第二回合—（一）

　　再次回到這個(gè)公司，每個(gè)人都表示了對(duì)我的歡迎，至少是在表面上是這樣。近一年的時(shí)間，人員雖然沒(méi)有變化，但是每個(gè)人的處境卻大不相同。之前驕傲的中介團(tuán)隊(duì)，在薛總嫡系的帶領(lǐng)下只剩下吹牛的本事；直銷還是那些人，業(yè)績(jī)還是那些業(yè)績(jī)，但是在目前的這種情況下，已經(jīng)可以一家獨(dú)到了；綜拓團(tuán)隊(duì)沒(méi)有頂住打壓，在我回來(lái)不久就徹底垮掉了，由一個(gè)內(nèi)勤托管；而我不屬于任何團(tuán)隊(duì)，我被安排到了銀行渠道，這個(gè)渠道已經(jīng)近三年沒(méi)有人員了，我的任務(wù)就是籌備銀行渠道。

　　“你這個(gè)月的任務(wù)就是把公司的課程看完，并且達(dá)到1+3的人員架構(gòu)?！边@是薛總在我入司后的第一個(gè)任務(wù)。

　　一百多節(jié)課程，我在一個(gè)月內(nèi)基本全部看完，課時(shí)達(dá)到21000多分鐘！我哪還有時(shí)間做別的呢??？我之前團(tuán)隊(duì)增人基本都是通過(guò)服務(wù)企業(yè)進(jìn)行招聘，回來(lái)后我什么都沒(méi)有，做了這么多年的保險(xiǎn)，身邊能喊來(lái)和我一起做保險(xiǎn)的基本都翻了一個(gè)遍，在這么短的時(shí)間內(nèi)，招聘到符合公司標(biāo)準(zhǔn)的人員入司簡(jiǎn)直是不可能的事情。

　　還好，我之前在服務(wù)各個(gè)企業(yè)的時(shí)候交到幾個(gè)較好的朋友，臺(tái)兒莊郵政人事的胡琳給我介紹了一個(gè)男孩，過(guò)了面試后閑離家遠(yuǎn)沒(méi)有入司；郵儲(chǔ)銀行個(gè)金的孫瑞把她的表妹介紹過(guò)了，過(guò)了面試后閑級(jí)別低、工資少不來(lái)了；嶧城的修東把他的一個(gè)親戚介紹來(lái)，結(jié)果因?yàn)樵谝粋€(gè)中介公司買了一份大額保單，牽扯到續(xù)期的事情，舍不得丟掉就不來(lái)了。這是我最后能招聘到了人了，結(jié)果一個(gè)也沒(méi)成功入司。我實(shí)在沒(méi)有辦法了，給我表哥家的嫂子打電話，在她的幫助下，謝哥和劉姐來(lái)公司面試了。通過(guò)溝通，劉姐定的等級(jí)是客戶總監(jiān)，這個(gè)可是棗莊破天荒的第一個(gè)，這個(gè)崗位就是為有能力開(kāi)發(fā)客戶的人設(shè)置的，后來(lái)她又招聘到兩個(gè)她的朋友；謝哥被定為客戶經(jīng)理，謝哥非常有想法，吃虧在年齡；而這時(shí)候，中行的朱哥也介紹一個(gè)朋友的女兒；就這樣，我的團(tuán)隊(duì)人員基本到位，但是入職的環(huán)節(jié)卻讓我們足足等了連個(gè)多月，我們美其名曰：感受世界五百?gòu)?qiáng)的速度。

　　網(wǎng)絡(luò)上的課程學(xué)習(xí)結(jié)束后，又是一年開(kāi)門紅的準(zhǔn)備。我有機(jī)會(huì)參加了魯南地區(qū)的一次集體年金險(xiǎn)培訓(xùn)，這次培訓(xùn)在濟(jì)寧分場(chǎng)的是菏澤、濟(jì)寧、棗莊和LY的骨干參加的。在參會(huì)的名單上，我看到了她的名字。翻看她的朋友圈，那是我那段時(shí)間最喜歡做的事情。就在培訓(xùn)前三天，看到她發(fā)了一條身體過(guò)敏的消息，如果是以前，我是一定要趕緊聯(lián)系她，第二天就會(huì)把我能找到的“特效藥”給她送去，但這次我只能忍著。

　　培訓(xùn)開(kāi)始，她沒(méi)有來(lái)，打聽(tīng)過(guò)后知道她請(qǐng)假了。培訓(xùn)開(kāi)始的時(shí)候，很多老人看到我后有些打招呼、有些看著我交頭接耳；一些新人也詢問(wèn)和我一起去培訓(xùn)的棗莊的伙伴，哪個(gè)是我，其中一個(gè)小組一起直直看著我，正巧我也看了過(guò)去，只能點(diǎn)頭示意一下。其實(shí)這樣的情況我之前有過(guò)有過(guò)預(yù)計(jì)，在我之前，公司走過(guò)很多人，但是像我這樣又回來(lái)的至少我沒(méi)有印象，我是在團(tuán)隊(duì)考評(píng)分全省第一的情況下離開(kāi)的，估計(jì)當(dāng)時(shí)也是讓很多人想象不到吧。當(dāng)然，這次我回來(lái)更讓人想象不到。每個(gè)人的看法估計(jì)都不同，但是負(fù)面的評(píng)價(jià)我想肯定不在少數(shù)，但那又怎么樣呢?我有我想做的事情，別人的評(píng)價(jià)又能影響我什么呢？

　　因?yàn)闆](méi)有見(jiàn)到想見(jiàn)的人，整個(gè)培訓(xùn)讓我一點(diǎn)提不起精神，而且培訓(xùn)的老師和課程安排更是一個(gè)災(zāi)難，于是我逃課了。

　　這次培訓(xùn)的班主任是之前濟(jì)寧的督訓(xùn)，現(xiàn)在被調(diào)到了省公司。記得在18年一起去湘西旅游的時(shí)候，我們還都是互相平等聊天的同事。在我逃課那天晚上，他不知道怎么的點(diǎn)到我的名字，就我的缺席，他當(dāng)著培訓(xùn)班全員的面竟然這樣說(shuō)：“他本來(lái)沒(méi)有來(lái)培訓(xùn)的資格，是薛總要求來(lái)的，結(jié)果還不認(rèn)真學(xué)習(xí)，明天他不用來(lái)了，退訓(xùn)吧?！边@是和我同屋的人，，回來(lái)后學(xué)給我的，好大的官威呀！

　　“人在矮檐下不得不低頭”，我撥通了他的電話，隨便找了個(gè)理由給了他一個(gè)臺(tái)階，他還算識(shí)趣。

　　培訓(xùn)回來(lái)我們團(tuán)隊(duì)籌劃著要開(kāi)始做業(yè)務(wù)了。這時(shí)候?qū)ξ业陌才攀亲龊谩按蝽?xiàng)目”的準(zhǔn)備，而對(duì)接客戶高層的事情不讓我參與。我當(dāng)然不服氣了，你們折騰了這么久，從2016年到現(xiàn)在，一共開(kāi)拓了4家新客戶，而且還被其他團(tuán)隊(duì)死死的握在手里，你們有開(kāi)拓能力嗎？

　　在一些省公司或者總公司開(kāi)拓的項(xiàng)目中，把之前因?yàn)殛P(guān)系搞的很壞的工行交給我，這個(gè)給了和沒(méi)給一樣，比新客戶還難搞定。我回來(lái)本沒(méi)想著要公司的資源，現(xiàn)在連自己開(kāi)拓項(xiàng)目的權(quán)利都沒(méi)有，這是想做什么呢？

　　我只能在那進(jìn)行新人培訓(xùn)，等著他們能開(kāi)拓一些項(xiàng)目交到我的手上。期間我申請(qǐng)去其他團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目學(xué)習(xí)，本打算去我之前的中介團(tuán)隊(duì)的，結(jié)果市婦幼保健院本來(lái)是我離開(kāi)公司前牽頭的客戶，現(xiàn)在竟然反過(guò)來(lái)要收我30%的業(yè)務(wù)提成作為客戶開(kāi)發(fā)費(fèi)用，我當(dāng)時(shí)就生氣了。我在電話里對(duì)薛總說(shuō)：“這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)時(shí)你承諾過(guò)，無(wú)論我在不在公司，這個(gè)客戶做下來(lái)都有我30%，在這之前你們已經(jīng)做了一些業(yè)務(wù)，那30%我沒(méi)要就已經(jīng)算是吃虧了，現(xiàn)在反而還要我的30%，你覺(jué)得這合適嗎?。俊?p>　　“這個(gè)客戶在你走以后我們又做了很多工作才拿下來(lái)的，所以收30%那也是應(yīng)該的?！?p>　　“當(dāng)初公司找不到聯(lián)系人，我找到關(guān)系直接見(jiàn)到他們的一把手，這個(gè)事情你不是不知道吧，而且當(dāng)時(shí)帶你去客戶那，他們的一把手和人事的領(lǐng)導(dǎo)接待的我們，我的工作做完了你才承諾的我30%，這才多久就變了?！蔽覔?jù)理力爭(zhēng)到。

　　“里面的事情不像你想想的那么簡(jiǎn)單，之后很多事情，我們又做了好多工作?！?p>　　“公司是不是有明文規(guī)定？見(jiàn)到一把手獲得認(rèn)可、經(jīng)辦部門下發(fā)通知、召集聯(lián)絡(luò)人會(huì)議，這些步驟做到哪一部都是有比例分配的，我做到了發(fā)通知，為什么沒(méi)有我的比例分成！？”

　　“之后我們又找了其他聯(lián)系人才順利進(jìn)場(chǎng)服務(wù)的，所以這個(gè)費(fèi)用要給那個(gè)人，我不方便說(shuō)是誰(shuí)?！?p>　　對(duì)于這個(gè)解釋我是非常不認(rèn)可的，我憤然說(shuō)道：“那你們自己弄吧，婦幼保健院我不去了，我去直銷部門負(fù)責(zé)的市立醫(yī)院?！?p>　　這個(gè)選擇也不是好的選擇，但是在當(dāng)時(shí)的情況下，這是我能參加業(yè)務(wù)的唯一方法了。直銷的吳經(jīng)理礙于面子，將他們團(tuán)隊(duì)沒(méi)人愿意搭檔的郭姐和我搭檔在一起，而且分配給我的科室是他們之前做第一輪服務(wù)時(shí)做的最差的幾個(gè)科室，就這樣我在半個(gè)月的時(shí)間里業(yè)績(jī)上幾乎毫無(wú)所獲。這期間郭姐順利的完成了駕照科目二的學(xué)習(xí)和考試。中間我有過(guò)一些想法，但是需要項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的允許，做一些活動(dòng)，費(fèi)用公司承擔(dān)一部分，這樣活動(dòng)才能做的好一些，才能達(dá)到效果。但是我的想法被否決了，于是在參與項(xiàng)目半個(gè)月后，我主動(dòng)的提出離開(kāi)這個(gè)項(xiàng)目。

　　對(duì)此我給郭姐解釋：公司目前沒(méi)有新的項(xiàng)目，我回來(lái)就是希望能開(kāi)一些新的項(xiàng)目大家一起做，我這樣耗在項(xiàng)目里對(duì)大家都沒(méi)好處。

　　郭姐接受了我的解釋，這樣在不久后，他們直銷內(nèi)部調(diào)整了另一位客戶經(jīng)理和她搭檔，繼續(xù)市立醫(yī)院的服務(wù)。

　　我的工作重點(diǎn)重新回到了招聘新人、培訓(xùn)和偷偷的自己項(xiàng)目的開(kāi)拓。但是不知道是誰(shuí)在那里瘋傳：“老國(guó)不行了，你看他在市立醫(yī)院做的那點(diǎn)業(yè)績(jī)?！毖傔@時(shí)候也是陰陽(yáng)怪氣的，有事沒(méi)事的拿我在市立醫(yī)院的業(yè)績(jī)說(shuō)事，對(duì)此我沒(méi)做任何解釋。

　　這個(gè)世界就是這樣殘酷和現(xiàn)實(shí)，當(dāng)你有價(jià)值的時(shí)候，你的退讓會(huì)換來(lái)諂媚；當(dāng)你實(shí)力不夠的時(shí)候，你的退讓換來(lái)的就是被踩在塵埃。不要幻想誰(shuí)可以在這個(gè)時(shí)候能真心幫助你，他們要的就是榨干你。要想站起來(lái)，你只能靠自己！