葉菁站起來，果斷地搶過小付手里的鼠標點了暫停。
“抱歉，耽誤大家一分鐘，馬上回來！”
葉菁向思凡使了個眼色，兩人快步走出會議室，出門的一瞬間，她看到了角落里黃昊幸災樂禍的笑容。
“什么情況？”
“我也不知道，可能是有人動了我的U盤，方案被人刪了?！?p> “那我趕緊打電話叫公司那邊用MSN發(fā)過來？”
“來不及了，總共不到一小時，而且甲方這邊的電腦我們也不熟?！?p> “用QQ呢？”
“那玩意傳我那個文件起碼得一天?！?p> “那怎么辦？”
葉菁也沒主意了。
“別擔心，看我的吧！”思凡已經回過神來了。
“你不是又要脫稿秀吧？今天這場合可不一樣?！?p> “方案是我寫的，有沒有稿子區(qū)別不大。”
“那好吧，全靠你了。不過剛才那一個黑屏還是有效果的，起碼那群昏昏欲睡的領導都驚醒了?！?p> “是嗎？那要不以后的提案都這么玩？”
“都什么時候了，還有心情開玩笑？大家都在等著呢！”
兩人回到會議室，余經理跟思凡幾個人熟悉點，關切地問：“什么情況？”
“沒什么，剛才腦子里突然黑屏，刷新了一下，已經好了，謝謝！”
思凡似笑非笑地指著自己的腦門，不經意地看了一眼黃昊：
“感謝許老板和各位領導在這里聽我提案，我很榮幸能跟大家分享我們菁菁傳奇的觀點和心情?！?p> 思凡沉下心，開始演說。
“九十年代至今，中國房地產迎來了一個隨意撿錢的時代，當年萬通六君子中的潘石屹看到大陸遍地黃金，興奮的給另一個君子馮侖連發(fā)三條信息：錢多人傻速來?！?p> “馮君子回他：總共6個字你要分三次發(fā)？為了這幾個字我憋著氣等了快半個小時，你便秘的時候有沒有想過別人心里多著急嗎？”
“潘總說我太激動了，手抖??！”
有人開始偷笑，大家看看許老板和各大領導，他們的臉上也沒有不舒服的樣子。
“各位領導，我現(xiàn)在的心情就和潘總當年一樣，太激動了。我很抱歉，來之前不小心手一抖把方案刪了，剛剛才發(fā)現(xiàn)，但是沒關系，我知道許老板和各位領導都是日理萬機的忙人，啰哩啰嗦的方案也未必是你們想要的?！?p> 思凡掃了一眼現(xiàn)場，繼續(xù)說下去：
“所謂大道至簡，明人面前，任何文字都是多余的，因此我就用這個世界上最簡潔的PPT來向各位公務繁忙的領導致敬，同時我會用最簡明的語言向大家解釋中國房地產業(yè)未來的走向?！?p> 許老板點點頭，心想明明是你們方案丟了，你這么一解釋好像這方案倒是故意為了我們才丟的？不過他想起徐總對思凡的評價，心里對思凡隨機應變的能力還是有點認可。
“潘總萬萬沒想到：他那天跟馮總聊天大概手抖得太厲害了，不僅發(fā)了好幾次，還不小心點了群發(fā)，結果很多人都知道了?！?p> “大家一看還有這種好事，于是一夜之間，很多新的房地產人和企業(yè)都冒出來。大家一邊感謝潘總這些先驅者，一邊樂呵呵地從他們手上搶錢，很快中國房地產滿大街撈錢的時代就過去了。”
大概是沒見過這種提案方式，會場上不再有哈欠瞌睡和玩手機的人，所有人的目光都注視著思凡，有人莫名其妙，但大多數人聽懂了，更多的廣告同行卻如醍醐灌頂：原來提案可以這么玩？
“各位領導，我們現(xiàn)在就處于這樣的時代，一方面是土地、稅收、融資等成本的增加，一邊是渠道、營銷、人力資源等管理模式的滯后，所以市場表面上看起來熱火朝天，但是地產公司的利潤并沒有同步增長，市場開始進入瓶頸期?！?p> 雖然三言兩語，但葉菁看看許老板關注的眼神，知道思凡已經擊中他的痛點了。
“錢沒有增加，搶的人多了，怎么能讓自己搶得過別人呢？很簡單啊，手腳快就搶得多。但是大家都是兩只手，怎么能讓自己比別人快呢？金庸先生發(fā)明的‘雙手互搏’給我們提供了一個借鑒思路。”
“正常人比武，雙手同時只能使一招，老頑童兩只手同時拆兩招，防守的同時還能進攻，歐陽鋒還沒反應過來就挨了一嘴巴，到后來都腫成香腸嘴了。所以大家就很討厭跟周伯通比武：因為他沒什么本事，就是節(jié)省了一半時間，他其實是個時間管理大師?！?p> 這時候正是港臺大陸爭拍金庸劇的高峰時期，爛大街的東成西就等武俠影視讓人一下就會意了思凡的比方。
“房地產行業(yè)的最大問題就是沒有時間管理思維，沒人意識到掌控時間才能掌控金錢。在這個搶錢的時代里，如果我們沒有把握住時間，暫時搶不過別人也不必難過，因為以后就更沒得搶了?！?p> 身處這個節(jié)奏緊張的時代，大部分人都聽懂了思凡的意思。
“大街上悠閑地撿錢的日子再也不會回來了，相信房地產行業(yè)里的人都有這個感覺：錢越來越難賺了?！?p> “所以身處這個行業(yè)，有時候我就會苦苦思索：錢啊錢啊你們在哪兒？你們不要再跟我躲貓貓了好嗎？你們知不知道這世上有多少六君子和七大姑、八大姨都在苦苦地追求你們？他們都非常擔心你，像你這么可愛，這么純情的寶寶，如果沒有他們的保護，就會被別人騙走！”
氣氛開始活躍起來，很多人漸漸忘記了自己身處的是一個提案現(xiàn)場。
“各位領導，我沒有開玩笑，房地產行業(yè)的未來的錢都被人騙了?！?p> “富蘭克林說時間就是金錢，當大家都為剩余的一點點利潤焦頭爛額時，真正的暴利卻躲在時間隧道里偷笑，所以我們要做時間管理大師，把藏在時間里的利潤找出來?！?p> 思凡從包里拿出自己折的那個正方形盒子，這東西幸好昨天隨手從桌上拿了過來，沒個這個具象的實物，想讓人理解抽象的概念還是有難度的。
“為什么時間能給我們企業(yè)帶來利潤？因為時間是宇宙中最大的騙子，在我們這個世界，時間并不是我們想像的那么平整，它有很多皺折和彎曲，科學家叫做時間折疊?！?p> “我這里制作了一個簡單的房地產成本模型，”思凡舉起手中的方形盒子。
“大家看到這個盒子的每一面都寫著字，分別代表著房地產開發(fā)中土地、建筑、推廣、渠道等6個最主要的環(huán)節(jié)，這些運作環(huán)節(jié)在我們房地產體系里平時都是按先后順序運行，誰也沒覺得有什么不對?！?p> “這是因為我們身處在一個三維空間里，習慣了時間折疊帶給我們的一種曲線思維模式。”
大家全神貫注地盯著思凡，明明是一場房地產營銷策劃演講，硬生生地被思凡代入了一堂宇宙科普講堂，感覺怪怪的，卻又合乎情理。
“三維空間的局限在于：不論你站在哪個角度，只能看到盒子的一面，其他面和內部結構對你來說都是陰影，要想看到所有的要素以及復雜的內部你必須一面一面的移動物體并且解剖物體，而這需要耗費大量的時間?！?p> 葉菁看到徐總和一眾領導臉上全神貫注的神情，心里明白這次入圍不會再有問題了，能在沒有任何畫面和視頻的輔助下，把一個復雜的時間隧道理論用深入淺出的比喻形象地表達出來，也只有思凡了。
“但是，在一個四維人眼里，這個盒子是沒有任何秘密的，所有時間和空間的折面在高維人眼里都沒有障礙，他能看到三維世界的任何細節(jié)和古往今來?！?p> “四維人看三維的感覺，就像我們看二次元里的動畫人物一樣幼稚?！?p> 為了便于理解，思凡打了個比喻。
“比如說：和如來打賭的孫大圣眼看就翻出了佛祖手掌，卻因為隨地小便弄臟了如來的手，硬是被關在五行山拘留了500年，我們看二維人物的命運就是這么悲劇而又滑稽?！?p> “如果孫悟空有三維的思維，他只要跳出屏幕找導演改下劇本就行了：如來憋不住想上廁所，又不能讓討厭的猴子看見，于是任由孫悟空大搖大擺地過了五指山……”
會場一片輕聲竊笑，有人當它是個笑話，有人卻因此而理解了維度的障礙。
“同理，我們不是四維人，但可以用四維的方式來思考問題：假如有一種時間管理模式，能在同一時間展開對所有被折疊面的洞察，你就能減少成本，提高開發(fā)速度和資金周轉效率?！?p> 眾人的目光跟著思凡手中轉動著的正方體紙盒移動，原來抽象的理論也可以用一種簡單的方式解釋得通透明了。
“在折疊下的時間概念里，我們認為必須要先貸到款才能拿地，先拿到地才能洽談工程商，先融到錢才能買工程材料，先把房子蓋到一半才能招聘營銷團隊，先有營銷團隊才能聯(lián)系廣告，先有售樓部才能蓋樣板房，有足夠的利潤空間才考慮建渠道，等等等等……”
“為什么不能先聯(lián)系工程商再拿地，為什么不能一邊找地一邊融資？為什么一定要先有雞才有蛋？所有的先來后到的傳統(tǒng)管理模式都是因為我們習慣了折疊的時間和空間對我們思維的束縛，我們不敢去設想如果很多環(huán)節(jié)可以同時進行會帶來什么？”
思凡把盒子拆開，攤平在桌子上，變成一張不規(guī)則的紙板。
“就像這個盒子，只是改變了一下思維，它的所有皺折一下子全消失了，只要有一種合適的時間管理方式，原來在空間和時間中曲折的各個面全部同時呈現(xiàn)在我們眼前，阻礙都不存在了?！?p> “所以我們再回到前面的那些問題，就會覺得很可笑?！?p> “我們是不是要有充足的現(xiàn)金才能拿地？”
“我們是不是一定要有錢才能買材料？”
“是不是一定要蓋了房子才能組建營銷團隊？”
“我們是不是一定要先有售樓部才能蓋樣板房？“
“是不是必須先蓋好房子再建園林？”
“我們是不是一定要先有營銷團隊再來管理廣告計劃和廣告思路？”
“我們是不是一定要計算出有足夠的利潤才考慮建渠道？”
“……”
“這些問題都不叫問題，只要在這個行業(yè)里呆過幾年的人都能想出解決辦法。如果確實想不出也沒關系，時間管理模型的規(guī)劃細節(jié)我早就設想好了，我把這套模型取名為‘時間大盜模型’，這個模型的細節(jié)我后面再說，我現(xiàn)在只說說運用‘時間大盜模型’后，會給我們帶來多大的利益空間？”
思凡搬過角落里的一塊大白板，拿記號筆在上面飛快地畫了一個測算圖。
“假設一個中型項目，資金峰值3個億，銷售額10個億，以前要2年現(xiàn)金流回正，實現(xiàn)利潤1個億?！?p> “如果以我們這種思路，可以實現(xiàn)4個月項目開盤，5個月資金回正，6個月內現(xiàn)金流再周轉?！?p> “那么保守估計：半年不到我們的自有資金加回流現(xiàn)金可以做2個項目，1年4個，18個月8個，兩年就是16個，為了理解簡單，我這里沒有加上原來的底項目，實際情況是遠大于這個數的。按照這種指數方法，大家可以簡單計算一下：4年呢？8年呢？”
眾人張著嘴，默默地在心底計算著，雖然算不準，但都很震憾。
“通過這種指數杠桿，項目擴張速度就像一群不停下蛋的母雞，在這個過程中，地產項目實際上變成了金融產品?？梢灶A測，用不了多久，中國必將出現(xiàn)各種各樣的房地產指數雞?！?p> 思凡從包里掏出三張打印表格，“這是一份由我們公司財務部、策劃部和業(yè)務部共同編制的表格，三張表格花了我們三個部門三天的時間?！?p> “第一頁簡述了房地產正常的各項運作成本及占比，第二頁計算了應用一些特殊的時間管理方式攤平時間之后能節(jié)省下來的成本，第三頁則詳細推算了時間管理模型能節(jié)約下來的成本以及能給未來帶來多少潛在的利潤空間?！?p> “這幾頁表格稍微有點復雜，我就不展開了，各位領導可以拿回去仔細研究，我只說下結論：我們三個部門共同的計算結果，這種高周轉、低成本的資金杠桿打法可以讓1億現(xiàn)金在兩年內撬動60億資金規(guī)模的產品?！?p> “可想而知：如果潘總知道這個模式，他一定會給馮總連發(fā)三條信息：‘下蛋下蛋下蛋’，馮總一下就明白了：看你激動成這樣，我知道你肯定在養(yǎng)雞。問題的關鍵是：這次有沒有群發(fā)信息？”
“……”