那名代表立刻伸出手，握住唐寧的手急切說(shuō)道：“唐，我們淡水河谷的技術(shù)絕對(duì)在必和必拓之上，而且我們是抱著必成的信念來(lái)的，在價(jià)格上絕對(duì)有相當(dāng)大的優(yōu)惠力度，如果你能夠給我們個(gè)機(jī)會(huì)的話，我相信一定會(huì)有意想不到的驚喜?！?p> 唐寧倒是鎮(zhèn)定自若。
“所以我目前還沒(méi)有和必和必拓的人最終決定，就是想聽聽你們的方案，你們遠(yuǎn)道而來(lái)，肯定累了，先在酒店休息，下午我還要和必和必拓進(jìn)行第二次談判，咱們的談判就安排在明天?！?p> 淡水河谷的人哪里還有心思休息，要是不抓緊機(jī)會(huì)，今天被必和必拓談攏了，明天他們可能連談的就會(huì)都沒(méi)有，直接得打道回府了。
淡水河谷的代表立刻說(shuō)道：“我們?cè)陲w機(jī)上已經(jīng)休息了很久，而且我們也準(zhǔn)備了完善的資料，隨時(shí)可以展開談判，既然您和必和必拓下午還要談判，不如我們的談判就放在中午午餐時(shí)間，雖然時(shí)間很短，但至少能夠了解一下我們的誠(chéng)意和構(gòu)思，為第二次談判提供良好的基礎(chǔ)。”
這種級(jí)別的生意當(dāng)然需要兩次甚至更多的談判，不可能一次就決定。
唐寧眼珠子一轉(zhuǎn)，有點(diǎn)不太情愿說(shuō)道：“這中午需要休息，畢竟早上的時(shí)候我們已經(jīng)和必和必拓的人談了好多，大家都挺累的。”
談了好多……
這句話普通人聽不出來(lái)什么弦外之音，但是淡水河谷的人可聽出來(lái)了，這意思就是說(shuō)早上的談判很深入，交換了很多的意見，在很多方面達(dá)成了共識(shí)，只有少許的地方還存在分歧，這下午要是再談，不就成了么。
他們可不想看到這種情況。
那名代表央求道：“唐，給我們機(jī)會(huì)，我們會(huì)給你帶來(lái)意想不到的驚喜?！?p> 看著淡水河谷的代表表情，唐寧知道對(duì)方上鉤了，也是時(shí)候就坡下驢了，裝作很不情愿說(shuō)道：“那好吧，你們辦理后入住之后咱們直接去對(duì)面的西餐廳先接洽一番?！?p> 淡水河谷的代表這才如釋重負(fù)，匆匆去辦理入住。
而唐寧就在對(duì)面的西餐廳等著，不久之后淡水河谷的代表們魚貫而來(lái)，第二次的閉門會(huì)議開始了。
比起必和必拓的人，淡水河谷的人倒是沒(méi)有耍小花招，直接就給出了最為合適的方案，連續(xù)式工藝。
實(shí)際上唐寧壓根就不相信必和必拓只拿了一套方案，肯定還有另外一套方案存在，至于說(shuō)打電話去將新技術(shù)方案?jìng)髡孢^(guò)來(lái)，那不過(guò)是托辭，就是為了讓他們有個(gè)私下商量對(duì)策的時(shí)間而已，所以當(dāng)時(shí)他就直接提出了中止談判，給對(duì)方一個(gè)商量對(duì)策的機(jī)會(huì)。
淡水河谷肯定也是如此，只不過(guò)看到自己已經(jīng)落后，這才直接拿出了最好的技術(shù)方案。
看過(guò)技術(shù)方案之后，唐寧將技術(shù)方案的相關(guān)資料放在一旁，直接切入正題。
“你們這套技術(shù)方案的價(jià)格是多少？”
淡水河谷的代表現(xiàn)在也不敢亂說(shuō)，萬(wàn)一要是報(bào)高了，對(duì)方會(huì)中止談判，轉(zhuǎn)頭去和必和必拓合作，要是報(bào)的太低，自己又太吃虧了，猶豫了半天他笑道：“只要方案您滿意，價(jià)格我們可以放在第二次談判的時(shí)候再討論。”
這幫人明顯是想等必和必拓那邊的情況，也不老實(shí)，不過(guò)這就是商場(chǎng)的正?，F(xiàn)象，畢竟商場(chǎng)如同戰(zhàn)場(chǎng)。
唐寧點(diǎn)點(diǎn)頭，這場(chǎng)短暫的接觸暫時(shí)中止。
一路上眾人談笑風(fēng)生，好不愜意，到了酒店內(nèi)，唐寧沒(méi)有放對(duì)方去房間，而是直接帶到了餐廳內(nèi)，這么做當(dāng)然是有更深層次的考慮。
到了餐廳內(nèi)，唐寧和淡水河谷的人一起吃飯，談笑風(fēng)生。
而不遠(yuǎn)處就是也正在吃飯的必和必拓代表一行人，簡(jiǎn)單的吃飯和交流在必和必拓的人看來(lái)，唐寧極有可能和淡水河谷的人談的相當(dāng)融洽，極有可能在接下來(lái)的一輪談判中成交。
這就是唐寧一起吃飯的目的，現(xiàn)在奏效了。
必和必拓一行人起身離開餐廳，回到房間的路上，必和必拓代表中的頭兒凝重說(shuō)道：“我們必須拿出最好的東西，并且要給到最為合適的價(jià)格，進(jìn)入這片市場(chǎng)，否則我們回去之后會(huì)被總公司辭退。”
其余代表也都意識(shí)到了危機(jī)，紛紛點(diǎn)頭。
餐廳內(nèi)，不遠(yuǎn)處的陳玉儒也正在看著這一幕，融洽的氛圍讓他感覺(jué)到十分難受，但一切還都沒(méi)有定數(shù)，就算談的再好，拿不出外匯也沒(méi)有用。
這么想著他起身離開。
等到陳玉儒離開之后，唐寧也松了一口氣，實(shí)際上這幾場(chǎng)談判十分消耗精力，讓他感覺(jué)到疲乏。
“再堅(jiān)持堅(jiān)持，很快就會(huì)有結(jié)果的?！?p> 這么想著唐寧突然對(duì)談笑風(fēng)生的淡水河谷代表說(shuō)道：“跟你們的談判進(jìn)行的如此順利，我得告訴你們一個(gè)消息，礦業(yè)巨頭除了你們和必和必拓之外，還有荷蘭殼牌，以及美鋁，他們下周就到。”