第十四章 驗(yàn)收 看房

　　昨天孫東給周威打來(lái)了電話，告訴他房子已經(jīng)裝修完了，讓周威過(guò)去驗(yàn)收一下。

　　周威一早來(lái)到店里，給朱宏偉說(shuō)了一聲，就帶著劉薇和王遠(yuǎn)一起來(lái)到房子里。

　　推開(kāi)門看到煥然一新的房間，周威感覺(jué)還是比較滿意的。

　　白色膩?zhàn)臃鬯⒌膲Ρ?，灰色木地板鋪設(shè)的地面上殘留著一些白色的點(diǎn)滴。鋁合金的窗戶，淺紅色的木質(zhì)門，上面一個(gè)個(gè)吸頂燈，掛在天花板上。

　　嶄新的洗手池和蹲便桶。

　　除了有些刺鼻的味道的外，屋內(nèi)整潔一新。

　　因?yàn)殄X已經(jīng)支付，所以和孫東簡(jiǎn)單的聊了一下，就讓他回去了。

　　約定好，回來(lái)再有這樣的活還找他。

　　“哇！真不敢想象，一萬(wàn)塊錢就能有這個(gè)效果?！?p>　　劉薇在孫東走了以后，震驚的說(shuō)道。

　　“這些應(yīng)該不到一萬(wàn)塊錢，否則他掙什么，這東西只是樣子貨，為了多賣錢而已。”

　　周威笑著解釋道。

　　王遠(yuǎn)也興奮的這里看看那里摸摸。

　　忽然王遠(yuǎn)對(duì)周威喊道：

　　“師傅，你看一下這個(gè)地板有點(diǎn)蹺啊，是不是沒(méi)裝修好！”

　　“沒(méi)事，一萬(wàn)塊錢裝成這樣已經(jīng)算是很好的了，我這老鄉(xiāng)干活還是沒(méi)有問(wèn)題的。”

　　周威走過(guò)去看了看，簡(jiǎn)單的解釋道。

　　周威接著又說(shuō)道：

　　“明天我們就可以將客戶約過(guò)來(lái)了，記住往外報(bào)價(jià)85萬(wàn)，不能太低了，我們要把裝修的錢算進(jìn)去?！?p>　　“能行么？”

　　劉薇有些擔(dān)憂的說(shuō)道。

　　“把“么”去掉，能行！”

　　“好吧！”

　　三個(gè)人又在房子里呆了一會(huì)，感覺(jué)有點(diǎn)頭痛，就出來(lái)了。

　　中午三個(gè)人簡(jiǎn)單的吃了一點(diǎn)飯，就回店里了，準(zhǔn)備去約約客戶，看看能不能又出來(lái)的。

　　周威也已經(jīng)和劉薇和王遠(yuǎn)商量好了，所有的客戶統(tǒng)一約在上午，造成緊張的氣氛，以達(dá)到逼迫客戶下單的作用。

　　…………

　　“孫先生你好，我是中介小周，你上次說(shuō)的那個(gè)房子，明天上午房主過(guò)來(lái)開(kāi)門能看，你有時(shí)間么？”

　　“明天上午可能不行，我要上班。”

　　“孫先生，這個(gè)房子真的挺不錯(cuò)，現(xiàn)在價(jià)格還不高屬于正常市場(chǎng)價(jià)，明天我同事也約了好幾波客戶了。

　　咱們要抓緊啊孫先生，再說(shuō)買房是大事，請(qǐng)個(gè)假也耽誤不了多長(zhǎng)時(shí)間。

　　但是你如果錯(cuò)過(guò)這個(gè)，以后有沒(méi)有合適的房源不好說(shuō)。

　　但是肯定比這個(gè)價(jià)格要高，幾萬(wàn)差價(jià)對(duì)幾百工資，哪個(gè)更合適不用我說(shuō)了吧孫先生?！?p>　　周威一口氣將所有的話說(shuō)完，語(yǔ)氣急促，感覺(jué)很著急的樣子。

　　“那……行吧，明天上午十點(diǎn)吧，我在小區(qū)門口等你。”

　　“好的孫先生，明天見(jiàn)！”

　　周威掛斷電話，喝了一口水，又開(kāi)始聯(lián)系起來(lái)。

　　“你好劉女士，我是尋家小周…………”

　　“你好陳先生，我是尋家小周…………”

　　一個(gè)個(gè)電話撥打出去，終于周威將自己的客戶回訪完了，約出來(lái)四個(gè)客戶，都定在了明天上午十點(diǎn)鐘。

　　而劉薇和王遠(yuǎn)也一直在約自己的客戶，他們兩個(gè)總共約了四個(gè)客戶。

　　因?yàn)檫@個(gè)房子還沒(méi)有在公司里掛上，所以，別人現(xiàn)在還不知道這個(gè)房子在賣。

　　等到他們約完，店里有個(gè)同事問(wèn)道：

　　“周哥，名苑小區(qū)出房子了么？”

　　“是的，今天剛出來(lái)明天能看，85萬(wàn)就賣，精裝修的，你要有客戶也可以約約?！?p>　　“行好的周哥！”

　　說(shuō)完給自己的客戶打起來(lái)電話。

　　名苑小區(qū)的房子戶型不錯(cuò)，所以還算是比較熱門。

　　周威看了看時(shí)間，已經(jīng)下午五點(diǎn)半了，周威也沒(méi)有再出去，而是將房子登記在公司內(nèi)網(wǎng)上。

　　電話留的是周威的，掛的是90萬(wàn)，說(shuō)實(shí)話，這個(gè)價(jià)格相比小區(qū)來(lái)說(shuō)有點(diǎn)高，但是周威只是掛上，也不指望別人賣出去。

　　他想自己吃中介費(fèi)，小孩子才做選擇，周威準(zhǔn)備差價(jià)和中介費(fèi)都要。

　　自己又不是沒(méi)有客戶。

　　晚上，三個(gè)人又聚在一起吃了一個(gè)飯，簡(jiǎn)單的溝通了一下明天的安排，就各自騎車回去了。

　　這次周威沒(méi)去送劉薇，而是準(zhǔn)備回去早點(diǎn)休息，養(yǎng)精蓄銳。

　　第二天，開(kāi)完早會(huì)。

　　周威他們?nèi)齻€(gè)早早的就來(lái)到屋子里，然后打開(kāi)窗，讓它通通風(fēng)，否則味道太大。

　　快到十點(diǎn)的時(shí)候，周威的客戶到了，周威在小區(qū)門口將客戶接著，然后將客戶帶到屋子里。

　　等到十點(diǎn)半的時(shí)候，所有的客戶都到了，也包括自己店里帶來(lái)的三個(gè)客戶。

　　二十多個(gè)人將屋里站的滿滿的，有種超市搶東西的感覺(jué)。

　　“這個(gè)房子最低85萬(wàn)了，現(xiàn)在這個(gè)戶型的房子很少見(jiàn)，錯(cuò)過(guò)了下次不一定有了?！?p>　　周威大聲的喊著。

　　旁邊劉薇和王遠(yuǎn)也大聲的給自己的客戶介紹著。

　　氣氛火熱。

　　“小周，房主在哪？能聊聊么？”

　　這時(shí)一個(gè)周威的客戶對(duì)著周威喊道。

　　客戶的話像是瞬間引爆了炸藥包，頓時(shí)所有的客戶都喊了起來(lái)。

　　周威也沒(méi)有想到自己的客戶這么給力，正想著該怎么加一把火呢，這邊助攻就來(lái)了。

　　“房主現(xiàn)在在國(guó)外過(guò)不來(lái)，但是他已經(jīng)全權(quán)委托我辦理，所以最低85萬(wàn)，想考慮的可以來(lái)我這簽合同?！?p>　　周威站在一個(gè)房間里朝著外面喊道。

　　聽(tīng)完周威的話，有些客戶頓時(shí)猶豫起來(lái)。

　　價(jià)格不能聊，自己感覺(jué)挺不舒服的，但是又看了看周邊那么多客戶，一時(shí)拿不定主意。

　　有的客戶現(xiàn)在已經(jīng)拿起電話給家里人打了過(guò)去，準(zhǔn)備商量一下。

　　頓時(shí)屋里打電話的，商議的，聊天的，亂糟糟的一片。

　　這時(shí)忽然一個(gè)客戶將周威拉了過(guò)去。

　　“走吧，簽合同，85萬(wàn)！”

　　說(shuō)完，拉著周威就走，剩下的客戶頓時(shí)急了起來(lái)。

　　“小伙子別走，我能接受價(jià)格！”

　　“小周等等，我86萬(wàn)！”

　　“我也86萬(wàn)！”

　　…………

　　一瞬間客戶就像菜場(chǎng)買菜一樣，生怕?lián)尣坏搅恕?p>　　人總是這樣，如果今天一個(gè)客戶看，可能還不那么搶手，客戶也會(huì)回去考慮一下。

　　但是如果一群人看，那就不一樣了，人一興奮起來(lái)，不得了！

　　“各位老師，不好意思了！陳先生定下來(lái)了，價(jià)格是房主定的，就是85萬(wàn)。

　　我們不吃差價(jià)，所以下次我們?cè)俸献?，有合適的房子我給你們留著?！?p>　　說(shuō)這話的時(shí)候，周威的心在滴血，按這個(gè)勁頭，87萬(wàn)也有可能??！

　　那不是別的，是兩沓錢??！

　　沒(méi)辦法，誰(shuí)讓自己剛才說(shuō)85呢。

　　否則以后那些反應(yīng)過(guò)來(lái)的客戶，知道最低85萬(wàn)，自己還賣87萬(wàn)，誰(shuí)還敢找你買房。

　　買了也以為你吃差價(jià)了呢。

　　吃差價(jià)這東西見(jiàn)不了光??！

　　等到回去弄完合同，時(shí)間已經(jīng)下午三點(diǎn)了。

　　雖然還沒(méi)吃飯，但是周威卻全身充滿力量，一點(diǎn)也不感覺(jué)餓。

　　而周威知道自己的事業(yè)也快要開(kāi)始了。

　　…………