第二十三章 先看怎么安排生產(chǎn)計劃

　?。④悴粫思液灹松先f桶的訂單吧?。㈥愄碡斖塘送炭谡f，這個量遠(yuǎn)超出他的預(yù)期。

　　鄭茗點(diǎn)頭道：＂我想兩萬桶還算是保守估計，如果賣得好的話，三、四萬桶起跳，再多就不好算了。＂

　　他也不敢說得太多，怕嚇到老爸跟財叔，而且光是原物料的成本就是一大筆錢，還要現(xiàn)金支付給供貨商。福利總處的貨款是以當(dāng)月份實際銷售結(jié)算，隔月才會付款，這段時間需要的現(xiàn)金流量不小，他不清楚目前家里的資產(chǎn)有多少，不過資金周轉(zhuǎn)上絕對會有困難。

　　＂你確定能賣那么多嗎？＂鄭遇清懷疑的問。

　?。⑹畮准议T店，幾百萬消費(fèi)者，你又不是不知道福利品中心的生意有多好，何況是過年檔，又是促銷主打商品，我還算是保守估計了。＂

　?。⑸a(chǎn)成本差不多能算出來了，茗茗你之前說促銷售價要提報賣99元，那福利總處要求的促銷毛利多少％？＂陳添財比較關(guān)心的是獲利。

　　＂促銷進(jìn)價97元?。?p>　　＂97？＂

　?。?7元？他們能接受？別開玩笑了。＂

　　鄭茗一說出進(jìn)貨價，鄭遇清跟陳添財都不敢相信，鄭遇清甚至還提出疑問。

　?。⒏＠偺幨且缹嶄N結(jié)款的，沒有銷售不算錢，等于我們的貨要押一部分在他們的店里，好處都讓他們占盡了，而且我們這次促銷降價的幅度將近35%，我說這支商品過年檔給他們獨(dú)賣，專門為他們開發(fā)出來的，他沒有理由不接受。＂

　　當(dāng)時他提出獨(dú)賣這個概念給王處長時，王處長還沒有什么感覺，但當(dāng)他解釋獨(dú)賣的涵義時，王處長就心動了，所以促銷進(jìn)貨價才能提到這么高。

　　當(dāng)然他們的產(chǎn)能連供應(yīng)福利品中心的門店都不夠，哪有其他富余的產(chǎn)品去別的地方賣，不過這種事鄭茗當(dāng)然不會告訴王處長的。

　　＂所以你的意思是福利總處同意你這個進(jìn)貨價了。＂鄭遇清問道。

　　＂齁齁！茗茗，你是給他灌了什么迷湯，這個利潤可比通過經(jīng)銷商好多了。＂陳添財說道。

　　＂是?。∫欠沤o經(jīng)銷商，賣場固定要20%的毛利，經(jīng)銷商至少還要留35%給他們賺，終端價149，我們的正常出廠價最多60幾，這中間的利潤現(xiàn)在就不用給別人賺了。＂

　　鄭遇清也沉浸在高毛利的喜悅當(dāng)中。

　?。⒗习郑瑤な沁@樣算沒錯，可是現(xiàn)在是我們直接面對賣場，經(jīng)銷商能提供的服務(wù)我們也要做到，不過這些先都不談，我們是不是要先算算這么大的出貨量，怎么安排生產(chǎn)計劃，原物料備貨，是不是需要增加人手，還有資金夠不夠用，要怎么調(diào)配資金的問題。＂

　　他現(xiàn)在更關(guān)心的是后續(xù)生產(chǎn)跟資金需求問題，至于其他關(guān)于賣場后續(xù)服務(wù)跟現(xiàn)場銷售問題，他心里早有了腹案。

　　這一盆冷水立馬將鄭遇清跟陳添財潑醒，兩人頓時擰緊眉頭。

　　＂如果照你所說的數(shù)量，原物料差不多就需要上百萬，其他正常的開銷也還要支付，明年春節(jié)是二月五號，所以等于三月初才能收回貨款，這個缺口說大不大，但是也不能說小，我再想想辦法。＂鄭遇清越說眉頭皺得越深。

　?。y行貸款呢？＂鄭茗提醒。

　?。⑦@點(diǎn)錢應(yīng)該還不需要用到銀行。＂鄭遇清道。

　?。⑸a(chǎn)上面也會遇到問題，現(xiàn)在到過年還有兩個多月，就算假日都不休假，也不夠你說的數(shù)量，而且剛開始做這種產(chǎn)品，工人不熟悉生產(chǎn)流程，速度也快不起來。＂陳添財也為即將到來的生產(chǎn)問題煩惱。

　?。⒄娌恍械脑捑蛢砂嗟?，多找點(diǎn)臨時工。＂鄭遇清道。

　　＂你們好好想想這些問題怎么解決，我也要規(guī)劃一下十幾家門店的配送跟現(xiàn)場銷售問題。＂

　　＂何哥，你沒事可以先下班了，老爸，明天何哥要不要加班。＂

　　鄭茗發(fā)現(xiàn)何臺生還在旁邊，他又插不上話，還不如讓他早點(diǎn)下班。

　　何臺生在旁邊聽著三人的對話，他到現(xiàn)在才明白，為什么鄭茗在福利總處跟王處長為了促銷進(jìn)價磨了這么久的時間，鄭茗當(dāng)時堅持97元的進(jìn)價寸步不讓，連他都覺得鄭茗的態(tài)度太過于強(qiáng)勢，他還擔(dān)心會不會因此得罪了王處長，最后連進(jìn)場都有問題。

　　不過也因為鄭茗的堅持，如果當(dāng)時同意王處長維持促銷15%的毛利，這中間就會產(chǎn)生幾十萬的價差損失，想想都覺得可怕。

　?。⒉挥茫挥?，小何最近辛苦了，明天好好休息，下周開始又要忙了。＂

　　＂好的，那我就先下班了，鄭先生、財叔，如果工廠需要臨時工，我可以幫忙找人。＂

　　何臺生臨走前還不忘說出幫忙找臨時工的話。

　　＂我明天會過來，我要好好算算生產(chǎn)成本跟生產(chǎn)流程，不然我會睡不著覺。＂陳添財說。

　　＂那我明天也過來，我們一起算算。＂鄭遇清也說。

　　＂我明天可不過來了，我已經(jīng)跟同學(xué)約好要去西門町看電影，順便去中華商場訂做冬天的學(xué)校制服，老爸，支持一點(diǎn)現(xiàn)金吧?。?p>　　鄭茗對老爸的態(tài)度又是朋友有是兒子的樣子，他想用這種方法跟老爸相處，他不想象堂哥一樣見到老爸就發(fā)慫，他發(fā)現(xiàn)老爸慢慢也習(xí)慣他現(xiàn)在的態(tài)度，對他也不是用高壓的方式，而多是以商量的口吻。

　?。⒁嗌伲浚⑧嵱銮鍐?。

　　＂先預(yù)支第二次月考第一名的獎金。＂鄭茗恬不知恥的說道。

　?。⑦€沒考試就知道自己是第一名了，你還真不要臉，要是沒考到第一名是不是再把錢吐回來呢！還有你去訂作制服，你不怕老師把你當(dāng)作問題學(xué)生嗎！＂陳添財一如既往的吐槽鄭茗。

　　＂下禮拜要月考，我明天要去看電影，嘿嘿，財叔，我要是沒把握，會做這種傻事嗎。現(xiàn)在這個制服穿起來跟個布袋一樣，要是去改還不如訂做算了，呵呵，老師才不會管我穿什么的。＂

　　經(jīng)過兩個多月的學(xué)校生活，鄭茗功課好嘴巴甜又會來事，現(xiàn)在跟每個授課老師都相處得很好，至于學(xué)校的問題學(xué)生也不會找他的麻煩，阿榮的哥哥在三年級算是叫得出名號，萬事有他罩著。

　?。⒌葧銒寢寔砹讼雀缅X。＂鄭遇清說。