排隊(duì)的大多數(shù)都是普通人，消費(fèi)能力一般都很有限。
二樓提供的大多都是相當(dāng)于普通人一個(gè)月工資的服裝，二三百塊一件左右。
價(jià)格不算很高但也不算很低，即便是普通人購(gòu)買(mǎi)起來(lái)，也沒(méi)覺(jué)得多么肉疼。
可三樓就不一樣了，不僅不用和其他人一樣排隊(duì)，而且服務(wù)也更好。
但同時(shí)里面的服裝價(jià)格也是完全不同的。
最便宜的都要五六百，最貴的則是能達(dá)到一兩千塊。
能上三樓購(gòu)物的人，多少都是有些身份和地位的。
而且還要提前預(yù)約了時(shí)間才行。
采用區(qū)別的對(duì)待的方式，算得上是陳霄的另一個(gè)銷(xiāo)售小伎倆。
其實(shí)三樓的衣服采用的面料和做工和二樓的差不多，只不過(guò)稍微多用了一點(diǎn)心，成衣之后效果稍微好一點(diǎn)而已。
但僅是因?yàn)橘?gòu)物的環(huán)境不一樣，價(jià)格卻有幾倍甚至十幾倍的提升。
可即便這樣，依舊有人趨之若鶩，三樓雖然每天客流沒(méi)多少，可一天的銷(xiāo)售卻是一點(diǎn)都不比二樓差的，有的時(shí)候甚至?xí)霾簧佟?p> 能把顧客的心里玩弄到這個(gè)程度的人，數(shù)遍帝都目前恐怕也只陳霄一個(gè)人了。
姜婷在剛剛接手專(zhuān)賣(mài)店的時(shí)候，曾經(jīng)疑惑的問(wèn)過(guò)他。
“三樓的的衣服分明沒(méi)比二樓的好多少，價(jià)格卻高了幾倍，為什么還有這么多人搶著買(mǎi)呢！”
當(dāng)時(shí)陳霄笑著給她解釋道。
“那當(dāng)然是咱們提供的服務(wù)，讓顧客自己覺(jué)得東西值這個(gè)價(jià)啦！”
“服務(wù)真的能值這么多錢(qián)？”
“那是當(dāng)然了，銷(xiāo)售行業(yè)，尤其是高端商品銷(xiāo)售行業(yè)，服務(wù)的價(jià)值至少站到了商品價(jià)值的一半以上。
這個(gè)道理你現(xiàn)在可能不太明白，過(guò)段時(shí)間等你熟悉了這里面的道道之后你就明白了。”
其實(shí)不光是姜婷，整個(gè)時(shí)代的國(guó)人其實(shí)都沒(méi)多少人明白這個(gè)道理。
后世那些奢侈品的價(jià)格其實(shí)存在著極大的水分。
打個(gè)比方說(shuō)吧，原產(chǎn)地一個(gè)成本價(jià)可能只有二三百塊錢(qián)的包，貼上商標(biāo)到了國(guó)內(nèi)專(zhuān)柜之后，售價(jià)可能就會(huì)達(dá)到幾千甚至幾萬(wàn)塊。
可即便這樣，依舊有無(wú)數(shù)人追捧，為了這樣一個(gè)包，不惜花費(fèi)幾個(gè)月甚至一年的工資。
難道他們不知道這東西成本價(jià)真的沒(méi)多高嗎？
他們當(dāng)然知道。
但只因?yàn)槿思沂瞧放疲瑬|西是從普通人都不敢進(jìn)入的專(zhuān)柜出來(lái)的，是地位和財(cái)富的象征，一層層光環(huán)無(wú)形中將商品的價(jià)值拔高了無(wú)數(shù)倍。
陳霄現(xiàn)在利用的就是這種差異化，利用人們喜歡攀比的心里，生生將原本只值幾十塊的東西，賣(mài)到了幾千塊。
……
今天的生意火爆得一塌糊涂。
可姜婷臉上卻沒(méi)有多少笑容。
“老公，我總覺(jué)的咱們這樣有種騙人的感覺(jué)，這些衣服算上手工費(fèi)一件的成本也不過(guò)三四十，咱們最便宜的都賣(mài)到了二三百，你說(shuō)萬(wàn)一……”
陳霄苦笑著將她拉到了一邊，小聲的說(shuō)道。
“你怎么會(huì)突然這么想呢，這能有什么萬(wàn)一，咱們不偷不搶的憑本事賺錢(qián)，有什么不可以的！”
“可咱們的衣服都是自己廠(chǎng)子生產(chǎn)的，實(shí)際價(jià)值真沒(méi)有那么高??！”
陳霄也知道短時(shí)間之內(nèi)想讓姜婷明白什么都叫做奢侈品、什么叫做品牌效應(yīng)是很困難的一件事。
他故意轉(zhuǎn)換話(huà)題，不解的問(wèn)道。
“老婆你怎么突然糾結(jié)起來(lái)這種事啊！”
姜婷輕輕搖了搖頭道。
“見(jiàn)到大家排著隊(duì)往里面沖，看到喜歡的衣服，甚至都不試一下合不合身就付錢(qián)走人，這讓我覺(jué)得，咱們是在耍手段，故意騙人似的！”
陳霄苦笑著說(shuō)道。
“原來(lái)你是為了這種事糾結(jié)啊。
但你自己剛剛也說(shuō)了，他們是因?yàn)橄矚g才花的錢(qián)啊，他們又不傻，要是不喜歡，誰(shuí)會(huì)真的花錢(qián)呀！”
“道理我都明白，可總覺(jué)得咱們這錢(qián)賺的有點(diǎn)太容易了，我怕……”
陳霄差點(diǎn)被她這種天真的想法給逗笑了。
說(shuō)實(shí)話(huà)，這年頭所有人都是向錢(qián)看，誰(shuí)會(huì)嫌賺的太多了呢。
也就是姜婷這種老實(shí)人、喜歡了貧窮的人才會(huì)覺(jué)得，賺的太多是一種罪孽，生怕那一天會(huì)遭到天譴，將手中的一切全都奪走。
殊不知，陳霄這都算是客氣的，他不管怎么說(shuō)還有成本和實(shí)物呢。
后世有一些公司，僅是拋出一個(gè)概念來(lái)，任何實(shí)際產(chǎn)品都還沒(méi)有呢，就能賺幾億幾十億，他這才幾倍的利潤(rùn)，和人家一比較，說(shuō)他這只是小打小鬧都是人家客氣的了。
“你呀，一天天的就知道瞎尋思！
賺錢(qián)多有什么不好，咱們這是明碼標(biāo)價(jià)，他們?cè)敢赓I(mǎi)，咱們?cè)敢赓u(mài)，天王老子也管不著，也不知道你到底有什么可擔(dān)心的。”
姜婷看了一眼，從開(kāi)始幾乎就沒(méi)怎么停下的搶購(gòu)大軍，又看了一眼，雖然很累了，可臉上依舊掛著笑容的店員們。
似乎也知道自己這是有點(diǎn)杞人憂(yōu)天了。
也是啊，人家顧客都沒(méi)覺(jué)得你的東西賣(mài)的貴，你個(gè)賣(mài)東西的反而擔(dān)憂(yōu)價(jià)格過(guò)高了，豈不可笑。
其實(shí)陳霄心里也清楚，姜婷這個(gè)人就是太善良了，而且前些年窮怕了，覺(jué)得二三百塊錢(qián)就已經(jīng)是非常多的一筆錢(qián)了。
猛然間見(jiàn)到這么多人，花著她相當(dāng)于她大半年的伙食費(fèi)的錢(qián)，來(lái)買(mǎi)一件成本只有幾十塊的衣服。
她心里有一種罪惡感也是可以理解的。
想到這里，陳霄有些心疼的將她抱在懷中，輕柔的說(shuō)道。
“你的心情我能理解，你是不是以為這二三百塊錢(qián)很有可能是某些人家的活命錢(qián)？
你真的想多了，這里是什么地方，這里是可是帝都啊。
不是咱們那個(gè)小地方了。
二三百塊，看似不少，但也不過(guò)是人家不到一個(gè)月的工資而已。
咱們的衣服質(zhì)量一點(diǎn)都不差，他們用一個(gè)月的工資，買(mǎi)上一件可以穿幾年的高檔衣服，不也是一件非常值得的事情嗎！”
聽(tīng)了陳霄這樣說(shuō)，姜婷的臉色果然好了很多。
“老公，你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，是我想多了，現(xiàn)在大家生活都越來(lái)越好了，而我卻還在用自己從前的眼光去看別人，是我眼光太淺了。”
“傻丫頭，你這哪眼光淺啊，你這是太善良了?！?p>