第十章 邁出關(guān)鍵一步
錢景聽(tīng)著藍(lán)秋的詳細(xì)講解，眼睛的神色，越來(lái)越明亮了起來(lái)。
這個(gè)看似只是新奇的事物，如果運(yùn)作的好，能給錢家?guī)?lái)不可想象的收益。
但他也是胸有城府之人，雖然已經(jīng)想好如何運(yùn)作，但還是想再考驗(yàn)下眼前這個(gè)少年，看看還能不能有什么意外之獲。
“小小少年能有如此創(chuàng)意，你的未來(lái)不可限量??！好好講講對(duì)于這套房子設(shè)計(jì)，有什么其它的運(yùn)作想法嗎？放心，我錢景不是小氣之人，必不會(huì)虧待于你?！?p> “大少爺，錢家如果能組建個(gè)施工隊(duì)，把這套設(shè)計(jì)推廣出去。盈利倒是其次，可以借此與城主府，和其它家族的關(guān)系上親近不少。
更重要的，這套暖水暖氣設(shè)計(jì)，可以為錢家，以后帶來(lái)長(zhǎng)久的利益。
這套我取名叫暖氣房，它大的結(jié)構(gòu)上，用到的是鐵管道或銅管道。但小細(xì)節(jié)之處，是需要用到很多，偏柔軟材質(zhì)的。我在市集上見(jiàn)過(guò)一種叫空心藤的藥材，用它是最合適不過(guò)的。
聽(tīng)說(shuō)空心藤是錢家獨(dú)有的藥材。以往一般，只是把它的內(nèi)芯取出做藥材用，最外層的都是丟棄的。如果這套暖氣房，在風(fēng)城大家族都用上的話?？招奶偻鈿さ匿N量是非常龐大的。
就算等整個(gè)風(fēng)城，都裝好了暖汽房。這空心藤這段，用久了是會(huì)損壞的，未來(lái)空心藤的銷量，是永遠(yuǎn)持續(xù)不斷的。
而且以后暖氣房，其它家族也許會(huì)模仿著做，但沒(méi)有空心藤，是肯定做不到最佳效果的。只要錢家把持空心藤外殼，不流出于錢家。那整個(gè)暖汽房建設(shè)安裝的生意，就沒(méi)有人能來(lái)?yè)屃??！?p> 藍(lán)秋知道，以錢家大少爺?shù)穆斆?，他不說(shuō)，錢景也許很快就領(lǐng)悟到，這套暖氣房如何開(kāi)發(fā)出長(zhǎng)久的價(jià)值。這可是藍(lán)秋為錢家，考慮許久量身定做出來(lái)的項(xiàng)目。
但是做業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)出讓客戶滿意，并且真正幫助客戶有提升的產(chǎn)品和服務(wù)。只是最基礎(chǔ)的第一步。更重要的是，要能把價(jià)值講解透徹，這樣客戶才能充份感受到合作的價(jià)值?？蛻籼湾X才能掏的更爽快，并且以后都想著你。
做業(yè)務(wù)最大的忌諱其中之一，就是不要低估了客戶，也不要去高估了客戶。
只有親自把事情做細(xì)致做周全，才是萬(wàn)無(wú)一失的。暖氣房對(duì)錢家未來(lái)的戰(zhàn)略意義，不管錢景自己能不能領(lǐng)悟，都要親自講的越清晰，越詳細(xì)越好。
這樣才會(huì)充份證明自己的價(jià)值！
錢景聽(tīng)完藍(lán)秋的布局思路，越發(fā)的看重這個(gè)少年。他真的心動(dòng)了，他想改變之前的主意了，他想失言前面說(shuō)過(guò)的話了。
小小年紀(jì)，平民出生。居然不但想法天馬行空，而且可以事事考慮的如此周全。甚至聽(tīng)他言語(yǔ)之中隱藏著，似乎把人性的很多方面，都拿捏于方寸之間的感覺(jué)。
錢景卷起圖紙，第一次鄭重的請(qǐng)藍(lán)秋坐下。收起之前的隨意，拿出往常跟同等身份的人交往時(shí)的態(tài)度認(rèn)真說(shuō)道。
“藍(lán)秋，你真的知道你想走的路，未來(lái)會(huì)有多難走嗎？我知道以你的聰明才智，對(duì)平民到修行家族中間的這道鴻溝，究竟有多寬，肯定有過(guò)很多的想象。
但我現(xiàn)在想以朋友的身份告訴你，這道鴻溝絕對(duì)會(huì)比你想象過(guò)的還要寬。不但寬很多，并且還險(xiǎn)峻很多。
我真誠(chéng)的講，如果你愿意加入錢家，名義上我們是主仆關(guān)系。實(shí)則，我必將你當(dāng)最親近的知已心腹。
未來(lái)你的孩子，就不用像你這般辛苦?？梢杂懈玫幕A(chǔ)，去建立屬于你藍(lán)氏的修行家族。其實(shí)以你的能力，不必把投靠大家族后的未來(lái)，想象的跟尋常人那樣。
我們錢家，也是數(shù)百年前，一位能力出眾的祖先幸遇恩人，慢慢建立發(fā)展起來(lái)的。到現(xiàn)在我們兩個(gè)家族，還是互相扶持?！?p> 藍(lán)秋莊重的起身，然后躬身行禮。這次他是發(fā)自內(nèi)心的行禮感恩道：“秋也無(wú)數(shù)個(gè)夜晚想過(guò)，要不要走一條輕松許多的路呢？但內(nèi)心深處始終有個(gè)聲音在說(shuō)，雖道阻且長(zhǎng)，仍想以自由之身，看到底能走多遠(yuǎn)。
秋，十分感激景少爺?shù)脑偃?qǐng)。感謝您對(duì)秋的賞識(shí)。秋，有愧您的抬愛(ài)了?！毖援?，藍(lán)秋莊重的再行一禮。
錢景也非一般人，雖然真的非?？春眠@個(gè)少年。也知凡事不可盡如人意。要么不要臉面的強(qiáng)留，要么不如結(jié)交好這個(gè)少年。
當(dāng)下婉惜道：“暖氣房這個(gè)，我出五千兩銀子買下你可滿意？”
藍(lán)秋聞言，不禁又把錢景在內(nèi)心的評(píng)判調(diào)高一層。坦誠(chéng)道：“多謝景少爺?shù)暮褓?zèng)，秋本來(lái)想，能換到一千兩銀子就心滿意足了?！?p> 錢景笑了笑：“你布局出來(lái)的寒玉珠加上暖氣房設(shè)計(jì)，我共出5500銀子，既不虧待于你們，對(duì)我錢家也益處頗多。算是很公平的合作?！?p> 隨即側(cè)臉對(duì)身邊的仆人交待道：“領(lǐng)著他們?nèi)ベ~房，拿5500兩自家錢莊的票據(jù)?！?p> 直到邁出了錢家客廳，藍(lán)貓整個(gè)人還是混沌的。從頭至尾，他除了一直傻站在那里，不斷的驚嘆于二哥的表現(xiàn)，震驚在越說(shuō)越多的巨大財(cái)富之中。
其它什么都沒(méi)做。真正做到了在藍(lán)家村那次談話說(shuō)的，他只是負(fù)責(zé)躺好，不扯后腿就好。
雖然前世知道，二哥這個(gè)發(fā)小，畢業(yè)后做銷售賺了很多錢。但怎么也不敢想象，村里叔叔伯伯們努力半輩子，連門檻都沒(méi)摸到的修行之門，就這樣被二哥只用了二個(gè)月時(shí)間，輕易的跨過(guò)去了。
而且這兩個(gè)月有大半時(shí)間，自從買了寒玉珠以后，二哥是躺在床上閉門不出的。連三餐的飯都是他送到房間的。這難道就是傳說(shuō)中的躺著發(fā)財(cái)大法嗎？
深夜，往常此時(shí)，已呼呼大睡的藍(lán)貓。興奮的像第一次，進(jìn)高檔會(huì)所一樣。他知道二哥，平時(shí)晚上在他睡著的時(shí)候，都保持清醒以防萬(wàn)一。
忍不住搖了搖二哥問(wèn)道：“二哥，為什么人和人的差別會(huì)如此之大？藍(lán)家村叔伯們，出來(lái)了幾十年，一年只能賺十幾兩銀子。除開(kāi)生活，只能免強(qiáng)擠出幾兩銀子。
而你，卻可以短短時(shí)間，就賺到他們幾輩子，都賺不到錢呢？如果是因?yàn)榍笆赖挠洃浀脑?，我自知自己絕對(duì)不可能做到?！?p> 藍(lán)秋沉思片刻：“因?yàn)榄h(huán)境和天賦。藍(lán)家村的人，除了有力氣還能干嘛？他們出來(lái)，只能做最浪費(fèi)時(shí)間，卻又最不賺錢的事情。
他們沒(méi)有時(shí)間和環(huán)境，去改變認(rèn)知，就永遠(yuǎn)賺不到，超出他們認(rèn)知的錢。最終畫(huà)地為牢，不斷的重復(fù)循環(huán)。
而我和你的差別，在過(guò)去投入時(shí)間，所專研的方向上的差別。你是做技術(shù)的，只要在自己的領(lǐng)域研究。而我是做企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)的，研究的是人性，和很多現(xiàn)象背后的底層架構(gòu)。
你所擅長(zhǎng)的，離開(kāi)那個(gè)環(huán)境，離開(kāi)了熟悉的平臺(tái)后，適應(yīng)性并不廣泛。這個(gè)世界也沒(méi)有，發(fā)揮你能力的基礎(chǔ)。
而我擅長(zhǎng)的，恰好是完全可以適應(yīng)，這個(gè)世界環(huán)境的。這就是你感覺(jué)到，我們有差別的地方?！?p> “二哥，你以后多教我些人性上的東西吧，這方面學(xué)的好，對(duì)追女孩子肯定很有用的。”
“你死心吧！女孩子最看中的是臉，是身材，是你的硬實(shí)力。別想太多了，好好休息，我們明天終于可以進(jìn)學(xué)院，開(kāi)啟修行之路了。最艱難的第一步，算是順利的邁出來(lái)了?！?p> 看藍(lán)貓精神那么好，今晚就交給他守夜了。這段時(shí)間，他也確實(shí)也撐的太疲備了。