在一陣激昂的音樂聲中，本次培訓(xùn)正式拉開了序幕！
看到大家坐好并且都自覺的把手機放到了雞籠里面之后，主持人錢彤再次走上了講臺，對著下面的學(xué)員說道：“好了，咱們的培訓(xùn)正式開始了，之前也說了，本次的培訓(xùn)班班子領(lǐng)導(dǎo)都很重視，所以我們今天的訓(xùn)前致辭也會請到我們班子里面的營銷總張俊峰總來為我們致辭，接下來讓我們用培訓(xùn)班特有的掌聲有請我們的張俊峰總上臺，一二?！?p> “啪啪，啪啪啪，啪啪啪啪啪啪啪！”
“啪啪，啪啪啪，啪啪啪啪啪啪啪！”
“啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪！”
在掌聲停止之后，范晨仔細(xì)的看了一下登臺的那個男人，一米八左右的個頭，平頭，挺著一個不大不小的啤酒肚，帶著一副眼鏡！看著很是穩(wěn)重！
“大家好，我是張俊峰！”上臺的男人簡單的做了一個自我介紹之后，對著臺下鞠了一躬！
臺下自然回以熱烈的掌聲，在掌聲再次停止以后，張俊峰開始講話！
“說實話，我也參加過很多次這樣的培訓(xùn)，但是每一次參加這樣的培訓(xùn)都讓我莫名的興奮。因為看著你們就像是看到了保險行業(yè)的未開，只有不斷的有新人加入，才能夠讓保險這個行業(yè)不斷的向前進步！
相信來到這里的各位都是咱們同一批學(xué)員里面的精英，所以我就不和大家講一些虛頭巴腦的東西了，沒啥用，還占用大家的時間。我就聊點干貨，聊點大家感興趣的話題，好不好？”
“好！”
“首先聊一聊保險行業(yè)的前景。說這個也是大話，也不是干貨??？
其實是不一樣的。為什么這么說呢？你們平時關(guān)注的是如何銷售一張保單，或者說是如何去增員一個人。但是我們作為公司的管理層，我們需要關(guān)注國家動態(tài)，行業(yè)動態(tài)，市場前景。這樣才能夠指定一個讓公司持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方針。
所以說，我和你們說的這個很有必要！
首先我們來看，我國保險業(yè)發(fā)展與國外發(fā)達國家對比起步較晚，但是近幾年國內(nèi)政策對保險業(yè)扶持及外置對市場前景看好，保險業(yè)已進入推進發(fā)展階段。
大家看一下大屏幕，我們之前做了一個市場前景的數(shù)據(jù)分析。
隨著生活提高以及社會風(fēng)險人們對風(fēng)險意識加強，居民對家庭及自身風(fēng)險保障意識逐漸重視。有數(shù)據(jù)顯示，保險會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，社會疾病死亡因素中，惡性腫瘤。急性心肌梗塞與腦中風(fēng)后遺癥因素死亡率占比大94.9%，由此看出，重大疾病是威脅居民生命主因。
人身保險占比原保險保費比重64%，占比從2013年持續(xù)增長，針對近幾年人身保險公司業(yè)務(wù)中心從低價值臨床轉(zhuǎn)向高價值保障型業(yè)務(wù)，著力優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，行業(yè)原保險費收入增長加快，人身險保費收入到2017年增長至73%。
這說明什么？說明我們國內(nèi)的保險市場是有著巨大的空間的！
另外，根據(jù)瑞再研究院發(fā)布的sigma報告指出，中國和亞洲新興市場是保險業(yè)增長的引擎，中國極有可能在2030年代中期成為全球最大的保險市場。
同時安聯(lián)在此前一項研究中也預(yù)計，中國將繼續(xù)引領(lǐng)全球保險市場的增長，在未來十年，中國的保費規(guī)模將每年增長14%。
我說的這些可能對于你們大多數(shù)人來說都不是很能理解，但是我相信你們肯定能看懂里面的數(shù)字。這就是說，你們在未開的10到20年期間，會迎來中國保險行業(yè)大發(fā)展。
這是中國的機會，是行業(yè)的機會，更是你們的機會！
第二個，我們來聊一聊有關(guān)保險行業(yè)的收入問題，這個是你們關(guān)心的問題吧？”
看到下面沒有人回答，張俊峰繼續(xù)說道：“這個沒啥不好意思的，誰工作都是為了掙錢。要是誰說我工作就是為了弘揚民族的保險事業(yè)，我一生的理想就是為了能夠讓所有的人都有一份保障。我想說那是扯淡，你說有沒有這樣的人？有！但是太少了。我們都是凡人，都得活著，掙不到錢都餓死了，我還弘揚啥??？對不對？”
張俊峰的話引來同學(xué)們的一陣笑聲。這讓范晨當(dāng)時不是很理解，直到后來學(xué)習(xí)了講課的技巧之后才發(fā)現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)果然不是誰都可以的！
“所以說，我們就是為了掙錢嗎！但是我們能在這里掙到多少錢呢？大家可能還沒有一定的了解。接下來我給大家介紹幾個人。先說好，不是本人??？因為本人我請也是很費勁的。就是用幾張燈片給大家介紹一下！
首先第一位，這個是SZ那里的一個總監(jiān)，叫做朱美辰！今年五十多歲了！目前她的下面一共有一千三百多人，截止到去年的12月份，她18年全面的總收入是一千三百二十多萬！”
“哇！”聽完后臺下一片嘩然，就連范晨都張大了嘴巴！緊接著就傳出來一陣議論的聲音！
“好了，大家也不要不相信！如果有時間我會請她給我們做一次視頻的分享，但是先說好很困難的！所以我希望你們當(dāng)中能夠出現(xiàn)一位這樣的人，以后我請你們的時候起碼比她好說話不是！
接下來第二位，他是來自首都的一位部經(jīng)理。說實話，我都沒想到一位部經(jīng)理竟然會比總監(jiān)掙得還多。他叫程志兵，今年四十七歲。他的下面人數(shù)沒有朱美辰的人多。所以他掙的也沒有朱美辰多。去年一年的總收入七百八十萬！他的優(yōu)勢不在于人多，在于精！
他下面增員的所有人基本上都是本科以上的學(xué)歷，大專都屈指可數(shù)。要是沒有一技之長根本就不要?！?p> 這一次大家出了發(fā)出了“哇！”的聲音之后倒是沒有在討論。
緊接著張俊峰繼續(xù)說道：“最后一位倒是沒有掙到這么多，她去年的總收入在一百六十萬左右。有的同學(xué)可能會問，為啥差距這么大。一會兒我會和大家解釋的！她叫耿克南。她沒有團隊，只有她一個人拜訪客戶，所以說她掙得相對之前的兩個人要少很多。
其實掙得比她多的還有好多，但是為啥我列出來他們?nèi)荒?？這個是關(guān)于到你們未開的發(fā)展方向的！
朱美辰，她的優(yōu)勢是增員多。人多力量大。再加上她所處在的市場潛力好。所以她能夠掙到那么多的錢，有句老話說得好：一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫嗎！
程志兵，他的優(yōu)勢在于精，他的每一位增員人都秉承著他的發(fā)展路徑，所以他現(xiàn)在的團隊都不是一個賣保險的團隊了?？梢哉f是一只專業(yè)的家庭理財顧問團隊。他給你的服務(wù)不單單是推薦保險，還可能會給你推薦一些其他的理財方式。所以說這是他的優(yōu)勢。
耿克南，她的優(yōu)勢在于專。她不是所有錢都想掙。都知道，保險行業(yè)有兩個掙錢的方式，一個是賣保險掙銷售利益，一個是發(fā)展團隊掙管理利益。但是她明白自己不適合管理團隊。所以她一門心思的專入到銷售隊伍里面。這也是我拿她舉例的原因！
你們未開發(fā)現(xiàn)可以按照他們的套路選擇一個適合自己的發(fā)展道路。保險行業(yè)還有一句話，叫做拿來主義。就是你可以復(fù)制別人成功的道路。說白了就是，這條道既然他能走我就能走。至于走到最后你是超過了他們，還是半道就下車了，這個就全憑你自己了！
好了，羅里吧嗦的說了這么多，我也不知道你們聽見去了多少。不過都不重要，你們只要記住兩點就行。第一，保險行業(yè)很有發(fā)展前景。第二，有人已經(jīng)走在前面為你們趟好了路，剩下的就是你們自己的事情了。
我的訓(xùn)前致辭到此結(jié)束，謝謝各位！”說完，張俊峰鞠了一躬之后，把手里的麥克風(fēng)交到了這個時候上臺的錢彤手里，然后走下了講臺！
上臺的錢彤拿過麥克風(fēng)說了一句：“讓我們再次以熱烈的掌聲感謝我們張俊峰總的致辭！”
在一陣熱烈的掌聲中，張俊峰再次轉(zhuǎn)身鞠躬致謝，然后就走出了會場！
看到張俊峰走后，錢彤再次開口說道：“怎么樣？大家有沒有學(xué)到什么知識??？”
臺下人紛紛說道：“不愧是領(lǐng)導(dǎo)，太厲害了！”
“我感覺領(lǐng)導(dǎo)說的程志兵才最厲害，沒聽說他下面最少都是本科學(xué)歷！”
“那他還沒有朱美辰掙得多呢？”
“我覺得耿克南憑借自己一年能掙一百多萬才最厲害！”
“……”
“……”
眼看著臺下就要亂成一鍋粥了，錢彤在上面再次開口說道：“好了，大家不要說話了。不管是朱美辰，程志兵還是耿克南，那都是別人，只有你們做好自己才行！
好了，接下來我們休息十分鐘，然后回來繼續(xù)我們下面的課程！”