三、畫(huà)餅
既然跟著孫海、趙錢(qián)純干，他們就是自己的領(lǐng)導(dǎo)。安排的工作，必須完成。經(jīng)過(guò)幾天的思考，趙憨向?qū)O海說(shuō)了自己開(kāi)展私募基金的想法和思路。
孫?？春蠛芸旎卮竽粗副砬榘＝又?，趙憨收到孫海起草的《關(guān)于與匯金投資集團(tuán)合作成立濱海X股權(quán)投資基金的發(fā)展框架》、《X公司事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略框架》，“由深圳睿富投資管理中心出資，在濱海市設(shè)立注冊(cè)資本一千萬(wàn)人民幣的投資管理公司……今年募集基金一億元……第三年末，完成各類(lèi)業(yè)務(wù)合同二十單以上，營(yíng)收二千萬(wàn)以上，凈利三百萬(wàn)以上?！?p> 第二天，接到了孫海電話(huà)：他已經(jīng)和匯金投資集團(tuán)馮總約好，請(qǐng)伯伯馬上到深圳與他洽談，并傳授談判策略和技巧：伯伯一定要自信并相信，我們才是真正有實(shí)力的，是真正能調(diào)配資金和資源的人。他遇到我們，能上我們這條船，是他的幸運(yùn)。關(guān)系是啥？是做事，是落地，真正做成功才是能力和關(guān)系。馮總也好，什么市長(zhǎng)也好，和他們談，都不要發(fā)憷。你只有這個(gè)氣度才鎮(zhèn)的住場(chǎng)子。我們不是狂妄，事實(shí)也的確是這樣的，未來(lái)會(huì)證明。
并發(fā)微信：“不排除他強(qiáng)勢(shì)，底線(xiàn)在框架里，不亮底牌。如果我們籌集資金，匯金投資集團(tuán)運(yùn)營(yíng)，按3:7分利潤(rùn)，這個(gè)模式我們不接受。我們爭(zhēng)大頭，擺出倒3:7的姿態(tài)，5:5分成是公平合理的。我們費(fèi)用大，要與部門(mén)、朋友分配利益。他有資質(zhì)，胃口大！我們有后期管理、運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和能力，有現(xiàn)成的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，缺陷是沒(méi)有平臺(tái)、資質(zhì)；他會(huì)很省心。你可強(qiáng)勢(shì)一點(diǎn)，有資源有信心和實(shí)力募集一個(gè)億左右，游刃有余。談崩了我斡旋，有回旋余地?！?p> 趙憨說(shuō)：“態(tài)度上當(dāng)仁不讓?zhuān)袆?dòng)上步步為營(yíng)，內(nèi)心上與人為善?！?p> 趙憨第三次趕到了孫海家。過(guò)了一會(huì)，匯金集團(tuán)的馮總來(lái)到。
寒暄過(guò)后，孫海介紹說(shuō)，伯伯是濱海市的領(lǐng)導(dǎo)……
趙憨感到十分羞愧，差點(diǎn)笑出來(lái)聲來(lái)。自己是什么領(lǐng)導(dǎo)？但還是按照孫海之前交代的談判策略和技巧，與馮總洽談。
洽談進(jìn)展的很順利。但到了利潤(rùn)分配時(shí)，陷入僵局。馮總讓趙憨提出分配方案，趙憨忘記了孫海之前傳授的談判技巧，竟然不知怎么提，本性使然。便說(shuō)：“馮總，您的意見(jiàn)呢？”
馮總見(jiàn)趙憨不開(kāi)口，就說(shuō)：“咱們按4:6分成，其中，趙憨負(fù)責(zé)募集基金，應(yīng)占大頭；孫海只是中間人，占小頭?！?p> 趙憨沒(méi)有再說(shuō)什么，孫海瞪了馮總一眼，突然說(shuō)：“走走走，吃飯去，咱們邊吃邊聊?！?p> 馮總：“還沒(méi)談完呢？這是核心要點(diǎn)??！”
孫海：“等會(huì)再說(shuō)?！崩T總步入了餐廳。席間，再也沒(méi)有談及私募基金的事。
回到濱海后，趙憨收到馮總《關(guān)于共同發(fā)起設(shè)立基金公司濱海股權(quán)投資基金框架方案》，方案中提出：“利潤(rùn)按4:6分成，其中，趙憨占3，孫海占1，馮總占6?！?p> 同時(shí)，趙憨收到孫海起草的《X公司事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)營(yíng)管理》第二版，“總裁基本月薪一萬(wàn)，除按公司統(tǒng)一制度規(guī)定獲取項(xiàng)目提成外，按年利潤(rùn)百分之三十標(biāo)準(zhǔn)獲取年度獎(jiǎng)金，投資人收回投資后，贈(zèng)予總裁百分之三十股權(quán)……年內(nèi)發(fā)行第一支基金一億元……三年三大KPI指標(biāo)……建立十人以上全職，十人以上兼職的核心業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，設(shè)立旗下第二個(gè)合資或子公司，初步實(shí)現(xiàn)一母體+二業(yè)務(wù)公司的集團(tuán)運(yùn)營(yíng)框架，累計(jì)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)資金管理規(guī)模三億人民幣以上，各類(lèi)融資規(guī)模三億美金以上的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)規(guī)模，凈利三百萬(wàn)以上?！?p> 趙憨一看，業(yè)務(wù)范圍覆蓋了基金、債券、投行、境內(nèi)外保險(xiǎn)、信托、投資移民等，可謂規(guī)劃宏偉，目標(biāo)遠(yuǎn)大，佩服的五體投地，盡管年過(guò)半百，讀起來(lái)竟然熱血沸騰。
“立足江浙，面向全國(guó)，放眼世界，注入中外資源，通過(guò)整合國(guó)內(nèi)外智力資源、產(chǎn)業(yè)資源、投資資源、財(cái)富管理等資源，矢志為國(guó)家和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展提供源動(dòng)力。”
趙憨忽然想起了孟子名言“達(dá)則兼濟(jì)天下”，頓感自愧不如?！敖M建X基金投資管理委員會(huì)，投委會(huì)委員長(zhǎng)由孫海擔(dān)當(dāng)。”
基金的投資權(quán)由他掌控？！可馮總曾說(shuō)過(guò)，即使和政府合作募集基金，基金投資管理委員會(huì)委員長(zhǎng)也是由基金公司的人出任；否則，受他人干擾，失去獨(dú)立客觀，投資的項(xiàng)目會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，他們須對(duì)投資人負(fù)責(zé)。
孫海為什么要當(dāng)這個(gè)委員長(zhǎng)？他比專(zhuān)業(yè)基金人員更專(zhuān)業(yè)嗎？他究竟想把基金投向何方？趙憨實(shí)在弄不清楚。
然而，再好的規(guī)劃，也只是紙上的藍(lán)圖。關(guān)鍵是能夠募集到基金，否則，一切都是零。怎樣找到募集的人才呢？
3月31日上午，趙憨給孫海發(fā)微信：“我的主要任務(wù)是如何完成公司下達(dá)給我的利潤(rùn)目標(biāo)。所以，在基金的利潤(rùn)分配中，少考慮我的利益，關(guān)鍵是如何把這事做起來(lái)，對(duì)公司整體和以后發(fā)展有利。”同時(shí)，讓孫海提出招聘募集基金經(jīng)理的條件。
孫?？戳说节w憨的態(tài)度，十分欣慰。當(dāng)即提出了招聘募集基金經(jīng)理的條件、任務(wù)，全職或兼職均可，全職發(fā)工資，兼職拿提成，供應(yīng)聘人選擇。
孫海的招聘條件和任務(wù)，誰(shuí)更合適呢？誰(shuí)能完成？經(jīng)過(guò)反復(fù)思考、比較，趙憨與陳元進(jìn)行了洽談，并明確了年募集一億元基金的任務(wù)。
陳元說(shuō)：募集一、二個(gè)億基金，沒(méi)有問(wèn)題，考慮幾天后再回復(fù)。兩天后，陳元說(shuō)：“做全職，領(lǐng)著工資，責(zé)任心更強(qiáng)。并提出，要到深圳和孫海面談，以進(jìn)一步了解實(shí)情?！?p> 之前，趙憨曾多次向?qū)O海介紹陳元的情況。孫海認(rèn)為陳元有在銀行工作多年的資歷，社會(huì)資源豐富，看到了募集基金的曙光，同意與陳元在深圳面談。
這一天，趙憨感到分外的輕松。他和妻子說(shuō)，去年臘月二十七以來(lái)，募集基金這事，壓得他抬不起頭來(lái)。這次與孫海、陳元初步達(dá)成了一致意見(jiàn)，總算松了口氣。
4月15日，趙憨趕到孫海家中，就孫海與陳元的洽談打前站。
陳元到深圳后在哪里洽談合適呢？趙憨說(shuō)：“要不，陳元到后去你公司洽談？”
孫海連忙擺手說(shuō)：“不用不用，就在家里談好了?！?p> 為什么總在家里呢？按常理應(yīng)該去他辦公室??！他的辦公室在哪里？
令趙憨不解的是，孫海突然改變其3月27日修訂的“投資人收回投資后，贈(zèng)予總裁百分之三十股權(quán)”想法，提出在公司注冊(cè)成立時(shí)，即贈(zèng)予趙憨百分之三十的股權(quán)。
趙憨執(zhí)意不肯，說(shuō)：“無(wú)功不受祿。”在起草四人會(huì)議紀(jì)要草稿時(shí)，仍堅(jiān)持寫(xiě)上了給予自己是期權(quán)股份。
趙錢(qián)純看后，對(duì)草稿進(jìn)行了修訂，明確了募集基金等工作重點(diǎn)的完成時(shí)限。隨后，趙憨將紀(jì)要發(fā)給孫海：“陳元馬上到了，請(qǐng)您審閱?！?p> 4月16日，陳元趕到孫海家中，就公司的發(fā)展方向、募集基金的方式、步驟等，與孫海、趙錢(qián)純洽談，趙憨在旁邊聽(tīng)。
趙錢(qián)純首先介紹其業(yè)務(wù)，說(shuō)可以在香港為內(nèi)地企業(yè)發(fā)債、政府3P項(xiàng)目，境內(nèi)外有很多合作的機(jī)構(gòu)，可以辦理上市、融資等業(yè)務(wù)，在一起合作，公司發(fā)展前景可觀。
陳元說(shuō)，深圳這邊的基金公司，雖然多年來(lái)業(yè)績(jī)良好，但濱海人了解少。咱們的公司剛成立，就直接募集資金，信譽(yù)度難以支撐，效果也不會(huì)好。從濱海實(shí)際情況看，在國(guó)際國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)很多，但由于擴(kuò)張較快，普遍存在著資金緊張的問(wèn)題。先從香港為濱海企業(yè)發(fā)債，發(fā)債成功后，搞一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)參加，新聞媒體競(jìng)相報(bào)道；再在電視臺(tái)做一個(gè)訪(fǎng)談項(xiàng)目。那時(shí)，公司不僅有業(yè)績(jī)，還有知名度、信譽(yù)度，再在濱海開(kāi)展私募基金工作，更為有利。
陳元說(shuō)的頭頭是道，既有產(chǎn)品、質(zhì)量、市場(chǎng)占有率、成本、利潤(rùn)等濱海企業(yè)基本情況介紹及前景預(yù)測(cè)，又有與國(guó)際國(guó)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)數(shù)字對(duì)比分析，還有濱海居民的可支配收入、投資理財(cái)?shù)确枪べY性收入大體情況及現(xiàn)狀。既有有利因素，也有不利情況，還有時(shí)機(jī)的選擇，即使是專(zhuān)業(yè)人士也無(wú)可挑剔。
孫海佯裝似聽(tīng)非聽(tīng)，大有舉重若輕的氣派。先發(fā)債，后募集基金，確實(shí)符合正常的募集基金邏輯。但改變了孫海既定的募集基金時(shí)間，無(wú)奈陳元說(shuō)的又不無(wú)道理，不好反駁。
孫海立起身來(lái)說(shuō)：“目前，我們?cè)诩芯υ谙愀坜k理一、四和九號(hào)金融牌照。已經(jīng)交了定金，預(yù)計(jì)12月底或年初，就可以拿到這三張牌照，那時(shí)，我們?cè)谙愀劬陀械淖约航鹑诠?。到那時(shí)，香港公司可以為濱海公司提供更多的資源支撐。”
趙憨、陳元頓時(shí)眼睛一亮，是啊，現(xiàn)在做發(fā)債、上市業(yè)務(wù)是利用其他企業(yè)的資質(zhì)，是做中介業(yè)務(wù)。如果孫海、趙錢(qián)純?cè)谙愀勰玫揭?、四和九?hào)金融牌照后，再做發(fā)債、上市業(yè)務(wù)，就是公司本身的業(yè)務(wù)，盈利空間將成倍放大。
孫海似乎窺視到了趙憨、陳元興奮的表情，不再插話(huà)，繼續(xù)保持著大將風(fēng)度。
趙錢(qián)純靈機(jī)一動(dòng)，接著說(shuō)：“還有，目前正與尼日利亞石油部長(zhǎng)洽談進(jìn)口原油，每月二百萬(wàn)桶。如果每桶加三美金，每月就掙六百萬(wàn)美金?！?p> 趙憨、陳元深知，濱海是國(guó)內(nèi)舉足輕重的石化基地，但國(guó)內(nèi)原油開(kāi)采成本高，開(kāi)采量受限，原油供不應(yīng)求。企業(yè)正在多方尋找國(guó)外原油進(jìn)口渠道。
天哪，別說(shuō)每噸加三美金，即使加零點(diǎn)五美金，每月那也是個(gè)天文數(shù)字啊。聽(tīng)著聽(tīng)著，趙憨、陳元有點(diǎn)摸不著北了，陳元甚至站了起來(lái)，似乎做深呼吸。他感到，自己正邁向王健林所說(shuō)的小目標(biāo)。
在一旁若無(wú)其事看小說(shuō)的孫海感覺(jué)時(shí)機(jī)一到，便打岔道：“不要一時(shí)灌輸太多信息，不便于消化，走，走，走，咱們邊吃邊聊?！?p> 他既有泰山崩于前而色不變，麋鹿興于左而目不瞬的神態(tài)，又有春江水暖鴨先知，穿透人心的敏銳洞察力，更有眼觀六路耳聽(tīng)八方，多方觀察分析，跳出局外看局內(nèi)，機(jī)智靈活，捕捉時(shí)機(jī)，適時(shí)收?qǐng)?，掌控全局的談判藝術(shù)。
孫海仍舊帶陳元參觀酒窖等象征其身份的地方，但飯桌上只是閑聊，沒(méi)談其他業(yè)務(wù)。只是談到，很多時(shí)候、很多業(yè)務(wù)，都是看他的臉，做成了許多業(yè)務(wù)……
聽(tīng)著聽(tīng)著，趙憨、陳元感到，原來(lái)，孫海這張臉，在江湖上很好使！