只見(jiàn)他把茶杯里的茶水，潑在旁邊一個(gè)空桶里，將白酒倒?jié)M一個(gè)茶水杯，捧起來(lái)對(duì)著杜建新道：
“曾某該死，有眼無(wú)珠，向秘書(shū)長(zhǎng)和蕭老弟賠罪了，事先有小人舉報(bào)，曾某誤聽(tīng)誤信，對(duì)不起，回去立馬改正消案，這杯酒算是賠罪?！?p> 說(shuō)完，曾羽抬杯“咕咚咕咚…”把酒慢慢干了下去，整個(gè)過(guò)程滴酒不漏。
雖然身子微微踉蹌半步，但曾羽左手扶著椅子把柄，右手還堅(jiān)持把茶杯倒轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)示意，表示杯中滴酒不留。
蕭建軍發(fā)現(xiàn)這個(gè)滿茶杯，足有半斤酒，但曾羽喝得滴酒不漏，禮儀舉止非常規(guī)范，從這點(diǎn)而言，他也算是個(gè)人才。
“啊喲，這曾副科長(zhǎng)好酒量，老鄭啊，你是強(qiáng)將手下無(wú)弱兵，哈哈…”
杜建新嘴上什么也沒(méi)說(shuō)，也當(dāng)什么也沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)，只是夸獎(jiǎng)幾句曾羽的酒量，接著就哈哈大笑起來(lái)。
眾人也跟著諂笑。
這時(shí)，大伙心里都像明鏡似的清楚，這一頁(yè)就算徹底翻過(guò)去了。
后面是自由配對(duì)互敬階段，蕭建軍端杯逐一又單獨(dú)敬諸位叔叔們各三大杯……
越到后面大家酒興越濃郁，這樣推杯換盞，相歡言笑，連蕭建軍不知道自己喝了多少酒，有點(diǎn)暈頭轉(zhuǎn)向。
包廂里已經(jīng)放著六瓶空茅臺(tái)了…
曾羽起身上了趟衛(wèi)生間，乘秘書(shū)和司機(jī)們?cè)谕忾g吃飯，他拉上服務(wù)員，到外面總臺(tái)自己刷了卡，悄悄把餐費(fèi)給結(jié)了。
他是個(gè)上道的人。
……
一場(chǎng)本來(lái)會(huì)‘火燒連營(yíng)’的廣告風(fēng)波，就這樣莫名的戛然而止，偃旗息鼓。
滑稽的是，這些執(zhí)法者還低頭耷腦地向蕭建軍這邊賠個(gè)不是，又是敬酒又是買單。
這江湖上的事，就是人情世故，說(shuō)大能大，說(shuō)小就小，還能顛倒乾坤。
關(guān)鍵在于要找對(duì)人，一切都是勢(shì)在人為嘛。
到了十二月初，有關(guān)OTC目錄的消息已經(jīng)從內(nèi)部傳出，首批試行目錄將于九七年元月一日起公開(kāi)并執(zhí)行，G公司的三個(gè)品種赫然在列。
這對(duì)G公司和程有福而言，這是一個(gè)值得慶祝的日子，正是由于蕭建軍的重生出現(xiàn)，使得G公司的產(chǎn)品的OTC目錄，分別提前一年、二年。
而婦科Y顆粒，干脆就是零的突破。
這個(gè)對(duì)G公司的巨大貢獻(xiàn)，程有福他們是生在福中不知福，只有蕭建軍是清楚的。
但這些焉能挑明了說(shuō)？
當(dāng)然不可能。
蕭建軍和公司市場(chǎng)部劉勇等，隨后制定了一套詳細(xì)的OTC市場(chǎng)推廣計(jì)劃，準(zhǔn)備有目錄公布之后，先在巴京市試點(diǎn)推廣。
產(chǎn)品的廣告宣傳定位：純天然腸胃動(dòng)力藥，血液清道夫，做一個(gè)健康美麗女人。
產(chǎn)品的廣告宣傳口號(hào)：家庭必備良藥
產(chǎn)品的廣告宣傳媒介和方式：城市晚報(bào)，當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)；藥店里的櫥柜、櫥窗廣告，大堂內(nèi)的招貼畫(huà)，X展架
產(chǎn)品的外包裝重新設(shè)計(jì)，把宣傳定位內(nèi)容和口號(hào)放入包裝的醒目位置。
當(dāng)然，這些所有的廣告內(nèi)容都經(jīng)申報(bào)G市廣告部門批準(zhǔn)，拿到文告批文，然后又到京都市廣告部門備案才全面執(zhí)行。
隨著業(yè)務(wù)全面開(kāi)花，銷售額突飛猛進(jìn)，蕭建軍的事業(yè)達(dá)到一個(gè)新的臺(tái)階。
蕭建軍采用集團(tuán)式推廣模式，將廣告推廣重點(diǎn)放在市區(qū)。
張大林現(xiàn)在暗自欣喜，瑪拉個(gè)巴子的，虧得老子慧眼識(shí)英雄，一年半前就善待于他，現(xiàn)在開(kāi)始有回報(bào)了，而且是特大回報(bào)呵，嘿嘿。
陳剛也深受鼓舞，提成政策好了，決心痛改前非，重新做人好好做業(yè)務(wù)。
楊秀峰也有了大的長(zhǎng)進(jìn)。
高小瑛等新業(yè)務(wù)員，在蕭建軍的親自培訓(xùn)和指導(dǎo)下，進(jìn)步很快，現(xiàn)在都能獨(dú)擋一面了。
還有冉世杰他們的西區(qū)，表現(xiàn)都不弱…
蕭建軍規(guī)定：
第二市場(chǎng)部的藥品，除了大型連鎖藥店由公司直接配送外，其余各藥店委托東區(qū)四部和西區(qū)中藥材公司統(tǒng)一配送。
全場(chǎng)統(tǒng)一扣率，統(tǒng)一管理，及時(shí)結(jié)束了之前幾年，市場(chǎng)到處竄貨的混亂局面。
偏遠(yuǎn)郊區(qū)就釆用醫(yī)藥公司自然配送加返利促銷模式進(jìn)行。
推廣內(nèi)部政策公開(kāi)，采用分級(jí)提成核算制，既提成與銷量掛鉤，銷量越高提成比例越高，片區(qū)主管的管理費(fèi)也是基礎(chǔ)點(diǎn)+獎(jiǎng)金的方式。
這一舉措極大地調(diào)動(dòng)了廣大業(yè)務(wù)員的積極性和主觀能動(dòng)性。
銷售技巧和要素采用定期分享交流的方式，讓新員工能盡快成熟起來(lái)。片區(qū)內(nèi)部對(duì)新員工采取傳、幫、帶的方式，讓落后分子有人監(jiān)督，不使他掉隊(duì)。
為了培訓(xùn)更多的新員工能盡快成長(zhǎng)，蕭建軍充分利用有限的空余時(shí)間，自己編制了一本培訓(xùn)教材《OTC市場(chǎng)操作手冊(cè)》
這是G公司自成立以來(lái)，首部自編的實(shí)用型教材。
教材的使用得到京都市場(chǎng)的一致好評(píng)。
大區(qū)總監(jiān)張佳麗更是贊賞有加，對(duì)他特別的認(rèn)可，十分褒獎(jiǎng)，完全是刮目相看。
總裁程有福也是暗暗稱贊，準(zhǔn)備用心將他培養(yǎng)成公司儲(chǔ)備干部，再給予重任。
培訓(xùn)教材《OTC市場(chǎng)操作手冊(cè)》經(jīng)公司專門印制，配發(fā)到全國(guó)各市場(chǎng)。
一時(shí)間里蕭建軍在G公司全國(guó)市場(chǎng)里名聲大噪。
……
九七年元旦過(guò)后，西南G市。
中山北路的一棟寫(xiě)字樓-新世紀(jì)大廈15-16層，是G公司的物業(yè)。
在16層的總裁辦公室里，一套香江定制的高檔辦公家俱特別醒目，一門抬眸就是中山先生大幅畫(huà)像。
大班桌的內(nèi)側(cè)，端坐著一位三十五六歲的男子。
此人就是該企業(yè)的掌舵者，剛剛完成股份制改造的『G制藥股份』公司董事長(zhǎng)兼總裁-程有福。
他中等偏矮身材，肩寬魁梧、體格健壯，耳大臉?lè)?、五官端正，左臉頰上有顆小黑痣，鼻梁上架一副銀白色無(wú)框近視眼鏡。
面色紅潤(rùn)，手指粗短白皙，指節(jié)勻稱，左手無(wú)名指上一顆鉆戒，右手手腕上是一款江詩(shī)丹頓限量版男表。
他的手掌寬厚綿柔，江湖人稱‘綿柔掌’。
最近一年多來(lái)，公司發(fā)展很快，業(yè)績(jī)蒸蒸日上，九六年公司銷售量終于突破一億大關(guān)，京都市場(chǎng)就貢獻(xiàn)了近一半銷量。
公司三個(gè)品種，都進(jìn)入了OTC目錄。
引世人注目，且群雄紛爭(zhēng)的股份制改造，也終于塵埃落定。
公司新的基地已基本落成，辦公大樓正在晝夜裝修中，準(zhǔn)備二個(gè)月之后，在公司成立七周年到來(lái)之際，完成搬遷工作。
按理說(shuō)，這些都是劃世紀(jì)的大喜事，程有福應(yīng)該是笑得合不攏嘴才對(duì)。
但此時(shí)的程有福，完全沒(méi)有了這些成果的喜悅，卻是一臉的陰郁。
他揉著太陽(yáng)穴，甚是疲憊不堪。