(shuō)。

　　“我和小白先回去了。”

　　“唉。”

　　趙吉陽(yáng)一手抱起小白，一手提著水果。小家伙在趙吉陽(yáng)懷里蹬著腳，嚶嚶嚶……叫喚。想吃水果……

　　吉陽(yáng)爸爸從塘邊新修的水泥路走過(guò)來(lái)，繞一個(gè)彎，來(lái)到魚(yú)苗池旁邊。

　　魚(yú)苗池在大塘的出水口旁邊，三個(gè)魚(yú)苗池，‘品’字排列。

　　“開(kāi)始養(yǎng)魚(yú)了？”趙郝帥過(guò)來(lái)看了看，說(shuō)。

　　“在養(yǎng)魚(yú)苗。”陳放說(shuō)。

　　陳放正在深水池了撈魚(yú)，是細(xì)鱗魚(yú)。

　　趙郝帥在云山許久了，可卻從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這種魚(yú)。但話(huà)說(shuō)，云山細(xì)鱗的味道，讓人難忘。

　　“水泥池要先脫堿。你這些的魚(yú)，都翻肚皮了?！壁w郝帥說(shuō)。

　　“和脫堿沒(méi)有關(guān)系。主要是云山細(xì)鱗不好養(yǎng)……”陳放道。

　　肚皮朝天的魚(yú)，沒(méi)什么活力了，陳放踩到一塊草甸，用大抄網(wǎng)撐著，將那些沒(méi)活力的細(xì)鱗魚(yú)全部撈起來(lái)。也就是說(shuō)，昨天下午放的細(xì)鱗魚(yú)，基本上都翻車(chē)了。就剩十幾條活力旺盛的。

　　不過(guò)昨晚深夜撈出來(lái)的細(xì)鱗魚(yú)，因?yàn)榧恿瞬莸?，還都很有活力。

　　“這個(gè)池子里放魚(yú)苗了？”趙郝帥蹲著隔壁淺水池子邊。

　　水淺，清澈透明。

　　趙郝帥看到了幾條小魚(yú)，小蝌蚪？

　　“嗯。”

　　“放的什么魚(yú)苗？”

　　“雜魚(yú)苗。這些魚(yú)苗是魚(yú)苗公司送的，有爬鮡、草魚(yú)、鯽魚(yú)、鯉魚(yú)等等?！标惙耪f(shuō)。

　　“爬鮡？石爬子？”

　　“里面估計(jì)好幾萬(wàn)尾石爬子?！?p>　　“石爬子的魚(yú)苗貴，什么公司啊，送你幾萬(wàn)尾魚(yú)苗？”

　　“磐江石爬子人工繁殖基地。我這邊的環(huán)境好，水質(zhì)也好，再加上場(chǎng)地不錯(cuò)，是可以養(yǎng)殖石爬子魚(yú)的?！标惙艑⒎瞧さ募?xì)鱗魚(yú)全部撈了上來(lái)，接著道：“石爬子繁殖比較容易，可想要養(yǎng)大，比較困難。那邊在開(kāi)展人工養(yǎng)殖試驗(yàn)了，我這里算是試驗(yàn)基地之一?！?p>　　“可以啊?！壁w郝帥笑了笑：“但好像，石爬子這種魚(yú)不好養(yǎng)。有沒(méi)有養(yǎng)殖密度這些的，養(yǎng)殖密度小了，石爬子的價(jià)格就算再高，也很難賺錢(qián)?！?p>　　“會(huì)搭配些別的魚(yú)。不是只養(yǎng)石爬子一種……”

　　趙郝帥點(diǎn)點(diǎn)頭：“茶山那邊在開(kāi)荒了，我過(guò)去看看。就不和你在這邊嘮了……”

　　“這么快就開(kāi)荒？”

　　“要趕上冬季前將茶樹(shù)種好，走了。”

　　目送趙叔離開(kāi)，陳放回去老宅，先去倒座房拿了些冰凍，回去東廂房，用大保溫箱將細(xì)鱗魚(yú)冰鮮起來(lái)。

　　“這么多魚(yú)，要拿去賣(mài)？”趙吉陽(yáng)給小白做了水果薩拉，轉(zhuǎn)過(guò)頭看陳放弄了這么多魚(yú)，問(wèn)道。

　　“有人收，拿過(guò)去稱(chēng)重后直接結(jié)賬?！?p>　　“多少錢(qián)1斤啊？”

　　“4千。”

　　趙吉陽(yáng)以為自己聽(tīng)錯(cuò)了，漂亮的眼眸，一眨不眨看著陳放。

　　“4千元，1斤?！标惙盘ь^笑了笑：“這種魚(yú)金貴得很。4千塊1斤，也就是差不多2千塊1條。”

　　“吹牛?！?p>　　“少見(jiàn)多怪。4千塊錢(qián)1斤，很正常……這種魚(yú)是云山獨(dú)有?！?p>　　趙吉陽(yáng)一臉的不信。

　　4千元1斤，那這種魚(yú)肯定非常有名，名氣大?？伤瑥膩?lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這種魚(yú)。

　　陳放將魚(yú)裝好了，拿出電話(huà)，直接給莊老板打了過(guò)去：“喂，莊老板?！?p>　　“有貨了？”莊老板問(wèn)。

　　“昨晚碰到魚(yú)群了，估計(jì)有六七十斤，能吃得下不？”

　　“新不新鮮？”

　　“新鮮的?！?p>　　莊老板猶豫了幾秒鐘，這數(shù)量有點(diǎn)多了：“全部送過(guò)來(lái)。”

　　“我馬上出發(fā)。”陳放道。

　　“行，我在度假村等你。”

　　六七十斤，二十多萬(wàn)了。

　　裝好箱，陳放洗把臉，刷牙，換身衣服，去后面開(kāi)了車(chē)子。

　　“真4千塊錢(qián)1斤？”趙吉陽(yáng)又問(wèn)。

　　“真的，騙你做啥。”

　　趙吉陽(yáng)有些懵，確確實(shí)實(shí)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有些魚(yú)很貴?？赡切~(yú)，從來(lái)是只聞其名……

　　“4千塊錢(qián)，我一個(gè)月工資才4千多。”趙吉陽(yáng)嘴巴噘成了金魚(yú)嘴。

　　“今天可能賣(mài)不到這么貴?！标惙耪f(shuō)：“數(shù)量少，才貴。數(shù)量多了，就便宜了?！?p>　　陳放覺(jué)得，待會(huì)兒過(guò)去莊老板可能會(huì)壓價(jià)。箱子里有67斤，要是4千元1斤，那就是26.8萬(wàn)元了。

　　而且就現(xiàn)在的情況，陳放除了莊老板這一個(gè)大客戶(hù)，并沒(méi)有更好的銷(xiāo)路。

　　路上，陳放撥通周師傅的電話(huà)：“周叔，你前天給我電話(huà)說(shuō)要三條細(xì)鱗魚(yú)，現(xiàn)在還要不？”

　　“要，送過(guò)來(lái)。”

　　之前給周師傅送了8條，在老瓦房那邊賣(mài)……

　　只賣(mài)了4條出去。

　　剩下的4條因?yàn)槌^(guò)冰鮮時(shí)間，不太新鮮了。周師傅做了一道美味，請(qǐng)陳放爸媽過(guò)去一起吃了。陳放這邊只收到4條魚(yú)的錢(qián)……

　　冰鮮魚(yú)，冰鮮時(shí)間最好不要超過(guò)72小時(shí)。冰鮮魚(yú)的味道比起現(xiàn)殺魚(yú)，味道差了一些。但比起冰凍魚(yú)，卻要好很多。

　　畢竟那么貴的魚(yú)，如果用冰凍，味道變差了，食客吃著不滿(mǎn)意，那就是砸自己招牌。

　　先去老瓦房，周師傅挑了5條大的，隨后給陳放轉(zhuǎn)賬了1萬(wàn)塊錢(qián)：“這么多，要賣(mài)去哪兒？”

　　“商業(yè)秘密。但您放心，賣(mài)給您絕對(duì)是最便宜的價(jià)錢(qián)?！标惙攀樟丝睿χo周師傅點(diǎn)上一根華子。

　　周師傅抽了一口：“這個(gè)魚(yú)，好吃是好吃，但就是太貴了。要是不賣(mài)好，我這邊還要虧本?！?p>　　“沒(méi)法啊，我賣(mài)給別人也是這個(gè)價(jià)，還不能挑?！?p>　　周師傅聳聳肩：“好吧，反正應(yīng)該能賣(mài)出去?！?p>　　“我就先走了，還要送貨?！?p>　　“行?！?p>　　回去車(chē)上，直奔云屏山。

　　“5條魚(yú)，1萬(wàn)塊，這也太好了吧，就跟搶錢(qián)似的……”趙吉陽(yáng)一臉羨慕：“哪里抓的魚(yú)？”

　　“大山里面的深水潭?！?p>　　到屏頂山莊，莊老板在辦公室等著。

　　陳放過(guò)來(lái)，莊老板先看了一下貨，有些頭疼的說(shuō)：“這個(gè)魚(yú)，產(chǎn)量不低??？”

　　“有時(shí)候抓的多，有時(shí)候抓的少。”陳放道。

　　“魚(yú)要新鮮的才好吃。冰凍的魚(yú)，味道要差一大截。這種細(xì)鱗魚(yú)也是，冰凍過(guò)后，味道要差很多?！鼻f老板說(shuō)。

　　“嗯。這里有六十多斤，能全部吃下不？”

　　“能，稱(chēng)一下重量?！鼻f老板道。

　　63.1斤，25.2萬(wàn)元。

　　這次沒(méi)有走度假村的賬，而是莊老板私人賬戶(hù)上支持，直接給陳放轉(zhuǎn)了賬。

　　陳放以為莊老板要壓價(jià)……

　　畢竟，壓價(jià)這個(gè)事情太常見(jiàn)了。而且又是陳放主動(dòng)聯(lián)系的莊老板。

　　如果說(shuō)是莊老板主動(dòng)聯(lián)系陳放要貨，那么不太可能壓價(jià)。但今天是陳放聯(lián)系的莊老板，問(wèn)他要不要貨。

　　結(jié)了賬，莊老板看了眼趙吉陽(yáng)：“你女朋友？”

　　“嗯?！?p>　　莊老板笑著拍了一下陳放肩膀，笑著說(shuō)：“不跟我介紹一下。”

　　“趙吉陽(yáng)……”陳放道：“吉陽(yáng)，這位是莊叔?！?p>　　“莊叔?！?p>　　“唉?！鼻f老板笑著應(yīng)道。

　　“餐廳趙經(jīng)理，是吉陽(yáng)的表舅?！标惙庞值?。

　　趙吉陽(yáng)一臉疑惑，表舅？哪個(gè)表舅……

　　趙吉陽(yáng)有三個(gè)表舅，可表舅的這層關(guān)系，通常比較疏遠(yuǎn)。趙吉陽(yáng)事先并不知道自己哪個(gè)表舅在這里上班。

　　“莊叔，沒(méi)什么事，我們就先走了。”陳放說(shuō)。

　　“等等……”莊老板道：“這樣的，關(guān)于細(xì)鱗魚(yú)，說(shuō)句實(shí)話(huà)，價(jià)格太貴了?！?p>　　“嗯？”

　　“我這邊的需求量，沒(méi)那么夸張。一次送貨六十幾斤，我這邊也有壓力。這價(jià)錢(qián)……我是說(shuō)以后的價(jià)錢(qián)。這種魚(yú)，每天捕撈的數(shù)量應(yīng)該不一樣吧？”

　　“有時(shí)候多，有時(shí)候少。有時(shí)候一條都撈不到……”陳放兩手一攤。

　　莊老板點(diǎn)點(diǎn)頭：“魚(yú)，新鮮的才好賣(mài)，才好吃。而且物以稀為貴，量大了，就便宜，這放到哪里都是一樣?！?p>　　“您的意思？”

　　“我也不是壓價(jià)。4千元1斤，確實(shí)貴，可我這邊有銷(xiāo)路，我也能賺錢(qián)。以后我這邊有需求，找你要貨，你能及時(shí)送過(guò)來(lái)，那就還是4千元1斤。但如果今天這個(gè)情況，也就是量大了，你也得讓一些利出來(lái)。有錢(qián)大家一起賺嘛，這種天價(jià)魚(yú)，我們買(mǎi)來(lái)就要承擔(dān)大風(fēng)險(xiǎn)。”莊老板說(shuō)道。

　　有錢(qián)大家一起賺？

　　這句話(huà)，有些東西的。

　　陳放跟趙吉陽(yáng)小聲說(shuō)了兩句，然后和莊老板單獨(dú)聊了一會(huì)兒。

　　陳放走的時(shí)候，莊老板面帶笑容。陳放也是送了一口氣……

　　4千元1斤，絕對(duì)是天價(jià)魚(yú)了，如果沒(méi)有門(mén)路、渠道，很難賣(mài)得動(dòng)。陳放手上有貨，莊老板這邊有穩(wěn)定出貨渠道。

　　陳放讓利一些，并不是讓利給屏頂度假村，而是給莊有正。