打一場(chǎng)硬仗
凌晨五點(diǎn)的海吉星，人山人海，車(chē)輛川流不止，到處都是喇叭聲。我四點(diǎn)半就到了這里，由于一直找不到入口，在外頭瞎逛了半個(gè)小時(shí)才進(jìn)到里面，我像劉姥姥進(jìn)了大觀園，里面的景象把我驚呆了，頭一回知道凌晨的農(nóng)批市場(chǎng)這么熱鬧，一間間的商鋪規(guī)劃的很整齊，燈火通明，到處都是人。在里頭逛了一個(gè)多小時(shí)后，總算摸清楚了個(gè)大概，有好幾個(gè)區(qū)域，有批發(fā)水果的，有批發(fā)葉菜的，根莖類(lèi)菜的，還有凍品類(lèi)的，我找到蔬菜區(qū)域，挨個(gè)詢問(wèn)價(jià)格，并且在手機(jī)的記事本記錄下來(lái)，對(duì)比了一下店里的進(jìn)貨價(jià)，真是便宜到不敢相信。
最后來(lái)到一個(gè)比較偏僻的區(qū)域，那里是單獨(dú)的建建，用鐵棚搭接起來(lái)的。地面堆滿了一袋袋的白蘿卜，白花花的一大片，很是壯觀，我找了個(gè)人少的攤主問(wèn)了起來(lái)
“白蘿卜怎么賣(mài)？”
攤主瞥了我一眼，后來(lái)我才知道這句話問(wèn)的很業(yè)余。
“你要多少？”
“500斤吧”
“這種60斤一袋，每袋30塊，旁邊那種25”
算下來(lái)每斤才五毛錢(qián)，我還沒(méi)還價(jià)的情況下，我又驚了，以前逛超市看他們有些商品賣(mài)的那么便宜，還以為是賠本賺吆喝呢，之前在老家，超市采購(gòu)的蘿卜也沒(méi)這么便宜啊，真是開(kāi)了眼了。我又找了幾個(gè)攤主問(wèn)了，價(jià)格都差不多，只是品種有區(qū)別。
差點(diǎn)漏了個(gè)問(wèn)題，采購(gòu)的蔬菜怎么運(yùn)輸?shù)降昀锬?。我找到第一個(gè)蘿卜攤主，詢問(wèn)了下，他告訴我，水果那邊有個(gè)區(qū)域是專(zhuān)門(mén)租給那些搞運(yùn)輸?shù)?，他們?zhuān)門(mén)做送貨的生意，買(mǎi)的蔬果他們可以幫送到運(yùn)輸區(qū)，在那里雇個(gè)車(chē)再送回自己的店里。我松了一口氣，之前想的最難的問(wèn)題原來(lái)這么簡(jiǎn)單。
一番考察下來(lái)，我心里有了底氣。價(jià)格戰(zhàn)，我不怕！
打了個(gè)車(chē)回到店里，剛好趕上上班時(shí)間。中午人少的時(shí)候，我設(shè)計(jì)了一套活動(dòng)，選了對(duì)面超市的特價(jià)菜做同樣的特價(jià)活動(dòng)，價(jià)格還要比他的還要低幾分錢(qián)，店里的平時(shí)賣(mài)的精品菜，也搞全場(chǎng)八八折，準(zhǔn)備跟他們來(lái)一場(chǎng)硬仗。我讓公司幫忙設(shè)計(jì)了傳單，并安排加急印刷一千張。
對(duì)面開(kāi)業(yè)前一天上午，我們的傳單才印刷好，我趕緊安排店里上晚班的同事加班，到各個(gè)路口發(fā)放，門(mén)店也同步派發(fā)，一天時(shí)間下來(lái)，一千張傳單就發(fā)出去了，我在想對(duì)面老板看到我們傳單的時(shí)候，估計(jì)腸子都悔青了，悔不該那么早就泄露自己的開(kāi)業(yè)活動(dòng)，給了我們充足時(shí)間準(zhǔn)備。
凌晨三點(diǎn)半，鬧鐘把我叫醒，我趕緊起床，洗漱完畢，打了個(gè)車(chē)趕往海吉星農(nóng)批市場(chǎng)，心里已經(jīng)計(jì)劃好了，先來(lái)到了貨運(yùn)區(qū)，那里像停車(chē)場(chǎng)一樣，劃分好了一個(gè)個(gè)的獨(dú)立的區(qū)域，每個(gè)區(qū)域都有對(duì)應(yīng)的編號(hào)，單個(gè)面積比常見(jiàn)的停車(chē)位稍大。
一個(gè)胖胖中年女坐在攤位前，見(jiàn)到我，趕緊上前詢問(wèn)
“老板，要用車(chē)嗎？”
“是的，面包車(chē)怎么收費(fèi)的”
“你要運(yùn)到哪里”
我跟她報(bào)了具體位置之后，他說(shuō)沒(méi)多遠(yuǎn)，收我五十，我裝作很驚訝的樣子
“怎么那么貴，才十幾公里，那邊問(wèn)的便宜多了”
老板娘微微笑了笑
“不貴啦老板，我們長(zhǎng)期在這里做生意的，不會(huì)亂報(bào)價(jià)格的”
“我每天都需要用車(chē)的，你給個(gè)好價(jià)格”
“那就45吧，好吧老板？我們也就賺個(gè)辛苦錢(qián)”
“行吧”
“需要幾點(diǎn)用車(chē)”
“不是隨時(shí)都可以嗎，還需要定時(shí)間嗎”我大驚，前天早上趕著回去上班，并沒(méi)有來(lái)這邊仔細(xì)詢問(wèn)。
“我這里只有三輛車(chē)，現(xiàn)在都已經(jīng)出車(chē)了，沒(méi)那么快回來(lái)，再說(shuō)你看這邊哪里現(xiàn)成的貨車(chē)，都需要提前安排的”
我驚的汗如雨下，就怕誤了事情。
“那幾點(diǎn)能安排車(chē)？”
“我打電話問(wèn)問(wèn)，你等我一下”，女老板娘掏出電話，不一會(huì)兒電話那頭傳來(lái)一個(gè)中年男人的聲音，老板娘拉大嗓門(mén)，一口四川話沖電話那頭吼道
“你好久能回到哦，這邊有顧客等著用車(chē)嘞！”得知到七點(diǎn)才能回到之后，我忙說(shuō)那可不行，現(xiàn)在才四點(diǎn)半，要兩個(gè)半小時(shí)，我來(lái)不及啊。緊接著他又打了個(gè)電話問(wèn)，她們一家子做生意的，這次問(wèn)的是她小叔子。
“他最快也要六點(diǎn)半才能趕回來(lái)?！?p> 我搖搖頭，我六點(diǎn)前就要用車(chē)，不然來(lái)不及，緊接著她又打了第三個(gè)電話，那個(gè)回復(fù)說(shuō)爭(zhēng)取六點(diǎn)前回來(lái)，我同意了，讓她多多打幾個(gè)電話催他，盡量六點(diǎn)前趕到。
訂完車(chē)之后，我急急忙忙地到各個(gè)檔口買(mǎi)計(jì)劃好的菜品，付完錢(qián)留下地址就去下一個(gè)地方買(mǎi)，共三個(gè)檔口，四個(gè)特價(jià)菜，西蘭花跟西紅柿在一個(gè)檔口，菜心在另一個(gè)檔口，最后一個(gè)是白蘿卜，我選了好一點(diǎn)的那種，看起來(lái)更白嫩，單個(gè)蘿卜也沒(méi)那么大個(gè)，比較均勻，跟那個(gè)老板好說(shuō)歹說(shuō)，便宜了兩塊錢(qián)給我，28元一袋成交，我買(mǎi)了十袋共600斤。
五點(diǎn)半所有購(gòu)買(mǎi)的菜都送到了運(yùn)輸攤點(diǎn)，可是定的面包車(chē)還沒(méi)回來(lái)，我心急如焚，運(yùn)輸老板娘見(jiàn)我焦躁的樣子，也不斷地打電話催促車(chē)輛，終于五點(diǎn)五十分，車(chē)子終于回到了，我們幾個(gè)快速地上貨，整個(gè)車(chē)子被擠得滿滿的，沒(méi)有一點(diǎn)多余的空間，我坐在副駕駛位，座椅也調(diào)到了最前面，六點(diǎn)整，車(chē)子搖搖晃晃地出發(fā)了。
好在沒(méi)多遠(yuǎn)，時(shí)間早也不堵車(chē)，六點(diǎn)三十多分就到了店里，今天店里安排的統(tǒng)一上早班，晚班視情況再安排兩個(gè)加班。
門(mén)店都已布置妥當(dāng)，五個(gè)人一下子就把特價(jià)菜搬下車(chē)，十幾分鐘就把特價(jià)菜擺在了門(mén)口。那個(gè)超市更夸張，門(mén)口一大片區(qū)域都擺滿了特價(jià)菜品，光店門(mén)口都安排了四五個(gè)員工叫賣(mài)。
七點(diǎn)，人流逐漸多了起來(lái)，阿旺跟我在門(mén)口叫賣(mài)，他們?nèi)齻€(gè)負(fù)責(zé)店里面的工作。我們生意跟往常差不多，可那家超市的門(mén)口卻擠滿了人，一個(gè)個(gè)圍著那幾個(gè)特價(jià)堆頭在選購(gòu)。
“陳哥，他們比我們更猛啊，你看他們門(mén)口那一排的特價(jià)貨，顧客怕是都會(huì)被他們吸走”，阿旺說(shuō)出了我的痛點(diǎn)，現(xiàn)在七點(diǎn)不到，還沒(méi)到真正的高峰期，他們那里就那么多人了，這樣下去我們怕是要完敗。
情急之際，我忽然想到了最近這邊在搞文明城市建設(shè)，不讓商家超出門(mén)店范圍擺放商品，抓得很?chē)?yán)。眼看也到了街道辦的上班時(shí)間，不管那么多了，我拿起電話就打了投訴電話，然后讓店里的其它幾個(gè)人也打了，不得不說(shuō)這邊的辦事效率就是高，十五分鐘時(shí)間，街道辦的防暴隊(duì)就安排了兩個(gè)人過(guò)來(lái)，強(qiáng)制要求那個(gè)超市把外面的堆頭搬回店里，他們想要交涉，讓通融通融，執(zhí)法人員不肯，他們只有把那一堆堆的特價(jià)商品搬進(jìn)了超市里面，我們也自然也把擺放在外面的搬進(jìn)了店里。他們的特價(jià)堆頭一撤離，影響力瞬間就小了很多。阿旺給我豎起了大拇指，我苦笑，雖然這種做法有點(diǎn)不道德，但商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)吧，我的舉報(bào)也符合城市管理?xiàng)l例，只能這樣安慰一下自己了。
沒(méi)有醒目的特價(jià)堆頭，我們以地理位置的優(yōu)勢(shì)，顧客一出小區(qū)門(mén)，就被我們拉進(jìn)店里，沒(méi)過(guò)多久，店里就爆滿了，他們只有安排兩個(gè)員工在門(mén)口叫賣(mài)，但距離比較遠(yuǎn)，加上我們叫賣(mài)聲的影響，明顯處于下風(fēng)。
特價(jià)的商品賣(mài)的很快，進(jìn)貨最多的白蘿卜賣(mài)的最快，基本上人手一根，更有甚著一次性買(mǎi)了幾十斤，說(shuō)要曬蘿卜干。在特價(jià)商品的帶動(dòng)下，客流幾乎比平時(shí)多了一倍，一上午時(shí)間，店里商品就賣(mài)出了大半，只有豬肉賣(mài)的一般，大部分顧客都是來(lái)我們這里買(mǎi)完蔬菜，拿著傳單就去對(duì)面超市買(mǎi)豬肉，畢竟他們價(jià)格比我們低太多了。
下午兩點(diǎn)，到了交班時(shí)間，阿旺跟另一個(gè)同事看著我極度疲憊的樣子，主動(dòng)要求加班。我拖著重重的身子，在宿舍樓下吃了個(gè)炒粉，洗漱完畢就躺床上了，踏踏實(shí)實(shí)地進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。