第四十二章 擺攤
周末了，到了提書(shū)的日子。
“大哥，按照約定，我們可是早早地就等著你了。書(shū)呢？”王豪說(shuō)道。王豪也就是被韓春風(fēng)在廁所暴揍一頓的那五個(gè)人的老大。他看著韓春風(fēng)手上空空如也，問(wèn)道自己的書(shū)還有嗎。
“不急，現(xiàn)在跟我去取。一二三四五再加上家偉跟劉強(qiáng)，八個(gè)人，應(yīng)該差不多了?！?p> 劉強(qiáng)跟陳家偉也被他叫了來(lái)，都是免費(fèi)勞力。
聽(tīng)著韓春風(fēng)說(shuō)的話(huà)，王豪聽(tīng)不懂，但是依舊帶著他那幾個(gè)朋友跟著韓春風(fēng)一道走。
八個(gè)人上了公交，沒(méi)多久到了堪印作坊。
“老板，我來(lái)取書(shū)了?！?p> “春風(fēng)啊，來(lái)來(lái)，五百冊(cè)小說(shuō)加小人書(shū)早給你備好了。”作坊老板熱情地招待了韓春風(fēng)他們這些人。
陳家偉上前去點(diǎn)數(shù)，不多不少剛好五百冊(cè)。
這是第一批，韓春風(fēng)決定根據(jù)售賣(mài)的情況再定時(shí)間過(guò)來(lái)拿書(shū)。
“春風(fēng)，你朋友很多啊，有這么多好朋友來(lái)幫你賣(mài)書(shū)。”
韓春風(fēng)說(shuō)道，“請(qǐng)他們來(lái)，我可是下了血本的，每個(gè)人無(wú)償給一本書(shū)，那可是兩塊錢(qián)了，還不能抵上一天的工錢(qián)？”
七個(gè)同學(xué)動(dòng)作一致，每人抱著一本小說(shuō)看起后面的劇情來(lái)。憋了那么久才看，如久旱逢甘霖，舒爽通透。
讓他們足足看了一個(gè)小時(shí)，韓春風(fēng)才準(zhǔn)備搬書(shū)走人，“咱們八個(gè)人，五百冊(cè)書(shū)，一人搬個(gè)六十來(lái)本，三十斤的樣子。你們可都是大老爺們了，三十斤能搬動(dòng)吧?！?p> “大哥，你放心，就這給個(gè)拖車(chē)我一個(gè)人就能給你解決掉了?！?p> 三十斤，別說(shuō)高中生了，就是年紀(jì)大點(diǎn)的小學(xué)生賣(mài)把子力氣也能搬得動(dòng)。
“但是，這書(shū)我們準(zhǔn)備搬到哪兒去呀？”
韓春風(fēng)只說(shuō)搬書(shū)還沒(méi)說(shuō)要搬的地址呢。
“去市場(chǎng)，咱們今天就擺一天地?cái)偂?。周末學(xué)生大都放假，就不去學(xué)校里了，隨便找個(gè)人流量大些的賣(mài)場(chǎng)去擺地?cái)偂?p> 一行人從作坊每人背著十幾冊(cè)書(shū)，浩浩蕩蕩往市場(chǎng)去。
兩人一組各占了一個(gè)地方，直接在地上鋪了一層紙然后就把一部分放了上去。就這么干坐著五分鐘。
“陳家偉，你這是在賣(mài)東西？酒香還怕巷子深呢，你得吆喝?！币?jiàn)到陳家偉不作為，擺攤就是擺攤，哪有他這樣做生意的。
“春風(fēng)，不是酒香不怕巷子深嗎？”
“平時(shí)學(xué)習(xí)垃圾的很，這時(shí)候還知道成語(yǔ)了?！?p> “這不是第一次擺攤做生意嘛，我也沒(méi)得經(jīng)驗(yàn)啦?！?p> “行，我教教你怎么吆喝。老少爺們走一走瞧一瞧嘞，當(dāng)代知名作家最新出版正版暢銷(xiāo)書(shū)籍凡人修仙傳出售，只要兩塊錢(qián)，兩塊錢(qián)不算貴，不用開(kāi)個(gè)家庭會(huì)。兩塊錢(qián)不算多買(mǎi)不了房子買(mǎi)不了車(chē)?！?p> 韓春風(fēng)用力的叫賣(mài)著，廣告詞朗朗上口，在這時(shí)候聽(tīng)起來(lái)也很新奇，還真有不少人圍了上來(lái)看看。
“家偉，聽(tīng)到看到了沒(méi)？你就得向我這樣，書(shū)才能賣(mài)的出去?！?p> 陳家偉的悟性不錯(cuò)，聽(tīng)韓春風(fēng)吆喝了幾次自己也便記住了，開(kāi)始吆喝。
“這什么書(shū)??？”
“凡人修仙傳，知名作家春風(fēng)編著的，現(xiàn)在在香港那邊影響力很大，不過(guò)才剛剛傳回內(nèi)地不久，所以名聲還不顯?！?p> 書(shū)籍封面上印了書(shū)名凡人修仙還有作者名春風(fēng)。韓春風(fēng)直接給自己取了個(gè)筆名：春風(fēng)。
“春風(fēng)，這名字挺熟悉啊，好像香港那邊是有那么個(gè)作家，得過(guò)很多獎(jiǎng)項(xiàng)來(lái)著。就是兩塊錢(qián)感覺(jué)還是貴了些?！?p> “得，您先看看五分鐘，覺(jué)得好看您再買(mǎi)，這樣成不?！?p> 韓春風(fēng)又來(lái)了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段，凡事顧客都可以先試看五分鐘小說(shuō)，然后再?zèng)Q定買(mǎi)不買(mǎi)。
這一招很奏效，買(mǎi)的人多了起來(lái)，不過(guò)絕大多數(shù)都是些年輕人和學(xué)生。韓春風(fēng)和陳家偉這兒的一百二十多冊(cè)，花了半天的時(shí)間賣(mài)了大半出去。
陳家偉數(shù)錢(qián)別提多高興了，這還是他第一次見(jiàn)到那么多錢(qián)，平時(shí)有個(gè)幾毛都開(kāi)心的不得了。想有幾塊錢(qián)還得找個(gè)由頭像學(xué)校要交什么錢(qián)啊或者說(shuō)買(mǎi)資料什么的啊，才能找他家里人要錢(qián)。
“春風(fēng)，錢(qián)我數(shù)完了，剛好一百八十塊，咱們賺大了?！标惣覀ツ樕蠞M(mǎn)透著喜悅。
“不是這么算的，還得扣去成本，這樣算下來(lái)，我們最多只能算是賺了八十。再說(shuō)不是咱們賺錢(qián)了，是我賺了跟你沒(méi)關(guān)系。”韓春風(fēng)決定把賺到的錢(qián)就分他一點(diǎn)點(diǎn)意思一下就得了。
韓春風(fēng)說(shuō)的這話(huà)，陳家偉就有些沮喪了，感情他這忙活了一天啥好處也沒(méi)得到。想一想也釋然了，書(shū)是韓春風(fēng)寫(xiě)的又是他印的，自己又沒(méi)付出什么憑什么去拿那個(gè)錢(qián)。
“走，到下午了，收工，咱們?nèi)タ纯此麄兡沁叾际切┦裁辞闆r？”陳家偉這邊是有著韓春風(fēng)的營(yíng)銷(xiāo)所以一天就賣(mài)出了大半?？墒橇硗獾娜M人他們的銷(xiāo)售情況韓春風(fēng)覺(jué)得不會(huì)太好。
事情跟他想的一樣，基本上每一組人賣(mài)出去的書(shū)都是剛剛好十本左右，并且有一半還是小人書(shū)，一本就賣(mài)四毛錢(qián)，利潤(rùn)不夠大。
“怎么樣，書(shū)都賣(mài)出去了嗎？”
“我這賣(mài)了十一本。”
“我也差不多?！?p> 他們對(duì)這個(gè)銷(xiāo)售十本的數(shù)據(jù)竟然還覺(jué)得很滿(mǎn)意。
“春風(fēng)，你跟家偉呢，你們那兒賣(mài)了多少本?！?p> “九十，差不多三分之二的貨?！标惣覀ヲ湴恋仂乓约旱膽?zhàn)績(jī)。
六個(gè)小伙伴震驚了，感慨陳家偉是怎么做到的。一瞬間就對(duì)自己只賣(mài)出去十余本書(shū)感到失落覺(jué)得很失敗。
“家偉，你們是怎么賣(mài)書(shū)的，教教，我們學(xué)學(xué)，下次好售賣(mài)?！?p> “見(jiàn)人下碟，我們的目標(biāo)人群是十八到三十這個(gè)年齡階段的人，他們有錢(qián)可以購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍，對(duì)凡人修仙也會(huì)感興趣。當(dāng)然了十八以下的也可以，給他們看看小人書(shū)，那個(gè)便宜。大多數(shù)或許有那個(gè)錢(qián)。賣(mài)東西，是主動(dòng)的不是被動(dòng)的，你得去找顧客而不是讓顧客來(lái)找上你，得會(huì)吆喝。”
韓春風(fēng)給他們簡(jiǎn)單地培訓(xùn)了下銷(xiāo)售的技巧。