2012年1月2日上午8點
場景：嘉恒大廈22樓盈發(fā)科技晨會上
老板‘咱們都是一號發(fā)提成，15號發(fā)上個月工資，因為昨天是元旦，放了一天假，咱們今天發(fā)’
五人內(nèi)心激動萬分
老板‘你們把流水高于三千的客戶轉(zhuǎn)交給你們的主管’
眾人站起分成三排站好
老板走到王娜面前‘你上個月流水是多少’
王娜‘4300’
老板‘那獎金就是430塊，拿著’
對武蕤說‘你多少’
武蕤‘我兩個客戶過三千，一共六千七’
老板‘那就是六百七十塊，拿著’
走到吳慧芳面前‘你多少’
吳慧芳‘3200’
老板‘給’
對梁冰說‘你多少’
梁冰‘9700’
老板‘不錯嘛，過五千提成13%，那就是1260，好樣的’
走到劉涵面前‘你多少’
劉涵‘我四個客戶，每個刷了兩千多’
老板‘那就是八千多，可惜都沒過三千，一分沒有，這個月好好努力’
走到旁邊的女人旁邊‘這是咱們這個月的銷冠，你給大家介紹一下你的客戶刷了多少流水’
女人‘7萬’
老板‘光獎金就九千一，加上底薪，一萬多啊，妥妥的中層階級收入啊，夠別人打工干一年的了，下個月你要是還是銷冠，我提拔你做主管’
女人‘謝謝老板’
一一發(fā)完后
老板‘好，各主管帶小組開部門會議吧’
場景：鋼镚與五人在小會議室進行圓桌會議
鋼镚‘劉涵你這個月好好跟蹤跟蹤你的客戶，爭取都讓他們充夠三千，這樣你這個月就有獎金了’
劉涵‘好’
鋼镚‘你們工作中有什么問題都可以問我’
王娜‘老板為什么收走我們辛辛苦苦聊的客戶啊’
鋼镚‘你們第一個月的流水有獎金，下個月要是客戶還充值，就沒你們的獎金了，全部屬于公司了’
王娜‘啊，這也太狠了吧，平臺扣點13%，我這4300平臺拿走559，分給我430，平臺啥也沒做白賺一百多，為啥以后客戶的流水都算公司的啊’
鋼镚‘你們的底薪不是錢啊，公司開給你們的底薪是天上掉下來的嗎’
王娜‘哈哈哈，那你這樣說也對，不虧’
鋼镚‘公司盈利主要靠你們把別的平臺的客戶拉倒咱平臺來玩，你向你這個客戶按正常來講，每個月給平臺帶來560的利潤，一年就是5600，分給你底薪3200+提成430，其實公司還是賺了一千來塊錢’
武蕤‘那這樣的話，那個銷冠的客戶豈不是每年給公司貢獻五六萬的利潤’
鋼镚‘后期維護好不跑的話理論上是這樣，像他這種每月五萬流水以上的客戶光我知道的就七八十個，還是挺好碰到的，你們好好努力’
武蕤‘七八十個，那這公司一年利潤不得三四百萬’
鋼镚‘哈哈哈，至少三四百萬，這還沒算五萬以內(nèi)的客戶’
王娜‘你一月多少錢’
鋼镚‘哈哈哈，這么直白嗎，直接問領(lǐng)導(dǎo)工資’
吳慧芳梁冰一起起哄‘講講，講講’
鋼镚‘哈哈哈，我的比你們多一點，每月5千，沒有提成’
吳慧芳‘為啥沒有提成啊’
鋼镚‘公司規(guī)定，我聊的客戶算員工的，不過我也不做銷售了，我以前也是當了連續(xù)兩月的銷冠升成主管的’
吳慧芳‘但是主管工資沒有銷冠高啊’
鋼镚‘但是輕松啊，你不懂，你以為銷冠每個月都能當啊，全憑運氣碰到大客戶，平常也就拿著三四千塊錢，你看看那個銷冠，她這個月還能有這么高的流水嗎，大客戶都被老板跟割韭菜似的收走了’
王娜‘你真是實在人啊’
鋼镚‘沒啥事就散會吧’
王娜‘你怎么不跟老板似的講講官話’
鋼镚‘你以為人人都跟開畢業(yè)典禮似的啊，一講講半小時’
王娜‘再拉會唄’
鋼镚‘趕緊干活掙錢’