第十六章

　　第二天范晨早早就來到了職場，因?yàn)閰蔚ぷ蛱炀妥吡?，從今天開始范晨就只剩下自己單打獨(dú)斗了。

　　到了職場，范晨先是打掃了一下衛(wèi)生，然后把昨天制作好課件放在電腦上面試了試，沒有版式錯誤，也沒有串頁落頁的。之后范晨就自己找了幾個(gè)公司產(chǎn)品的課件，自己在后面學(xué)習(xí)了起來。

　　早會沒有什么特別的事情，但是經(jīng)理宣導(dǎo)時(shí)間范晨才反應(yīng)過來，原來今天就是中秋節(jié)來了。這可真是“時(shí)間如白駒過隙，一閃即逝啊”

　　早會結(jié)束之后范晨抽出來時(shí)間沒給老太太打了一個(gè)電話，說了一聲今晚回家吃飯，然后就沒有什么了。

　　打完電話之后，范晨還沒等想著應(yīng)該去哪個(gè)蛋糕店買點(diǎn)月餅什么的呢，就被張潔派人叫到了辦公室。

　　“經(jīng)理，你找我？”范晨敲門進(jìn)入之后問道。

　　“嗯，今天下午你先不用打回訪電話了，我和黃娟要去拜訪幾個(gè)重要客戶。你和我們一起去，幫幫忙?！?p>　　“好的，咱們下午幾點(diǎn)去？”

　　“下午兩點(diǎn)走吧，不然怕打擾客戶午休?！?p>　　“好的，中午吃完飯，我就在職場。啥時(shí)候走，招呼我一聲就行了?！?p>　　“行，那你先忙去吧。”

　　“好嘞”說完范晨就出去了。

　　中午吃完飯，休息了一下，范晨繼續(xù)學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品?？斓絻牲c(diǎn)的時(shí)候，黃娟主任來職場招呼了一聲范晨。之后就隨著張潔下樓了。

　　到了樓下，張潔招呼范晨上車，范晨才驚訝的發(fā)現(xiàn)，原來張潔的座駕竟然是一輛今年新款的奔馳GLC。這個(gè)車當(dāng)時(shí)官網(wǎng)售價(jià)41.5萬。這在范晨所在的小城市里面已經(jīng)算是一輛高級車了。畢竟小城市里面不是人人都有車的。

　　坐上車之后，范晨心中暗想：“果然和出租車的感覺不一樣，做著都舒服，空間性對來說也很大。果真是一分錢一分貨。啥時(shí)候咱也整一臺那就優(yōu)秀了?！?p>　　正在范晨心中YY的時(shí)候，張潔說話了：“娟姐，你先看看今天需要拜訪客戶的名單，看看能不能盡量的不繞路，這樣能多走幾家?！?p>　　“好的”黃娟還是一副面無表情的樣子回答道。

　　“小范，你今天的工作很簡單，就是臨時(shí)充當(dāng)一位搬運(yùn)工。一會兒先到倉庫，你幫忙的月餅禮盒和一些別的東西搬到車上，之后你就和我們一起走走客戶。也幫忙拿拿東西。”張潔和黃娟說完后對著范晨說道。

　　“好的經(jīng)理。”范晨回答。

　　不一會兒，張潔開車就在一個(gè)小區(qū)的車庫面前停了下來。范晨下車后打量了一下小區(qū)。竟然是本市最好的小區(qū)-紫林苑。雖然范晨剛剛回來不久，但是之前上學(xué)偶爾回家的的時(shí)候就聽說過這個(gè)小區(qū)，廣告做的那是相當(dāng)?shù)轿涣耍捍蛟烊形ㄒ坏母缓谰奂?。聽說開發(fā)商也是很有能力的一個(gè)人，自己本身就在這里居住，加上自身的人脈圈子，也可以說是達(dá)成了一部分目標(biāo)。畢竟物以類聚人以群分，再加上小區(qū)的硬件設(shè)施齊全，還是很有吸引力的。而且當(dāng)時(shí)剛開盤的時(shí)候房價(jià)就在七千至一萬左右，也杜絕了很大一部分人的想法。要知道這個(gè)城市普通地方的房價(jià)只有三千到四千左右啊。能住在這個(gè)地方證明張潔還是很有實(shí)力的啊。

　　就在范晨還在感慨的時(shí)候就聽見張潔喊他：“小范，來幫忙?！?p>　　“好的，來了?！狈冻柯犚姀垵嵑八泵ψ呦蜍噹?。到了門前一看，整個(gè)車庫沒有什么多余的空間了。滿滿登登的都是一箱子一箱子的物品?？拷T口的就是整整十大箱子。

　　就在范晨感覺無從下手的時(shí)候，張潔開口說道：“小范，把門口的箱子打開，里面是一個(gè)個(gè)小箱的，你拿出來放到車的后備箱里面。記著點(diǎn)數(shù)，拿二十、不、拿二十二小箱吧”說完就和黃娟繼續(xù)向著車庫里面走去。

　　范晨聽完后就開始干活，不大一會兒就把東西裝完了。同時(shí)對于車的空間又是一陣感慨！

　　之后，張潔和黃娟又拿出來一些別的東西放在了車的后座。就對著范晨說道“走吧”

　　之后，在張潔的帶領(lǐng)下，范晨幾乎在城市里面跑了整整一圈，到最后都過了下班點(diǎn)了，據(jù)說還有兩家沒去的，本來張潔想著先讓范晨回去，但是眼看都完事了，范晨說沒問題，忙完一起回去就行。張潔也沒有多勸。就繼續(xù)開始走最后的兩家。

　　在這個(gè)過程中，范晨感覺自己也是學(xué)到了不少的東西。

　　首先送禮不一定送給要和你一起辦事情的人，反而是送給他的家人能起到更好的效果。

　　其次就是，不是所有的人都送一樣的東西，這些家客戶標(biāo)準(zhǔn)都是兩盒月餅，畢竟能夠順應(yīng)節(jié)日。對于重要的客戶還得區(qū)分層次。有的客戶在郊區(qū)，就是月餅加上米面什么的，這樣實(shí)惠。有的在高檔小區(qū)就是月餅加上橄欖油什么的，這樣健康。再普通一點(diǎn)的就是月餅加上杯子什么的，這樣不掉價(jià)。反正就是分了很多層。

　　第三個(gè)就是要會說話。因?yàn)楝F(xiàn)在的家庭條件相對都要好一些，家家都能吃到月餅，甚至比送禮的月餅質(zhì)量好的有的是。這種情況就不能對客戶說這是我給你買的什么的。當(dāng)然，有的客戶還得這么說。但是對于一些重要客戶我們就要讓他得到心理的滿足。這是我們公司針對VIP及客戶專門定制的月餅，雖然不值多少錢（客氣的說法），但是也只有您這樣優(yōu)質(zhì)的老客戶才能夠得到。這樣才能夠用最小的代價(jià)辦成最多價(jià)值的事情。

　　當(dāng)最后跑完兩家客戶后，范晨就和張潔她們回到了職場。車上還剩下最后的兩盒月餅，張潔在下車的時(shí)候就告訴范晨拿下來。到樓上范晨剛要把月餅放在經(jīng)理辦公室。張潔說道：“不用放這里了，這是給你準(zhǔn)備的。”

　　“給我的？”范晨詫異的問道。

　　“對啊，給你的，這不是過節(jié)了嘛。所以給你拿兩盒月餅，回家和父母一起嘗嘗咋樣。”張潔頭也沒回的說道。

　　“那多不還意思？”范晨撓了撓頭說道。

　　“沒啥不好意思的，咱家所有的業(yè)務(wù)員都有一份，庫房里面剩下的那些就是給他們的，本來你的也應(yīng)該在哪里，但是這不是讓你出來幫忙來了嗎，就直接給拿著了。行了，沒啥事兒就回去吧。對了，明天早會有個(gè)收入日的宣導(dǎo)，一會兒我把表格和課件模板發(fā)給你，你給咱家的業(yè)務(wù)員都篩選出來放在模板里面。還有，明天開始早會你主持，先適應(yīng)性的鍛煉一下?！?p>　　“啊？”經(jīng)理的話讓范晨多又有些猝不及防“明天就上?。俊?p>　　“對，有什么問題嗎？”張潔有些迷惑的看著范晨。

　　“沒有，那我準(zhǔn)備一下。要是沒有別的事情那我就先走了。謝謝經(jīng)理，節(jié)日快樂。”

　　“節(jié)日快樂”

　　范晨拿著兩盒月餅心中也是很感慨，之前的單位也挺好，但是很死板，沒有什么人情味，但是這份工作不同，這才剛剛上班就能得到一份禮品，雖然不是很貴重，但是很暖心啊。不過就是主持人的活多少有些來的倉促，不管了，兵來將擋水來土掩，大小伙子上就完事了。一邊想著，范晨一邊招手打車。

　　回到家之后老頭和老太太都還沒有吃飯，之前范晨在跑客戶的過程中就給老太太的電話了，說是晚回去一會兒。所以都在家等著呢。

　　老太太看見范晨拿回了兩盒月餅語氣抱怨的說道：“買這玩意干啥，也沒誰吃。你四姑家的小哥拿來呢么些老式月餅?zāi)兀€是那玩意好吃。”

　　“媽，這不過節(jié)了嗎。再說也不是我買的。是我上班的那個(gè)經(jīng)理送給我的?！?p>　　“送你的？”

　　“真是送我的，我們整個(gè)部門每個(gè)人都有?！狈冻堪言嘛灧畔潞髮χ咸忉尩馈?p>　　“行了，送就送了。洗洗手吃飯吧?！?p>　　“好嘞，老頭吃飯了?！狈冻恳贿呄蛑词珠g走去一邊喊道“還看本草綱目呢啊，研沒研究出來啥玩意兒呢?！?p>　　“還行，明天和主任說說拿回來點(diǎn)先給你媽試試看看效果咋樣，然后再說。”老頭回答道。

　　之后一家三口就開始吃起了團(tuán)圓飯。前兩天剛剛發(fā)完誓不喝酒的某個(gè)人當(dāng)天晚上又喝多了，但是這把沒有人落淚。