第115章 線下渠道【求推薦】
“拋開我們上述所言，產(chǎn)能問題依然是一個(gè)嚴(yán)重的問題，所以目前我們的眼光也不要局限于自建工廠，也可以找一些條件較好的工廠為我們代工。”
結(jié)束剛才的話題之后，沈傾默默的說道。
李國振則有些猶豫，他問道：“是否太早了些？”
沈傾搖了搖頭道：“如今咱們的手機(jī)已經(jīng)開售，有些秘密就不再是秘密，只要咱們內(nèi)部不泄密，外部影響不大，現(xiàn)在我們要集中解決的是產(chǎn)能問題，不能光指著線上售賣?！?p> “線下渠道我們依然比不得那些渠道巨頭，眼下看似青蘋手機(jī)遙遙領(lǐng)先，可手機(jī)這東西對(duì)于想研究它的人，也不是什么很難的事情?！?p> 李國振瞬間明白沈傾的意思，獨(dú)食難自肥，雖然現(xiàn)在國內(nèi)的新一代智能手機(jī)僅僅就青蘋手機(jī)，可并不代表以后會(huì)一直如此，如果在有錢賺的時(shí)候不分出一部分利益給線下渠道商，等以后恐怕就要面臨部分渠道商的鉗制。
“雖然青蘋手機(jī)并不畏懼任何的渠道商，不過從長遠(yuǎn)來看與線下渠道商合作是很有必要的，料想在技術(shù)上領(lǐng)先的時(shí)間并不會(huì)太長，除非是突破4G時(shí)代這樣的重大節(jié)點(diǎn)。而在這之前我們做好與渠道商的合作，可避免未來可能發(fā)生的線下市場被圍攻的局面?！?p> 安迪侃侃說道：“另外，如今能夠留存下來的線下渠道商，他們的市場布局相當(dāng)完善，一旦市場鋪開也能為我們帶來不少營收和品牌擴(kuò)張?！?p> 安迪的說法倒是和沈傾的想法一致。
一直以來，沈傾并不喜歡“獨(dú)”，太“獨(dú)”就顯得吃相有些難看，合理的競爭是必要的，但是競爭并不是“獨(dú)”。
而且從青蘋手機(jī)售賣的數(shù)據(jù)來看，用戶圖像顯示絕大多數(shù)都是年輕人，廣泛集中在北上廣等一些較為發(fā)達(dá)的城市，尤其是40歲上下這部分人群，95%都是來自一線城市。
這說明什么？這說明網(wǎng)絡(luò)渠道其實(shí)只是適用于部分人群，中國還有很多很多人是處于二三線城市乃至四線城市。
就目前情況，沈傾沒有指望過鄉(xiāng)村人口份額，這目前來說并不現(xiàn)實(shí)，但是如果二三線城市被放棄掉的話，那就會(huì)被人笑成一個(gè)大傻子，未來就要花費(fèi)更高的代價(jià)去獲取那些被放棄的市場。
李國振嘆了口氣說道：“是我目光淺了，何總說的有道理，提前布局在還沒有競爭對(duì)手的情況下，即便是線下市場咱們也能獲取更大的利益，回去后我就著手布局這些事情?！?p> 單純的從生意的角度，從來就沒有絕對(duì)的甲方和乙方，如果有，那應(yīng)該是單純的、紙面上填寫的甲方或者乙方。
從利益的角度來考慮也是如此，渠道商強(qiáng)那么廠商就要做好讓利的準(zhǔn)備，而如果廠商強(qiáng)，渠道商就得舍去部分利益。
如今青蘋手機(jī)要想走線下市場，以這款手機(jī)目前在市場上的地位，可以減少很大部分的讓利空間，而如果青蘋手機(jī)太“獨(dú)”，等以后沈傾熟知的那些手機(jī)上線，在競爭賽道不同的時(shí)期，青蘋手機(jī)就得讓出更多的利潤去維持市場的布局。
無關(guān)強(qiáng)與弱，全在營銷方式和用戶的體驗(yàn)習(xí)慣。
很大部分用戶，在前期更換手機(jī)的時(shí)候都有這么一種習(xí)慣，第一次使用智能手機(jī)多數(shù)情況下不喜歡選擇舊款，而是會(huì)選擇剛發(fā)布的手機(jī)。因?yàn)樵谌藗兊哪X海中，一直就有一個(gè)同樣的認(rèn)知，新上線的一定是最好的。
還有一部分人則是喜歡體驗(yàn)下別的手機(jī)有什么不同，會(huì)放棄原來使用的品牌。這樣的情況在現(xiàn)如今再常見不過了，現(xiàn)在的智能手機(jī)并不如未來那樣，商務(wù)、休閑、娛樂等各種機(jī)型的定位非常明確，在沒有特定需求的情況下，這種情況就頻頻發(fā)生。
還有一種情況則是，使用習(xí)慣了某種手機(jī)，那就會(huì)一直選擇這款，不輕易做更改。
沈傾要的，就是要培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，只有形成了習(xí)慣，才能保證用戶粉絲對(duì)于產(chǎn)品的忠實(shí)度，如果因?yàn)橐恍┭矍暗睦娑绊懢€下市場的份額，那么青蘋科技現(xiàn)在一切的努力，很大部分都會(huì)是為后來者做貢獻(xiàn)。
不過沈傾想到后世百花齊放的手機(jī)門店，心中也有了一些別的心思。
他看向安迪和李國振說道：“除了那些渠道巨頭之外，我希望你們?nèi)プ隽硗庖皇值臏?zhǔn)備?！?p> 安迪和李國振有些不解。
“另一手準(zhǔn)備？”
“什么準(zhǔn)備？”
沈傾輕輕的敲著桌子，緩聲說道：“門店招商?！?p> 李國振皺著眉頭，問：“這又是為何？”
在他看來，如果將線下渠道給到了一些渠道商之后，線下市場自然就可以有序鋪開，并不需要青蘋科技自己去培育市場，這顯得有些多余，還浪費(fèi)精力。
沈傾默默的說道：“未來的一到三年，將會(huì)涌現(xiàn)出很多智能手機(jī)品牌，往后不乏有些品牌會(huì)動(dòng)價(jià)格的念頭，但凡有人這么做，那么必然會(huì)影響到我們?！?p> 對(duì)于經(jīng)營有著絕對(duì)敏銳嗅覺的安迪，直接接口說道：“追逐利益，是商人的本性，如果一旦進(jìn)入價(jià)格競爭階段，那么渠道商考慮的更多是利益的問題，而不是手機(jī)性能的問題，青蘋手機(jī)優(yōu)于市面上的手機(jī)不錯(cuò)，不過高性能的手機(jī)，成本自然也高?！?p> “從整個(gè)國際市場來看，我們的競爭對(duì)手并不單單只是手機(jī)領(lǐng)域，就如芯片、和顯屏等核心配件，也將會(huì)受到阻滯，如果不預(yù)先從全盤考慮，那么我們遲早會(huì)面臨多方面的壓力。”
對(duì)于認(rèn)真思考的安迪，沈傾還真是有些佩服。
他自己是因?yàn)橛兄磥淼氖论E案例可尋，所以具有市場的前瞻性，可安迪就是實(shí)打?qū)嵉膶?duì)市場的分析。
不過安迪還是有著疑問，她對(duì)著沈傾說道：“可是我們自己招商，真能解決這些問題嗎？”
沈傾點(diǎn)點(diǎn)頭道：“智能手機(jī)雖然是未來的趨勢(shì)的必然，但是也并不是就毫無瑕疵，就比如屏幕，智能手機(jī)的屏幕相對(duì)于傳統(tǒng)手機(jī)，就很容易碎屏，我們招商的目的不僅僅是鋪開市場，而是將市場進(jìn)一步網(wǎng)格化，這些代理商雖然實(shí)力并不強(qiáng)，可是勝在網(wǎng)格化之后鋪開面廣?！?p> “當(dāng)這些由網(wǎng)格化鋪開的線下市場，就是最好的廣告。同時(shí)，一旦遇見像我剛說的碎屏情況，這些網(wǎng)格化門店也可以就近處理這些問題，一來增加了這些代理商的收入，同時(shí)也做好用戶體驗(yàn)的維系?！?p> 安迪聽了，再次說道：“這會(huì)不會(huì)是我們過于理想化的預(yù)判？畢竟如果真的到了網(wǎng)格化的開店，這些代理商的利益并不會(huì)很大?！?p> 沈傾笑了笑，不怪安迪如此想法，畢竟對(duì)于后世社會(huì)底層的競爭壓力她并不能預(yù)見，所以沈傾解釋道：“利潤確實(shí)不算高，不過勝過打工。未來的社會(huì)競爭會(huì)越來越大，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來將會(huì)呈現(xiàn)一種新的創(chuàng)業(yè)潮，三五成群組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的微型企業(yè)會(huì)越來越大，人人都是合伙人、創(chuàng)業(yè)著?！?p> “那么會(huì)留在企業(yè)的人，都將會(huì)越來越強(qiáng)，競爭壓力也就越來越大。所為窮極思變，在這樣的情況下，人們都會(huì)去算一筆賬，當(dāng)這筆賬算明白了，就是他們離開原來的工作崗位，走上自主創(chuàng)業(yè)的時(shí)候?！?p> 其實(shí)，這說白了就是后來的“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”時(shí)代。