21、毫不畏懼

　　蘇凌到萬發(fā)強(qiáng)的養(yǎng)雞場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)原來的場(chǎng)地又?jǐn)U大了。

　　萬發(fā)強(qiáng)挽起袖子在雞場(chǎng)忙活。

　　蘇凌看著萬發(fā)強(qiáng)干勁十足的樣子，沒想到曾經(jīng)的混混，會(huì)變得如此勤勞。

　　萬發(fā)強(qiáng)看見蘇凌來到雞場(chǎng)，熱情迎上前。

　　“哎喲喂，財(cái)神爺來了。”他臉上笑出一朵花，“又有什么好消息？”

　　蘇凌環(huán)顧養(yǎng)雞場(chǎng)，“干得不錯(cuò)，都雇人干活了，有氣派。”他看著兩個(gè)干活的雇工，明白萬發(fā)強(qiáng)想做大規(guī)模。

　　“嘿嘿，就雇了兩個(gè)人，這不算剝削吧?！比f發(fā)強(qiáng)問，“好像現(xiàn)在政策允許雇工了。”

　　“只要雙方自愿，應(yīng)該就不算剝削?！碧K凌說，“現(xiàn)在雞蛋產(chǎn)量怎么樣？”

　　在這之前好像有什么規(guī)定，雇工超過多少人數(shù)，就會(huì)被算作剝削，要進(jìn)行取締。

　　前世用工觀念大不相同，用工越多，等于解決了更多人的就業(yè)問題，會(huì)被視為解決就業(yè)的先進(jìn)典型。

　　蘇凌問了養(yǎng)雞場(chǎng)擴(kuò)大后的雞蛋產(chǎn)量，活雞出欄情況。

　　萬發(fā)強(qiáng)詳細(xì)作了說明。

　　“你的養(yǎng)雞場(chǎng)規(guī)模再擴(kuò)大十倍，能不能做到？”蘇凌問。

　　萬發(fā)強(qiáng)眼睛繃得溜圓，“啥？擴(kuò)大十倍？你，你是說，再建十個(gè)這，這樣的養(yǎng)雞場(chǎng)？”他有點(diǎn)磕巴。

　　“大致是這個(gè)意思?！碧K凌說，“下一步渠道打通后，你這點(diǎn)產(chǎn)量，牙縫都填不了?！?p>　　萬發(fā)強(qiáng)喜出望外，“兄弟，你真能賣出這么多貨？”他興奮地直搓手。

　　“放心，你負(fù)責(zé)生產(chǎn)，我來銷售?！碧K凌說，“不過我要在銷售后，才能與給你結(jié)算?！?p>　　萬發(fā)強(qiáng)的笑容僵住了，“你是說，你從我這里提貨，不出錢？”他問。

　　“是啊，一周后給你付款。”蘇凌點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　萬發(fā)強(qiáng)有點(diǎn)不高興，“可是，你要賣不出去，這損失誰來承擔(dān)？”他不愿承擔(dān)這么大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　蘇凌笑著解釋：

　　“我們以后的合作，類似股份制，你出錢養(yǎng)雞，我出渠道賣雞，收入按照五五分成，損失也按照五五承擔(dān)?！?p>　　萬發(fā)強(qiáng)眼睛骨碌轉(zhuǎn)著，“你是說收入100元，我們各得50元；損失100元，我們各自承擔(dān)50元？”他心里盤算著。

　　“對(duì)呀，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。”

　　“呃，這倒也是個(gè)好辦法，可是......嘿嘿，我出錢養(yǎng)雞，你一分錢不出，就拿到一半的利，有點(diǎn)說不過去吧?！比f發(fā)強(qiáng)狡黠笑著，“咱們六四開吧，我六你四?！?p>　　蘇凌微笑，“三七開最好，我七你三?！?p>　　萬發(fā)強(qiáng)傻了眼，“怎么我還越來越少了？”他很委屈的樣子。

　　“老兄，你再多雞蛋賣不出去，不就等于零？”蘇凌說，“你是生產(chǎn)商，我銷售商，銷售也是需要費(fèi)用的?！?p>　　萬發(fā)強(qiáng)想一下，“好吧，咱們都是親戚，誰賺錢都是賺，就五五開好了?！?p>　　蘇凌與萬發(fā)強(qiáng)又商量了一些細(xì)節(jié)問題，順利解決了蛋源問題，然后馬不停蹄返回市里，直接去工商所找牛海東。

　　“牛叔，我的營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦下來沒有?！彼麕滋烨鞍严嚓P(guān)資料交給牛海東，請(qǐng)他幫忙辦理一個(gè)超市的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

　　“應(yīng)該辦下來了，我問問?！迸Ｐl(wèi)東叼著香煙拿起桌上電話座機(jī)的話筒，撥了一個(gè)號(hào)碼，說道：

　　“喂，小趙，我上次交給你那個(gè)辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照的材料，辦完沒有？

　　辦完了？謝謝，謝謝，我派人去你辦公室取吧?！?p>　　蘇凌在一旁壓低聲音提醒：

　　“牛叔，營(yíng)業(yè)執(zhí)照編號(hào)是不是518號(hào)?！?p>　　蘇凌上次送資料時(shí)，特意央求牛衛(wèi)東為他辦一張編號(hào)為518號(hào)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，討個(gè)“我要發(fā)”的吉利。

　　牛衛(wèi)東望一眼蘇凌，“哎，小趙啊，蘇凌的營(yíng)業(yè)執(zhí)照編號(hào)，是518嗎？”

　　“是519號(hào)，不過這個(gè)編號(hào)也很吉利的，意思是‘我要長(zhǎng)久’。”電話里傳來小趙的聲音。

　　“哦，518占號(hào)了？”牛衛(wèi)東問，“上次我還聽你說是空號(hào)?！?p>　　“牛所長(zhǎng)，很抱歉啊，有個(gè)領(lǐng)導(dǎo)要用518這個(gè)號(hào)。”

　　“誰呀？”

　　“謝大華?！?p>　　蘇凌有點(diǎn)吃驚。

　　謝文采的父親就叫謝大華，是一個(gè)單位的老總。

　　牛衛(wèi)東聽了這話，停頓一下，“謝大華給誰辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照？”他問。

　　“給他侄子謝文剛辦的?！?p>　　牛衛(wèi)東打個(gè)哈哈，又和小趙閑扯幾句，掛斷了電話。

　　“沒辦法，518的號(hào)讓謝大華撬走了。”牛衛(wèi)東說，“謝大華現(xiàn)在風(fēng)頭很強(qiáng)，傳說還要高升，咱們?nèi)遣黄?，還是躲躲吧?！?p>　　牛衛(wèi)東臉上有些掛不住。

　　“沒事，數(shù)字就是討個(gè)彩頭嘛，牛叔你別在意?！碧K凌反過來安慰牛衛(wèi)東。

　　“你開的這雜貨店能賺錢嗎？”牛衛(wèi)東轉(zhuǎn)移話題。

　　蘇凌說：“牛叔，我這個(gè)店不是雜貨店，是開架售貨的超市?！?p>　　他特別在“開架售貨的超市”幾個(gè)字上加重語氣。

　　“什么開架售貨？超市？”

　　“就是商店不設(shè)柜臺(tái)，顧客可以直接在貨架上取貨購(gòu)物。”

　　1983年初，超市這種業(yè)態(tài)尚未出現(xiàn)。

　　國(guó)營(yíng)商店一律實(shí)行柜臺(tái)售貨，柜臺(tái)把顧客和營(yíng)業(yè)員隔開，顧客買東西只能請(qǐng)營(yíng)業(yè)員從柜臺(tái)后的貨架上取，十分不便。

　　加之國(guó)營(yíng)商店經(jīng)營(yíng)僵化，銷售額與營(yíng)業(yè)員收入不掛鉤，不少營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客很不耐煩。

　　有的營(yíng)業(yè)員從貨架取貨后，直接往柜臺(tái)一扔，顧客和營(yíng)業(yè)員吵架，幾乎是常有的事情。

　　牛衛(wèi)東眼睛瞪得像銅鈴，“你這樣瞎搞，開門之日，便是關(guān)門之時(shí)。”他撇撇嘴。

　　“為什么？”蘇凌不解牛衛(wèi)東的意思。

　　前世商店基本都是開架售貨，除了銀行、金店，已經(jīng)很少有柜臺(tái)式售貨了。

　　牛衛(wèi)東說：“你把柜臺(tái)撤掉，讓顧客自己挑選商品，這倒是方便了顧客，但你的商品，半天之內(nèi)就會(huì)被人偷光，你總不能在每個(gè)顧客身后，跟上一個(gè)營(yíng)業(yè)員吧?！?p>　　蘇凌說：“超市的售貨方式，對(duì)顧客很友好，銷售額也會(huì)成倍增長(zhǎng)，丟東西肯定會(huì)發(fā)生，畢竟是少數(shù)，商品丟失的損失，與銷售額大幅增長(zhǎng)相比，會(huì)變得很小?！?p>　　牛衛(wèi)東哼一聲，“反正我提醒你了，你看著辦好咯，我不看好這樣做?！彼f。

　　蘇凌前世感受過超市的銷售威力，所以并不擔(dān)心商店盈利問題。

　　他最關(guān)心的，是謝大華侄子拿到518號(hào)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的那家店。

　　剛才牛衛(wèi)東在電話里和小趙交談，說到謝文剛的店名。

　　這店恰好就在蘇凌店面隔壁第二家，是一個(gè)經(jīng)營(yíng)百貨煙酒的雜貨店。

　　蘇凌隱約預(yù)感他和謝家的恩怨，已經(jīng)不可避免。

　　如果這是平等競(jìng)爭(zhēng)，蘇凌也并不在乎。

　　謝大華、謝文采父子參與其中，競(jìng)爭(zhēng)的味道就變味了。

　　蘇凌走出工商所，外面陽光燦爛，心中陰翳似乎也一掃而光。

　　兵來將擋，水來土掩，該來的總會(huì)要來。

　　謝家如果要搗亂，也沒什么可怕的，見招拆招就是了，多大的事呀！