涌動(dòng)—（二）
代理人考試順利通過(guò)，我們被安排到市中區(qū)收展部的職場(chǎng)進(jìn)行新人培訓(xùn)。每天產(chǎn)品學(xué)習(xí)、理念溝通、話術(shù)演練，學(xué)習(xí)這些對(duì)于我一個(gè)新人來(lái)說(shuō)還是挺新鮮的。
但是這時(shí)候，突然一個(gè)噩耗傳來(lái)，我的堂兄車禍去世。堂兄是我們這個(gè)家的“主心骨”，這幾年經(jīng)商讓他有了一下人脈關(guān)系，成為別人眼中的“場(chǎng)面人。”他的突然去世對(duì)我們這個(gè)家族在棗莊的幾家人打擊非常大。我到現(xiàn)在還不相信，他怎么就這樣走了。
后事在我嫂子的操持下進(jìn)行，各家的矛盾在這時(shí)候稍稍有些隱忍，但是還是氣氛緊張。我請(qǐng)了幾天假，錯(cuò)過(guò)了外出培訓(xùn)。他們培訓(xùn)回來(lái)后，和我同期的小伙伴有了變化，在私下里交流中，他們說(shuō)出了他們感覺(jué)被騙的感覺(jué)。
“你沒(méi)參加培訓(xùn)你不知道，咱們想拿到那3400要分兩個(gè)月，而且還得自己上業(yè)務(wù)才能拿到?！币粋€(gè)和我同期的新人給我說(shuō)道。
“自己上業(yè)務(wù)？什么業(yè)務(wù)？”我問(wèn)道。
“就是咱們學(xué)習(xí)的產(chǎn)品，自己得買(mǎi)一份，保額不低于二十萬(wàn)。”
“如果不上業(yè)務(wù)呢？”我接著問(wèn)道。
“那就拿不到公司提供的客戶名單，那就只能自己去跑業(yè)務(wù)，直到有業(yè)務(wù)產(chǎn)出為止?！?p> “不是說(shuō)好，我們來(lái)到就是服務(wù)老客戶的，公司給提供客戶名單的嗎？”我詫異的問(wèn)道。
“所以呀，我們都感覺(jué)受騙了，很多人都決定離開(kāi)了?！蹦侨藢?duì)我說(shuō)道。
“我去問(wèn)問(wèn)。”如果真是這樣，那當(dāng)初的招聘信息豈不是假的？我不敢相信，這么一家有影響力的大公司，竟然會(huì)做這樣的事情！
我找到王姐，“王姐，我聽(tīng)說(shuō)，如果我們不自己買(mǎi)一單，公司就不給我們提供客戶信息，我們就只能自己去跑業(yè)務(wù)，是這樣的嗎？”
“是的，公司有這樣的要求。其實(shí)你算算，你上這一單才兩千多，如果底薪加提成的話這個(gè)月就有近四千的收入，還是挺劃算的不是嗎？”王姐對(duì)我說(shuō)道。
“但是這是二十年繳費(fèi)的，每年都要兩千多，二十年不是要交五萬(wàn)多！只能這樣公司才提供信息嗎？”我問(wèn)道。
王姐略一思索，然后對(duì)我說(shuō)：“先過(guò)去這一關(guān)吧，明年再說(shuō)明年的事情，反正今年沒(méi)什么損失，還有錢(qián)賺。”
“王姐，我覺(jué)得公司有些哄人，這幾天給我的感覺(jué)，這個(gè)給傳銷一樣?！蔽覍?duì)于王姐的答案，我很不滿意，我之間說(shuō)出了我的想法。
“咱們是全國(guó)最大的保險(xiǎn)公司，是央企，公司信用是有保證的，這些在學(xué)習(xí)的時(shí)候你也看到了，公司怎么會(huì)哄人呢！”王姐解釋到。
對(duì)于這樣的解釋，我怎么可能認(rèn)可呢？但是對(duì)于這個(gè)行業(yè)，我想不可能都是這樣吧，于是我撥通了我表哥的電話：“喂，哥現(xiàn)在忙嗎？”
“現(xiàn)在沒(méi)事，你說(shuō)什么事？”
“我這段時(shí)間找工作，到中國(guó)人壽這，覺(jué)得他們有點(diǎn)騙人，哥，你們那現(xiàn)在招人嗎？”
“要不你這過(guò)來(lái)吧，到我辦公室，說(shuō)說(shuō)怎么了?！?p> “嗯，好的。”放下電話，我騎上電動(dòng)車，往表哥的公司趕去。
在這個(gè)公司的三樓，一個(gè)門(mén)牌寫(xiě)字銷售副總的辦公室，我敲門(mén)進(jìn)去。我講述我這段時(shí)間的遭遇，表哥在那邊聽(tīng)邊笑，末了他問(wèn)我：“你想繼續(xù)做這一行嗎？”
“培訓(xùn)的時(shí)候聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，但是就是不知道好不好做呢？”
“無(wú)論哪個(gè)行業(yè)都得用心做，做業(yè)務(wù)就是一個(gè)勤奮，我在這一行做了二十多年了，前期肯定會(huì)很辛苦，后來(lái)就會(huì)越來(lái)越順，你現(xiàn)在開(kāi)始做應(yīng)該也是一個(gè)機(jī)會(huì)，但是得給你找個(gè)好老師?！北砀缯f(shuō)道。
“那要不我試試。”我試探著問(wèn)到。
“試試吧，半年時(shí)間，如果覺(jué)得合適就繼續(xù)，如果覺(jué)得不合適你可以繼續(xù)回去做你的傳統(tǒng)行業(yè)的銷售?！?p> “那好，來(lái)這需要什么手續(xù)？”我問(wèn)道。
“我給打個(gè)電話?！北砀缯f(shuō)道。拿起手機(jī)，撥通后就聽(tīng)表哥說(shuō)道：“阿尼老師，我這里有一個(gè)到咱們公司來(lái)了解情況的新人，我面試過(guò)了，還不錯(cuò)，一會(huì)我讓他去找你，你給他補(bǔ)充一下資料吧?！?p> 電話那頭說(shuō)了些什么，表哥回到：“去王經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)吧，就放在王經(jīng)理下邊，讓她親自帶。”
表哥交代了我，在公司不要提及我們的關(guān)系后，告訴我怎么去他們公司的督訓(xùn)室。我找到了阿尼老師，一番簡(jiǎn)單的客套后，我填了一個(gè)表格，然后被通知明天早晨八點(diǎn)半來(lái)開(kāi)早會(huì)。
于是我轉(zhuǎn)回中國(guó)人壽，辦理的退司手續(xù)，第二天如期來(lái)到表哥所在的公司。迎接我的王經(jīng)理是一位年齡大概在四十歲左右的女士，穿著非常職業(yè)，見(jiàn)到我露出職業(yè)性的微笑。簡(jiǎn)單的寒暄后，早會(huì)開(kāi)始，你別說(shuō)，這里的早會(huì)氣氛還非常的熱烈，大家跟著背投電視里的音樂(lè)和影像開(kāi)始跳晨舞，職場(chǎng)內(nèi)一片歡聲笑語(yǔ)。這可比之前的那家公司就是坐在那學(xué)習(xí)，然后反復(fù)講要給自己買(mǎi)一份保險(xiǎn)的那個(gè)氣氛好太多了！
早會(huì)的內(nèi)容大同小異，是由給我補(bǔ)充資料的阿尼老師主持，她是這個(gè)公司市中區(qū)的督訓(xùn)。我現(xiàn)在知道督訓(xùn)到底在一個(gè)保險(xiǎn)公司是做什么的了，就是團(tuán)隊(duì)的技術(shù)支持。你說(shuō)她是領(lǐng)導(dǎo)吧，也不是；你要是說(shuō)她不重要吧，一個(gè)公司業(yè)務(wù)是否能夠正常的展開(kāi)，督訓(xùn)的作用還非常重要。所以很多公司都重點(diǎn)培養(yǎng)督訓(xùn)這個(gè)崗位的人員，這個(gè)崗位的很多人后來(lái)都可以走上公司的領(lǐng)導(dǎo)崗位。而我卻始終沒(méi)有機(jī)會(huì)參加類似的培訓(xùn)，走上那個(gè)崗位。
在這里我好像有點(diǎn)接受了保險(xiǎn)這個(gè)事物，我是自愿的自己買(mǎi)了一份保險(xiǎn)，之后見(jiàn)到好的新產(chǎn)品陸陸續(xù)續(xù)買(mǎi)了七份，當(dāng)然很多時(shí)候也是為了維持自己的職級(jí)。當(dāng)你在一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人的思想統(tǒng)一的時(shí)候，這種氛圍會(huì)影響著每一個(gè)身在其中的人，為了不拖團(tuán)隊(duì)的后天，很多時(shí)候大家都是想盡辦法，自己買(mǎi)都行。當(dāng)然，事后想想，那也是保險(xiǎn)公司營(yíng)銷成功的一個(gè)原因。
我在這家公司工作的一年中，應(yīng)該說(shuō)是非常努力的，人家一天三訪、五訪，而我一天堅(jiān)持著不低于十五訪。但是后來(lái)分析一下，我的這種勤奮是在做著最低效的工作。因?yàn)樗麄兠刻彀菰L的是緣故和老客戶，我因?yàn)榈K于面子，沒(méi)有向自己的親戚朋友說(shuō)去保險(xiǎn)公司工作了，因?yàn)槟菚r(shí)候很多人對(duì)保險(xiǎn)公司印象還不是太好。我每天拜訪的都是做著掃街、掃樓這樣的陌生拜訪，雖然能遇到脾氣好，愿意和我溝通的人，但更多的是直接冷眼相對(duì)的人，而且很多都只是見(jiàn)過(guò)一兩次就放棄了，沒(méi)有做過(guò)深度面談。說(shuō)到底，還是對(duì)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有從心里上接受，所以在和客戶溝通的時(shí)候不能真正的深入交流。
就這樣我在這個(gè)公司竟然堅(jiān)持了有一年多的時(shí)間。這一年中我做過(guò)王經(jīng)理的助理、輔導(dǎo)過(guò)新人的代理人考試，這些工作都是有收入的，安排我這些工作是因?yàn)槲疫@一年多在這里的收入更多的是換成了保單，甚至還不夠，真是坐吃山空，多少次次想放棄了，都被王經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)其他伙伴勸了回來(lái)，但是之后的一場(chǎng)家庭變故讓我下定決心離開(kāi)了這里。