第二天上午川渝還是帶著梅子駕車離開了。
臨走前嵐梅提醒川渝，假如真打算出讓上市公司股權(quán)的話，請(qǐng)優(yōu)先考慮她家，她會(huì)盡快征求父親的意見。
川渝爽快地同意了。
同時(shí)他也認(rèn)識(shí)到這不是一兩天的事，從長(zhǎng)計(jì)議吧。
梅子啟動(dòng)了汽車，川渝坐在副駕位置上很快進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)，昨晚他與嵐梅聊到了天蒙蒙亮才結(jié)束。
他的手機(jī)響了。
他睜開朦朧的雙眼，電話是靜荷打來的，問他怎么這么快可走了。
他回復(fù)對(duì)方，希望她支教結(jié)束后盡快聯(lián)系她，一定會(huì)妥善安排她的工作。
靜荷爽快地答應(yīng)了。
他要幫她圓了一個(gè)夢(mèng)，確認(rèn)她和老寧之間到底是什么關(guān)系。
掛了電話，他沒有瞌睡勁了。
他給柳韻芳打了電話，她告訴他目前她在星城高新區(qū)考察一家高科技企業(yè)呢，時(shí)間大概兩天。
她奉勸川渝出讓股權(quán)的事不要耽擱太久，要加快減持股份的步伐，目前公司股價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離基本面，是不可能長(zhǎng)期位于兩百元上方的。
出讓股權(quán)還得需要有關(guān)部門審批，過程太漫長(zhǎng)了。
掛了電話，雖然他不太理解柳韻芳的全部用意，但還是給碧妍打了電話，讓他通知公司董秘，向證券市場(chǎng)發(fā)出公告，十五個(gè)交易日后繼續(xù)會(huì)減持公司百分之十股份。
旁邊的梅子提醒他，如果再減持的話，即使加上哥哥股份的表決權(quán)，他在公司中也只有三成表決權(quán)了，控制公司越來越難了。
這是川渝最擔(dān)心的地方，但是他贊同柳韻芳的想法，公司股票價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離公司基本面了。
減持股份的目的就是盡量拿到更多的現(xiàn)金，增強(qiáng)企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。
從老王的經(jīng)歷他非常清楚，那些所謂的固定資產(chǎn)一旦企業(yè)形勢(shì)惡化，將會(huì)大幅貶值。
這一點(diǎn)也得到了梅子的認(rèn)同，她經(jīng)營(yíng)企業(yè)，深有體會(huì)，如果不是川渝強(qiáng)勢(shì)崛起，她的企業(yè)恐怕目前困難重重呢。
這也是她甘愿退居幕后的主要原因，那種危險(xiǎn)局面她再也不想經(jīng)歷了。
兩人一個(gè)多小時(shí)后進(jìn)入了江城，川渝此行的主要目的是拜訪江城的省級(jí)經(jīng)銷商。
這個(gè)經(jīng)銷商每年的專用汽車銷量超過了五個(gè)億，是公司的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商之一。
進(jìn)入市區(qū)后，他給老板打了電話，意外的是老板去省內(nèi)一個(gè)城市去洽談業(yè)務(wù)了，時(shí)間大概兩天。
不過他非常熱情，很快聯(lián)系了自己的老婆來接待川渝。
果然片刻功夫，老板的老婆打來了電話，對(duì)他的到來示了熱烈的歡迎。
川渝對(duì)于他們夫妻倆特別地熟悉，經(jīng)銷商大會(huì)期間還單獨(dú)請(qǐng)他們吃過飯。
夫妻倆都超過五十歲了，是公司的頂級(jí)經(jīng)銷商之一。
最早他倆是在一家國(guó)營(yíng)汽車銷售企業(yè)供職，后來雙雙辭職創(chuàng)辦了現(xiàn)在的企業(yè)。
經(jīng)過數(shù)年的打拼，公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上。
二十分鐘后，川渝與梅子抵達(dá)了經(jīng)銷商專賣店。
這家載重汽車專營(yíng)店規(guī)模很大，占地接近一百畝了，除了經(jīng)營(yíng)載重汽車之外，就是專用汽車了。
專賣店門口，女老板早已經(jīng)恭候在那里了。
三人寒暄之后，川渝與梅子跟著女老板來到了她的辦公室。
女老板穿了一身碎花旗袍，頭發(fā)高高挽在腦后，人到中年，身材發(fā)福了，倒是將旗袍演繹得非常到位，雍容華貴了。
她給川渝與梅子各倒了一杯茶水，說：“沈老板，今年的生意不好做??？”
“謙虛了吧，是怕我借錢吧?！贝ㄓ逭{(diào)侃到。
“哈哈，我還打算向你借錢呢，我們汽車銷售企業(yè)資金需求太大了，現(xiàn)在你們生產(chǎn)廠家都要求現(xiàn)款提貨呢?！?p> 這是實(shí)情，現(xiàn)在想要拿到一個(gè)比較低的出廠價(jià)格，全部是現(xiàn)金交易了，特別是省級(jí)代理商必須是現(xiàn)款交易，不存在賒賬現(xiàn)象了。
反過來他們也一樣，購買原材料時(shí)大部分都是現(xiàn)款交易。
女老板告訴他，三類產(chǎn)品當(dāng)中，混凝土攪拌車銷量最好，因?yàn)槭乾F(xiàn)款交易，而且可以貸款。
環(huán)衛(wèi)車輛與高級(jí)醫(yī)療車銷售也不錯(cuò)，但是其面對(duì)的主要客戶都是事業(yè)單位，結(jié)賬非常滯后，那是因?yàn)樾枰?cái)政資金撥款的。
這一點(diǎn)川渝是知道的，大多數(shù)經(jīng)銷商都是這種情況。
女老板坦率告訴川渝，她也是嵐梅家企業(yè)的代理商，相對(duì)而言，她家的產(chǎn)品銷量更大，因?yàn)槟鞘侵袡n產(chǎn)品，比川渝旗下公司產(chǎn)品便宜一些，自然質(zhì)量不如川渝家產(chǎn)品了。
“別看那幾萬元，對(duì)用戶來講也是有壓力的，明明知道質(zhì)量不如你們公司產(chǎn)品，但是也無可奈何，一次性拿出那么多錢還是有壓力的?！?p> “可是我們產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)啊，后期維護(hù)保養(yǎng)成本低啊?！迸赃叺拿纷訐屜日f到。
“這個(gè)用戶也知道，但是購車首先還是在乎價(jià)格，因?yàn)槭掷镔Y金有限啊，比如買房，為什么小面積房子賣的快呢，總價(jià)格便宜啊，購買力客戶多啊?！?p> 川渝點(diǎn)點(diǎn)頭，這是實(shí)情。
“能不能把歂魚科技省級(jí)代理權(quán)交給我們，考慮一下我們經(jīng)銷商的利益呢?！?p> 歂魚科技的產(chǎn)品大多屬于獨(dú)家生產(chǎn)，其他客戶做不來，銷售相對(duì)容易，目前大多數(shù)客戶都是先付訂金。
川渝笑了，說：“這是一個(gè)不錯(cuò)的主意，但是你要知道如果把兩家公司業(yè)務(wù)合并銷售，總經(jīng)銷商資格競(jìng)爭(zhēng)恐怕更加激烈了。”
其意思就是對(duì)方不一定拿到省級(jí)代理權(quán)了，需要更加雄厚的實(shí)力才能拿到。
他又考慮了一下，說：“這樣吧，我回去以后，研究一下盡量提高經(jīng)銷商年終返點(diǎn)利潤(rùn)，至于多少，現(xiàn)在我也不敢保證。”
這是實(shí)話，需要考慮多方利益呢。
女老板也表示了理解。
臨近十點(diǎn)，女老板接到了一個(gè)電話，是一個(gè)業(yè)務(wù)員打來的，在一家事業(yè)單位拿到領(lǐng)導(dǎo)簽字付款了，但是財(cái)務(wù)部門經(jīng)理就是不同意付款，說單位資金太緊張了。
這是去年的款項(xiàng)，一年都沒結(jié)賬到手呢。
女老板勸說業(yè)務(wù)員繼續(xù)努力一下。
過了一會(huì)，業(yè)務(wù)員又打來了電話，女經(jīng)理的辦公室進(jìn)不去了。
顯然對(duì)方執(zhí)意不打算付款了。
“這筆款項(xiàng)大概有多少？”川渝問到。
“六百多萬呢，去年的銷售合同，到現(xiàn)在都沒付款呢。”女老板面露難色。
川渝思考了一下，說：“我去試試吧，讓我體驗(yàn)一次一線要賬的經(jīng)歷?！?p> 旁邊的梅子拉拉他的手，示意他就不要逞能了，業(yè)務(wù)員還做不到呢。
川渝微笑著握住了她的手，堅(jiān)持了自己的想法。
女老板思考了一下，笑著說：“別說，你去恐怕還真行，這顏值哪個(gè)女人能抵御啊，不過玩笑歸玩笑，難度還是很大的?！?p> 她也不抱什么希望，死馬當(dāng)做活馬醫(yī)吧。
“試試吧，讓我體驗(yàn)一下討賬，看看究竟有多難?！?p> “好，我?guī)闳ピ囋嚢??！?p> 老板打算讓梅子留在辦公室，這一點(diǎn)被她拒絕了。
梅子打算去附近商場(chǎng)逛逛，給川渝和自己買一些衣服。
川渝同意了。
店外，他駕車跟在了老板后邊。
十五分鐘后，梅子在一家商場(chǎng)門口下了車，川渝繼續(xù)駕車跟著女老板。
半個(gè)小時(shí)后，他們來到了那家事業(yè)單位路口附近，業(yè)務(wù)員早都等在那里了。
兩個(gè)業(yè)務(wù)員年紀(jì)比川渝大幾歲，一男一女，駕駛了一輛奇瑞汽車。
男業(yè)務(wù)員告訴川渝，財(cái)務(wù)經(jīng)理是一位中年婦女，四十歲左右，她面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)簽字一點(diǎn)都不在乎，可見在單位說話硬氣。
他提醒川渝把汽車放在單位外面，汽車開不進(jìn)去的。
川渝拍拍他的肩膀，拿過他的資料，上了自己的奔馳汽車。
他直接把汽車駕駛到了那家單位門口，在女老板與業(yè)務(wù)員的詫異目光中居然直接把汽車開進(jìn)了單位里。
進(jìn)入單位后，他停下汽車，搖開車窗，門衛(wèi)走了過來。
他拿出兩盒中華煙遞了過去，門衛(wèi)看看四周，接了過來，迅速裝到口袋里，低聲說：“小老板，時(shí)間不要太長(zhǎng)啊，不要讓我太為難啊?！?p> 川渝打了一個(gè)手勢(shì)，離開了門口，駛向了單位停車場(chǎng)。
外面不遠(yuǎn)處的女老板與業(yè)務(wù)員看得目瞪口呆。
業(yè)務(wù)員告訴女老板，剛才他倆別說開車進(jìn)去了，就是步行進(jìn)入都是與門衛(wèi)說了很多好話。
女老板笑笑不語，心想那怎么會(huì)一樣呢，豪車與顏值誰能抵御啊，門衛(wèi)一點(diǎn)都不傻啊。
沒辦法，社會(huì)就是這樣的現(xiàn)實(shí)。
川渝停好汽車后，拿了兩個(gè)小袋子下了汽車。
辦公樓前他碰到了一個(gè)小姑娘，笑容滿面走過去向?qū)Ψ酱蚵犡?cái)務(wù)部門地址。
這小姑娘一米六五左右身高，黑發(fā)披肩，一身黑色的連衣裙將凸凹有致身材完美展現(xiàn)，黑色的絲襪，一對(duì)淺淺的酒窩看上去特別迷人。
小姑娘一看這小伙子高大俊雅，一身名牌服飾，超模氣質(zhì)，怎么看怎么舒服。
她自然非常熱情，別說川渝不搭訕?biāo)?，她還想搭訕?biāo)亍?p> 她一直把他帶到財(cái)務(wù)部門大樓面前，并給他詳細(xì)指了財(cái)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)辦公室位置。
臨別時(shí)，他微笑著向女孩索要聯(lián)系方式，女孩自然大方地答應(yīng)了。
加好聯(lián)系方式后，川渝直接給對(duì)方發(fā)了一個(gè)紅包，女孩打開以后，一看是兩百元，瞬間喜笑眉開。
“我能中午請(qǐng)你吃飯嗎？”沒想到女孩主動(dòng)搭訕川渝了，說完她的臉紅了。
“可以啊，不過你請(qǐng)客我付款。”川渝非常大方。
“好，我同意了，聽口音你不是本地人啊，你找財(cái)務(wù)經(jīng)理有事嗎？”
“是的，我是外地人，專門過來辦理一筆賬目，你認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)經(jīng)理嗎？”
“嗯，那是我媽媽?！?p> 我的天，川渝暗暗感嘆這個(gè)紅包發(fā)的太對(duì)了，陰差陽錯(cuò)啊，本來想逗逗美女，沒想到歪打正著了。
“那我不用找你媽媽了，直接給你說吧?！?p> “沒事，你直接去吧，我待會(huì)給我媽發(fā)個(gè)短信，中午我等你一起吃飯啊?！?p> 川渝把手里一個(gè)小袋子遞給了女孩，說：“這是我的一點(diǎn)微薄心意，你收下吧?！?p> 那是一盒高檔化妝品，價(jià)格不菲，一千多元呢。
本來川渝打算送給財(cái)務(wù)經(jīng)理呢，現(xiàn)在看來不需要了。
“干嘛對(duì)我這么好，無事獻(xiàn)殷勤不懷好意吧?！迸⒆兊脣尚邒趁牧?。
“因?yàn)槲矣X得只有它才能配上你的氣質(zhì)，所以說送給你是最合適不過了?！?p> “雖然我知道是假話，可聽起來非常舒服，中午見?！?p> 女孩落落大方，絲毫沒有矯情。