第91章 一招成名？
兩個工廠均起步不久，新店又忙著擴張，這個年代通訊不發(fā)達，一離開了港城，整個人就跟失聯(lián)一般，心里難安。
次日中午吃完飯，陳峰就帶著妻兒離開了家。
父母自然不舍，尤其是母親陳秀英，又是稀里嘩啦哭了一場。
沒法子，家里地方太小，兩個老人過去沒地方住，再加上父親退休后更喜歡鄉(xiāng)下環(huán)境不愿離去，只能相約春節(jié)相聚。
萬幸，孩子始終是彌補傷痕最好的良藥，此次省親，陳峰跟父母冰釋前嫌，一家團聚。
最開心的莫過于沈雪凝，以后她可以大大方方跟家里聯(lián)系，不用再擔心被陳峰訓斥，要知道以前的他可是特反感的。
妮妮也快活，享受了一次有趣的鄉(xiāng)村生活，更開心的是爸爸給自己過了一次美好的中秋節(jié)，從小到大還是頭一遭。
回了港城，忙碌的生活依舊。
小丫頭妮妮恢復校園生活，每天三點一線，簡簡單單。
沈雪凝新店老店兩頭兼顧，樂此不疲，因為憨丫頭覺得自己對這個家也有了貢獻，格外滿足。
陳峰就更忙了，隨著二廠整合工作的完成，新一輪的市場開拓工作再次啟動，漫天硝煙再次燃起。
“各方面進展如何？”
進了辦公室，陳峰水都沒喝，就把康玉洲喊了過來。
“目前進展還算順利，你休假期間，我沒讓工人們休息，積極備戰(zhàn)中?！?p> 康玉洲邊說邊將一份報表遞給了陳峰：“新品的策劃、定位、定價、產品包裝等工作已完成，兩個廠區(qū)同時趕工，第一批‘經(jīng)典佳釀’已入庫，30來噸，合計一萬件，六萬瓶。中秋后，北方開始陸續(xù)降溫，到時候交通不便，因此我已經(jīng)派人先去了沈陽租賃辦事處和倉庫，準備將沈陽作為第一站，站穩(wěn)腳跟后再輻射黑吉兩省?！?p> 陳峰點點頭，這個策略是對的，從戰(zhàn)線上來說，沈陽是必爭之地。
“辦事處和倉庫都落實好了？”陳峰問道。
康玉洲點點頭：“昨天剛反饋消息，落實好了，辦事處不大，暫時作為銷售落腳點，倉庫就在邊上，面積大概是500平左右，便于管理?！?p> “行，這些你安排就好?！标惙鍞[了擺手。
“給您的名單就是用于征戰(zhàn)東三省的，其中遼寧的省級經(jīng)理叫鄧宇波，是我以前的下屬，辦事能力強，信得過；HLJ的叫……”
“銷售團隊的組建，你自己做主就行。”
康玉洲話沒說完，陳峰直接擺手止住了他：“人員的聘選，除了財務系統(tǒng)和高管，以后你自己把握就行，不用什么都來問我。”
康玉洲點了點頭。
他明白，陳峰開始放權了，但他也不是徹底不管，比如財務系統(tǒng)和人事系統(tǒng)，他還緊抓在手里，至于生產、銷售、物流和倉管等職能部門，基本都交了出來。
但他也明白，陳峰看似不管，實則還是反對山頭主義，比如前不久原葉康酒業(yè)大洗牌，就干掉了二三十個拉山頭搞特殊的，所以，干好本職是最好的選擇。
“產品配比和定價呢？”陳峰又問道。
“這次我準備主打中高端產品，以‘經(jīng)典佳釀’為主打產品，出廠價88元，終端售價128元，毛利率120%，再配合‘百里香’打開東三省市場?！?p> 康玉洲解釋道：“‘妹兒紅’利潤率低，長途配送的運輸成本太高，太高定價會導致性價比低而銷不動，短期內僅限于本省臨近周邊城市和省份銷售?！?p> “銷售策略呢？”
“傳統(tǒng)打法，飲料跟白酒供應商有相通之處，健力寶之前在東三省都有市場基礎，這塊我們會去跟他們談，分級管理，進駐各大商場、百貨大樓和煙酒商行。”
“有沒有相關預案？”
“預案？”康玉洲疑惑了。
“當然，先不說預案吧。”
陳峰看著康玉洲：“你做過市場調查沒？各個產品的市場占有率和產品情況、勢力范圍，對手采用的營銷策略等等?！?p> “當然！”
康玉洲自信滿滿，將一份報告遞給了陳峰：“現(xiàn)階段國內白酒依舊分為兩大陣營，茅臺酒和非茅臺酒，茅臺自然不用說了，但它受產量限制，滿足不了需求，余下市場空間主要被五糧液、洋河、瀘州老窖、酒鬼、沱牌舍得等品牌分割，大品牌十多個，小品牌無數(shù)，名不見經(jīng)傳的小酒坊更是多如牛毛?！?p> “然后呢？”
陳峰笑了：“你覺得我們雪峰酒業(yè)是屬于跟五糧液這類齊名？還是屬于小品牌行列，抑或是小酒坊呢？”
“這……”
康玉洲臉一陣黑一陣紅。
“沒事，有話直言，我知道你心里怎么想的，因為我也覺得咱就是一個不入流的小酒坊，連三線品牌都算不上。”
陳峰微微一笑，說出了康玉洲的心聲。
很多人都會自視清高，陳峰能如此坦然以對，倒令康玉洲刮目相看。
康玉洲不說話算是默認了陳峰的說法。
陳峰接著說道：“既然咱自家人都認為自己產品就是小三線，那消費者會怎么看？答案都不用猜，所以，產品進入市場容易，消耗難，爆紅更難，沒有終端消耗，生意也就是一桿子買賣，意義不大?！?p> 康玉洲當然知道這個結果，可本省市場有限，干企業(yè)靠守是不可能的。
“產品進入市場這塊我不擔心，我擔心的是終端銷售那塊?！?p> 陳峰認真說道：“北方市場向來是白酒的主戰(zhàn)場，中秋過后，溫度下降，白酒會進入銷售旺季，尤其是春節(jié)的到來更會將銷售推向高峰，旺季一直持續(xù)到糖酒會結束，各方勢力都不會放過這個機會的，競爭將會慘不忍睹，你必須有對應措施?！?p> “這個自然是有的?！?p> 康玉洲解釋道：“我分析過‘百里香’此前在本省對戰(zhàn)‘云頂佳釀’的營銷方案，挺不錯的，這次我會沿用諸如‘開瓶有獎’、‘路演’、‘現(xiàn)場抽獎’等活動，同時還會搭配‘買贈活動’，比如買‘經(jīng)典佳釀’贈送‘百里香’，買‘百里香’贈送‘妹兒紅’，實行捆綁銷售?！?p> “這還不夠，還是老問題，品牌認知度太弱，銷售者未必買單，再說其他廠家也會有各種促銷?！?p> 陳峰又給否決了。
康玉洲苦著臉，他擅長正規(guī)系統(tǒng)的市場開拓及管理，可在營銷策劃如何爆點方面，經(jīng)驗還是不如，說白點，就是不如陳峰鬼。
陳峰閉目冥神，手里的煙輕輕敲打著桌面，煙絲大半都被擠進了煙紙里。
“我們需要一個爆紅的機會，一次性讓產品進入大眾視線。”
許久，陳峰突然睜眼說道。
“電視廣告？”康玉洲問道。
“好辦法，但錢呢？”
康玉洲又不說話了。
“需要一個容易爆點，又低成本的玩法。”
陳峰自言自語道。
“那不如再來一次飛碟行動？”
“哈哈，這個點子好?！?p> 陳峰笑著：“但留著以后吧，上次我們玩過之后，被相關部門警告了，幾萬張傳單從天而降，有違市容，若不是在本省，估計得被請進去喝茶，如果你想玩也可以，但我可先聲明，到時候我沒能力撈你?！?p> 康玉洲臉色難看，白了陳峰一眼。
“行了，先這么著，按你的方式，產品先進入市場，各種營銷方案依次推進，看了效果再應對。”
陳峰起身拍了拍衣服：“最起碼這一步邁出來了，總之守在家里等死強?！?p> 康玉洲沒有太多意見，可剛想退出去卻被陳峰拉住了。
陳峰沒解釋，只是當著他的面撥了個電話。
“喂，我是陳峰，麻煩金爺聽電話。”
聽到這個名字，康玉洲臉色一變，但陳峰沒理他。
“喂，金爺好！”
“哈哈，你小子又想整什么？你是沒事不找我，找我準有事。”
“金爺怎么能這么說我??？”
“說吧，反正習慣了?！?p> “沒啥大事，一來還是感謝，二來嘛，想讓您注冊個銷售公司，本省周邊兩個省份的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，準備給您！”
“哦？可老頭子我不懂行啊……”
“笑話，金爺這是客氣而已，有啥生意您不懂的，對吧？”
對方笑了。
“您先弄著，晚點我讓我那兄弟去拜訪您，他熟門熟路，很快上道的?！?p> “成，掛了！”
老家伙還是老樣子，再見都沒句就直接掛斷電話。
“回頭你把市場劃分出來，我讓周偉煌帶金盛做起來?！?p> 掛了電話，陳峰看著康玉洲說道。
“陳總，其實我不喜歡您跟金盛這類人攪一起，遲早出事的。”
“出事？出啥事？”
陳峰淡淡抽了口煙，拍著對方肩膀：“兄弟，這么說吧，這個社會就是個大染缸，水都黑了，你還能獨善其身？”
“再說了，我之所以讓他自己注冊公司，就是不想有過多牽連，但人在社會走，就得八面玲瓏，把棱角磨圓了，什么人相交到什么程度，我比你還有底，相互利用而已，但完全避開是不可能滴，潔身自好就成?！?p> 康玉洲不說了，很明顯，他懂，只是他做不到。
“行了，去忙吧?！?p> 陳峰對他下了逐客令，嘆道：“你命好，什么都我?guī)湍銚踉谇懊?，能說風涼話，我白手起家，啥都沒，不玩陰不玩狠？難道玩我自己？去去去，給老子滾蛋……”
康玉洲無言以對，耷拉著腦袋走了。
“究竟什么好辦法可以一招成名，一下子讓消費者認識產品認識雪峰呢？”
陳峰在辦公桌前來回踱步，邊走邊有節(jié)奏地敲打著桌面。