第45章 談判順利

　　下午十三時，哈維帶著助理律師邁克準時到達，接過了審查合同的工作。

　　讓李華母子二人欣慰的是，哈維不負所望，看了合同之后，隨口指出幾處陷阱，比如合同期間有關(guān)音樂相關(guān)的收入，直接改為新創(chuàng)作歌曲的詞曲版權(quán)收入，又比如歌曲宣傳期間，需聽從經(jīng)紀人的安排上節(jié)目配合歌曲的宣傳，改為派金絲利安排宣傳活動時，必須經(jīng)過當(dāng)事人的同意后，才能落實。

　　還比如諸如要參加什么節(jié)目之類的，完全不必把節(jié)目給的通告費也給經(jīng)紀人分成，哈維解釋道：“你們是詞曲作者，在音樂圈有著超然地位，并不是普通的藝人，我做律師這么多年，從來沒聽說過詞曲作者上節(jié)目的通告費，也要給經(jīng)紀人分成的?！?p>　　李華這才恍然大悟，原來他還一直以為只要簽了經(jīng)紀合同，像什么通告費必須要給經(jīng)紀人分賬，原來圈內(nèi)的從業(yè)人員也分三六九等，而像他們這種詞曲作者，幾乎站在最上游。

　　接著，哈維又指出其他幾處明顯對李華兩人不利的條款，還有十來處值得商榷的地方。

　　“不是圈內(nèi)人士，鬼知道其中會有這么多門道？幸虧喊了哈維過來，不然鐵定被派金絲利各種坑?！崩钊A思道。

　　對于哈維指出的合同問題，派金絲利沒一點也不好意思的地方，但卻讓李華和唐秀琴對派金絲利的印象大壞，派金絲利見兩人看著她的眼神都不對了，說了一句經(jīng)典的臺詞：“這就是好萊塢！”

　　李華和唐秀琴對望了一眼，都有換個經(jīng)紀人的打算，這時哈維說了一句公道話：“其實只要合同沒問題，派金絲利小姐在好萊塢還是非常有能力的，這在好萊塢幾乎是公認的，我也沒想到，你們竟能找到她做你們的經(jīng)紀人。”然后看著一旁的播放設(shè)備，知道里面應(yīng)該有李華兩人創(chuàng)作的歌曲樣帶，一點也不掩飾自己的好奇。

　　指出合同中存在的問題后，哈維拿出一份準備好的合同，對李華兩人說道：“這是我準備的經(jīng)紀合同樣本，你們看一下?！比缓笙騼扇私忉屍鸷贤械母鱾€條款的意義，李華注意到，派金絲利也在一旁豎起耳朵聽著，好幾次忍不住要打斷哈維，但都忍住了。

　　當(dāng)哈維問唐秀琴和李華，準備簽多長年限的合同時，李華和唐秀琴幾乎異口同聲：“一年！”

　　派金絲利終于忍不住，抗議道：“我是派金絲利，我能為你們帶來太多，一年實在太短……”

　　唐秀琴的人設(shè)不適合當(dāng)黑臉，李華直接打斷她道：“只要這一年里你讓我們滿意，我們也不會隨便換經(jīng)紀人。”然后指了指被哈維拋在一邊的合同，說道：“但這種情況的存在，實在讓我們對你放不了心?！?p>　　“兩年！我們各讓一步，簽兩年的合同怎么樣？”派金絲利也知自己理屈，直接降低了要求，然后又說起了風(fēng)險：“你們不一定每次都能創(chuàng)作出這種等級的歌曲?！?p>　　“但即使創(chuàng)作不出，你也沒任何方面的損失，對不對？”李華嘴里反駁著，心里卻思道：“反正我只打算‘創(chuàng)作’兩三首歌，拿到第一桶金就收手，要不干脆讓一步，在其它方面要好處。”思畢，李華對派金絲利說道：“可以簽兩年，但你要在分成比例上讓步。”

　　見談到最關(guān)鍵的地方，派金絲利頓時住嘴不說。

　　李華和唐秀琴經(jīng)過商量后，又和哈維來到辦公室外面，把兩人的一些底線告訴了哈維，然后就把談判時間留給了哈維，這也是哈維的最大作用不是。

　　接著，李華和唐秀琴有幸見到，哈維和派金絲利展開的一場唇槍舌劍。

　　李華也了解了之前的疑惑，為什么他們喊了律師，派金絲利不找律師，原來她本身就是這方面的高手，一個氣勢和口舌上，完全不輸于哈維的談判對手。

　　“20%的經(jīng)紀分成？你難道是吸血鬼嗎？即使他們是新人，20%的分成比例也太多了，我的當(dāng)事人可是詞曲作者，詞曲作者在音樂圈內(nèi)是什么地位，你難道不了解嗎？10%不能多了。”

　　“我可是派金絲利，幾乎認識所有知名女歌手的經(jīng)紀人，包刮但不限于CAA的，我甚至可以把歌曲投送到任何一位Diva的化妝臺上?！?p>　　“你真是自以為是，好萊塢什么都缺，就是經(jīng)紀人多如牛毛，就在這座CAA的大樓里，我現(xiàn)在就能找出上百個認識所有歌手的經(jīng)紀人，因為不管是女歌手還是男歌手，他們的經(jīng)紀合約不是簽在CAA，就是簽在威廉莫里斯，你想在其它地方找個知名歌手都難?！惫S譏諷。

　　“……”

　　談了一會后，見派金絲利不肯做出讓步，哈維對李華和唐秀琴說道：“我要聽聽你們創(chuàng)作的歌曲，她已經(jīng)聽出來我沒聽過你們的歌，但既然派金絲利肯簽下你們這種新人，那你們的歌曲肯定有獨到之處，我要具體聽過歌曲，才知道談判的底線在哪里?！?p>　　“哈維，你什么時候變成鑒賞家嗎？”派金絲利譏笑。

　　李華和唐秀琴對望了一眼，唐秀琴默默從包里拿出一份保密協(xié)議，見哈維帶來的助手邁克沒離開的意思，哈維解釋：“我以后打算讓我的助手邁克，跟進你們的事務(wù)?！庇谑怯帜贸隽艘环?。

　　哈維見到保密協(xié)議后，無語之極，因為這份保密協(xié)議可是他寫的，但哈維和邁克都沒說什么，拿出筆刷刷刷簽下了姓名。

　　派金絲利明顯不怎么情愿，但又不便拒絕，最后只好裝作沒看見，在一邊閉目養(yǎng)神。

　　于是，《Big big world》的小樣，又一次回蕩在派金絲利的辦公室里。

　　聽著聽著，哈維的眼睛就亮了起來，這時他終于明白，為什么派金絲利這么大牌的經(jīng)紀人，會肯屈就簽下唐秀琴這個新人了，即使唐秀琴完全是個新丁，只是還不怎么了解，為什么短短一天時間，昨天上午還在律所向他咨詢相關(guān)的事務(wù)，過了一天就能找到派金絲利這么大牌的經(jīng)紀人和他們簽約。

　　聽到一半時，哈維忍不住看著唐秀琴問道：“你真不打算自己唱？雖然我不是專業(yè)人士，但你唱的真心不錯，完全可以登臺，要知道，歌手相比于詞曲作者的收入，高了很大一節(jié)?！?p>　　唐秀琴搖頭拒絕，李華也沒有要勸的意思，哈維只好作罷。

　　而哈維帶來的邁克，眼睛也亮了起來，頻頻打量坐在一旁的唐秀琴和李華。

　　一曲聽完后，哈維滿是自信，現(xiàn)在他有談判的底氣了。

　　對此，派金絲利哼了一聲表示不滿。

　　接下來，派金絲利做出了重大讓步，但分成比例到了15%后，說什么也不肯讓步了，而哈維也把比例提高到12%，兩人僵持起來。

　　哈維用目光向李華和唐秀琴詢問，因為15%就是李華的最終底線，唐秀琴則把選擇權(quán)讓給了李華，于是幾人一起看向李華。

　　李華猶豫了一會，偷偷向哈維比了個手勢，表示把選擇權(quán)交給哈維。

　　哈維收到示意后，又開始艱難的談判，分成比例是0.1%、0.1%的上漲，派金絲利毫不退讓，同樣0.1%、0.1%的下降。

　　見兩方最終有可能，把分成比例定在十三點五，李華是無語之極。

　　就在談判的兩人劍拔弩張的時候，哈維突然接到一個電話，松了一口氣，接起了電話。

　　電話對面明顯是一位女性，哈維毫不避諱地和對方調(diào)笑起來，一點也沒意識到，辦公室里還有李華這么一位青少年。

　　李華注意到，當(dāng)哈維親熱地稱電話那頭的女性為南希，并稱贊對方上個星期在某大牌導(dǎo)演的派對上光彩照人時，派金絲利的臉色變了。

　　李華好奇起來，不禁猜測：“難道那個南希也是經(jīng)紀人不成，還和派金絲利不對付？”雖然只是瞎猜，但接下來的一幕，也證實李華的猜測沒偏離方向多遠。

　　哈維放下電話后，對唐秀琴和李華說道：“既然一時達不成談判條件，那我們干脆回去再準備些資料，明天再談，剛好我再給你們介紹位朋友，她也是CAA的經(jīng)紀人……?！?p>　　這時，派金絲利咬牙切齒地插話道：“12.5%的分成比例，這是我的底線?！闭f完后，還用一副恨不得吃了哈維的表情瞪著哈維。

　　哈維聳聳肩，然后看著李華，等李華點頭同意后，哈維笑了起來。

　　李華也做了一些讓步，把合同年限變?yōu)閮赡辏凑淮蛩恪畡?chuàng)作’兩三首歌曲，一年時間完全足夠，在這些地方小小的讓步，何爾而不為呢。

　　定下合同的基調(diào)后，哈維伸出手，愉快地對派金絲利說道：“祝我們談判順利！”

　　派金絲利一點也不想和哈維握手，無視了哈維伸出的手。

　　哈維一點也不介意。

　　接下來，哈維讓邁克草擬了一份經(jīng)紀協(xié)議，派金絲利看過后，指出幾個小的修改意見后，又給李華和唐秀琴看過，定了下來，由邁克陪同派金絲利的秘書，打印了一式三份出來。

　　等簽下合同后，三方都松了一口氣。

　　經(jīng)過商量，李華和唐秀琴二人同意，把小樣留給派金絲利，由她向能唱的女歌手投放，找出最終的買家，而派金絲利也向兩人保證，歌曲絕不會從她這被泄露，哈維對兩人說到：“放心好了，既然派金絲利小姐簽了我那份保密協(xié)議，只要從她那邊泄露出去，只要打官司，她必輸無疑，即使以派金絲利小姐的身價，即使不破產(chǎn)，也要大幅縮水?！?p>　　派金絲利哼了一下，臉色很臭。

　　離開的時候，李華忍不住向哈維問道：“那個南希是誰？”

　　哈維笑道：“那是派金絲利的領(lǐng)路人，當(dāng)時她進入CAA，就是南希帶出來的，只不過后來兩人翻臉了。”