70年代修建的320國道貫穿高安全境，由此高安在80年代開始，誕生了當司機跑運輸這一職業(yè)。以至于到了90年代后期，高安幾乎每家每戶都買貨車跑運輸。
“十萬司機跑貨運，有路就有高安車?！边@句口號就是從此時開始，跟隨著高安司機的腳步響徹全國。
汽運城，車水馬龍，人來人往。
琳瑯滿目的信息部、汽車配件部、新車銷售公司、舊車交易公司、汽車修理部、汽車裝修部、餐館等店鋪招牌，令人應接不暇。
猴子好奇的四下打量，汽運城規(guī)模不小，很多地方還在施工建設，綠色的紗網(wǎng)圍住了一棟棟大樓，店鋪開放的也只有街道這一帶。
陳三叔帶著他們走在汽運城的街道上，指指點點的一一給他們作介紹。
“汽運城現(xiàn)在還沒有完全建好，但是已經(jīng)有很多公司在這里開店了。聽說還有一年多就能完工，要是有錢有本事的話，在這里開店比跑車更能賺錢呢?！?p> “這家公司是龍?zhí)舵?zhèn)塔水村開的，很厲害。他們?nèi)逵?00多輛車，家家戶戶存款幾十萬。我去年才買了手機，可他們呢，95年全村每人一部大哥大，恰嘎（厲害的意思）不？”
“這個店面的老板姓熊，是個能人。我經(jīng)常找他配貨，他們公司什么都做，有80多臺車子，實力很強?！?p> “喏，那個老板叫周永生，是我們高安第一個跑車的人，名氣很大的?！?p> “這是我們公司，我的車子就是掛靠在這里，你們的車就在這里買，可以掛靠，也可以不掛靠。”陳三叔走到一家名為鴻海物流的公司門前，招呼兩人進去?！斑M去吧，我們老板姓金，當兵的出身，你們喊他金總就可以了?！?p> 陳平安疑惑的問道：“三叔，掛靠有什么好處嗎？”
陳三叔答道：“掛靠可以在公司貸款買車啊，還有就是年審方便點，其他沒什么好處?！?p> 陳平安點頭表示明白了，他們是全款買二手車，不需要貸款，難怪三叔說掛不掛靠無所謂。
三叔笑著和門店里的幾個人打著招呼，互相遞煙寒暄幾句，示意有事要找金總。
“咚，咚，咚?！?p> “請進?！?p> 陳三叔帶著陳平安和猴子推開辦公室門，走了進來。
消瘦的中年男子坐在大班臺后面，面帶微笑的起身走出來，招呼他們到沙發(fā)坐。
一番寒暄問好端茶斟水之后，金總直入主題。
“你們買車打算運什么？生豬跑粵閩、肉牛走江浙、蔬菜銷湘贛、腐竹進京津、瓷磚運東北。我剛跑車的時候，兩個人一臺車，幾乎每天跑的都是這幾樣東西。當然現(xiàn)在不一樣了，很多司機都成天在省外轉(zhuǎn)悠，哪里行情好跑哪里。我也沒有別的意思，只有知道你們運什么，我才好給你們推薦買哪種車子。”
他這一番話說下來，陳平安和猴子不禁有些傻眼。
他們哪里考慮過這些問題，只知道買車上路跑車，里面還有這么多門道講究？
兩人只得眼巴巴的看著陳三叔。
陳三叔明白金總的意思，這給他們倆下馬威呢。
不過也好，省得他倆年少輕狂，不知天高地厚。買車是好事，但要是買了車就狷狂，那是會被老天爺收拾的。
他咳嗽一聲，說道：“金總，他倆是我本家侄子，以后入行跟著我，你看有沒有前四后八的舊車子，車況好價錢低的，給他們找一輛?！?p> 金總哈哈大笑，伸手點了點陳三叔說道：“老陳啊，哪有這種好事哦。又要車況好，又要價錢低，全高安城都找不到這樣的車子啊?！?p> 陳三叔嘿嘿笑道：“金總能耐大，幫幫忙嘛?！?p> 金總沉吟片刻，問道：“車子掛靠在公司嗎？”
陳平安覺得這個問題他會，連忙回答道：“金總，我們?nèi)钯I二手車，不掛靠呢。”
車子掛靠在公司，每個月是要交管理費的。在公司貸款買車的，和貸款一起交，不貸款買車的，一年2400元。
陳三叔有心想要提醒，不過陳平安回答的很好，那就算了?？唇鹂偟囊馑?，掛靠的話，買車能便宜點，不掛靠就不好說了。
“金總，他們買車是跑單幫的，第一次買車不都這樣嘛，我原本想著等他們買新車的時候，介紹到公司來，那時候再掛靠也不遲嘛。”陳三叔覺得還是要補救一下，賠笑說道。
金總微笑點頭說道：“行，那我?guī)銈內(nèi)タ窜嚕磺械瓤戳塑囍笤僬f，好吧？”
.
停車場，100多輛貨車停放在里面，整整齊齊的頗為壯觀。東風、解放、歐曼、斯太爾，各式品牌車型，各種顏色的都有。
陳平安和猴子一時只覺眼花繚亂，目眩神移。
猴子瞠目結(jié)舌的問道：“金總，這么多車都是你的啊？”
金總不禁莞爾，笑著說道：“都是我的就好啰，那我還不要發(fā)大財了啊。”
陳三叔也笑道：“那還不是早晚的事嘛，我可是很佩服你金總的呢?！?p> 金總哈哈大笑，心情愉悅，大方的挑了五輛車子指給他們看，示意他們隨便選。
猴子和陳平安接過車鑰匙，上竄下跳的把每輛車發(fā)動起來感受車況，又爬上爬下的將車子里里外外都認真查看了一遍。
“這輛最好?！焙镒訚M頭大汗顧不上擦，指著一輛藍色的解放前四后八，小聲的對陳平安說道，“我最喜歡紅色的那輛，可惜跑的里程數(shù)太高了?！?p> 陳平安對車況算不上了解，他只相信猴子的判斷，知道猴子喜歡的顏色是紅色。
“我們只買車況最好的。顏色無所謂，藍色好，紅色也行。不行下次買車就選紅色的?！?p> 猴子點頭同意，沒有糾結(jié)，跟著陳平安來到金總和陳三叔身邊。
“實不相瞞，這輛車上次有人開價四萬八，我沒賣。今天大家都是自己人，我也不多要，還是四萬八，你們開走?！苯鹂偹实男Φ馈?p> 陳三叔知道，這個價格不算高，也不能算便宜，便開口說道：“金總，他們家里都困難，又是全款買車，都不容易。給我個面子，四萬五吧。”
金總嘆了一口氣，拍著陳平安的肩膀，說道：“也就是老陳面子大，換個人來，就沒這么好說話啰?！?p> 陳平安和猴子感激的點點頭，他們也沒想到，四萬五就能把車子買下來，比預算足足低了五千呢。
其實，平時金總并不會這么做?？腿丝窜囍唤o選一輛，看不上才會推出第二輛。更不要說，他還在價格上做了讓步。
之所以如此，固然有陳三叔面子的原因，重要的是，他想要搶占陳平安他們鎮(zhèn)子的購車市場。
用口碑打開市場，是最常見的商業(yè)手法，金總深諳其道。
一番接觸下來，金總以潤物無聲的方式，輕而易舉就獲得了陳平安等人的好感。