第五章 再踏征程2

　　在接下來的一個多月的時間里，一邊要和市場去溝通商量如何宣傳，怎樣做市場預(yù)熱，甚至到每一個市場活動，產(chǎn)品軟文的寫作和發(fā)布。一邊需要和產(chǎn)品以及研發(fā)溝通，游戲的賣點，收費點，測試游戲的BUG，還需要對網(wǎng)站所有的進(jìn)度進(jìn)行跟蹤，游戲服務(wù)器的架設(shè)，客服體系的培訓(xùn)等等，所有的事情。于是我們買了幾箱方便面和紅牛、咖啡，在辦公室放置了幾張氣墊床。餓了就吃方便面，困了就紅牛+咖啡，事實證明單獨喝紅牛以及咖啡的效果，真得不如兩種加起來一起的效果。一個多月的時間，幾乎我都是在辦公室里度過的，每天回到租住房，基本上洗個澡就又回到公司了。

　　就在我們?nèi)缁鹑巛钡臏?zhǔn)備時，LW所承諾的后續(xù)款項遲遲不能到位，公司賬上也只剩下了20多萬，我一直在催LW后續(xù)的資金，LW就一直在拖，也沒有答復(fù)，一直到我們馬上需要付款的時候，LW和我說，后續(xù)資金沒有了，你看著辦吧。已經(jīng)到這個時候了，我能怎么辦？只能硬著頭皮上了，于是我做了一個大膽的賭注，將公司所有的現(xiàn)金全部投入到了宣傳當(dāng)中，在付完相關(guān)款項以后，公司的賬目上就剩下了幾千塊錢，連下個月的工資都不夠了。

　　在選擇廣告期間，還有有意思的事情，讓我羨慕不已，那之前有一家公司，現(xiàn)在看也算是某個網(wǎng)紅大佬整日宣揚“沒有兩億不要出來做網(wǎng)游”，因為他們的廣告投放是最兇殘的，于是我找到那家公司的市場負(fù)責(zé)人，想了解一下相關(guān)廣告投放的效果，看看哪家廣告屬于又好又便宜的那種。結(jié)果答案很簡單“我們都是一波流，全覆蓋，每波投放3000萬，具體哪個效果好，我們也不知道?！碑?dāng)時的我，還曾經(jīng)無比的羨慕嫉妒，同時也無比的鄙視那樣的無腦投放。但是又能怎么樣呢？我從來也不曾擁有改變那一切的能力。對于資本和資金的向往，這也許也是刺激我后面轉(zhuǎn)行的一個原因吧。

　　事實證明，我當(dāng)初的賭注是正確的，我們的市場策略是成功的，游戲順利上線，沒有什么大的BUG，注冊人數(shù)和消費人數(shù)都遠(yuǎn)超預(yù)期，在游戲上線的第一個月，我們的整體收入就達(dá)到了接近人民幣100萬，我們活下來了。

　　事實證明，最堅固的堡壘往往是從內(nèi)部開始坍塌的，我們也是一樣，先說投資吧，因為LW大部分的時候都不在我們所在的城市，所有和園區(qū)的對接都是由我進(jìn)行的，我總是對園區(qū)對于我們過分關(guān)心感覺到奇怪，給予我們的政策也是異常的好，時間長了，我和園區(qū)的工作人員自然也就比較熟悉了。后來才知道所謂的投資商是根本不存在的，是LW忽悠園區(qū)，他以游戲的版權(quán)入股以及200萬的現(xiàn)金入股和園區(qū)共同成立的公司，那100萬的資金是園區(qū)的扶植資金，而且是有條件的扶植資金，在某些特定條件下是需要轉(zhuǎn)股或者是之類的，具體的條款我就不是很清楚了。而LW一直不同意我們所說的運營團隊持有一部分股權(quán)的原因也在于此。也就是說，我們，研發(fā)、園區(qū)只不過是LW設(shè)下的一個大棋局中的一個棋子而已。而所謂的游戲代理費，是研發(fā)那邊已經(jīng)發(fā)不出工資，由我們進(jìn)行支付而已。難怪LW一直和我說，不讓說在運營公司他才是實際控制人。但是，紙是包不住火的，這個事情早晚會敗露，已經(jīng)最常和研發(fā)那邊溝通的不是我，而是我們的產(chǎn)品經(jīng)理。

　　第二個問題就是我選人的問題，之前說過，產(chǎn)品經(jīng)理之前其實是沒有整體的產(chǎn)品運營經(jīng)驗的，他一直做的是區(qū)域運營，所謂的區(qū)域運營，是指在某一個省擁有一定客戶資源或者宣傳資源的人，與游戲公司合作，在某一個省開放的專屬于某一個區(qū)域的游戲服務(wù)器，那臺服務(wù)器的推廣由合作方進(jìn)行，并且享受游戲的分成。從某個角度來說，因為玩家會有社會屬性，很多玩家喜歡和本地或者相近的玩家一起玩游戲，這樣才會有更好的歸屬感，對于提高游戲的黏著度是非常有幫助的。而且，因為本地資源的推廣商更了解本地玩家的習(xí)慣，所以一般來說區(qū)域運營服務(wù)器的玩家消費比例和消費值會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于由游戲公司統(tǒng)一運營的的游戲服務(wù)器。但是，惡果同樣會有，因為過度的刺激消費，會對玩家的長期消費以及留存造成重大影響。我當(dāng)時選他也是看重了他這一點，希望他能夠盡力的在游戲內(nèi)刺激玩家的消費。最初幾個月的數(shù)據(jù)證明，我的選擇是正確的，玩家的消費比例和消費數(shù)值增長是非?？斓?。但是隨后的幾個月問題就出現(xiàn)了。這個事情，后面再說。

　　就在即將進(jìn)入12年新年的時候，LW突然從YN叫過來了一個客服經(jīng)理，第一次見的時候我對那個人的印象就非常的不好，有一種流里流氣的感覺。叫過來的原因是，那會我希望能夠推出一個叫做視頻客服的東西，也就是后來所說的視頻陪玩，在那個方面我是沒有經(jīng)驗的，于是開會的時候我說了一句，LW和我說，別管了，正好他認(rèn)識一個，可以叫過來，交給他。他之前是某款游戲的客服，現(xiàn)在一直在做視頻直播。對客服和直播都比較熟悉。人到了，我們簡單聊了一下，就讓他帶著人開始了，一開始還不錯，比較規(guī)矩，畢竟玩家看到了有一群美女陪玩，對于腎上腺素的刺激還是非常有幫助的。但是，我忽略了一個事情，那款游戲以前是怎么倒掉的？不就是因為公司人員過渡參與游戲么？

　　果然在我過年放假期間，就是因為那短短的7天時間，各種狀況開始發(fā)生，并且從此一發(fā)而不可收拾。