第0013章 銷售的門道
國慶節(jié)了。
因為今年是回歸年，在香港舉行了大閱兵。
學校也放假了。
有條件的同學回家的回家，出去玩的出去玩，李明楓卻在上班。
他也想回家，或者去南京找甄如意，可口袋里沒錢，總向家里要錢，李明楓做不出來這事，畢竟家里也困難。
更主要的是，他還欠李海燕的錢，快兩個月了，一分錢沒還，李海燕借的現(xiàn)金五百塊也要花完了……
開學后不久，李明楓就找了份工作，在一家公司里上班。
去餐廳洗盤子，或者上街去發(fā)傳單的工作，李明楓不愿意干，因為在李明楓看來，就是把盤子洗出花來，傳單發(fā)到天上去，又能怎樣？
還不如腳踏實地去上班，因為學校和社會是兩個世界，早點接觸社會，了解社會，換言之，早點挨頓社會毒打，將來畢業(yè)了，就會少受點罪。
這家公司是保險公司，他的工作就是賣保險。
在李明楓看來，能把保險賣出去，那么將來，他絕對能在社會上站住腳。
因為賣保險，可不是簡簡單單的賣保險，這里邊包含的技能太多了，比如銷售。
你賣別的東西好歹還有實物，這保險是虛無縹緲的，在老百姓眼里看來，這是騙錢的，所以，能把保險賣出去，將來還有什么東西不能賣的？
而且，這里邊還有更厲害的，那就是陌拜。
陌拜，就是陌生拜訪，人家都不認識你，怎么辦？
這就要考驗一個人的心理素質，簡單一句話，就是臉皮厚不厚，以及你會不會說話。
臉皮厚，就可以承受一次又一次的拒絕，哪怕是對方罵你！
會說話，就是你能不能說到對方的心坎里。
當然了，這里邊還包含察言觀色。
因為是陌拜，屬于隨機的，在對方開門的一瞬間，你得從對方家里的門，他的穿著，屋里的裝潢，家具等等迅速的有個初步判斷，那就是他的經(jīng)濟實力！
然后如何用這么有限的時間讓對方記住你，便于下次拜訪！
而這一瞬間，還有一個很牛的技能，那就是通過對方開門和你說話的瞬間，根據(jù)對方的神情，語氣，來個初步判斷，這人是有文化的，還是大老粗，是脾氣暴躁的還是溫文爾雅的……
很多人賣保險賣的是人情，就是把保險賣給身邊的親戚朋友，這些親戚朋友礙于面子，買就買了吧，可當身邊的親戚朋友賣完了，他的保險生涯也就結束了。
因為他不會陌拜！
很多人就倒在陌拜上邊，而凡是陌拜成功的，以后哪怕不做保險這一行業(yè)了，做任何行業(yè)，都是精英！
李明楓所在的這家保險公司沒有保底工資，只有提成，提成蠻高，百分之三十。
公司的險種很多，李明楓卻沒得選擇，不是他不選擇，而是公司有任務。
放在面前的是一個新險種，幸福年年，屬于分紅的險種，里邊包含了養(yǎng)老、重大疾病、醫(yī)療和意外，這個險種，簡單一句話就是投的越多，保的越多，將來分紅也越多。
只是起步一年八千八這個門檻說實話，很多人就買不起了。
畢竟這個年代很多老百姓還在脫貧的道路上。
沒得選擇，李明楓唯有接下，不然這工作就沒了。
眼下，先記住這個幸福年年險種里邊的內容，挑出重點，也就是能吸引人的地方，然后，李明楓出了公司。
這個險種，合適有錢人，當然了，保險這玩意，保的就是有錢人。
窮人都揭不開鍋了，哪里還有錢買未來？
首都窮人不少，可富人同樣也不少！
目標明確，李明楓開始篩選周邊。
第一，他做了份表格，這周邊有哪些辦公樓，每棟辦公樓里多少家公司，公司里的老總是男是女，這需要幾天能弄清楚。
第二，附近的住宅區(qū)，哪些是新建的，哪些是老小區(qū)，這些小區(qū)里住的是什么人，是北漂來的外地人還是本地人？他們從事什么行業(yè)？
計劃做的非常詳細，可第一天李明楓就被打擊的體無完膚。
很多辦公樓他進不去，因為有安保，他們很盡職，不讓李明楓進去。
當然，也有的辦公樓他是進去了，可看到忙的不可開交的辦公室，他有點傻眼，進去找誰??？
也有個把個辦公室里有一兩個閑人，看到李明楓站在門口東張西望，來了句，“不好意思啊，我們公司不需要你推銷任何東西，你可以上樓上看看。”
當時李明楓正往里看呢，話都沒來得及說，就被拒絕了。
李明楓也不氣餒，對于被拒絕，他是有心理準備的，當下笑著說道，“我不是推銷東西的，我是做市場調研的，我是李明楓，到貴公司是想……”
“想干嘛？挖墻腳？”
一個脾氣暴躁的跳了出來，“走，立刻走，不然別怪我對你不客氣！”
李明楓被攆了出去，依稀還聽到身后他們的對話，“以后碰到這樣的人，直接要么不搭理，要么直接攆滾蛋。”
“知道了，經(jīng)理?！?p> 跑了一天，李明楓被拒絕了N次，被攆了N次，回到宿舍，李明楓拿起筆，開始做總結。
他們?yōu)槭裁淳芙^我？為什么不讓我進去？為什么不愿意浪費一分鐘和我聊聊？為什么……
如果換做是我，我是他們，我會拒絕推銷員嗎？
這一晚，李明楓想了很多，也寫了很多。
西裝領帶，不是領導就是銷售。
我是不是應該換套衣服呢？
可公司的規(guī)定就是必須西裝領帶??！
開場白很重要，先讓對方能讓我開口說話，這是銷售成功的第一步！
第二天去公司報到。
結果公司又下達了任務，兩種意外傷害險，分別是八十保十萬，一百保十萬。
這兩個險種都是針對有車一族，屬于第三責任險，而且保的還是副駕駛乘坐的人。
李明楓眼前一亮，就是他倆了。
我先賣這兩份意外險，然后再賣分紅險！
在買了這兩份意外險的客戶里挑選可以買分紅險的客戶，這樣會很容易！
因為道理很簡單，愿意花這錢的，至少說明有保險意識的，而且既然能在我手里買了，說明彼此建立了信任感，這樣我在適當?shù)臅r候給他們推銷分紅險，十有八九絕對能成！