或許是在之前和宋星儀的交往過(guò)程中受到了嚴(yán)重打擊，亦或許是自己的目標(biāo)更加明確了，總之郝宇面對(duì)工作更加的認(rèn)真，專心和負(fù)責(zé)了。
也更加賣命了。
“郝宇，午飯送來(lái)了，你還不吃啊，都快涼了吧！！”
“先不吃了，也不是太餓，就先放那吧！”
甚至連午飯的時(shí)間都已經(jīng)被占用成了工作時(shí)間。
郝宇真的很拼。
“李哥來(lái)啦，這回帶著家人來(lái)的是吧，好，那咱們就把之前看中的幾個(gè)房子今天再過(guò)一遍，我去取鑰匙?。 ?p> 下午也是開始接待起了客戶。
畢竟這種一家三口來(lái)看房的陣容，成交的概率還是相當(dāng)大的。
“如果我沒(méi)記錯(cuò)的話，您現(xiàn)在住的是一間大三室，但可能也是考慮到給咱們李哥準(zhǔn)備婚房，所以想要賣掉這個(gè)大三室，然后換一個(gè)一室一廳的，和一個(gè)兩室的，添點(diǎn)錢是可以的，對(duì)吧?。 ?p> 郝宇對(duì)于客戶的情況依舊是了如指掌。
“對(duì)對(duì)，現(xiàn)在首先我得確保這兩個(gè)新房我們是中意的，然后還得確保咱們現(xiàn)在這個(gè)房子能賣上一個(gè)好價(jià)錢！！”
“反正這些事情呢，我都交給你了，我看你這孩子心眼挺好，挺真誠(chéng)的，我信得過(guò)你！！”
郝宇也是得到了客戶的信任。
這是成交之前最關(guān)鍵的一步。
說(shuō)話間，郝宇帶著一家三口先是來(lái)到了一個(gè)開盤已有五年的小區(qū)。
“這個(gè)小區(qū)雖然是五年前的樓盤，但也能看出來(lái)，整個(gè)樓體質(zhì)量非常不錯(cuò)，外墻依舊是像新的希望，雖然不是大開發(fā)商，但我有挺多認(rèn)識(shí)的人都住這里，都說(shuō)這物業(yè)很不錯(cuò)，物業(yè)費(fèi)也不貴，2塊2！！”
郝宇說(shuō)著，帶著客戶們進(jìn)到了房子里。
“這是李哥上次來(lái)的時(shí)候，看的最后一套，也是最滿意的一套，叔叔阿姨上次沒(méi)來(lái)，我再簡(jiǎn)單介紹一下?。 ?p> 郝宇的業(yè)務(wù)時(shí)間開始了。
“這是一套建筑面積47平的一室一廳的正房，然后是二樓，8樓到頂，剛才我們沒(méi)坐電梯，但這是有電梯的，屬于電梯小洋房了，他這個(gè)房子呢，一直就沒(méi)住人，房主在國(guó)外，一開始買來(lái)也是打算給父母養(yǎng)老住的，咱們上了些年紀(jì)的人，適合住這種比較矮一些的?。 ?p> 郝宇一邊講著，一家三口在毛坯房里溜達(dá)著。
“如果喜歡一樓的話，我手里也有，但都說(shuō)一樓返潮，我是覺(jué)得有利就有弊，一樓有花園，還是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，說(shuō)回這個(gè)房子，房主父母住慣了看房子不想搬走，所以也就一直沒(méi)搬過(guò)來(lái)，去年老兩口身體不好，說(shuō)是被接到了女兒家去住，房主覺(jué)得這房子也沒(méi)什么必要留著了，他也一直在國(guó)外不回來(lái)，所以就打算賣掉??！”
郝宇對(duì)于房子的背景也是了如指掌的。
“去年這房子其實(shí)挺多人都看過(guò)，但因?yàn)闆](méi)滿五年，需要繳納一些稅款，所以房主也是價(jià)格抬得比較高，觀望的人多，實(shí)際考慮的少，現(xiàn)在這房子是滿五唯一的狀態(tài)，房主也就選擇性更多了，所以他可以把房子輕松的賣掉，因?yàn)檫@個(gè)稅確實(shí)不少！！”
“而且這房子戶型還是挺不錯(cuò)的，雖然一室一廳，但也是做到了南北通透，夏天也有過(guò)堂風(fēng)，像受不了空調(diào)的，也都沒(méi)關(guān)系了，主要是毛坯房，將來(lái)咱們收拾起來(lái)也相當(dāng)方便！！”
郝宇繼續(xù)說(shuō)著，三口人非常仔細(xì)的打量著房子，時(shí)不時(shí)地竊竊私語(yǔ)討論著。
“李哥，您看，您和家人如果有什么不懂或者想問(wèn)的問(wèn)題直接問(wèn)我就行，沒(méi)關(guān)系的，我知道的的肯定告訴你?。 ?p> 郝宇見(jiàn)狀，也是立刻跟上去說(shuō)著。
“上次來(lái)也是有些久了，房主報(bào)價(jià)多錢來(lái)著？？”
李哥問(wèn)起來(lái)。
估計(jì)一家三口之前就是在討論價(jià)格的事情。
畢竟房子再好，價(jià)格也得是在可控范圍內(nèi)才可以。
“啊，是這樣，之前李哥來(lái)過(guò)以后呢，我聯(lián)系了房主，他說(shuō)現(xiàn)在雖然是要價(jià)三十五萬(wàn)五，合著是7500多一平，但這個(gè)價(jià)格是可議的！！”
“價(jià)格這塊我覺(jué)得以我一個(gè)多年銷售的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，畢竟這塊樓盤口碑很好，而且附近市場(chǎng)，車站都有，走十分鐘還有個(gè)大公園，加上這個(gè)二樓，7500一平算是合理的，但討價(jià)還價(jià)的話，我認(rèn)為可以再壓一壓?。 ?p> 郝宇說(shuō)得很保守。
“7500有些不值吧，這房子也不是帶裝修，你說(shuō)我老兩口住這么個(gè)房子，犯不上這么貴的?。 ?p> 客戶李哥的父親，應(yīng)該是一家之主發(fā)言了。
“哈哈，是這樣，嗯～，來(lái)之前呢，我也說(shuō)過(guò)，明白你們的意思，想把現(xiàn)在這個(gè)大三室房子賣了，添點(diǎn)錢，換兩個(gè)房子，對(duì)吧！！”
郝宇笑了笑，問(wèn)著。
“對(duì)啊，你這一個(gè)小單間就35萬(wàn)進(jìn)去了，快趕上我現(xiàn)在那房子一半的價(jià)格了！！”
李哥父親言語(yǔ)激動(dòng)起來(lái)。
這個(gè)時(shí)候就更加考驗(yàn)郝宇的銷售能力了。
“明白您的意思，其實(shí)您現(xiàn)在住的這個(gè)房子呢，我之前也找了找類似的房子的成交價(jià)，我預(yù)估一下呢，如果家具家電都不要了的話，可以賣到82萬(wàn)3，您那房子是135平，所以合著也就是6100一平，這82萬(wàn)，我都給您留十萬(wàn)養(yǎng)老，兩萬(wàn)塊錢辦手續(xù)什么的，還剩70萬(wàn)?。 ?p> 郝宇拿出手機(jī)，一邊盤算著，一邊分析著。
“您這個(gè)房子花30萬(wàn)，剩40萬(wàn)，給我李哥買一套婚房，用公積金再帶個(gè)款，40萬(wàn)的首付，貸個(gè)30萬(wàn)那樣，李哥之前跟我也說(shuō)過(guò)，他有公積金的，而且是最高的那擋，所以將來(lái)還房貸基本是沒(méi)有壓力的，70萬(wàn)的總房款，一個(gè)兩室的新房，福城房子基本可以好好挑一挑了?。 ?p> 郝宇的確沒(méi)少做功課。
“不瞞你說(shuō)啊，小郝，咱家真就沒(méi)打算貸款，留那十萬(wàn)塊錢養(yǎng)老也不用了，家里還有存款，但你這30萬(wàn)這房子能下來(lái)嗎？？”
家中唯一的女性，母親此刻發(fā)聲了。
“嗯，說(shuō)實(shí)話想便宜五萬(wàn)塊錢，的確有難度，因?yàn)檫@段時(shí)間也的確有來(lái)看這房子的，普遍認(rèn)為是價(jià)格高了一些，但房主畢竟在國(guó)外，他不清楚咱們現(xiàn)在這個(gè)國(guó)內(nèi)情況，以為我們福城這些年發(fā)展不錯(cuò)，房?jī)r(jià)會(huì)水漲船高，但也要區(qū)分對(duì)待，這個(gè)樓盤考慮到不屬于標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)區(qū)房，所以炒不起來(lái)的?。?！”
“我說(shuō)這些話意思是呢，我覺(jué)得咱們買房子得多方便考慮，加上您家現(xiàn)在有這么個(gè)一換二的想法，所以我覺(jué)得更謹(jǐn)慎一些為好?。 ?p> 郝宇的回應(yīng)，不僅作為了解答，而且順便再次闡明了自己的觀點(diǎn)。
“沒(méi)關(guān)系，我們還有好幾個(gè)房子，咱們?cè)偃タ匆豢匆埠茫?！?p> “來(lái)都來(lái)了，還來(lái)得這么全，咱好好看看，挑一個(gè)最中意的?。 ?p> 這就是鍥而不舍的郝宇?。?p>