95、瑣事真不少

　　　　晚上，易軒設(shè)宴接風(fēng)。

　　沒有叫慕韶華和老吳他們，反而跑了一趟將自己未來老丈人穆韶勛和老郭叫來陪客。

　　聽說來人是東油大學(xué)的教授，兩人也沒猶豫就跟著過來了。

　　從四人的端杯來看，也是個(gè)酒精考驗(yàn)的戰(zhàn)士，老郭和老丈人兩人同樣不弱于人，而且兩人也算是具備一定文化修養(yǎng)的人，所以酒桌上一度氣氛不錯(cuò)。

　　酒至半酣，張振看著全程在做保障工作的易軒笑道：

　　“第一次見小軒，還以為他是領(lǐng)導(dǎo)家的孩子呢，沒想到跟我一樣也是個(gè)農(nóng)村出來的草根，能走到今天這步，不容易啊。

　　付出的努力，或許是別人的十倍、百倍。”

　　似乎是想到了自身的經(jīng)歷，所以這段話說得可謂是情緒飽滿。

　　“那還不是張教授禮賢下士，否則我這個(gè)毛頭小子連開口的機(jī)會(huì)都沒有?！?p>　　眾人哄笑，老張有些沒好氣的搖了搖頭，沒那5萬塊的贊助，還真就沒有現(xiàn)今良好的合作。

　　“小軒，你的洗化原料是打算自己做，還是打算直接用現(xiàn)成的?！?p>　　“張叔，我當(dāng)然想自己做了，這樣不僅不用被別人牽住鼻子，質(zhì)量上也有保證，但我沒有懂行的人啊，您看設(shè)備都引進(jìn)了，暫時(shí)也只能閑置著。”

　　老郭坐的離易軒不遠(yuǎn)，站起身在他的頭上輕拍了一下笑道：

　　“剛剛你張叔還說你小子聰明，現(xiàn)在就轉(zhuǎn)不過來了，還不起身敬你張叔一杯?！?p>　　老郭是好人啊，這個(gè)哏捧得太好了。

　　易軒可是有根棒子，他就會(huì)吡溜爬上去的人，當(dāng)下直接用碗倒了小半碗酒，舉起道：

　　“張叔，第一次見面時(shí)我說過，我們的工業(yè)落后，但這只是暫時(shí)的，請(qǐng)張叔相信我，佳美定會(huì)不弱于任何一個(gè)外資品牌?！?p>　　老張被他說的也是豪情漸起，舉杯站起道：

　　“我兩個(gè)學(xué)生借你用一年，你可不能虧待了他們，我就想看看你小子能走多遠(yuǎn)?！?p>　　易軒心中那個(gè)高興啊，自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)就這么誕生了。

　　賓主盡歡。

　　易軒想送老郭和穆韶勛，結(jié)果被老穆給攔了下來：

　　“你也喝了不少早點(diǎn)睡吧，車不要?jiǎng)恿?。我跟你郭叔剛好順路，就一起走了，路上剛好還能聊聊?！?p>　　易軒今天喝了點(diǎn)酒，突然想到胖子，他終是沒忍住開口道：

　　“郭叔，小禮出國是好事，但我想著，不能因?yàn)榛熨Y歷而出國，要不你就讓小禮跟我干吧，明后年我的飲料廠肯定要啟動(dòng)，到時(shí)讓小禮負(fù)責(zé)。

　　以后，我跟小禮出國的機(jī)會(huì)大把。”

　　老郭若有所思的看了看透黑的夜空，最終也沒有回復(fù)的走了。

　　接下來十天，陸續(xù)的有樣品出爐，易軒和慕韶華兩人又再次碰了頭，開始核算成本。

　　“洗衣粉一公斤的成本大概在8毛3分，洗潔精在1塊1毛，洗發(fā)水一斤裝的在1塊7，香皂、洗衣皂差不多，以7兩單塊來算，大概在4毛錢左右，這些都包括了包裝的費(fèi)用?！?p>　　易軒也不打算非常細(xì)致的核算成本，所以慕韶華的報(bào)價(jià)中沒有總部開支，沒有設(shè)備折舊，沒有土地租金之類。

　　“現(xiàn)在市面的售價(jià)呢？”

　　“芳草出售散裝洗衣粉，一公斤的價(jià)格是1塊7，包裝大概要算到2塊3左右……”

　　幾個(gè)日化的巨無霸，目前還沒有進(jìn)入國內(nèi)。

　　寶潔公司還要到1988年，才會(huì)在廣州上馬第一套生產(chǎn)線，至于聯(lián)合利華則在今年就會(huì)在滬市建廠。

　　時(shí)不我待，必須要在兩家未起勢(shì)之前，建立完善的分銷渠道，將品牌的優(yōu)勢(shì)徹底的樹立起來。

　　“慕總，我卡上的資金沒有動(dòng)，大概還有300萬，明天我將折子拿給財(cái)務(wù)，給我全部用在打廣告上，央視、幾個(gè)重要省份的電視臺(tái)都可以考慮，具體的你跟邵總聯(lián)系?！?p>　　“至于定價(jià)，兩款洗衣粉，一款低于市場價(jià)10%，至于高端的那款按照市場價(jià)翻一倍來定，洗發(fā)水單瓶售價(jià)在5塊5左右，香皂和洗衣皂單塊價(jià)格定在9毛……”

　　易軒一邊說，一邊拿筆核算著單品類的加價(jià)率。

　　“日化產(chǎn)品屬民生必須品類，所以經(jīng)銷商的利潤只能有38%，其中他們保留20%，終端客戶18%。”

　　說到這里，易軒心中一動(dòng)道：

　　“你給每個(gè)經(jīng)銷商發(fā)個(gè)函，自今年6月開始，至年底，市與市PK，縣與縣PK，分出個(gè)金銀銅牌出來，金牌返利5%，銀牌3%，銅牌2%，其他沒有返利?！?p>　　慕韶華確定自己記錄的沒有錯(cuò)漏，才開口問道：

　　“那我將佳美的代理價(jià)格發(fā)給經(jīng)銷商了？”

　　“發(fā)，告訴他們，除了之前交了貨款的，首批貨6月10日可以交付，同樣是先打款的優(yōu)先?！?p>　　慕韶華確定自己記錄的沒有錯(cuò)漏，看了眼坐在那想事情的易軒，終是開口道：

　　“小軒，我覺得我還是適合干后勤工作，日化廠我一點(diǎn)技術(shù)也不懂，我怕變成外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，這可是大忌。”

　　易軒緩緩點(diǎn)了點(diǎn)頭，如果慕韶華變成行政人員，那他也更輕松，還可以將人資暫時(shí)交給她。

　　“小姑，你先頂著吧，這事我考慮過，等有人接手日化廠再說?！?p>　　眼看到了飯點(diǎn)，易軒正準(zhǔn)備去吃飯，老吳又風(fēng)風(fēng)火火的跑了過來。

　　“小軒，皮革廠的第一條皮帶做好了，你不去看看？還有幾個(gè)老師傅將幾款鞋的模版做了出來，就等你點(diǎn)頭，就開始細(xì)化劃分流水線，正式投產(chǎn)了。”

　　輕嘆一聲，自己就是苦逼的命，起身跟著老吳又到了原先的映象廠里。

　　對(duì)于技術(shù)工種，易軒一直都非常的尊敬，幾個(gè)老師傅原就是退休賦閑，易軒這算是將他們返聘上崗。

　　也不需要他們干過重的活計(jì)，就是新鞋定款，皮革驗(yàn)收和原料指導(dǎo)切割，每人一月300塊的指導(dǎo)費(fèi)，幾個(gè)老家伙立刻就將廠子當(dāng)成自己的了，就算無事也天天在廠子里轉(zhuǎn)悠。

　　看到野蠻搬運(yùn)皮革的，老吳不好說，他們可不管上去就是一頓好罵。

　　皮子磨損，對(duì)于沒有綃制再加工的廠子來講，就變成了廢皮，所以對(duì)于他們的態(tài)度，易軒是發(fā)自內(nèi)心的尊重。

　　“小老板我們?cè)嚵?，這個(gè)皮帶還真的是好用。”

　　易軒手中拿著一個(gè)全新的自動(dòng)扣皮帶，心中也是欣喜不已。

　　接下來，他花了一個(gè)小時(shí)，看了所有皮革廠定制完成的樣品，對(duì)幾個(gè)老師傅的手藝佩服不已，漂亮話不要錢的就甩了出來，樂得幾個(gè)老家伙見牙不見眼。

　　老小孩嘛，有時(shí)候夸獎(jiǎng)比多發(fā)幾十塊的獎(jiǎng)金管用多了。

　　餓得眼冒金星，正準(zhǔn)備去搞點(diǎn)食，劉啟明聽到他來了這里，拿著報(bào)紙就大笑著過來了。