第018章 寧安手信

　　短短四十分鐘的培訓(xùn)，令衛(wèi)蘭和六名業(yè)務(wù)耳目一新，他們對(duì)銷售員有了全新的認(rèn)知，互相之間也在不停地探討交流。

　　但湯敏卻有點(diǎn)開心不起來(lái)，小韓老師說的很有道理，形象對(duì)于開展業(yè)務(wù)非常重要，但由于家庭原因她的穿著幾乎用簡(jiǎn)陋來(lái)形容，但確實(shí)沒有錢置辦新衣服，這樣下去影響到工作可怎么辦呢？

　　衛(wèi)蘭敏感地發(fā)現(xiàn)了湯敏的異樣，于是拉著她了解情況，得知情況后衛(wèi)蘭也覺得難辦，因?yàn)闇舻膫€(gè)性是不會(huì)接受私人贊助的，于是悄悄詢問韓羽。

　　韓羽告訴老媽稍安勿躁。

　　自己兒子條理分明口若懸河，更是機(jī)智百出，衛(wèi)蘭莫名覺得很驕傲！

　　課休結(jié)束，借著上午專業(yè)性的鋪墊，韓羽上來(lái)第一句就讓眾人熱血沸騰。

　　“猛虎是百獸之王，牡丹為花中之魁，你們想不想成為行業(yè)中的王者？”

　　哇，真刺激！

　　“想！”

　　搶在其他人之前，趙剛脫口而出。

　　這一聲底氣十足，亦顯得格外突兀，把他自己都嚇了一跳。

　　其他人相顧竊笑，韓羽卻十分滿意。

　　做人如果沒有夢(mèng)想，那和咸魚有什么區(qū)別？

　　“老話說‘人多力量大’，‘一個(gè)好漢三個(gè)幫’，說明每個(gè)王者背后都有團(tuán)隊(duì)支持，而真正優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，往往發(fā)揮出一破十甚至以一敵百的效果，關(guān)鍵在于配合的默契程度！”

　　眾人聽的津津有味，尤其是趙剛更是眼都不眨一下。

　　而韓羽正有意推他一把，便問道：“趙剛，作為業(yè)務(wù)員去外埠拓展市場(chǎng)，你希望得到什么樣的支持？”

　　趙剛還是很渴望表現(xiàn)的，除了大會(huì)上聽湯敏講述的經(jīng)歷，其他方面不是很了解。

　　他想了好一會(huì)，最后謹(jǐn)慎地問道：“其他的也沒什么，但我覺得找供銷公司和外賓訂貨都太難了，能找別的散客進(jìn)貨嗎？”

　　“先說說，別的散客有哪些？”

　　“汽車站、火車站和醫(yī)院門口的小賣部，還有單位學(xué)校的食堂，街上的餐館飯店應(yīng)該也能行……”

　　果然，這家伙腦子很活泛，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)。

　　但湯敏有些擔(dān)心地說道：“這種投機(jī)倒把會(huì)不會(huì)犯錯(cuò)誤啊，單位對(duì)單位比較保險(xiǎn)吧？”

　　這是因?yàn)榍皫啄?，投機(jī)倒把被判得太狠了，抓了一大批先富起來(lái)的商人，故而人心惶惶。

　　實(shí)際上90年代起，隨著改革持續(xù)深入，這種政治性的案件已經(jīng)漸漸淡出大眾視野。

　　趙剛費(fèi)盡心思的想法被嚇住了，韓羽微笑道：“可以找當(dāng)?shù)氐呐l(fā)部接貨，只要有散客進(jìn)貨有相應(yīng)的利潤(rùn)，愿意合作的不難找，只是要控制住價(jià)格體系，具體的你們培訓(xùn)后討論商定呈報(bào)上級(jí)?！?p>　　哎，這個(gè)主意真不錯(cuò)，趙剛連連點(diǎn)頭，眼睛再次閃光。

　　“趙剛問的是客戶選擇以及合作政策方面的支持，應(yīng)該屬于招商部門的工作，但廠子缺人手，所以目前招商銷售的事你們都得挑起來(lái)。還有其他方面的嗎？”

　　湯敏受到趙剛的鼓舞，想了想說道：“要是能再多幾個(gè)新品就好了，那樣客戶就能多進(jìn)貨。”

　　如果不是受到生產(chǎn)、冷藏和包裝技術(shù)的限制，韓羽閉著眼睛都能弄出上百個(gè)風(fēng)靡全國(guó)的新品。

　　韓羽點(diǎn)頭道：“確實(shí)如此。讓廠里五個(gè)車間充分運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)效益才能最大化，關(guān)于新品開發(fā)除了內(nèi)部自主創(chuàng)新，還可以派人到全國(guó)各地的知名廠家學(xué)習(xí)交流，有條件了還可以出國(guó)考察。”

　　出國(guó)！我滴乖乖！

　　這年頭，大多數(shù)國(guó)人連跨地區(qū)跨省都較為少見，聽到出國(guó)考察，幾個(gè)人笑成了一片。

　　“哈~咱們小地方的工人，出國(guó)是沒指望的，下輩子也不可能！”

　　“這可說不準(zhǔn)，小湯不就遇到RB外賓了嗎？要是相中了帶回RB整天吃壽司…….”

　　“大強(qiáng)，再胡說我撕你的嘴！”

　　“好好好，其實(shí)能出國(guó)，哪怕看一看也好啊……”

　　話風(fēng)頓時(shí)偏到爪哇國(guó)了。

　　衛(wèi)蘭見手下竟然說說笑笑，覺得這也太不把培訓(xùn)當(dāng)回事了。

　　敲敲桌子讓眾人安靜下來(lái)，接著示意兒子繼續(xù)培訓(xùn)。

　　盡管不用直接到外埠推銷，但衛(wèi)蘭認(rèn)為這次特訓(xùn)很有必要，兒子講的內(nèi)容都很貼合實(shí)際情況，總之她的收獲很大。

　　從現(xiàn)場(chǎng)氛圍中，她還發(fā)現(xiàn)，業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)開發(fā)和新品的討論很熱烈，意味著銷售團(tuán)隊(duì)的信心不僅沒有下跌反而大幅飆升。

　　正好，第二款新品即將試制成功，到時(shí)候業(yè)績(jī)翻番利潤(rùn)加倍，廠子就算是保住了！

　　然而韓羽則跳出了培訓(xùn)，剛剛大強(qiáng)取笑湯敏的玩笑，無(wú)意間觸動(dòng)了他的靈感，對(duì)于新品研發(fā)他有了更超前更大膽的想法。

　　聽到老媽在催促，他暫時(shí)收起心思繼續(xù)培訓(xùn)，在講過自我介紹、商務(wù)禮儀以及個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的配合后，培訓(xùn)已經(jīng)接近尾聲。

　　“銷售方面的學(xué)問博大精深，我選擇最基礎(chǔ)的一部分做淺顯的闡述，死記硬背沒必要，我希望你們?cè)谌粘５墓ぷ骱蜕钪?，多多揣摩認(rèn)真體會(huì)再轉(zhuǎn)化成自己的認(rèn)知，那樣才算真正入門?！?p>　　“在結(jié)束之前，我請(qǐng)你們認(rèn)真回想一遍，當(dāng)初自己進(jìn)入副食品廠和加入銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)的心情，希望你們?cè)趯?lái)的工作中，依然能銘記這份初心！這是我給你們唯一的忠告”

　　培訓(xùn)結(jié)束，業(yè)務(wù)員都離開會(huì)議室，衛(wèi)蘭有點(diǎn)不滿意，最后半節(jié)課兒子明顯倉(cāng)促了，其實(shí)可以再細(xì)致地講講，畢竟她手下這幾號(hào)人都不是老供銷出身，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)太少了。

　　了解到老媽的想法后，韓羽說道：“這次主要讓他們更正規(guī)更自信一些，指望他們都成為王牌并不現(xiàn)實(shí)，何況銷售一輩子也學(xué)不完，別人講再多也不如自己在實(shí)踐中悟到的更深刻?！?p>　　“行吧！你還要復(fù)習(xí)，不能再耽擱了?！毙l(wèi)蘭準(zhǔn)備趕兒子走人。

　　韓羽卻說道：“媽，有件事想和你商量一下?！?p>　　衛(wèi)蘭果斷打預(yù)防，堅(jiān)決說道：“除了學(xué)習(xí)，其他一概沒得商量！”

　　韓羽很清楚老媽的擔(dān)心，便說道：“一份送給RB客戶的禮物，表達(dá)個(gè)人的謝意！”

　　咦？

　　衛(wèi)蘭突然聽兒子提到RB客戶，知道是給湯敏訂單的RB外賓，可為什么要給對(duì)方送禮物，而且還是用個(gè)人的名義？

　　“小羽，你不會(huì)無(wú)緣無(wú)故說這話，到底是怎么想的？”

　　“RB人來(lái)是做生意的，老媽就沒點(diǎn)想法？”

　　“你想多了吧？老媽就算有想法也沒可能的，蘇省總公司什么沒有？別說小湯這一單，八成就是人家可憐她才訂的，做不得數(shù)。”

　　韓羽已經(jīng)完全想清楚了，所以笑著說道：“蘇省皖省各有千秋，老媽別灰心啊！不管怎么說，送一份禮物表達(dá)心意符合華夏待客之道。即便無(wú)效也不防事，萬(wàn)一可行豈非更好？”

　　猶豫了一會(huì)，衛(wèi)蘭有點(diǎn)意動(dòng)，便問道：“送什么呢？文房四寶？”

　　湖筆、徽墨、宣紙、歙硯都集中于皖南地區(qū)，多年來(lái)在國(guó)內(nèi)外都比較知名，人來(lái)客往幾乎是首選。

　　“不必這么名貴?！表n羽說道：“不如制作幾款寧安特色的手信?！?p>　　衛(wèi)蘭擔(dān)心地問道：“會(huì)不會(huì)太草率了？萬(wàn)一被客人嫌棄.…..不太好吧？”

　　“心意無(wú)價(jià)。若對(duì)方只在意名貴與否，則無(wú)須深交。”