第20章老江湖、小牛犢
云竹染坊的師傅將古法一一回想，也嘗試過。
要染出層次不同的顏色對(duì)他來說不難，可這些層次需要構(gòu)成圖案有些難。
也許時(shí)間稍微長一點(diǎn)，他就能琢磨出來，可商機(jī)不等人，尤其是這種新樣式，有可能時(shí)新一陣風(fēng)的就過去。
等自己一年半載才琢磨出來，黃花菜都涼了。
現(xiàn)在這個(gè)姓江的終于出現(xiàn)，肯定要好好尋問。
大家都是大忙人，前面鋪?zhàn)永镞€等著一堆需要驗(yàn)收的布，許掌柜也不廢話，馬上打開包裹住的布匹。
藏青色的底版上，是一道道如同漣漪般的白印，抖一抖，那白印就化成道道水波，好像飄在布匹上。
嘶！許掌柜倒吸一口涼氣，是跟前一次不同的花紋。
接下來，另外三匹各有不同的花紋讓他徹底無語。
專門負(fù)責(zé)染布的王師傅則抓住布匹不撒手，仔細(xì)研究這些花紋的規(guī)律。
看著這種情況，江景陽的心跳加速：小妹預(yù)估的沒錯(cuò)，布莊肯定是要收的，就看給多少銀子。
許掌柜放下布，瘦臉上的笑容都溢出來了：“江兄弟，能說一下你們這布是怎么染的嗎？”
江青山搓搓手，看一眼兒子，對(duì)許掌柜歉意道：“我就一個(gè)種地的，不懂這些，這布是我?guī)讉€(gè)孩子弄的，景陽，你給許掌柜說說?！?p> 這布是三個(gè)孩子在家里弄出來的，江青山的確不知道。
許掌柜聽到是孩子們弄出來的，眉頭跳了跳，看向江景陽，笑道：“真是一代比一代強(qiáng)，大侄子年紀(jì)輕輕就懂這么多，江兄弟你以后有福了！”
江景陽的臉頰有些紅，他看著布道：“這布是我染的，可我不能隨便說?！?p> 農(nóng)戶孩子說話直來直去，有什么說什么，不能隨便說？
那就是給錢才說了！
聽出話的意思，許掌柜不由多打量了江景陽幾眼。
十五六歲的年紀(jì)，長得五官端正，此時(shí)臉雖然漲紅，可眼神沒有飄。
嗯！這是個(gè)有主意的。
許掌柜手在布匹上輕拍，因?yàn)榇蠹叶颊局?，他這一拍，每個(gè)人的視線就都吸引了過來。
“江兄弟，老哥我也不多話，這些布匹我們布莊買了，一兩銀子一匹布，但這種染法你們得說出來。”
啥！一兩銀子一匹布，江青山的腦子一下炸開了，他覺得再賣個(gè)三百文一匹就不錯(cuò)。
江景陽的臉頰已經(jīng)滾燙，一兩銀子……
他沒有激動(dòng)，心里是無比冷靜，一句讓其他人都震驚的話脫口而出：“不行！”
啥！就這樣還不行，正欲答應(yīng)下來的江青山楞?。骸熬瓣?，你不愿意？”這可是一兩銀子！
許掌柜跟王師都露出詫異，自己說的一兩銀子一匹，這孩子還說不愿意，不會(huì)是聽岔了吧！
許掌柜重新道：“小后生，你可聽好了，這布本來只值三百文，我給你一兩銀子，可是翻了好幾倍，要的就是花紋是怎么染出來的，你就只是說一句，又不需要親手染過，一兩銀子一句話，你可不能太貪心了?！?p> 江景陽伸手將布卷上，紅著臉道：“若是想學(xué)就直說，我可以教你們，學(xué)費(fèi)五十兩銀子。
不然就買布也行，得先定合約，以后我們?nèi)玖司徒坏讲记f來，還是三百文一匹，不二價(jià)！”
“咦！”
“嚯！”
“??！”
屋里，響起三個(gè)倒吸涼氣之聲，三個(gè)大人都一臉震驚。
許掌柜的眼睛都快瞪出來了：這小子可真敢要價(jià)，開口就五十兩。還有簽合約，這又是什么名堂？
江青山的心都要跳出來了，他也沒想到兒子敢開這樣大的口氣，五十兩，可是一般人家不吃不喝四五年的收入。
不過江家沒有一言堂的習(xí)慣，江青山和柳氏都是好脾氣的父母，家里的事孩子們也可以談?wù)摰摹?p> 江青山知道自己大兒不是莽撞的性子，也不明白今天怎么突然說要五十兩這樣不靠譜的話來。
此時(shí)，江景陽板著臉，誰也看不出他心里的想法。
在家里三個(gè)人一起染布時(shí)，就跟弟弟妹妹說起過這事，好像話頭還是小妹提起的：要是布莊想要染布方法怎么辦？
小弟第一個(gè)跳出來：不能說，他要以后自己染自己賣。
小妹的意思是：可以賣，她要吃糖要頭花，錢得多多的賣，要一百兩銀子。
還說是堂兄說過的，講價(jià)時(shí)就要漫天叫價(jià)，但真正賣多少自己得有數(shù)。
江景陽比他們大四歲，懂的也多些，被小妹的問話一提醒，他也仔細(xì)考慮過此事。
這些布是他親手染的，其中的花紋說難也難，說容易也容易，差的就是那一層窗戶紙，只要時(shí)間一長，染坊的這些內(nèi)行老手們也就琢磨出來了。
能馬上換成現(xiàn)銀當(dāng)然好，可小妹不懂物價(jià)，一百兩銀子不是小數(shù)目，若是布莊想學(xué)，肯定也舍不得付這么多。
價(jià)格上他也估計(jì)過，人家布莊說不定只給幾兩銀子，可他得學(xué)著漫天叫價(jià)。
有幾天時(shí)間的琢磨，三個(gè)人還商量出簽合約。
也是防止別人學(xué)會(huì)就隨便壓價(jià)，要是以后都是三百文一匹，自己就可以直接在村里收布轉(zhuǎn)手賣出去。
本來這事需要一項(xiàng)一項(xiàng)的說，江景陽緊張，又沒經(jīng)驗(yàn)，口一張就全部說了。
他心里有主意，可旁邊還有三個(gè)成人可不這樣想。
許掌柜哈哈大笑起來，如同聽到什么特別滑稽搞笑的事情。
在萬寧鎮(zhèn)上，一頭牛才賣五兩銀子，一個(gè)壯勞力一月工價(jià)也不過一兩，這小子開口五十兩，他是魔怔了吧！
而且在許掌柜心里，這染法早就定下價(jià)，他計(jì)劃用十兩買下。
十兩，自己已經(jīng)算厚道了。
生意人，當(dāng)然能省就省，他剛剛說一匹布一兩，也是想對(duì)方要是一高興，說不定就套出話來，連十兩銀子都用不完。
還有什么簽合約買布，那就更不可能的。
一匹素葛布才一百文，染布自己給的三百文，其中的利潤太大。
自己有染坊，為什么要買染布，把大頭利潤讓給別人。
當(dāng)然最好是一次性買下染法自己掙錢了。
可是，現(xiàn)在老江湖遇到小牛犢。
他想的是慢慢談，慢慢熬價(jià)，這些農(nóng)戶人就暈頭轉(zhuǎn)向低價(jià)出售。
江景陽是毛頭小子不講規(guī)矩，開口五十兩，還不二價(jià)，震得他都反應(yīng)不過來。
許掌柜笑完，才看向旁邊的江青山：“江老弟，你還是給句準(zhǔn)話，這五十兩銀子是不是要價(jià)太高了？我這個(gè)掌柜可做不了這筆買賣的主?！?p> 都說年輕人嘴上無毛辦事不牢，講價(jià)可不是這樣來的，還是這個(gè)當(dāng)?shù)暮谜f話一些。
可憐的江青山此時(shí)還楞楞的沒有反應(yīng)過來。