劉勤和王璽又走進(jìn)了他們熟悉的那個(gè)派諾辦公室。袁媛果然沒有食言，今天的參會(huì)人員中出現(xiàn)了齊明亮的身影。他還帶了一個(gè)叫張楚的資深銷售一起參與。當(dāng)然，會(huì)議室里還有他們并不期待的董玲玲。
“不好意思，讓你們今天又跑一趟，”齊明亮表達(dá)了他的歉意，“我知道之前董玲玲跟你們有交流過(guò)?？赡苡行┚唧w的問(wèn)題，我還是想跟你們當(dāng)面溝通下。
我們這次的數(shù)字化項(xiàng)目目標(biāo)還是定的挺高的。這個(gè)我們采購(gòu)部的同事應(yīng)該跟你們有說(shuō)明過(guò)吧。”
齊明亮朝組織會(huì)議的李佳微笑點(diǎn)頭，表示了對(duì)前期工作的感謝。
“基于董玲玲之前跟你們的溝通，我們內(nèi)部也對(duì)這次項(xiàng)目的內(nèi)容做了討論。”齊明亮看了看身邊的董玲玲和袁媛。
董玲玲的眼里升起一絲得意。她給出的提案是讓齊明亮把項(xiàng)目實(shí)施提上日程的重要助力。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型在中國(guó)區(qū)還沒有任何一個(gè)部門真正推進(jìn)實(shí)施。大家都在觀望。觀望的目的不是大家沒有投入的熱情，而是，這是一個(gè)可以在全球炫耀實(shí)施效果的機(jī)會(huì)。與其做一個(gè)實(shí)驗(yàn)先鋒，不如等有人有了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，踏在別人的肩膀上前行，更能事半功倍。
要不是袁媛在工作上的上升勢(shì)頭太過(guò)明顯，董玲玲也不需要特別在這些事情上上心的。有的時(shí)候，同事間的“爭(zhēng)功”，倒是為公司貢獻(xiàn)了工作績(jī)效。
“這兩年藥企在中國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)依然明顯。但是，政策的扶持，國(guó)內(nèi)企業(yè)的追趕，的確還是讓我們感受到了壓力。”齊明亮簡(jiǎn)短的一句總結(jié)，讓劉勤和王璽能夠快速認(rèn)識(shí)到派諾銷售目前所面臨的市場(chǎng)現(xiàn)狀。
“數(shù)字化是最近非常熱的詞。但是，就我個(gè)人的看法……”齊明亮表情嚴(yán)肅，看著劉勤說(shuō)，“我不希望只是把原來(lái)人工做的東西，變成電腦系統(tǒng)操作，或者說(shuō)，增加系統(tǒng)操作的比例，就能稱作數(shù)字化?！?p> 劉勤認(rèn)真點(diǎn)頭，表示他了解了齊明亮劃出的重點(diǎn)。
“這點(diǎn)請(qǐng)齊總放心，我們做數(shù)字化項(xiàng)目的目標(biāo)是實(shí)實(shí)在在能夠幫助到企業(yè)提升績(jī)效，為業(yè)務(wù)發(fā)展做鋪墊。這點(diǎn)，我們?cè)谏洗胃〗愕臏贤〞r(shí)候，已經(jīng)明確了?！眲⑶谡f(shuō)完看向董玲玲。
董玲玲微笑點(diǎn)頭，但并沒有說(shuō)話。
“銷售數(shù)據(jù)的整理、對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行系化專業(yè)的分析，的確是能對(duì)銷售產(chǎn)生積極作用的?！饼R明亮邊說(shuō)邊看了董玲玲。這些是她匯報(bào)時(shí)的重點(diǎn)。
“只是，我希望看到更多的可能性……”齊明亮說(shuō)完，把“發(fā)言權(quán)”給了劉勤。
“明白?！眲⑶趯?duì)回答齊明亮的發(fā)問(wèn)胸有成竹，“從傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析角度看。我們會(huì)把關(guān)注點(diǎn)放在數(shù)據(jù)本身。不過(guò)，弗氏在數(shù)字化項(xiàng)目上跟很多同行不同的是，我們會(huì)更關(guān)注對(duì)員工工作效率的提升和優(yōu)化?！?p> 劉勤成功吸引了齊明亮的注意。他拿起桌上的投屏翻頁(yè)器，迅速跳到一頁(yè)標(biāo)題為“數(shù)字化效益”的PPT文稿上。
在座所有人的目光都投向了液晶屏。當(dāng)劉勤的眼神對(duì)上袁媛的時(shí)候。他們交換了一個(gè)互為鼓勵(lì)的眼神。
劉勤用激光筆點(diǎn)著屏幕：“銷售人員不只是為我們提供銷售數(shù)據(jù)的主要途徑。事實(shí)上，他們才是實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的主力軍。
用我們得到的數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)字化的解讀、預(yù)測(cè)，幫助他們減少不必要的工作量，把精力放到更容易產(chǎn)生績(jī)效的地方，才是我們做數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要切入點(diǎn)?！?