第三十章 豪賭
劉卓然坐在自己的辦公室里，石老頭那邊同意了拆遷賠償方案，中心廣場(chǎng)的建設(shè)正在緊鑼密鼓的追趕進(jìn)度，如果一切順利的話(huà)，可以按時(shí)通過(guò)竣工驗(yàn)收。現(xiàn)在決一勝負(fù)的關(guān)鍵，就是剩下開(kāi)盤(pán)后的銷(xiāo)售方案了，她看了黃亮準(zhǔn)備的營(yíng)銷(xiāo)策略，總覺(jué)得有些稀松平常，如果不學(xué)著文叔采用售后包租的策略，估計(jì)至少需要一年的時(shí)間才能清盤(pán)。
她不愿意等，她想最快速的證明自己，證明自己有接管公司核心業(yè)務(wù)的能力。
可是黃亮做了好幾版營(yíng)銷(xiāo)企劃，還是不能讓她滿(mǎn)意，難道說(shuō)只能搞起售后包租這段手段，她想到這里也有些猶豫，一時(shí)下不了決心。
好幾天看不到人的王峰，說(shuō)是出去考察項(xiàng)目，今天終于出現(xiàn)在了她的辦公室門(mén)口，也正好和他商量一下，是時(shí)候做出決斷了。
劉卓然將他讓到屋內(nèi)，端上親自泡的手沖咖啡，現(xiàn)在已經(jīng)是下午3點(diǎn)過(guò)，聽(tīng)說(shuō)王峰忙的沒(méi)吃午飯，雖然已經(jīng)過(guò)了飯點(diǎn)，也讓食堂煮些速凍水餃送來(lái)。
她對(duì)王峰這種細(xì)致的關(guān)心，不光出于工作上的仰仗，還有一層自己也說(shuō)不清的特殊原因。
她并非真心喜歡王峰，但又不至于拒絕，總覺(jué)得兩人的命運(yùn)相交織影響，在萬(wàn)千種后續(xù)發(fā)展的可能性之中，也許會(huì)留出一條通往彼此的道路。
王峰沒(méi)打算在兩人曖昧關(guān)系上多做文章，他心里想的只是如何說(shuō)服劉小姐，執(zhí)行自己那個(gè)瘋狂的計(jì)劃。
于是他把這幾天在蓮花大廈的所見(jiàn)所聞，以及和李主管的談判內(nèi)容，詳細(xì)的做了匯報(bào)，只是省略了舒家父子的部分。
劉卓然知道他跑了這么多天，一定是有什么主意，可是沒(méi)想到售樓的問(wèn)題沒(méi)著落，反而生出一個(gè)收購(gòu)案來(lái)，她也知道自己斷然拿不出2.5億元現(xiàn)金，王峰這幾天的努力等于白費(fèi)一場(chǎng)。
王峰看她有些失望，只能把話(huà)說(shuō)在明處：“現(xiàn)在如果放棄，那么只能采用黃亮的原始方案，B區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)比起來(lái)差一大截?！?p> 劉卓然吹著風(fēng)扇，微風(fēng)浮動(dòng)著她的裙擺，她咬緊牙關(guān)，整理著被吹亂的頭發(fā)，有些下定狠心：“那事到如今，只能學(xué)著搞那套售后包租了?！?p> 王峰知道她不是惡心腸的人，只是現(xiàn)在逼于無(wú)奈，他也像是好不容易作出決定一般，換了低沉的聲調(diào)說(shuō)道：“不過(guò)我還是有個(gè)主意，這辦法如果順利，可能比售后包租那套玩法還要見(jiàn)效，也許能在一兩個(gè)月內(nèi)就能完成銷(xiāo)售任務(wù)。只不過(guò)風(fēng)險(xiǎn)很大，就看你敢不敢出此險(xiǎn)棋了?！?p> 劉小姐在商場(chǎng)上是初生牛犢，加上家業(yè)豐厚有老爸兜底，當(dāng)然喜歡高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的計(jì)劃，她很感興趣，讓王峰詳細(xì)說(shuō)說(shuō)自己的想法。
王峰的計(jì)劃其實(shí)很簡(jiǎn)單，還是延續(xù)之前的思路，與李主管那邊簽下合同，讓所有租戶(hù)短時(shí)間內(nèi)全部搬離，這些商戶(hù)就必然需要新的口岸做生意，B區(qū)的銷(xiāo)售計(jì)劃不愁完不成。
可既然租約變成了收購(gòu)，他們不妨同意下來(lái)，只是要求分幾批付款，付款時(shí)間也拖上一陣，如果B區(qū)銷(xiāo)售順利，就可以用收到的房款支付收購(gòu)所需的2.5億元。
城北商貿(mào)城B區(qū)的總面積也不小，算上樓上樓下的戶(hù)型，如果全部銷(xiāo)售一空，總額能收到3億多元，償付蓮花大廈的收購(gòu)合同倒是綽綽有余。
劉卓然聽(tīng)懂了他的意思，這不得不說(shuō)是一個(gè)絕妙的點(diǎn)子，實(shí)際上掏出的是蓮花大廈租戶(hù)們的錢(qián)包，買(mǎi)下了他們自己的那棟商場(chǎng)。
可是這個(gè)計(jì)劃有一個(gè)必備的前提條件，就是保證這些租戶(hù)們快速、毫不猶豫地下單購(gòu)買(mǎi)B區(qū)商鋪，如果購(gòu)房者但凡遲疑一些，時(shí)間拖長(zhǎng)一點(diǎn)，收購(gòu)合同所需的資金鏈就會(huì)斷裂，存在很大的違約風(fēng)險(xiǎn)。
“如果有任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，那么我們就會(huì)死的很難看?！边@也是王峰一直擔(dān)心的地方，想到這個(gè)辦法倒是不難，可真正敢于執(zhí)行的人卻找不出幾個(gè)。
幸好，劉卓然是個(gè)天生的冒險(xiǎn)家，一個(gè)膽子比天大的女豪杰。
“我明白你的意思，不過(guò)也不用太擔(dān)心，如果一時(shí)資金斷鏈，還可以找我爸提供一筆短期信貸，收購(gòu)合同倒不會(huì)出問(wèn)題。只不過(guò)我還有一個(gè)疑惑，按你的說(shuō)法操作，我們忙前忙后，最終可收不到多少錢(qián)，只是得了一棟破舊的大廈，這樣怎么算是合格的答卷？”
劉卓然根本沒(méi)在擔(dān)心賭桌上的風(fēng)險(xiǎn)，她關(guān)注的只是扔下的籌碼，到底能獲得怎樣的回報(bào)。
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，王峰專(zhuān)門(mén)咨詢(xún)了小舒，在對(duì)方的提點(diǎn)之下，早就想好了對(duì)策：“沒(méi)錯(cuò)，我們這樣操作，相當(dāng)于把商貿(mào)城B區(qū)的資產(chǎn)，置換成了城里的蓮花大廈?？墒沁@兩個(gè)樓盤(pán)，有著本質(zhì)上的區(qū)別。城北商貿(mào)城屬于正常的新盤(pán)開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)資金本身就含有銀行貸款，想要回籠資金，只有開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售這一種渠道，而蓮花大廈不同，這是我們用現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)過(guò)來(lái)的正當(dāng)資產(chǎn)，可以整體出售、出租，最關(guān)鍵的是，可以作為抵押物貸款?！?p> 劉卓然在金融方面要比王峰熟悉不少，她一下就明白了這其中奧妙，雖然表面上只是換來(lái)一棟大廈，可這棟大廈是從沒(méi)有抵押記錄的良好資產(chǎn)，完全可以用來(lái)在銀行套現(xiàn)，產(chǎn)生的貸款利息，也可以再用出租的租金抵消，這和直接拿到現(xiàn)金在手，也沒(méi)有多大的區(qū)別。
“商貿(mào)城B區(qū)的團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售方案，肯定會(huì)比預(yù)計(jì)便宜一些，加上蓮花大廈的抵押貸款手續(xù)、產(chǎn)生的貸款利息，我們不光實(shí)際收入達(dá)不到3億元，可能到手只有2億左右?！?p> 這點(diǎn)劉小姐也很清楚，價(jià)值2.5億元的蓮花大廈，如果需要貸款套現(xiàn)，沒(méi)有銀行會(huì)傻到給出超過(guò)2億的額度。
“文學(xué)雷那邊的銷(xiāo)售方案我看了，可能最終金額會(huì)逼近4億，而我們只能做到一半左右?！眲⒆咳坏共皇强粗亟痤~，只是該死的勝負(fù)心作祟，覺(jué)得還是不夠贏(yíng)得爽快。
“但是我們快！如果不算貸款套現(xiàn)的放款時(shí)間，我們可以在兩個(gè)月之內(nèi)結(jié)束戰(zhàn)斗?！?p> 任何做過(guò)生意的人，都知道賬面資金流速意味著什么，文學(xué)雷的A區(qū)雖然銷(xiāo)售金額高，但需要大半年的時(shí)間，而這邊只需要2、3個(gè)月左右。就好比一年掙100塊錢(qián)，絕對(duì)比不上一天掙5塊劃算。