姚小聶：“沒錯。看看我以什么形式入股，做代工可能利潤不高，但是保證你有的賺。你只要負(fù)責(zé)投資生產(chǎn)線和采購原材料運進(jìn)來，生產(chǎn)技術(shù)和人才我這邊提供給你，對你來講做這件事不會麻煩。你已經(jīng)和我們計算機(jī)系簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，我們計算機(jī)系輸送人才給你名正言順，我的室友中就有非常優(yōu)秀的技術(shù)人才，他們可以負(fù)責(zé)搞好生產(chǎn)流程和工藝?！?p> 馮漢義思考著，說道：“小聶，我再想想。答應(yīng)給你入股，我一定說到做到。但是代工這件事可不可以做，我要再考慮下?！?p> 姚小聶：“馮總。不如我們這么說。你幫我做代工的話，是你幫了我，我下次一定會幫回你。你給我入股，到時我的公司都給你入股，你幫我做漢卡代工，我的公司賣漢卡賺錢，你可以占股分紅，大家一起賺錢?！?p> 馮漢義：“你上次說，到1990年，國內(nèi)新購進(jìn)的電腦會超過20萬臺？你的公司利潤將超4000萬？”
姚小聶：“沒錯。哪怕我的公司只能夠占領(lǐng)漢卡市場30%的份額，我們的營業(yè)額將破億，利潤超4000萬?！?p> 馮漢義沉吟片刻，說道：“好。那我應(yīng)承你，到時幫你做代工?！?p> 姚小聶和馮漢義握手，說道：“多些馮大哥?！?p> 馮漢義笑道：“不用說謝，在生意上，我們是說好了，有錢一起賺。在私人關(guān)系上，我當(dāng)你是自己人，不用客氣?！?p> 姚小聶心里繼續(xù)盤算著。
這樣談下來，如果進(jìn)展順利，漢卡代工的事情就可以交給馮漢義。
也就是說，漢卡的硬件生產(chǎn)全部放在馮漢義的工廠完成。
這是解決了一個大難題。
姚小聶原本就在為漢卡的生產(chǎn)問題犯愁。
硬件設(shè)計，軟件編程，他都能解決，但是硬件如何實現(xiàn)量產(chǎn)是個大問題。
他本來想的是去香江找電子工廠代工，但是這樣生產(chǎn)成本會被拉高。
畢竟香江的雇工成本高，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進(jìn)入內(nèi)地還要關(guān)稅和運輸費。
在國內(nèi)目前又很難找到可靠的硬件代工企業(yè)。
這主要因為兩個原因：
第一，國內(nèi)大部分電子工廠是國營廠，之前做各式儀表、無線電等產(chǎn)品，生產(chǎn)線普遍落后，更沒有能夠生產(chǎn)計算機(jī)硬件主板的生產(chǎn)線。
第二，國內(nèi)電子工廠的工人技術(shù)觀念落后，生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程不過關(guān)。
所以，馮漢義從香江帶較先進(jìn)的、適合生產(chǎn)計算機(jī)主板的生產(chǎn)線來，這代工的問題就解決了一半。
至于具體生產(chǎn)操作的問題。
馮漢義那邊有現(xiàn)成的工人，這些工人都是從各地到鵬城特區(qū)的年輕人，素質(zhì)不會低。
在生產(chǎn)工藝和流程上，姚小聶可以親自去把控，還可以派得力的牲畜去監(jiān)督，所以良品率、生產(chǎn)效率都能夠保證。
如此一來，姚小聶可以用國內(nèi)的生產(chǎn)成本，達(dá)到香江電子代工廠的生產(chǎn)品質(zhì)。
這就構(gòu)建出一個非常理想的生產(chǎn)鏈條。
按道理說，姚小聶如果找不到合適的代工廠，還可以自己進(jìn)口生產(chǎn)線，自己建廠自己干。
但姚小聶不會這么做。
因為這樣他的企業(yè)負(fù)擔(dān)會變重，他的精力和企業(yè)的能量會被分散到相對下游的生產(chǎn)流程，沒法集中力量在上游的創(chuàng)新發(fā)展上。
對于一個科技企業(yè)來說，輕資產(chǎn)、抓住核心技術(shù)專利、構(gòu)建產(chǎn)品生態(tài)、集中力量進(jìn)行科研創(chuàng)新才是更高明的發(fā)展路徑。
可以參考后面的微軟、蘋果。
它們抓的是操作系統(tǒng)和產(chǎn)品核心技術(shù)專利，注重的是科研創(chuàng)新。
也就是說，它們抓產(chǎn)業(yè)上游，不會自己下場搞生產(chǎn)，具體生產(chǎn)環(huán)節(jié)都是找代工。
這是一個發(fā)展思路的問題。
姚小聶很清楚應(yīng)該走什么樣的發(fā)展路徑。
做漢字?jǐn)U展卡，姚小聶只要將產(chǎn)品的兩個核心抓在手上：
第一，硬件的發(fā)明專利。
第二，軟件的內(nèi)容和專利。
軟件主要是操作系統(tǒng)，操作系統(tǒng)的核心在于漢字字庫。
這樣一來，馮漢義的工廠將漢卡硬件生產(chǎn)出來之后運到花城，姚小聶給硬件裝載上軟件，就完成漢卡產(chǎn)品的生產(chǎn)，就可以進(jìn)行銷售了。
搞硬件生產(chǎn)的臟活累活都外包出去。
姚小聶的企業(yè)只需要養(yǎng)搞上游技術(shù)和搞市場的人。
如此一來，他的企業(yè)能實現(xiàn)精簡、高效、高利潤。
眼下姚小聶盤算的是，既然決定讓馮漢義做代工，他最好盡早安排他的人到馮漢義這邊來。
這樣雙方的合作可以更加緊密，也方便他盯著代工這邊的進(jìn)展。
姚小聶：“馮總。你在內(nèi)地這邊還需要人手吧？我的意思是，我有幾個同學(xué)做事很得力，專業(yè)技術(shù)都很好，你需要的話，可以過來幫你。”
馮漢義想了想，他既然已經(jīng)決定和姚小聶深度合作，那也不怕姚小聶在他這邊安插人手。
馮漢義說道：“我在內(nèi)地這邊確實需要人手，我已經(jīng)在蛇口工業(yè)區(qū)設(shè)了一個辦事處，就在這個招待所的一個房間里面。如果你有合適的人可以過來幫我，那是最好?！?p> 姚小聶：“我有同學(xué)可以幫你，他們可以在你的辦事處辦公，幫你處理內(nèi)地這邊的事情，并與你香江那邊溝通銜接。你按照鵬城這邊的平均工資水平給他們開人工就得。”
馮漢義：“可以。你叫他們過來?！?p> 姚小聶：“沒問題。那么沒什么事我就走先了，我今晚就返花城……”
馮漢義拿起旁邊的兩本書，說道：“對了，還有一件事。小若問我老婆說，這兩本書，《自私的基因》和《烏合之眾》在內(nèi)地買不到，讓我們從香江買過來，我得閑就翻了一下，這兩本書里面所講的觀點都非常好，讓我想明白好多事情。我問了小若，她怎么知道這兩本書，她說是你推薦的。我說為什么你年紀(jì)輕輕就有這么好的見識，看來你讀了不少好書。我想問問你，還有什么書像這兩本書一樣可以學(xué)到東西？你告訴我，我想買來好好學(xué)習(xí)下?！?p> 姚小聶撓了撓頭。
馮漢義這問題有點難到他。
這年代很多好書還沒出版。
姚小聶思索著，驟然腦海里一道閃電劃過。
姚小聶笑道：“馮大哥，有一本極好極好的書，你在香江不一定買得到，在這邊反而好方便買到。”
馮漢義：“什么書？”
姚小聶：“毛選?！?p> 馮漢義：“毛選？”
姚小聶：“沒錯。你認(rèn)真讀就是，保證你想明白更多事情。”
馮漢義：“好。還有嗎？”
姚小聶：“再加一部《紅樓夢》。足夠了。這兩本書都是可以讀一世的?！?p> 馮漢義：“好。我買來好好學(xué)習(xí)下?！?p> 姚小聶告辭，他沒打算逗留，去汽車站趕末班車回花城。