第十章 邁出關(guān)鍵一步

　　錢景聽著藍(lán)秋的詳細(xì)講解，眼睛的神色，越來越明亮了起來。

　　這個看似只是新奇的事物，如果運作的好，能給錢家?guī)聿豢上胂蟮氖找妗?p>　　但他也是胸有城府之人，雖然已經(jīng)想好如何運作，但還是想再考驗下眼前這個少年，看看還能不能有什么意外之獲。

　　“小小少年能有如此創(chuàng)意，你的未來不可限量啊！好好講講對于這套房子設(shè)計，有什么其它的運作想法嗎？放心，我錢景不是小氣之人，必不會虧待于你?！?p>　　“大少爺，錢家如果能組建個施工隊，把這套設(shè)計推廣出去。盈利倒是其次，可以借此與城主府，和其它家族的關(guān)系上親近不少。

　　更重要的，這套暖水暖氣設(shè)計，可以為錢家，以后帶來長久的利益。

　　這套我取名叫暖氣房，它大的結(jié)構(gòu)上，用到的是鐵管道或銅管道。但小細(xì)節(jié)之處，是需要用到很多，偏柔軟材質(zhì)的。我在市集上見過一種叫空心藤的藥材，用它是最合適不過的。

　　聽說空心藤是錢家獨有的藥材。以往一般，只是把它的內(nèi)芯取出做藥材用，最外層的都是丟棄的。如果這套暖氣房，在風(fēng)城大家族都用上的話。空心藤外殼的銷量是非常龐大的。

　　就算等整個風(fēng)城，都裝好了暖汽房。這空心藤這段，用久了是會損壞的，未來空心藤的銷量，是永遠(yuǎn)持續(xù)不斷的。

　　而且以后暖氣房，其它家族也許會模仿著做，但沒有空心藤，是肯定做不到最佳效果的。只要錢家把持空心藤外殼，不流出于錢家。那整個暖汽房建設(shè)安裝的生意，就沒有人能來搶了?！?p>　　藍(lán)秋知道，以錢家大少爺?shù)穆斆?，他不說，錢景也許很快就領(lǐng)悟到，這套暖氣房如何開發(fā)出長久的價值。這可是藍(lán)秋為錢家，考慮許久量身定做出來的項目。

　　但是做業(yè)務(wù)，設(shè)計出讓客戶滿意，并且真正幫助客戶有提升的產(chǎn)品和服務(wù)。只是最基礎(chǔ)的第一步。更重要的是，要能把價值講解透徹，這樣客戶才能充份感受到合作的價值?？蛻籼湾X才能掏的更爽快，并且以后都想著你。

　　做業(yè)務(wù)最大的忌諱其中之一，就是不要低估了客戶，也不要去高估了客戶。

　　只有親自把事情做細(xì)致做周全，才是萬無一失的。暖氣房對錢家未來的戰(zhàn)略意義，不管錢景自己能不能領(lǐng)悟，都要親自講的越清晰，越詳細(xì)越好。

　　這樣才會充份證明自己的價值！

　　錢景聽完藍(lán)秋的布局思路，越發(fā)的看重這個少年。他真的心動了，他想改變之前的主意了，他想失言前面說過的話了。

　　小小年紀(jì)，平民出生。居然不但想法天馬行空，而且可以事事考慮的如此周全。甚至聽他言語之中隱藏著，似乎把人性的很多方面，都拿捏于方寸之間的感覺。

　　錢景卷起圖紙，第一次鄭重的請藍(lán)秋坐下。收起之前的隨意，拿出往常跟同等身份的人交往時的態(tài)度認(rèn)真說道。

　　“藍(lán)秋，你真的知道你想走的路，未來會有多難走嗎？我知道以你的聰明才智，對平民到修行家族中間的這道鴻溝，究竟有多寬，肯定有過很多的想象。

　　但我現(xiàn)在想以朋友的身份告訴你，這道鴻溝絕對會比你想象過的還要寬。不但寬很多，并且還險峻很多。

　　我真誠的講，如果你愿意加入錢家，名義上我們是主仆關(guān)系。實則，我必將你當(dāng)最親近的知已心腹。

　　未來你的孩子，就不用像你這般辛苦?？梢杂懈玫幕A(chǔ)，去建立屬于你藍(lán)氏的修行家族。其實以你的能力，不必把投靠大家族后的未來，想象的跟尋常人那樣。

　　我們錢家，也是數(shù)百年前，一位能力出眾的祖先幸遇恩人，慢慢建立發(fā)展起來的。到現(xiàn)在我們兩個家族，還是互相扶持。”

　　藍(lán)秋莊重的起身，然后躬身行禮。這次他是發(fā)自內(nèi)心的行禮感恩道：“秋也無數(shù)個夜晚想過，要不要走一條輕松許多的路呢？但內(nèi)心深處始終有個聲音在說，雖道阻且長，仍想以自由之身，看到底能走多遠(yuǎn)。

　　秋，十分感激景少爺?shù)脑偃垺８兄x您對秋的賞識。秋，有愧您的抬愛了?！毖援?，藍(lán)秋莊重的再行一禮。

　　錢景也非一般人，雖然真的非?？春眠@個少年。也知凡事不可盡如人意。要么不要臉面的強留，要么不如結(jié)交好這個少年。

　　當(dāng)下婉惜道：“暖氣房這個，我出五千兩銀子買下你可滿意？”

　　藍(lán)秋聞言，不禁又把錢景在內(nèi)心的評判調(diào)高一層。坦誠道：“多謝景少爺?shù)暮褓?，秋本來想，能換到一千兩銀子就心滿意足了?！?p>　　錢景笑了笑：“你布局出來的寒玉珠加上暖氣房設(shè)計，我共出5500銀子，既不虧待于你們，對我錢家也益處頗多。算是很公平的合作?！?p>　　隨即側(cè)臉對身邊的仆人交待道：“領(lǐng)著他們?nèi)ベ~房，拿5500兩自家錢莊的票據(jù)?！?p>　　直到邁出了錢家客廳，藍(lán)貓整個人還是混沌的。從頭至尾，他除了一直傻站在那里，不斷的驚嘆于二哥的表現(xiàn)，震驚在越說越多的巨大財富之中。

　　其它什么都沒做。真正做到了在藍(lán)家村那次談話說的，他只是負(fù)責(zé)躺好，不扯后腿就好。

　　雖然前世知道，二哥這個發(fā)小，畢業(yè)后做銷售賺了很多錢。但怎么也不敢想象，村里叔叔伯伯們努力半輩子，連門檻都沒摸到的修行之門，就這樣被二哥只用了二個月時間，輕易的跨過去了。

　　而且這兩個月有大半時間，自從買了寒玉珠以后，二哥是躺在床上閉門不出的。連三餐的飯都是他送到房間的。這難道就是傳說中的躺著發(fā)財大法嗎？

　　深夜，往常此時，已呼呼大睡的藍(lán)貓。興奮的像第一次，進(jìn)高檔會所一樣。他知道二哥，平時晚上在他睡著的時候，都保持清醒以防萬一。

　　忍不住搖了搖二哥問道：“二哥，為什么人和人的差別會如此之大？藍(lán)家村叔伯們，出來了幾十年，一年只能賺十幾兩銀子。除開生活，只能免強擠出幾兩銀子。

　　而你，卻可以短短時間，就賺到他們幾輩子，都賺不到錢呢？如果是因為前世的記憶的話，我自知自己絕對不可能做到。”

　　藍(lán)秋沉思片刻：“因為環(huán)境和天賦。藍(lán)家村的人，除了有力氣還能干嘛？他們出來，只能做最浪費時間，卻又最不賺錢的事情。

　　他們沒有時間和環(huán)境，去改變認(rèn)知，就永遠(yuǎn)賺不到，超出他們認(rèn)知的錢。最終畫地為牢，不斷的重復(fù)循環(huán)。

　　而我和你的差別，在過去投入時間，所專研的方向上的差別。你是做技術(shù)的，只要在自己的領(lǐng)域研究。而我是做企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)的，研究的是人性，和很多現(xiàn)象背后的底層架構(gòu)。

　　你所擅長的，離開那個環(huán)境，離開了熟悉的平臺后，適應(yīng)性并不廣泛。這個世界也沒有，發(fā)揮你能力的基礎(chǔ)。

　　而我擅長的，恰好是完全可以適應(yīng)，這個世界環(huán)境的。這就是你感覺到，我們有差別的地方。”

　　“二哥，你以后多教我些人性上的東西吧，這方面學(xué)的好，對追女孩子肯定很有用的?！?p>　　“你死心吧！女孩子最看中的是臉，是身材，是你的硬實力。別想太多了，好好休息，我們明天終于可以進(jìn)學(xué)院，開啟修行之路了。最艱難的第一步，算是順利的邁出來了?！?p>　　看藍(lán)貓精神那么好，今晚就交給他守夜了。這段時間，他也確實也撐的太疲備了。