第136章 討價(jià)還價(jià)的竅門(mén)
大生意也好，小買(mǎi)賣(mài)也罷，最怕被人看破“海底眼”。
二手貨品生意尤其如此。
底價(jià)、質(zhì)量品級(jí)、清晰的來(lái)歷、制作過(guò)程、材質(zhì)性質(zhì)……這些都是挺要命的關(guān)鍵信息，這些有效信息就是二手市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)心底的商業(yè)迄，有人稱(chēng)之為“海底眼”，誰(shuí)能看破這些“海底眼”，誰(shuí)就是二手市場(chǎng)的王者。
“海螃蟹”相中的那套實(shí)木真皮沙發(fā)來(lái)歷比較特殊，蘇笑安壓低嗓音向那位女推銷(xiāo)中講明那套沙發(fā)的真實(shí)制作過(guò)程，女推銷(xiāo)員一看對(duì)方是個(gè)大內(nèi)行，當(dāng)時(shí)就愣在那兒了。
上上下下打量蘇笑安幾眼，女推銷(xiāo)員冷冷地低聲回了幾句：“3000太少！你既然是明眼人，自然知道同行的難處，房租水電、人工費(fèi)、淡季墊資……七七八八地加在一起一年下來(lái)都不是小數(shù)，高高手，加點(diǎn)吧！”
“您給個(gè)數(shù)！”
“12000！反正也不是你用，人托人的事兒，差不多得了！”女推銷(xiāo)中眼睛還挺毒的，總共也沒(méi)掃幾眼，她已速度判斷出蘇笑安跟“鐵螃蟹”并不是很熟悉。
“北朝宗”舊貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)人數(shù)眾多，各行各業(yè)之間并不是很熟悉，“麻桿”做的是雜行生意，成天到處亂竄，好多經(jīng)營(yíng)戶(hù)對(duì)他都有些印象，甚至在許多商戶(hù)看來(lái)，“麻桿”就一拉掮的。
女推銷(xiāo)員知道“麻桿”咋回事兒，假如“鐵螃蟹”跟眼前這個(gè)小帥哥很熟的話(huà)，那又何必拉“麻桿”過(guò)來(lái)看貨呢！
“不能過(guò)萬(wàn)，東西不對(duì)?！碧K笑安認(rèn)可剛才那個(gè)價(jià)。
“你也給個(gè)說(shuō)得過(guò)去的數(shù)?！?p> “5000，多出來(lái)的2000說(shuō)啥也夠方方面面的開(kāi)銷(xiāo)了?！碧K笑安笑著回應(yīng)道。
“凈瞎扯！你知道現(xiàn)在一斤羊肉賣(mài)多少錢(qián)不？小孩兒送幼兒園一月得多少錢(qián)？給父母隨便整一套換季的衣服，還是網(wǎng)上買(mǎi)，得多少錢(qián)？站著說(shuō)話(huà)不腰疼，切！”
借助“燭鑒”神器，蘇笑安也只是知道這套沙發(fā)有毛病，壓根兒不能劃到過(guò)萬(wàn)那一檔，至于如何具體討價(jià)還價(jià)，他還不是很老練。
按照關(guān)臨岳平時(shí)的指點(diǎn)，如果貨品和賣(mài)主都沒(méi)問(wèn)題的話(huà)，第一次砍價(jià)可以攔腰砍去一半，對(duì)方不是要16800嗎？一刀砍下去，也就是8000多塊錢(qián)，抹去零頭，也就8000。
隨后，如果對(duì)方真心賣(mài)，就會(huì)往上浮動(dòng)一些，蘇笑安這邊只要按照8000塊錢(qián)的73.5%的底價(jià)來(lái)回加加減減也就是了。
但是，現(xiàn)在情況不一樣，對(duì)方的沙發(fā)不是正品二手貨，實(shí)木沒(méi)錯(cuò)，真皮也沒(méi)錯(cuò)，但是，搭配在一起就不對(duì)了。
所以，第一刀，蘇笑安必須砍到3000塊錢(qián)，這一切砍得可謂“鮮血淋漓”。
聽(tīng)到第一次砍價(jià)，女推銷(xiāo)員心下著實(shí)吃了一驚，據(jù)她所知，這套五件套沙發(fā)原本就是以3000元收回來(lái)的，如果不是無(wú)意間在經(jīng)理辦公室看到底價(jià)報(bào)表，她也不清楚這套沙發(fā)的最低成本價(jià)到底是多少。
畢竟在各大賣(mài)場(chǎng)混了十幾年了，那位女推銷(xiāo)員壓根不相信天底下有誰(shuí)在不看底價(jià)報(bào)表的情況下就能報(bào)出3000元這么精準(zhǔn)的價(jià)。
她猜測(cè)，蘇笑安肯定認(rèn)識(shí)公司里的某人，由此，她估計(jì)蘇笑安應(yīng)該知道這套沙發(fā)的銷(xiāo)售底線(xiàn)價(jià)，想到這里，她的內(nèi)心不由得有些忐忑。
察言觀色間，蘇笑安及時(shí)捕捉到女推銷(xiāo)員的慌亂眼神，于是，琢磨片刻，蘇笑安笑著還價(jià)道：“誠(chéng)心買(mǎi)，5500，不能再高了，再高我們不買(mǎi)了。”
一聽(tīng)對(duì)方報(bào)價(jià)5500，那位女推銷(xiāo)員有點(diǎn)兒沉不住氣了，到這會(huì)兒，她實(shí)在摸不透蘇笑安的底細(xì)了。
來(lái)不及多想，那位女推銷(xiāo)員拽了拽蘇笑安的衣袖，將他叫到一邊。
壓低嗓音，女推銷(xiāo)員陪著笑臉說(shuō)道：“說(shuō)實(shí)話(huà)，按這個(gè)價(jià)賣(mài)給你，經(jīng)理非罵死我不可，看來(lái)，你是真內(nèi)行，反正不是你自己用，你那個(gè)黑臉朋友都來(lái)過(guò)好幾趟了，看樣子，他是志在必得??！所以……咱倆都別藏著掖著，你呢，算是幫我個(gè)忙，讓我好歹出次貨，價(jià)錢(qián)就別壓得那么低了，真賣(mài)不了，我估計(jì)吧，你那個(gè)黑臉朋友心底認(rèn)定的可接受價(jià)位應(yīng)該是一萬(wàn)，里外折中一下，你給個(gè)實(shí)心價(jià)，行不？”
聽(tīng)女推銷(xiāo)員話(huà)說(shuō)得實(shí)在，蘇笑安不由地樂(lè)了。
“那行！6100，你心里有數(shù)，你這東西不對(duì)，做生意嘛！求個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)比較好吧？看你們公司也挺正規(guī)的，差不多得了。”
“再加點(diǎn)兒吧！我也不容易！不瞞你說(shuō)，我老公開(kāi)公交車(chē)的，一天累得要死也掙不了幾個(gè)錢(qián)，還落了個(gè)腰腿的毛病，成天打針吃藥的，可得花不少錢(qián)呢！”
“大姐！如果東西是對(duì)的，咱就好商量，現(xiàn)在吧，東西不對(duì)嘛！這是大前提，我說(shuō)的那個(gè)價(jià)已經(jīng)很照顧你的情緒了?！?p> “那……7500，行不？不能再低了?！?p> “這……一口價(jià)，7000，你們還得派車(chē)送下貨，您要再往上抬價(jià)，我可就走了，您說(shuō)的對(duì)，反正東西也不是我用，對(duì)吧！”說(shuō)罷，蘇笑安擺出一副最后通牒的架勢(shì)，不打算再討價(jià)還價(jià)了。
“唉！今兒我算是認(rèn)栽了！7000就7000，那我這就開(kāi)單子了?！?p> “請(qǐng)稍等！我跟我朋友說(shuō)一聲?！闭f(shuō)罷，蘇笑安轉(zhuǎn)身走到“麻桿”、“鐵螃蟹”跟前兒。
“鐵哥！7000塊錢(qián)，小弟我就這點(diǎn)兒能耐了，您要是能接受，她那邊可就開(kāi)單子了。麻老板，您看，這個(gè)價(jià)咱這邊能接受嗎？”
一聽(tīng)這話(huà)，“鐵螃蟹”那張大黑臉頓時(shí)浮現(xiàn)現(xiàn)驚喜的神色，“麻桿”臉上的表情看上去也挺意外。
“厲害呀！居然能砍到7000塊錢(qián)，成！讓她開(kāi)票吧！”“鐵螃蟹”很爽快地也就接受了這個(gè)價(jià)。
“我就說(shuō)你是個(gè)行家吧！成天還跟我這兒謙虛，呵呵……謝了！待會(huì)兒鐵哥請(qǐng)客，咱哥仨兒坐一塊好好喝幾杯?！笔虑檗k成了，“麻桿”覺(jué)著自己很有面子，滿(mǎn)臉喜色地說(shuō)道。
“那行，我過(guò)去跟她說(shuō)一聲?！闭f(shuō)罷，蘇笑安回過(guò)身來(lái)讓那個(gè)女推銷(xiāo)員開(kāi)票準(zhǔn)備發(fā)貨。
“鐵螃蟹”刷完單子，眼見(jiàn)著兩位工人師傅開(kāi)始打包裝車(chē)了，他將送貨地址發(fā)送給一位老成點(diǎn)的工人師傅，招呼著蘇笑安和“麻桿”這就準(zhǔn)備上飯店喝點(diǎn)酒。
“鐵哥！不是小弟不領(lǐng)情，實(shí)在是今兒有點(diǎn)兒不巧，關(guān)老爺子這兩天胃口不大好，這會(huì)兒想吃燜面，麻老板剛才碰著我的時(shí)候，我正準(zhǔn)備買(mǎi)點(diǎn)豆角什么的呢！”
“那……看得出來(lái)，兄弟你這人還挺重情義的，我向來(lái)最看重講義氣的人，這往后呀，咱們就成兄弟了，之前的不愉快這就算一筆勾銷(xiāo)了！那咱改天再聚，加個(gè)聯(lián)系方式吧！”
依著蘇笑安的本心，他本不想跟“鐵螃蟹”這種人保持某種聯(lián)系，不過(guò)，今日一見(jiàn)，他也有豪爽、講義氣的一面，況且，大家面對(duì)面的，也不能太駁他的面子，于是，二人互加了聯(lián)系方式。
隨口客套幾句，蘇笑安辭別二人轉(zhuǎn)身朝菜市場(chǎng)走去。