第92章 愿不愿意出血

　　“老板，咱們準(zhǔn)備拿出多少錢來，給《頭文字C》來做推廣？”

　　張亮來到劉浪辦公室，問道。

　　劉浪正在玩吃雞，本來他的技術(shù)就菜，被張亮這么一打岔，頓時被人爆頭。

　　把耳機一摘，劉浪郁悶的看向張亮。

　　作為海浪娛樂現(xiàn)任總經(jīng)理，如果是小錢開支，張亮完全可以自己做主，需要問劉浪的，肯定是大額開支。

　　“咱們的電影發(fā)行不是交給中影了嘛，只要出人配合他們進行點映和全國路演不就行了？”

　　點映，就是影片上映前小規(guī)模播放電影，進行宣傳。

　　路演，是劇組主創(chuàng)人員跟著到處跑，舉行見面會等。

　　明星再配合著出點各類新聞，其目的就是博眼球，制造轟動效應(yīng)。

　　而對電影院放映方來說，點映后也能預(yù)估此片的市場反映，能大概預(yù)估觀眾會不會買賬，從而決定影片的排片量。

　　發(fā)行公司是直接從票房中分賬的，根本不需要制作方給他們錢。

　　根據(jù)國家規(guī)定，一部電影的總票房出來后，首先除去3.3%的營業(yè)稅和5%的電影專項基金。

　　剩下的錢，影院分到57%，影院從里面拿出2%-5%給院線管理公司。

　　投資方分回來43%，從里面拿個4%-6%給發(fā)行方作為發(fā)行代理費。

　　這個代理費的比例差的很大，取決于很多因素，但是有王宏偉的居中介紹，中影應(yīng)該不會做什么出格的事情才對。

　　“老板，我說的不是正規(guī)的那些開支，是買票房和返點這些?！?p>　　經(jīng)過張亮的介紹，劉浪才知道，這里面的水深著呢。

　　同一時間上映多部電影，影院為什么要給你排黃金時間，要多給你排場次，難道就因為你的臉白嗎？

　　現(xiàn)在不少出品方，自己出錢購買大量電影票，再以低價售賣和贈送的方法把電影票給觀眾，不僅能排擠同期上映的競爭影片，還制造了高票房的假象，這種方法稱為‘買票房’。

　　返點，就是出品方為了巴結(jié)影院，把本該屬于自己的43%票房分賬，除了給發(fā)行方之外，再自動讓利分成點數(shù)返還給影院，使其在排片的時候給自己的影片更多的場次。

　　“現(xiàn)在買票房和返點已經(jīng)成為普遍做法，像是上次朋客傳媒為了他們的新片，一次就拿出五千萬，用來在全國各地買票房，”

　　張亮見劉浪沉思不語，進一步說道：“現(xiàn)在朋客傳媒都被老板買下來了，您要是不信，可以去問問?！?p>　　據(jù)張亮介紹，一般是出品方把這個錢打到發(fā)行公司賬上，發(fā)行公司在全國各地的上百個工作人員再到各個城市和影院或者院線談，直接一手交錢一手交票。

　　票發(fā)出來，雖然有沒有到達觀眾的手中是個未知數(shù)，但數(shù)字已經(jīng)計入票房總數(shù)，該片的票房起步數(shù)就變成了5000萬。

　　因為購買數(shù)量很大，各家影院給出的也是比零售價低的會員價，萬達的會員價最貴，45-50元一張，其他院線便宜的有25元一張。

　　發(fā)行方并不需要買下一個場次的所有電影票，張亮說道：

　　“影院一般會要求至少包下50%的票量，他們才開一個場。同時，影院通過正常的渠道還可以售出一部分票，那50%起到的作用是保證他們有的賺?！?p>　　能讓影院賺錢的影片，就是好影片，就會搶占排片率，同檔期上映的其它影片，就會被擠壓。

　　市場上的蛋糕就這么大，觀眾不可能一天看好幾場電影，看了你的，就不會去看他的了。

　　這是殘酷的現(xiàn)實。

　　如果買票房說起來有點作弊的嫌疑，大家還在遮遮掩掩的操作，那么返點已經(jīng)成為一種促銷手段了。

　　越來越多的電影出品方，公開宣布下調(diào)分賬比例，像是《*道》直接宣布所得下調(diào)10%，這是比較大的幅度，一般情況最少也會下調(diào)2%至8%，如果不愿意出血，排片被影院調(diào)低，吃虧更大。

　　除此之外，網(wǎng)上購票補貼，原本幾十塊的電影票，賣到9.9元。

　　還有包場，像是《富春山居*》上映的時候，奧迪每天包了300場，然后一天30萬到50萬，硬生生把那片子給撐過了基本線。

　　還有某天王代言的通信商，也給他主演的一部電影，包了上千萬的場子。

　　這都是明面上的。

　　還有做假場，選擇觀眾最少的后半夜或者早上，鎖定票房，看似有排片，觀眾卻根本無法買票觀看，用很少的手續(xù)費，就能達到滿場的票房效果。

　　對于那些擁有影院的大影視公司，更容易做手腳，而且連好處費都可以省了。

　　在自家影院里面放映，既是片方，又是終端，同時拿片方的43%，也拿終端的57%，也就是說只需要交5%的專項資金和3.3%的營業(yè)稅之后，就能報上這百分之百的票房，某部獲獎無數(shù)的武俠片就是為了給導(dǎo)演保留面子，硬是做了3300萬的假。

　　有的影院，不給他返點，他就把你的票房挪走，稱為‘偷票房’，更加惡心。

　　“用手寫票偷挪票房是初級手段，如今影院常用的手法是雙系統(tǒng)，一家影院買兩套票務(wù)系統(tǒng)，一套負責(zé)出票，一套負責(zé)把票房上報國家，在出票的系統(tǒng)中打出甲電影的電影票，在上報系統(tǒng)中報的卻是乙電影的票房。這種偷票房的方式比較隱蔽，很難查出來?！?p>　　張亮說這話的意思很明顯，如果劉浪不愿意拿錢出來，跟著搞這些東西，恐怕就要被人下絆子。

　　劉浪也感覺有點頭痛，這特么一下就是幾千萬出去，說不肉痛是假的。

　　而且如果一部電影通過返點和買票房等手段獲得了票房的成功，會引起更多投資方使用同樣的發(fā)行模式復(fù)制這種票房成功。

　　最終導(dǎo)致的結(jié)果就是，國產(chǎn)爛片無法培育觀眾，市場環(huán)境也不愿意扶植國產(chǎn)好片，觀眾只能被好萊塢大片所綁架。繼而形成好萊塢大片擠壓國產(chǎn)大片，國產(chǎn)大片擠壓國產(chǎn)中型片，中型片擠壓小型片的惡性循環(huán)。

　　“國外也有這些狗屁倒灶的事情嗎？”劉浪撓撓頭問道。