第一百一十四章? 直銷
老張要向外拽他，高佃國(guó)卻不為所動(dòng)地站在那里，陳志城見(jiàn)了，掃了他和老張一眼說(shuō)：“老張，你閃開(kāi)，讓他過(guò)來(lái)?！?p> 老張吃了一驚，把手松開(kāi)了，高佃國(guó)就走了過(guò)去，陳志城問(wèn)：“你懂設(shè)備？”
高佃國(guó)道：“我是學(xué)食品機(jī)械的?！?p> 陳志城也吃驚了，問(wèn)：“你是學(xué)食品機(jī)械的，怎么一直燒鍋爐？”
高佃國(guó)沒(méi)說(shuō)話，這事說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)，說(shuō)一天也說(shuō)不完。陳志城見(jiàn)了，也挺驚奇他的，說(shuō)：“你雖然學(xué)過(guò)食品機(jī)械，但你一直燒鍋爐，沒(méi)干過(guò)，知識(shí)還不忘光嗎？”
高佃國(guó)道：“雖然我沒(méi)從事本專業(yè)，但是我一直在學(xué)習(xí)，沒(méi)中斷過(guò)，而且我可以看的懂這上面的英文?！?p> 雖然是桑國(guó)的設(shè)備，但上面寫的卻是英文，應(yīng)當(dāng)說(shuō)是為了歐美市場(chǎng)而開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，但現(xiàn)在大漢市場(chǎng)需要，就出口到這邊來(lái)了。
陳志城一聽(tīng)他懂英文，那就當(dāng)刮目相看了，想不到肉聯(lián)廠里頭有奇才，便趕忙讓他過(guò)來(lái)，跟桑國(guó)的技術(shù)人員學(xué)習(xí)。
其他職工見(jiàn)了，也是暗暗稱奇，但更多的是看笑話，平時(shí)老實(shí)巴交、三十多歲還沒(méi)結(jié)婚的窩囊職工，今天還能在全廠面前表現(xiàn)一番？神經(jīng)病吧。
然而陳志城才不管這些，他只要有能力的人，如果高佃國(guó)真的能學(xué)會(huì)這套生產(chǎn)設(shè)備的操作技術(shù)，他完全可以信用他，讓他來(lái)操作這套生產(chǎn)設(shè)備。
其他人都往后退，唯有高佃國(guó)沖了上前，要說(shuō)高佃國(guó)也是看準(zhǔn)了機(jī)會(huì)，如果還是馬衛(wèi)民當(dāng)廠長(zhǎng)，他絕對(duì)不會(huì)這么做的，因?yàn)樗溃R衛(wèi)民是不會(huì)用他的，但是自打陳志城來(lái)當(dāng)廠長(zhǎng)之后，各方面確實(shí)發(fā)生了很大變化，他一直學(xué)習(xí)的目的是想考出去，可現(xiàn)在沒(méi)有太多的機(jī)會(huì)，眼看就要老死在廠里了，他何不拼一把呢？
關(guān)鍵他是看到陳志城跟別的廠長(zhǎng)很不一樣，有唯才是舉的意思，現(xiàn)在正好有了機(jī)會(huì)，他才勇敢地站出來(lái)。
用了兩天的時(shí)間，高佃國(guó)沒(méi)辜負(fù)他的厚望，很快就熟悉了整個(gè)設(shè)備生產(chǎn)流程，一個(gè)星期后，就生產(chǎn)出了廠里的第一根火腿腸。
陳志城接過(guò)高佃國(guó)遞過(guò)來(lái)的火腿腸，吃了一口說(shuō)：“不行，繼續(xù)研究，要讓精瘦肉的含量達(dá)到百分之八十五，淀粉含量在百分之十五，跟東陽(yáng)肉聯(lián)廠的火腿腸一模一樣?！?p> 李占軍聽(tīng)了問(wèn)：“為什么要跟他們一模一樣？”
陳志城道：“我們現(xiàn)在就對(duì)標(biāo)東陽(yáng)肉聯(lián)廠，只要跟他們一模一樣，我就能打敗他。”
王學(xué)忠問(wèn)：“如果一模一樣了，怎么能打敗它呢？”
陳志城笑道：“我有秘訣，你們就不要問(wèn)了?！?p> 二人就不多說(shuō)了。
又經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的時(shí)間，桑國(guó)人的認(rèn)真勁都讓他給快磨光了，終于生產(chǎn)出第一根他認(rèn)可的精瘦肉含量百分之八十五、淀粉含量百分之十五的火腿腸來(lái)。
“好了，就按這個(gè)量產(chǎn)吧，高佃國(guó)，你具體負(fù)責(zé)技術(shù)調(diào)試，不用再去燒鍋爐了?！标愔境菄L完之后，對(duì)高佃國(guó)和周圍的人說(shuō)。
高佃國(guó)疲憊的臉上現(xiàn)出幾分風(fēng)采，王學(xué)忠和李占軍兩人都看了看他，他們更是沒(méi)有想到，高佃國(guó)還有這樣的本事，以后陳志城肯定會(huì)重用他了。
合格的火腿腸是生產(chǎn)出來(lái)了，然而要想賺到錢，必須賣出去才行，怎么賣？要知道東陽(yáng)肉聯(lián)廠也是需要廠長(zhǎng)親自出去推銷才能銷出一些，他這邊又能怎么辦？
“現(xiàn)在火腿腸批量生產(chǎn)出來(lái)了，我們要想辦法賣出去，我提一個(gè)建議，我們每個(gè)廠領(lǐng)導(dǎo)每人負(fù)擔(dān)一些銷量，我們來(lái)一個(gè)直銷，你們看怎么樣？”陳志城坐在會(huì)議室里，跟王學(xué)忠李占軍幾個(gè)廠級(jí)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)。
他的話一出口，李占軍馬上開(kāi)了口：“讓我們來(lái)負(fù)責(zé)銷售？”
陳志城道：“沒(méi)錯(cuò)，我們都有親戚朋友嘛，你們先銷給他們，價(jià)格可以低一些，保住成本就行了?！?p> 李占軍馬上反對(duì)道：“這不行，親戚朋友能買多少？而且他們沒(méi)有吃過(guò)這東西，哪敢吃？就是敢吃，他們也買不起啊，一根五六毛錢呢?！?p> 陳志城道：“別說(shuō)吃不起的事情，再貴的東西都有人吃的起，我們發(fā)動(dòng)全廠職工幫我們賣火腿腸，先把第一期投入的成本收回來(lái)，就是勝利，等到這第一批產(chǎn)品賣光了，我估計(jì)很多人就幫我們打廣告了，到時(shí)，我們就不用自己賣產(chǎn)品了，自然會(huì)有人幫我們賣?！?p> “讓全廠職工都賣？”王學(xué)忠也大吃一驚，“這怎么能行，他們又不是售貨員，怎么賣？”
陳志城道：“簡(jiǎn)單的很，就讓他們賣給自己的親戚朋友，這叫直銷，不經(jīng)過(guò)中間商，價(jià)格可以相對(duì)低廉，懂不懂？”
“什么直銷？老百姓都知道要去百貨商店供銷社買東西，哪會(huì)從私人手里頭買東西？志城廠長(zhǎng)，你別亂來(lái)，投機(jī)倒把不是鬧著玩的?！崩钫架娬f(shuō)。
“投機(jī)倒把？呵呵，李廠長(zhǎng)，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就扣大帽子，我在于縣長(zhǎng)面前立下了軍令狀，在實(shí)現(xiàn)一千萬(wàn)利稅面前，什么事情都不是障礙，只要我們廠級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶頭，其他職工就會(huì)跟著干，我首先帶頭銷售，我領(lǐng)個(gè)量，一千元的銷售量，你們五百，普通職工一百就可以，如果多賣，有提成。”
陳志城這樣一說(shuō)，王學(xué)忠和李占軍二人說(shuō)不出話了，有于相國(guó)在背后支持他，他們真不好不聽(tīng)陳志城的，而且陳志城愿意帶頭銷售火腿腸，并且比他們銷的量大一倍，他們要是再提意見(jiàn)，那就是故意的了。
“志城廠長(zhǎng)，如果完不成任務(wù)怎么辦？”二人又問(wèn)。
陳志城道：“如果我們完不成任務(wù)，我這個(gè)廠長(zhǎng)辭職，你們看著辦，普通職工完不成任務(wù)，就不用到廠里來(lái)上班，直到完成任務(wù)為止。”
二人聽(tīng)了他的話之后，長(zhǎng)吸了一口冷氣，想不到陳志城會(huì)用這種強(qiáng)力的辦法來(lái)賣火腿腸，而之前他吹噓什么只要上生產(chǎn)線就能賺大錢，結(jié)果呢，卻是逼著他們把火腿腸賣給自己的親戚朋友，這算什么招數(shù)，牛皮吹的也太大了。