第二十八章 敲定大方向

　　“第一種按過程收費的產(chǎn)品。”

　　林星宇回道，如果不看成功率，按過程收費的產(chǎn)品相比按照結(jié)果的產(chǎn)品，成本只有六分之一。

　　即使考慮到成功率，只要他能在六個面試者中成功挑選一個，總成本便是最低的。

　　“林總你確定嗎？”

　　羅琴心中狂喜，按過程收費其實是最貴的收費方式！

　　比打包收費還要貴！

　　因為從他們以往收集的數(shù)據(jù)來看，公司通過率一般在20%左右，這樣看從過程收費是比便宜的，但別忘了，招聘是個雙向選擇的過程。

　　即使公司通過了，面試者也會綜合考慮薪資、前景這些因素，所以整個招聘成功率算下來，只有不到5%。

　　也就是面試二十個人才有可能成功招一個！

　　羅琴已經(jīng)很久沒接到過按過程收費的單子了，現(xiàn)在的公司跟求職者都變的越來越挑剔，按過程收費越來越不被人接受。

　　“嗯，這個人才也要我們認定你們才會推吧？”

　　林新宇確認道，如果他看完簡歷不滿意，但科瑞還要收費，那肯定會虧。

　　“請你們放心，我們篩選出來的簡歷會先讓你們過目，只有你們覺得合適，我們才會跟對方溝通?！?p>　　羅琴耐心的解釋道。

　　“我還相中了一些你們提供的咨詢服務(wù)，比如職級架構(gòu)、薪酬結(jié)構(gòu)這些，這個是怎么收費的？”

　　林星宇問道，公司初創(chuàng)，這些架構(gòu)越早建立，后面就能走的越遠。

　　“林總，只要你愿意跟我們建立長期合作，我們公司可以給你贈送一個600小時的服務(wù)包。

　　“你剛剛提到的，有關(guān)人員架構(gòu)方面的咨詢，那個服務(wù)包都可以涵蓋。”

　　羅琴微笑道，她看兩人衣著不俗，尤其是唐安琪，脖子上戴的寶格麗項鏈是高定款，公價超五十萬，便把專屬大公司的增值促銷服務(wù)給兩人直接說了出來。

　　“那怎么才能跟你們建立起長期合作？”

　　林星宇跟唐安琪驚訝的對視了一眼，對這種大獵頭公司來說，600小時的服務(wù)包可不是小數(shù)目，按照市場均價500元/時來算，就是整整30萬！

　　“只要你們先期跟我們簽署200萬及以上的合約，你們便是我們的長期合作客戶?！?p>　　羅琴微笑道，示意李夢華將合同給林星宇看。

　　林星宇簡單翻看了下，這兩百萬相當于充值預付款，后續(xù)所有服務(wù)都可以從這個預付款中扣除。

　　他盤算了下，如果按照前期公司需要，招30個人左右，以平均年薪25萬、成功率16%算，差不多正好需要200萬左右。

　　如果成功率更高，他還可以通過科瑞多招一些人才，這個服務(wù)包就算是白嫖的：

　　“行，那我們今天就簽合約吧。”

　　羅琴跟楊悅、李夢華大喜，這么爽快的老板實在太少見了，當下便招呼助理拿著POS機跟紅泥過來簽署合同。

　　科瑞的效率很高，簽署完合同后，兩個專業(yè)團隊便跟林星宇跟唐安琪分頭對接，一邊溝通對接招聘需求，一邊進行人事架構(gòu)的咨詢設(shè)計。

　　林星宇講了一下他的招聘需求，總共八個大類，策劃、運營、程序、美術(shù)、視覺、項目管理、財務(wù)以及人事。

　　其中最緊要的要屬項目管理，選兵先選將，把項目經(jīng)理選好了，等后面策劃、運營這些員工來面試的時候，項目經(jīng)理可以提供他自己的意見。

　　這樣分層分級的招聘過程下，可以在短期內(nèi)，建立起一支有戰(zhàn)斗力的團隊。

　　“林總，崗位薪水有沒有指導原則？”

　　楊悅問道，她直接負責跟林星宇對接招聘側(cè)的需求。

　　“跟BAT一線大廠齊平，太低了拉不來人才?！?p>　　林星宇說道，他真實的計劃是至少要比一線大廠的工資高30%。

　　因為他信奉一句話：給的錢多了，不是人才也成了人才。

　　但這樣直接在崗位說明里寫，又會讓求職者的期望拉的過高，到不如等后面談薪資的時候，給他們一個驚喜。

　　有些老板很精明，總想著克扣員工薪資，降低員工福利待遇來壓榨一些錢出來，但這不是林星宇所追求的。

　　如人飲水，冷暖自知。不給馬兒吃草，又讓馬兒跑，馬兒遲早要跑到競爭對手那邊去。

　　倒不如一開始就大方給錢，倒逼員工踏實干，這樣才能形成良性循環(huán)。

　　兩人又對接了一些崗位的具體要求，技術(shù)類崗位要做題，策劃、美術(shù)、視覺這些崗位要提供作品，管理類崗位要求成功經(jīng)驗等等。

　　“林先生，這里有個慣例篩選清單，你看下要不要執(zhí)行?！?p>　　楊悅拿出一份表格道。

　　林星宇看了一下，是諸如剛結(jié)婚的女人不要、三十五歲以上的程序員不要這些慣例篩選標準。

　　“把有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的這條保留，其他的全部剔除。

　　順便添加幾個優(yōu)先招聘條件，服過兵役的優(yōu)先，黨員優(yōu)先，有義工經(jīng)驗的優(yōu)先，財務(wù)、人事類的崗位月省本地人、本地大學生優(yōu)先?！?p>　　這么多條慣例篩選條件當中，林星宇就覺得有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的不能要這條合乎道理。

　　因為創(chuàng)過業(yè)的人頭腦都比較靈活，很可能出賣公司商業(yè)機密，而且既然來應(yīng)聘了，那創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗肯定就是失敗經(jīng)驗，還可能牽涉等債務(wù)問題。

　　其他的本來就是自相矛盾的條件，比如三十五歲以上的程序員不要這條。

　　許多大公司在招聘人員的時候，都注明多少年工作經(jīng)驗是必須的，背地里呢，又嚴格限制程序員年齡，這路真的走窄了。

　　這些大公司這么做，主要是考慮到這些人年齡大了，不能承受加班，需要照顧家庭這些原因。

　　但35歲其實正是一個人最年富力強的時候，這個年齡的程序員經(jīng)驗豐富，工作也相對穩(wěn)定。

　　公司應(yīng)該做的，是給他們提供更大的授權(quán)，提高他們的產(chǎn)出效率，而不是一味的壓榨他們加班。

　　再說，沒有老去的人，只有老去的心。

　　一個人再年輕，一身老油條的習氣，又不愿意持續(xù)學習，其實遠不如一個做事踏實的中年人。

　　另外，財務(wù)跟人事類的崗位盡量要本地的，而且還要做詳細入職盡調(diào)，因為這兩類崗位的工作牽涉到當?shù)氐娜嗣}。

　　再說這兩類崗位牽涉公司機密，如果是本地人，相當于天然加了一道保險。

　　……

　　幾人一直談到晚上八點，林星宇才算把大方向敲定，剩下的便需要科瑞這邊持續(xù)細化了。

　　他請幾人在樓下萬象城吃了頓工作餐，飯間又囑托了幾句，讓羅琴一定要把最好的人才推給他，他不會不舍得給錢云云。

　　到了九點，幾人散去，又到了他跟唐安琪的二人時光。

　　“弟弟，這里正好有家江詩丹頓，我們?nèi)タ纯窗?！?p>　　唐安琪提議道，她沒有別的意思，只想給林星宇她的寵愛。