時間一轉(zhuǎn)眼來到了9月份，項目經(jīng)過前期的籌備和宣傳，市場熱度也是非常高啦。
我們要抓住的就是在9月份這個時間節(jié)點，盡力蓄客，然后在10月份項目開盤。
在之前的這個時間段里，我讓我的銷售團隊，不單單在售樓處里修煉內(nèi)功，天天看產(chǎn)品學(xué)習(xí)項目知識，同時帶著他們走訪啦整個承德能和我們成為競品的項目，讓他們裝成客戶去項目看房子了解產(chǎn)品。
只有把業(yè)務(wù)的打仗的刀槍磨利啦，才能夠打好仗，打勝仗。
9月一號項目售樓處正式對外開放，售樓處早上9點一開門就是人潮涌動，諾大的售樓處一下子人滿為患，每位銷售都得同時帶兩三組客戶，還有好多的客戶沒有人接待。
案場的音樂馬上，被我切斷我拿出麥克風(fēng)來，直接就開始啦案場SP，案場的銷售同事請注意，案場的銷售同事請注意！
今天是我們案場開放的第一天，我們項目董事長特批今天認籌的客戶額外享受開盤98折優(yōu)惠，限時今天。
我又重復(fù)啦兩遍，在大屏幕上馬上董事長限時特批98折開始滾動起來。
幾分鐘后案場就開始響起，恭喜王先生第一位認籌144平高層產(chǎn)品，請來砸金蛋，金花四濺大獎出現(xiàn)，恭喜王先生獲得美的電冰箱一臺。
其實砸金蛋第一個是我們的人，砸蛋區(qū)里面有金條，蘋果手機，冰箱電視之類值錢的東西，也有電飯鍋，電餅鐺，蒸鍋三件套之類的。
但是一般客戶是不可能砸到金條，蘋果手機之類的東西的，這些東西都是內(nèi)部人來砸來拿走，金蛋里也只有電飯鍋，電餅鐺之類的來給普通客戶來砸。
所以說售樓處啊，各個抽獎之類的東西都是假的，你要信啦你就是傻子，哪怕給你啦，也是為了更好的騙你，讓你嘗到甜頭。
這里的所有的一切都是為了賣房子，讓客戶開開心心的把錢掏出來，交給開發(fā)商。
項目開放第一天就認籌啦100組，之前承德的項目哪有什么認籌啊，也沒有我們這大陣仗，我們這也算是開啦承德地產(chǎn)的先例啦。
其實也是有好多的客戶，跟我的業(yè)務(wù)講他認識我們公司的這個總，那個領(lǐng)導(dǎo)，說不認籌直接買。
我跟業(yè)務(wù)直接說，沒啥事那就讓他去找我們不管，，但是你跟他說董事長來買也得認籌，也得先把錢交到售樓處，讓他之后愛找誰找誰咱們不管，但是錢得先交。
就這樣客戶交啦兩萬在售樓處，但是我是知道的去找誰也沒有用。
因為承德這塊人脈關(guān)系非常復(fù)雜，只要是有頭有臉的就基本上認識或者多少有點關(guān)系。
宋老板把這個項目交給我們，其中一點也是為了利潤最大化，這樣客戶找到他，他就可以說項目都包給我們公司啦，他也管不了啦。
之前有一個朋友找到他，他就是這說辭，然后跟朋友說老孔我這讓財務(wù)給你拿5萬去。
他的朋友一看這也沒辦法，連忙擺手說別的，最后來我們這乖乖認的籌。