一家初創(chuàng)企業(yè)在前期的發(fā)展階段是很燒錢的。
拿Ksana公司為例，首先是軟件開發(fā)，從功能規(guī)劃、界面設計，到代碼編寫、反復測試修改等環(huán)節(jié)，都需要投入大量人力成本。
然后是市場推廣，線上投放廣告就是一筆不小的開支，線下推廣同樣燒錢。
之后是創(chuàng)作者激勵計劃以及版權采購成本。
員工的薪資待遇、福利等開支也不容小覷。
升級服務器配置、購買服務器硬件以及支付隨著用戶不斷增加而相應增加的帶寬費用更是巨額花銷。
雨宮栞現在每天睜開眼思考的第一件事就是今天從哪搞錢。
現在，一位以投資風格十分激進且慷慨著稱的大老板問你要多少錢，你該怎么回答？
原本雨宮栞的目標不過是幾千萬美元，這回孫正義親自來問，那可不能被幾千萬就打發(fā)了。
“這要看您想要多少股份？”雨宮栞回答道。
“30％?！睂O正義十分干脆地說道。
雨宮栞抿了抿嘴，懷著忐忑地心情報了個數，“3億美元。”
孫正義笑了笑，“雨宮社長為自己的公司估值10億美元？”
看著面前頭發(fā)半禿的，笑起來仿佛公園下棋大爺的中年男人，以及在他身后互相交流眼神的軟銀高管們，雨宮栞不免有些心里打鼓，自己是不是要的太多了？
但這個時候肯定是不能露怯的，她立刻回答道，“因為它會是日本第一只獨角獸?！?p> “獨角獸公司”這個概念最早是由一位美國投資人于 2013年提出的，一般指估值達到 10億美元以上的初創(chuàng)公司。因為這類公司非常稀有、珍貴，就如同神話傳說中的獨角獸一樣，所以將其命名為“獨角獸公司”。
“它‘會是’，代表它現在還沒有成為，不是嗎？”孫正義說道。
“你知道去年整個日本市場的風險投資總額是多少嗎？”
“不到1200億日元。”雨宮栞回答。
日本本土的風險投資市場不完善。2013年的日本市場風險投資總額不到中國的6.3％、美國的1.5％，遠遠落后于中美。
而日本的上市門檻很低，在日本有專門針對中小企業(yè)的證券市場。所以許多中小企業(yè)拿不到投資，便會入市籌集資金。這進一步導致日本風投市場規(guī)模的縮小。
“現在你一句話就要了日本VC市場一整年的1/4，你說我該跟，還是不該跟呢？”
雨宮栞沉默了好一會。
10分鐘3億刀的生意，她兩輩子加起來也沒做過這么大的，被孫正義這么一問，她也不自信了。
本來她也不想賣這么多股份的，賣多了，相當于給別人多打工，要不是真缺錢，她才不愿意呢。
“2億美元，20％的股份。”雨宮栞依舊堅持10億美元估值。
孫正義收斂起笑容，“1.2億美元，16％股份。剩下14％，留到C輪融資，如何？”
盡管Ksana公司相較于當年他投資的初創(chuàng)時期的阿里要成熟、完善許多，當時的阿里巴巴連網站都沒有，但阿里巴巴團隊成員在投資界的人脈要比Ksana公司強很多。
雨宮栞這個年紀，在孫正義面前，還只是個黃毛丫頭。她的手下也沒有阿里巴巴那樣的做過投行高管的CFO。
孫正義不覺得這個剛成立一年多的公司能這么快就成為獨角獸，此前對Ksana公司的估值在三四億的水平。
見過一面后，雨宮栞的自信讓他拔高了期望值。他決定尊重一下年輕人的意氣風發(fā)。
雨宮栞思索了一下，1.2億美元能大大的緩解公司的燃眉之急，同時為后續(xù)的融資做鋪墊。
雖然孫正義的估值跟自己的估值有些許差異，但B輪融資能拿到這么多，還沒有丟掉太多的股份，已經遠超雨宮栞的預期了。
也許是阿里巴巴上市給了孫正義太多的資本和信心？
“希望今后合作愉快?！弊罱K雨宮栞還是接受了16％股份換1.2億美元的投資。
“合作愉快。”握手時孫正義笑容滿面。
達成了共識后，他忍不住夸獎道，
“好久沒有看到雨宮社長這樣朝氣蓬勃的青年女企業(yè)家了，上一次還是泡沫時代?！?p> 在泡沫時代大展拳腳，一度短暫地做過世界首富的孫正義感嘆，“希望貴公司能如您所言，成為日本第一只獨角獸?！?p> “會的?！庇陮m栞謙遜地表示自己見識淺薄，閱歷不夠豐富，往后還要向孫老板多學習。
于是，寒暄過后，孫正義離開會議室，去外國出差。留下幾位高管和雨宮栞一行人繼續(xù)商討投資協(xié)議的細節(jié)。
有了孫正義的發(fā)話，后續(xù)工作十分順利，協(xié)議初稿僅半天就草訂好了。細節(jié)部分留待完善。
結束了半天的工作，離開汐留大廈時，天早就黑了。
“呼——”坐在專車老板位上，雨宮栞深呼一口氣，平復了一下激動的心情。
秘書佐藤遞來水，坐在副駕的財務部長高橋則一個勁地恭維。
轎車駛向公司，她迫不及待要把好消息帶給自己的團隊。
1.2億美元，足夠支撐接下來半年的服務器、帶寬資費以及市場營銷計劃。
公司員工的薪資待遇也可以適當提高。團隊規(guī)模也可以擴大了。
為了兌現在ppt里畫下的大餅，需要有更加激進的動作。Tiktok商城也要開始做先期準備。
“超越阿里巴巴”，雨宮栞喝了口水，不禁回想起跟孫正義吹的牛。
阿里巴巴的成功是建立在中國巨大的市場和世界第一的工業(yè)能力上的。在日本做電商，想要獲得阿里巴巴那樣的成功可不容易。
日本的IT業(yè)整體水平也遠遠落后于中美。未來獨角獸公司的數量，日本只有十幾家，遠遠少于中美（各自有五六百家），甚至比不過印度。
所以還得吸引國際人才加入公司。
不管是人才資源還是電商的貨源，貌似都離不開海對岸。
只可惜Tiktok注定進入不了那個十幾億人的巨大市場。
雨宮栞不禁想到，不知道自己提前搞出了Tiktok，國內短視頻app領域會怎樣發(fā)展呢？到時候會卷出來一個新的“Tiktok”到海外市場來跟自己競爭嗎？