杭市電信大樓下，兩輛奔馳商務(wù)車穩(wěn)穩(wěn)的停在門口！
保安好奇的探出了腦袋，瞅了瞅，嘴角不由的撇了撇……
“乖乖，奔馳商務(wù)……真有錢……”一邊嘟囔著，一邊往車輛?？康奈恢米呷?！
“哎，你們好，這里不方便停車，麻煩聽到停車場哦……”
隨著一陣動聽的開門聲，兩輛車門同時打開，一群西裝革履的商務(wù)人士走下了車！
為首一位年輕男子，不怒自威的神色，讓所有人都不禁側(cè)目！
就在這時，電信大樓內(nèi)，也走出了幾位西裝筆挺的男子，徑直往男人身邊走去！
“您好，請問是云帆的晨總嗎？”男子主動的伸出手與晨陽打起了招呼！
晨陽嘴角微微一笑，點了點頭，“你好，我是云帆的晨陽！”
男子一聽，嘴角立馬露出了更開心的笑容，“那個，晨總，沈總已經(jīng)恭候諸位多時了，里面請！”
說完，主動在晨陽幾人面前帶頭！
看著晨陽一眾人浩浩蕩蕩的走進了大樓內(nèi)，保安又不禁咂了咂舌，“乖乖，主任親自出來接，不得了……”說完，又搖頭晃腦的想不遠處一輛停的不標準的小車跑出，而面前兩輛奔馳商務(wù)車，他直接選擇了忽略！
“晨總，沈總已經(jīng)在會議室準備好了一起，就等你們來具體商榷了！”男人在電梯內(nèi)還不忘在此強調(diào)這一點，晨陽不著痕跡的點了點頭！
電梯直達電信大樓的26層，打開的瞬間，明顯整個裝飾都不一樣了！
不是更加奢華，反而是特別簡單，晨陽不由的點了點頭！
“晨總，這邊請！”跟著男子的指引，晨陽一行人徑直往一個會議室走去！
會議室的門被緩緩打開，晨陽這才發(fā)現(xiàn)，原來電信的人早已等候在會議室內(nèi)，看到晨陽一行人，眾人紛紛站立迎了上去！
晨陽一眼認出了最前面的男人，“沈總，您好，您好！”
晨陽熱情的與來人握了握手！
沈清認真的打量了一下眼前的年輕人，心中不由的暗暗感嘆，時勢造英雄呀！這么年輕，但是取得的成就，確是讓在座的所有人都為之失色的！
現(xiàn)在沈清對云帆科技后面的老板，更加好奇！一個二十歲的年輕人，正在創(chuàng)造一個商業(yè)的奇跡！
“晨總，里面請！”沈清熱情的說道！
晨陽也點了點頭！
眾人落座，相互攀談了一會兒，直到秘書準備好所有的文件，會議才開始！
在晨陽的授意下，秦嵐從文件中拿出一疊文件，直接拿到了沈清的面前！
“沈總，這個，就是我們云帆科技推出的機型與定價，此外，還有專門配套咱們電信套餐推出的合約機原型，您都可以看一下！”
晨陽一邊說著，秦嵐一邊拿出了兩臺嶄新的手機，遞到了沈清面前！
晨陽指著其中一個包裝稍顯簡單的機型說道，“沈總，這就是我們?yōu)殡娦艑ｉT配套推出的合約機型！”
沈清一聽晨陽介紹，眉頭一挑，拿起了面前的手機盒，認真的端詳起來！
手機盒正面印刷著手機的外觀造型，沈清承認，從外觀造型上，云帆設(shè)計的手機，已經(jīng)走在了時代的前沿！
如果江云帆知道了沈清的內(nèi)心想法，心中一定會大笑的！
沒錯，這一臺合約機型，可以說是云帆完全參照后世銷售爆火的R9機型！
流線型的機身設(shè)計，超薄的機身，都足以讓所有人瘋狂！
再加上表達的全面屏，讓人都忍不住想要把玩一番！
“沈總，這款機型，在我們云帆，代好XC屬于中低端機型，主要目的是作為市場的領(lǐng)航機型！”
晨陽淡淡的說道！
沒錯，云帆科技首款智能手機機型推出，就直接緊盯全面屏手機，并且在這個連蘋果都還未進行全面屏設(shè)計的時代，第一個提出了全面屏的設(shè)計！
在江云帆的計劃中，XC機型屬于低端機型，主要作用于合約機與合作機型！
為了追求性能，XC機型舍棄了許多不實用的的軟件與配置，更加注重視頻播放，通話信號已經(jīng)使用流暢性這一塊的功能！
只有這樣，XC機型才能在保證使用流暢的情況下，快速占領(lǐng)市場！
“充值1000，直接送？”沈清看著計劃書中的一個政策，眉頭不由自主的皺了起來！
他剛剛看了，XC機型的供貨價在500，終端市場銷售定價在1299，這樣的價格，對于零售來說，是具備利潤空間的！
只是，這樣的機型，作為套餐直接送，也就意味著每送出一臺XC，就意味著電信將投入至少500的成本！
想到這里，沈清不由得心中有些打鼓！
沈清的擔心，晨陽一眼就看了出來。
“沈總，請仔細看完所有的流程，您就明白了！”
沈清一聽，立馬沉了沉心心，仔細的看了下去！
越看，沈清心頭越是震驚，他不禁抬頭看了一眼晨陽，心頭不由得暗暗驚嘆，到底是什么樣的天才，能夠想出這樣一環(huán)套一環(huán)的營銷方式！
所謂的充值送手機，其實很簡單，云帆科技想要達成的，主要就是依靠幾個點而已！而且，對于云帆和電信來說，簡直是雙贏的局面！
一，手機本身便宜
充話費送手機，給客戶送價值等量的手機。要知道送的手機是成批量的去采購的，能夠進一步降低手機成本，把它的成本降低到最低。有了大量的單，云帆與和碩之間，就有了定價的話語權(quán)！
二，鎖定客戶
充話費送手機的過程中，也是在鎖定客戶?？蛻羰窍劝彦X預(yù)留在電信他們這里，每個月電信給客戶返還定量的話費，很多消費者都是提前為未來的消費買單。電信每月返還客戶的錢，并不是最低的消費，而往往客戶每個月還得再交一部分錢。雙重的收益能夠持續(xù)到返還結(jié)束，但在這其中其實客戶除了之前預(yù)付的錢，每個月也在為運營商做貢獻，所以這就鎖定了電信的消費，也在不知不覺中提高了客戶的消費金額。
三，獲客成本低
充話費送手機的消費群體是非常廣的，所以它的獲客成本是很低的。不管客戶是在哪一個年齡層次，哪一個消費等級，對于這樣的誘惑力是很難抵抗的，所以他的獲客成本就不高，隨著賣的次數(shù)越多，它的交易成本就會變得越低，最終獲得了最大的利潤空間。在充話費送手機的過程中，套餐是給客戶一定得選擇，并不是讓客戶自己自由選擇，在套餐上也是能賺到錢的，而且并不一定每一個人得到套餐都是會用完的。