第116章：技術(shù)授權(quán)
合作模式。
這是雙方需要探討的問(wèn)題。
當(dāng)天下午，尹東海從神兵公司回來(lái)，就召集東海微電子的股東，以及通知律師事務(wù)所前來(lái)江海市，準(zhǔn)備探討和神兵公司合作的事。
而李青語(yǔ)召回出差在外的姜風(fēng)云和錢(qián)如山等人，商量準(zhǔn)備和東海微電子的合作模式。
以前公司用最簡(jiǎn)單粗暴的方式，對(duì)其他公司直接收購(gòu)，暫時(shí)還沒(méi)有入股其他公司，這是第一次采用雙方合作的方式。
次日下午，江海大酒店的會(huì)議廳，雙方高層正式見(jiàn)面。
李青語(yǔ)剛坐下，就示意姜風(fēng)云，可以開(kāi)始了。
公司投資和收購(gòu)這方面的事，一直是姜風(fēng)云在負(fù)責(zé)。
昨天，李青語(yǔ)也和姜風(fēng)云視頻通話了兩個(gè)小時(shí)，了解關(guān)于合作模式上的事。
“尹總，合作模式上，我們這邊給出三個(gè)方案，方案昨晚發(fā)給你們了?！?p> 會(huì)議開(kāi)始后，姜風(fēng)云先開(kāi)口。
第一個(gè)方案是神兵公司以技術(shù)入股東海微電子。
第二個(gè)方案是雙方成立合資公司，神兵公司出技術(shù)，東海微電子出人力物力和資金。
第三種是專(zhuān)利授權(quán)。
這三種合作方案，是李青語(yǔ)讓他昨天晚上加班擬好的，連夜發(fā)給尹東海，就是為了方便今天的會(huì)議。
第一種方案是方便神兵公司技術(shù)入股后，在東海微電子現(xiàn)有的硬件基礎(chǔ)上，直接用神兵公司的技術(shù)投入生產(chǎn)改造，可以減少建設(shè)所帶來(lái)的時(shí)間成本。
在被北美制裁的大環(huán)境下，時(shí)間成本尤為重要。
第二種是成立新的合資公司，利用東海微電子的資源，但組建新公司需要不少人力物力。
第三種是最干凈利落的，技術(shù)授權(quán)。
“這三個(gè)方案，你們那邊有什么想法？”姜風(fēng)云將問(wèn)題交給尹東海。
東海微電子的股東彼此交流了一下，才看向尹東海。
“我們選擇第三種方案，技術(shù)授權(quán)?！币鼥|海說(shuō)道。
這是他們連夜開(kāi)視頻會(huì)議得到的結(jié)果。
神兵公司目前在北美的制裁令里面，神兵公司一旦入股東海微電子，他們有很大可能被列入那種不要臉的制裁令中。
一旦他們被制裁，那就麻煩了。
他們公司的產(chǎn)品和生產(chǎn)設(shè)備，必須和國(guó)際接軌的，而且沒(méi)有神兵公司那種維持生存的強(qiáng)大盈利能力。
最重要的是，他們公司的股東在海外，多多少少有產(chǎn)業(yè)，一旦被北美不擇手段，利用對(duì)付神兵公司那種制裁令來(lái)制裁東海微電子，他們會(huì)身陷囹圄中。
為了穩(wěn)妥起見(jiàn)，他們選擇第三種，技術(shù)授權(quán)。
這是交代雙方關(guān)系最好的方式。
“可以。”
李青語(yǔ)對(duì)這個(gè)答案沒(méi)有太大的意外。
“我們來(lái)說(shuō)說(shuō)，專(zhuān)利授權(quán)的費(fèi)用問(wèn)題，拿到我們專(zhuān)利生產(chǎn)的光刻機(jī)，我們要你們每臺(tái)光刻機(jī)售價(jià)的35%，這點(diǎn)上，第三套方案書(shū)中寫(xiě)得很清楚，你們沒(méi)有什么意見(jiàn)吧？”
“有個(gè)問(wèn)題?！币鼥|海急忙說(shuō)道：“35%的售價(jià)太高了，低一點(diǎn)，我們公司的毛利率并不高?！?p> “你們公司的毛利率不高，是多個(gè)產(chǎn)品平均下來(lái)的，還有研發(fā)費(fèi)用分?jǐn)偂＞透咧瞥痰墓饪虣C(jī)技術(shù)，不算研發(fā)費(fèi)用，僅僅是制造成本，毛利率是很高的。
我們授權(quán)的5納米以下制程的全套核心技術(shù)，你應(yīng)該知道，這個(gè)技術(shù)是頂尖的，完整的，尖端光刻機(jī)技術(shù)的利潤(rùn)，占據(jù)光刻機(jī)行業(yè)的絕大部分，我們授權(quán)給你的技術(shù)，毛利率很高?！?p> 李青語(yǔ)不為所動(dòng)。
昨晚，她讓林寒給她惡補(bǔ)了這個(gè)領(lǐng)域的事，將這個(gè)行業(yè)都了解一個(gè)大概。
“35%確實(shí)太高了，我們除掉這部分，根本沒(méi)有利潤(rùn)?！币鼥|海為難說(shuō)道“運(yùn)營(yíng)和生產(chǎn)成本，都在我們這邊，我們自己的毛利也不高，這樣吧，22%，每臺(tái)機(jī)器價(jià)格的22%?！?p> 李青語(yǔ)還是不為所動(dòng)。
“我們給你的是全套核心技術(shù)，定價(jià)權(quán)在你們手上，你們覺(jué)得利潤(rùn)低，定價(jià)高一些就行，同制程，價(jià)格只要比艾斯麥爾低，技術(shù)成熟，就肯定有人要?！?p> 尹東海和東海微電子的股東面面相覷。
幾人低聲交流了一下，才看向李青語(yǔ)。
“李總，你也知道，目前貴公司的技術(shù)，我們沒(méi)有真正去看效果。35%太高，這個(gè)價(jià)格我們無(wú)法接受。23%，這是極限了，我們公司現(xiàn)在也很艱難，再高的話，我們就成代工了?！币鼥|海說(shuō)道。
“如果這是極限，那我們要重新考慮雙方的合作問(wèn)題。”李青語(yǔ)說(shuō)道。
“李總，講道理，這個(gè)費(fèi)用確實(shí)太高了，低一點(diǎn)。”尹東海急忙說(shuō)道。
“……”
雙方開(kāi)始扯皮。
對(duì)高制程光刻機(jī)這種一臺(tái)就幾億，十幾億的機(jī)器而言，百分之一就是幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的錢(qián)，這可不是小錢(qián)。
雙方都在試探對(duì)方能接受的底線。
一個(gè)流程下來(lái)，雙方談了一個(gè)多小時(shí)，最終將授權(quán)費(fèi)定在30.2%。
神兵公司將光刻機(jī)最核心的技術(shù)都授權(quán)給東海微電子，每臺(tái)收取整機(jī)價(jià)格30.2%作為授權(quán)費(fèi)，刨除成本，神兵公司拿走利潤(rùn)的大頭。
但對(duì)此，尹東海無(wú)話可說(shuō)。
技術(shù)在神兵公司手上，他沒(méi)有談判的資本。
讓神兵公司以技術(shù)入股東海微電子是最好的合作方式，但他們不敢這么做。
北美制裁令是一個(gè)事，股東也顧忌到神兵公司在東海微電子公司內(nèi)部的話語(yǔ)權(quán)問(wèn)題。
“技術(shù)什么時(shí)候交給我們？”尹東海問(wèn)道。
“尹總，別著急?，F(xiàn)在只是剛開(kāi)始談，合同沒(méi)簽，等我們雙方商量好授權(quán)協(xié)議的一些細(xì)節(jié)，簽好合同，技術(shù)自然會(huì)交給你們?！崩钋嗾Z(yǔ)說(shuō)道。
……
工作樓。
林寒接到李青語(yǔ)的消息，確定和東海微電子合作，合作模式是技術(shù)授權(quán)。
這個(gè)結(jié)果他還算滿(mǎn)意。
技術(shù)下游公司，讓下游企業(yè)升級(jí)，完善他需要的產(chǎn)業(yè)鏈，這是一個(gè)省時(shí)省力的方法。
在他的工作室里，就陳放著一臺(tái)光刻機(jī)。
這是鐘振華送過(guò)來(lái)的光刻機(jī)，通過(guò)特殊渠道，優(yōu)先拿到的東海微電子的光刻機(jī)。這個(gè)光刻機(jī)的外形并沒(méi)有變化，林寒改造的是它內(nèi)部的核心技術(shù)。
現(xiàn)在這臺(tái)光刻機(jī)，被他改造優(yōu)化，成為有5納米制程的機(jī)器。
用的是微分光多柵欄矩陣技術(shù)，在光源處著手改造。
林寒又通過(guò)掌握的激光技術(shù)和3D打印技術(shù)，將鏡頭重新拋光，讓鏡頭更加精密。此外，還升級(jí)了光刻機(jī)的控制系統(tǒng)，并重新升級(jí)了機(jī)器內(nèi)的一些精密零部件。
這是這臺(tái)機(jī)器能做到的極限。
更高制程的光刻機(jī)，需要重新設(shè)計(jì)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)。
不過(guò)這個(gè)制程的光刻機(jī)目前已能滿(mǎn)足他的需要。
“先生，小瓜來(lái)電話?！?p> 小瓜的來(lái)電，將林寒從光刻機(jī)的系統(tǒng)優(yōu)化中拉出來(lái)。
“小瓜?！?p> 接通電話，就看到小瓜那張熟悉的臉蛋。瘦了點(diǎn)，黑了點(diǎn)，少了一分稚嫩，但眼睛還是那么稚嫩，這是大學(xué)軍訓(xùn)的成果。
“林寒哥，我軍訓(xùn)完了，今天周末，我回去住?！?p> “好，我去接你?！?p> 放下手中的工作，林寒就離開(kāi)工作室