29、誰(shuí)也別惹我
唐啟明表情焦慮。
他原來(lái)是一所財(cái)校的教師，蘇凌通過(guò)朋友，邀請(qǐng)他一起創(chuàng)業(yè)，成為蘇氏超市的執(zhí)行副經(jīng)理兼業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)主管。
唐啟明為人謙和穩(wěn)重，很少見他有驚慌失措的時(shí)候。
蘇凌問(wèn)道：“發(fā)生什么事了？”
唐啟明壓低聲音說(shuō)：
“昨天我們?nèi)ド虡I(yè)批發(fā)總公司進(jìn)貨，他們批發(fā)給我們的所有商品，都提價(jià)了?！?p> “所有品種？”
“是的，我算了一下，我們進(jìn)了67種商品，批發(fā)價(jià)全部上調(diào)了15%以上?！碧茊⒚髅鎺Ю⒕握f(shuō)：
“進(jìn)貨的員工以為是價(jià)格普調(diào)，進(jìn)貨后，才知道價(jià)格上調(diào)只對(duì)我們一家?！?p> 蘇凌沉吟不語(yǔ)。
領(lǐng)導(dǎo)的官威來(lái)得好快！
父親單位的領(lǐng)導(dǎo)，才打了招呼，轉(zhuǎn)眼就開始動(dòng)真格了。
上面這位下此狠手，到底想干什么？
蘇凌朝辦公室走去，“你和財(cái)務(wù)主管葉琳琳來(lái)我辦公室一下。”他對(duì)唐啟明說(shuō)。
唐啟明和葉琳琳很快來(lái)到蘇凌辦公室。
蘇凌問(wèn)道：
“小葉，批發(fā)總公司提價(jià)后，你核算過(guò)我們的成本嗎？”
“簡(jiǎn)單算了一下，如果批發(fā)價(jià)上調(diào)15%，我們銷售的毛利率就會(huì)降很低?！比~琳琳簡(jiǎn)明扼要說(shuō)：
“很多商品屬于政府定價(jià)，我們不能自行提價(jià)，有些品種可能就會(huì)賠本銷售。”
1983年，價(jià)格改革還處于試點(diǎn)階段，很多商品價(jià)格沒有放開，仍實(shí)行政府定價(jià)。
比如一支中華鉛筆的價(jià)格，由百貨公司在進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上，按照價(jià)格計(jì)算公式，加上規(guī)定的利潤(rùn)率，運(yùn)雜費(fèi)等，核算出價(jià)格，然后報(bào)物價(jià)委員會(huì)（物價(jià)局）審批后，下發(fā)到各個(gè)國(guó)營(yíng)門市部執(zhí)行。
個(gè)體戶商店的價(jià)格，不得超過(guò)國(guó)營(yíng)門市部的價(jià)格。
聽了葉琳琳的話，蘇凌馬上明白，批發(fā)價(jià)上調(diào)，足以讓蘇氏超市廢掉。
蘇承說(shuō)得沒錯(cuò)。
領(lǐng)導(dǎo)是不能惹的。
唐啟明皺著眉頭說(shuō)：
“我聽批發(fā)公司的人說(shuō)，他們不僅要提價(jià)，還可能會(huì)減少給我們的供貨。”
“什么意思？是減少品種，還是減少供貨量？”
“他們的人說(shuō)，批發(fā)總公司以后只保證給國(guó)營(yíng)門市部供貨?！?p> 蘇凌沒想到批發(fā)總公司會(huì)玩出這種陰招。
超市盈利靠的就是走量。
進(jìn)貨成本一旦上升，價(jià)格優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存，僅靠開架售貨，是無(wú)法持久盈利的。
蘇凌臉色變得極為冷峻。
批發(fā)總公司的這些陰招，明擺著是要掐脖子，想把蘇氏超市置于死地。
蘇凌問(wèn)：“我們的庫(kù)存能維持幾天？”
唐啟明不假思索回答：
“一般進(jìn)貨，都是按照兩周銷售量?jī)?chǔ)備的，大部分商品只有五天的儲(chǔ)備量了?！?p> 蘇凌沉思一下，說(shuō)道：
“老唐，你馬上想辦法尋找新貨源，包括其它省市的貨源；小葉詳細(xì)核算一下，看看批發(fā)公司提價(jià)，給我們?cè)斐啥啻髶p失，盡快出一份財(cái)務(wù)分析報(bào)告?！?p> 唐啟明說(shuō)：“其他渠道只能補(bǔ)充貨源，很難短時(shí)間替代批發(fā)總公司?！?p> 蘇凌說(shuō)：“批發(fā)總公司這邊，我出面協(xié)調(diào)，你們按剛才分工，各自行動(dòng)?！?p> 蘇凌很清楚，商業(yè)批發(fā)總公司作為目前全市最大的批發(fā)公司，掌握著全市各類商業(yè)門店的批發(fā)業(yè)務(wù)。
在超市沒有建立新進(jìn)貨渠道之前，批發(fā)總公司關(guān)乎超市的存亡。
“還有，老唐盡快從萬(wàn)發(fā)強(qiáng)哪里進(jìn)一批特惠價(jià)雞蛋，以略高于成本的價(jià)格銷售，盡量留住老顧客。”
唐、葉二人點(diǎn)點(diǎn)頭，分別去忙各自的事情。
蘇凌不敢稍有耽擱，直接趕到了商業(yè)批發(fā)總公司，找到總經(jīng)理翁大通的辦公室。
他來(lái)之前，到圖書館仔細(xì)翻看了《人民日?qǐng)?bào)》上的一些報(bào)道，分析了個(gè)體經(jīng)營(yíng)的政策，做好與翁大通明辨是非，進(jìn)行舌戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
蘇凌敲門進(jìn)去，介紹了自己的身份。
翁大通個(gè)子不高，滾圓的腦袋上發(fā)量稀少，一對(duì)金魚眼透著無(wú)限精明。
翁大通完全不像想象的那樣好戰(zhàn)，“你就是蘇凌呀，我聽說(shuō)過(guò)你?！彼麩崆榻o蘇凌讓座。
蘇凌在翁大通辦公桌對(duì)面坐下，含笑問(wèn)道：
“翁總知道我？”
“知道啊，你是蘇處長(zhǎng)家的老三，大學(xué)畢業(yè)放棄分配，自謀職業(yè)，辦了一家商店?！?p> 翁大通像戶籍警一樣如數(shù)家珍，報(bào)出蘇凌的情況。
蘇凌馬上套近乎，“翁叔叔原來(lái)和我爸熟悉呀。”他笑瞇瞇一臉和善。
“我和你爸是老朋友了。”翁大通笑容可掬，“你怎么有空來(lái)我這兒？是為進(jìn)貨批發(fā)價(jià)的事嗎？”
翁大通直接點(diǎn)題，毫不拖泥帶水。
蘇凌點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：
“翁叔叔，你可要給我做主啊。我們超市，算是批發(fā)公司的大客戶，別的小店進(jìn)貨價(jià)都沒有漲，我們大批量進(jìn)貨，反而上漲了15%以上?！?p> 翁大通哈哈大笑，“你現(xiàn)在是赫赫有名的老板，我哪里給做得了主？哈哈哈——”他笑得時(shí)候，眼珠卻毫無(wú)情感，一動(dòng)不動(dòng)凝視著蘇凌。
這種表情，令人寒氣頓生。
蘇凌試探道：“這事肯定是你手下人搗鬼，請(qǐng)翁叔叔過(guò)問(wèn)一下。”
“我手下人沒這么大膽子，這事很難辦?！蔽檀笸êu頭，“你爸也找我說(shuō)情，我無(wú)能為力啊，這是上面的決定?！?p> 他用手指一下屋頂，把事情推個(gè)干干凈凈。
蘇凌干脆把話攤開講：
“上面的領(lǐng)導(dǎo)，為什么只對(duì)我下手？”
翁大通沉吟一下，說(shuō)道：
“你爸應(yīng)該給你說(shuō)了吧，小蘇啊，你犯了眾怒，很多國(guó)營(yíng)門市部營(yíng)業(yè)額大幅下滑，門市部的干部職工，群情激憤，一致要求關(guān)掉你的超市。”
翁大通太聰明了。
他一開始就把自己置身事外，點(diǎn)名問(wèn)題關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)和群眾。
蘇凌立刻喪失與翁大通辯論的興趣。
與他明辨是非，等于白費(fèi)口舌，最終什么問(wèn)題都解決不了。
蘇凌陷入兩難境地。
他如果上門和那位領(lǐng)導(dǎo)交涉，這對(duì)父親以后在單位存活極為不利。
如果不做爭(zhēng)取，蘇氏超市很快就會(huì)斷貨，超市離嗚呼哀哉就不遠(yuǎn)了。
他現(xiàn)在必須另辟蹊徑，盡最大努力先讓超市生存下去。
翁大通眼睛骨碌一轉(zhuǎn)，說(shuō)道：
“這件事，你也不要怪罪我們大頭，其實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)也有領(lǐng)導(dǎo)的難處啊?！?p> “我沒什么想法，只想讓我的超市活下去。”蘇凌驟然變色說(shuō)：
“誰(shuí)惹我，我就找誰(shuí)麻煩！”
他陰森森冷笑。