第32章 我能讓你們用戶數(shù)量翻三倍！
“謝總難道覺(jué)得我現(xiàn)在還有心情開(kāi)玩笑？”蘇益呵呵笑道。
得到蘇益的肯定，這下謝水東坐不住了，他眼泛精光，“怪不得蘇益先生敢和深?yuàn)嗜绱私邪?，原?lái)早就有十足的底氣了！”
“不知道蘇益先生的條件是？”
蘇益的神色頓時(shí)也正經(jīng)起來(lái)，他鄭重道：“我新建一個(gè)公司，然后我們交叉持股！”
這話一出，會(huì)客室內(nèi)的眾人不由倒吸一口涼氣。
紛紛覺(jué)得這位蘇先生胃口不?。?p> 企鵝音樂(lè)雖然沒(méi)有上市，又是國(guó)內(nèi)主流音樂(lè)平臺(tái)中實(shí)力最弱的那個(gè)，但也不是隨便一家公司就能相提并論的，蘇益居然提出要讓企鵝和他的新公司交叉持股。
這絕對(duì)是個(gè)常人不敢想象的合作條件。
甚至可以說(shuō)是，狂妄！
但出乎企鵝一方眾人預(yù)料的是，謝水東僅僅只是猶豫了片刻，就點(diǎn)點(diǎn)頭：“如果蘇益先生真能做到前面說(shuō)的事，這個(gè)條件也不是不行，我就能做主答應(yīng)下來(lái)。不過(guò)具體細(xì)節(jié)需要我們總裁親自來(lái)和您商定！”
“好魄力！”蘇益拍拍手，“我果然沒(méi)選錯(cuò)對(duì)象！”
謝水東呵呵一笑，“我們現(xiàn)在正處于生死存亡之際，任何有打翻身仗的希望，都不會(huì)放棄，何況我一直相信蘇益先生的本事。”
說(shuō)完，他轉(zhuǎn)身對(duì)秘書(shū)耳語(yǔ)幾句，秘書(shū)隨即小跑著出了會(huì)客室。
不多會(huì)兒，便領(lǐng)著一位年輕男人進(jìn)來(lái)。
那人看見(jiàn)蘇益的瞬間，眼中忽然劃過(guò)一絲驚異，旋即才走到會(huì)議桌前，坐在了蘇益的對(duì)面。
“蘇先生，這位就是我們企鵝音樂(lè)的總裁韓總?！敝x水東早已主動(dòng)讓開(kāi)了位置，隨即又向韓揚(yáng)介紹道：“韓總，這位就是蘇益蘇先生?！?p> “幸會(huì)，蘇益先生最近的大名在圈里可是響亮得厲害！”韓揚(yáng)開(kāi)口道。
不過(guò)他話鋒一轉(zhuǎn)，又道：“只是蘇先生開(kāi)口就要和我們企鵝交叉持股，而且還是個(gè)新公司。這事兒我倒是不反對(duì)，但你有把握做到前面承諾的事情么？”
蘇益淡淡一笑，“敢問(wèn)韓總，目前企鵝音樂(lè)月活用戶有多少？”
“400萬(wàn)左右?！表n揚(yáng)如實(shí)道。
蘇益聽(tīng)完伸出三根手指，“那我可以打包票，一個(gè)月內(nèi)我會(huì)讓企鵝音樂(lè)的月活用戶數(shù)量翻三倍，如果做不到，之前的條件概不作數(shù)！”
嘶?。?！
聽(tīng)到蘇益這話，別說(shuō)其他人，就連對(duì)蘇益充滿迷之自信的謝水東都驚住了。
一個(gè)月內(nèi)月活用戶數(shù)翻三倍？！
從400萬(wàn)到1200萬(wàn)？！
韓揚(yáng)等人第一時(shí)間就是認(rèn)為蘇益在畫(huà)大餅。
音樂(lè)平臺(tái)的月活用戶可不是明星微博的粉絲關(guān)注量，找水軍公司，花點(diǎn)錢就能刷。
這是實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品數(shù)據(jù)，做不得假！
如果蘇益把時(shí)間期限定在一年半載的，他們還會(huì)認(rèn)真思考一下，但是一個(gè)月內(nèi)，還要在音樂(lè)庫(kù)突然縮水24%的情況下增加800萬(wàn)的月活用戶數(shù)量，他們是絕對(duì)不信的。
這頭一個(gè)月，月活數(shù)量不暴跌就算老天保佑了。
反而還要暴漲3倍！
怎么可能？！
“蘇益先生，你確定不是在開(kāi)玩笑？”謝水東忍不住第二遍問(wèn)道。
蘇益也還是笑，“我真沒(méi)個(gè)心情！”
這下，企鵝音樂(lè)的人更呆了。
難道這個(gè)在音樂(lè)圈聲名鵲起的蘇益真有那么大本事？
很快，他們想到了蘇益在面對(duì)深?yuàn)蚀驂簳r(shí)的種種手段，忽然莫名其妙地生出了一絲自己都不太肯定的念頭：
或許，蘇益真的做得到！
“好！我可以做主答應(yīng)你！”沉思半晌，韓揚(yáng)終于下了決定。
他神色莊重地看向蘇益，“你的具體條件？”
韓揚(yáng)的回答似乎早就在蘇益預(yù)料之中，他神態(tài)自若沒(méi)有半分猶豫，將老早就定好的想法拋出：“我將成立一家文化傳媒公司，以現(xiàn)金加技術(shù)入股的方式占據(jù)55%的股權(quán)，企鵝方面出資占股35%，代價(jià)是企鵝音樂(lè)的10%股權(quán)?！?p> “10%？！”韓揚(yáng)有些吃驚。
這個(gè)蘇益的胃口倒是真不小，張口就要十分之一！
不過(guò)企鵝音樂(lè)是韓揚(yáng)的家族產(chǎn)業(yè)，他自己就占了70%的股權(quán)，如果蘇益真能做到他所說(shuō)的地步，那么也不是不能給這10%股權(quán)。
思索片刻，他終于點(diǎn)頭，“可以！”
謝水東和其他企鵝音樂(lè)的高管聽(tīng)完人都傻了。
但是蘇益卻并沒(méi)有喜形于色，反而頗有些玩味，“韓總比謝總監(jiān)所形容的更有魄力啊，相信我，這筆買賣，韓總只賺不虧！”
韓揚(yáng)招了招手，讓人立刻去擬定相關(guān)合同，旋即道：“非常時(shí)刻行非常之事。”
“這點(diǎn)道理我還是懂的?！?p> 說(shuō)著他看向蘇益，“那么蘇益先生能說(shuō)說(shuō)你的辦法么？”
“當(dāng)然！”蘇益也沒(méi)有過(guò)于防備，他和企鵝音樂(lè)現(xiàn)在是對(duì)方最好的合作伙伴，沒(méi)有之一。旋即，他便簡(jiǎn)單述說(shuō)了自己為企鵝音樂(lè)定制的快速發(fā)展計(jì)劃。
其實(shí)關(guān)于如何讓一個(gè)音樂(lè)平臺(tái)快速火起來(lái)，蘇益的前世就有一個(gè)很好的例子。
那就是被稱之為“網(wǎng)抑云”的網(wǎng)易音樂(lè)。
而他們能在短短一年間突然爆火的措施也有很多，但歸結(jié)起來(lái)，最重要的則是以下兩個(gè)：
1.內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：喂飽你的音樂(lè)日常；
2.用戶運(yùn)營(yíng)：從小眾到主流一個(gè)都不放過(guò)。
如果把以上措施用直白的話說(shuō)出來(lái)，第一條是開(kāi)創(chuàng)性的用歌單、專欄、明星專訪、動(dòng)態(tài)話題以及最最重要的評(píng)論區(qū)。
音樂(lè)評(píng)論區(qū)是吸引用戶的核心亮點(diǎn)，它抓住了用戶渴望抒發(fā)情感，找到知己的情感需求。很多時(shí)候用戶不是為了聽(tīng)歌點(diǎn)進(jìn)來(lái)，而是為了看評(píng)論，為了求得心靈的慰藉。
第二條則是努力獲取喜愛(ài)小眾音樂(lè)的用戶，拿下一大批堅(jiān)定的小眾音樂(lè)粉絲。
通過(guò)精準(zhǔn)算法，根據(jù)用戶喜好推薦相關(guān)內(nèi)容，提高用戶粘性，最大程度的利用了主流音樂(lè)庫(kù)，讓更多的音樂(lè)走進(jìn)用戶的耳朵。
除此之外，還有開(kāi)放個(gè)人用戶的音樂(lè)上傳渠道。
把各種翻唱，私人歌曲擴(kuò)充到音樂(lè)庫(kù)內(nèi)。
這種做法不可謂不無(wú)恥之極，因?yàn)榫退闫簌Z音樂(lè)沒(méi)有相關(guān)版權(quán)，但是其他獲得過(guò)原唱版權(quán)的翻唱歌曲卻沒(méi)有限制，也算另辟蹊徑。
而且，這不但不用企鵝音樂(lè)自己掏腰包，還會(huì)吸引更多基層音樂(lè)人入駐！
這時(shí)候的企鵝音樂(lè)將成為他們的粉絲培養(yǎng)基地！
諸如此類的手段還有等等等等。
聽(tīng)完蘇益的講述，韓揚(yáng)和謝水東一眾企鵝音樂(lè)的高管們不禁是大開(kāi)眼界。
他們運(yùn)營(yíng)企鵝音樂(lè)也有不少年頭了，但還是頭一次聽(tīng)到這么多新奇和精彩的運(yùn)營(yíng)措施，最讓人他們鼓掌叫絕的是，蘇益這些措施很多不需要花錢。
白嫖、利用版權(quán)漏洞，甚至直接盜用國(guó)外音樂(lè)，簡(jiǎn)直無(wú)所不用其極。
跟他們企鵝音樂(lè)真是尿到一個(gè)壺里去了！
“我現(xiàn)在有點(diǎn)相信蘇益先生你之前打的包票了?！表n揚(yáng)緩了緩心神，有些神色復(fù)雜地說(shuō)道，他到底還是把蘇益想得簡(jiǎn)單了。
這人簡(jiǎn)直就是個(gè)天才??！
不，不對(duì)。
應(yīng)該是鬼才！天生就能玩轉(zhuǎn)音樂(lè)圈的鬼才！