林文靜聽(tīng)到這里，連忙問(wèn)道：“平安，你們公司具體做些什么業(yè)務(wù)？能不能詳細(xì)和我說(shuō)說(shuō)，公司簡(jiǎn)介上面剛好要用到?！?p> 陳平安整理了一下思緒，從容的說(shuō)道：“首先我打算今年之內(nèi)先招收20個(gè)司機(jī)，幫助司機(jī)貸款買(mǎi)車(chē)，三叔你們有空就幫我去外面喊人，本地的外地的都行，買(mǎi)的車(chē)就掛靠在公司名下。第二，我還要做物流業(yè)務(wù)，順帶著幫客戶(hù)在車(chē)子上面打廣告。我已經(jīng)聯(lián)系了有十幾家工廠，他們都愿意交給我發(fā)貨。這樣的話，司機(jī)買(mǎi)了車(chē)就能拉貨，他們的車(chē)子掛廣告也能分錢(qián)?！?p> 林文靜若有所思的說(shuō)道：“主要是為司機(jī)提供服務(wù)，對(duì)嗎？”
陳平安向她點(diǎn)了點(diǎn)頭，很滿(mǎn)意她的領(lǐng)悟能力，受到啟發(fā)，簡(jiǎn)煉的說(shuō)道：“沒(méi)錯(cuò)，只要是我們公司的司機(jī)，我們就會(huì)為他們提供貸款買(mǎi)車(chē)、貨運(yùn)物流、保險(xiǎn)修理、跑車(chē)的衣食住行等等全方位的服務(wù)。我自己也是司機(jī)，知道這一行有多苦，公司就是要幫助他們多賺錢(qián)，那他們?cè)谕饷娉缘目嗑退闶菦](méi)白吃?！?p> 陳東方抬手看了眼手表，提醒說(shuō)道：“時(shí)間不早了，我們先回去吧，家里還請(qǐng)了劇團(tuán)的人唱采茶戲呢。”
陳平安談興正濃，說(shuō)道：“今天媽過(guò)40歲生日，爸，你和三叔先回去吧，客人多，怕家里忙不贏，我們做完事就回來(lái)。”說(shuō)完，他還向林文靜那邊示意了一下。
陳東方點(diǎn)頭答應(yīng)，陳三叔站起身來(lái)，說(shuō)道：“回頭我把貸款結(jié)清，從金總那里把兩臺(tái)車(chē)子的關(guān)系都轉(zhuǎn)到公司來(lái)，加上你們自己的一輛，公司起步就有三臺(tái)車(chē)，可以先接貨跑車(chē)了。你也不要太著急，可以慢慢來(lái)，公司不是一天兩天就能做起來(lái)的?！?p> 陳平安連忙歡喜的答應(yīng)下來(lái)，起身送他們離開(kāi)后，重新坐回了沙發(fā)，給猴子和小亮遞了根煙，為他們的水杯倒?jié)M了茶水，還給林文靜倒了一杯。
“猴子，我回頭交給你一份飯店和賓館的名單，你每到了一個(gè)地方，先代表我去跟他們簽合同，以后還要考察他們的服務(wù)狀態(tài)。我全部都已經(jīng)聯(lián)系過(guò)了，20家飯店，8家賓館。以后我們的司機(jī)去外地跑車(chē)，優(yōu)先選擇在他們那里吃住。費(fèi)用由公司統(tǒng)一和他們結(jié)算，司機(jī)的食宿費(fèi)交給公司就行。”
猴子有些遲疑的說(shuō)道：“萬(wàn)一司機(jī)不同意怎么辦？飯店和賓館如果選的不好，或者太貴，他們肯定不會(huì)聽(tīng)從公司的安排啊?！?p> 陳平安自信的說(shuō)道：“公司的司機(jī)暫時(shí)先跑這些固定的線路，我選的都是咱們熟悉的飯店，標(biāo)準(zhǔn)的三菜一湯，人均15塊一餐，比咱們跑車(chē)的時(shí)候點(diǎn)菜吃飯還要便宜呢。至于賓館，人均50塊錢(qián)一晚，雖然相比較旅舍來(lái)說(shuō)是有點(diǎn)貴，可住的都是單間啊，兩個(gè)人一個(gè)房間。你住不??？”
猴子和小亮同時(shí)拼命點(diǎn)頭，眼神發(fā)光，還有這種好事？狗才不住呢。
陳平安的判斷是對(duì)的，只要飯店和酒店的服務(wù)不掉鏈子，這種服務(wù)條件，對(duì)貨運(yùn)司機(jī)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是完美。
“小亮，我需要你每個(gè)月跑車(chē)的時(shí)候，向工廠提交一下我們的跑車(chē)路線表。這事是我主動(dòng)要求提供給客戶(hù)的，行程表我每個(gè)月都會(huì)做好，到時(shí)候你根據(jù)跑車(chē)情況，選擇時(shí)間交給他們就行。因?yàn)槲覀兊能?chē)子都會(huì)打上客戶(hù)的廣告，每輛車(chē)跑一趟就是200塊錢(qián)廣告費(fèi)，不能不掛。所以你還要幫我監(jiān)督一下司機(jī)，如果有不掛畫(huà)的情況，幫我記錄下來(lái)，回來(lái)的時(shí)候交給我?！?p> 小亮放下心來(lái)，點(diǎn)頭答應(yīng)。這事沒(méi)難度，不需要說(shuō)話就能完成。
“你們都是自己人，我今天把全部計(jì)劃都告訴你們，但是僅限于我們自己人知道，不能外傳。每家飯店每個(gè)月只要吃飯次數(shù)超過(guò)60次，我們就只需要付給他們13塊一餐，人均有2塊錢(qián)利潤(rùn)。沒(méi)有超過(guò)那就還是15塊，公司一分錢(qián)賺不到。如果是超過(guò)了120次，那就是12塊。最低我們只需要付10塊錢(qián)一餐，暫時(shí)來(lái)說(shuō)咱們還沒(méi)有那個(gè)實(shí)力。”
“賓館也是一樣，每個(gè)月入住60人次，公司付給每家賓館人均45塊，有5塊錢(qián)利潤(rùn)，沒(méi)超過(guò)就是50塊，公司一分錢(qián)賺不到。最低30塊，再低人家就不同意了?！?p> 猴子和小亮一臉茫然，不知道靠著這樣2塊、5塊的，公司到底能賺多少錢(qián)。
林文靜默默心算了一番，猶豫的說(shuō)道：“呃……平安，就算公司有20臺(tái)車(chē)，40個(gè)司機(jī)天天在外面跑，公司在食宿上面賺的這些錢(qián)，好像加起來(lái)每個(gè)月還不到2萬(wàn)塊吧？”
陳平安遞給她一個(gè)贊賞的眼神，點(diǎn)頭說(shuō)道：“這些錢(qián)雖然暫時(shí)看起來(lái)不多，前期工作也比較繁瑣，但是細(xì)水長(zhǎng)流，累積起來(lái)也有不少錢(qián)。最重要的是，我們能夠以此給司機(jī)提供更好的服務(wù)，跑車(chē)時(shí)候也能生活的更舒適一些。而且，一旦我們公司發(fā)展起來(lái)，超過(guò)100臺(tái)車(chē)的話，那就不是小錢(qián)了，光是食宿每個(gè)月就能為公司提供超過(guò)十萬(wàn)以上的利潤(rùn)呢。”
三人瞠目結(jié)舌，沒(méi)想到這種看似不起眼的生意，陳平安都能玩出花來(lái)。
“我們的物流每趟車(chē)的運(yùn)費(fèi)報(bào)價(jià)實(shí)際上和金總公司是一樣的，但是我們還加上了廣告費(fèi)，所以從表面上看，我們會(huì)比他們貴200塊。這個(gè)錢(qián)因?yàn)槎际枪菊劦模运緳C(jī)拿150，公司拿50。只要公司每個(gè)月發(fā)貨超過(guò)60車(chē)，加上廣告費(fèi)的利潤(rùn)也有9000塊左右。如果是每天20臺(tái)車(chē)同時(shí)在外面跑，那就厲害了，每個(gè)月公司的利潤(rùn)能達(dá)到9萬(wàn)塊?！?p> “買(mǎi)賣(mài)車(chē)輛暫時(shí)是我們今年的業(yè)務(wù)重心，銷(xiāo)售每臺(tái)新車(chē)的毛利潤(rùn)在2萬(wàn)塊左右，舊車(chē)估計(jì)還不到一萬(wàn)。今年還有4個(gè)月時(shí)間過(guò)年，我的目標(biāo)是公司毛利潤(rùn)能達(dá)到50萬(wàn)。”
猴子佩服的看著他，眼神中甚至還帶著些崇拜，他贊嘆的說(shuō)道：“平安，你也太厲害了吧！雖然還沒(méi)有回本，但是剛開(kāi)公司四個(gè)月就能賺50萬(wàn)，月利潤(rùn)超過(guò)10萬(wàn)元，說(shuō)出去誰(shuí)信??？”
陳平安淡定的說(shuō)道：“只是目標(biāo)而已，我們共同努力吧！首先就是招貨車(chē)司機(jī)，我們要全力以赴，找司機(jī)來(lái)公司貸款買(mǎi)車(chē)，這一步很關(guān)鍵，事關(guān)公司的生死存亡！”
猴子和小亮卻都是信心滿(mǎn)滿(mǎn)，異口同聲的說(shuō)道：“沒(méi)問(wèn)題！”