34、將計就計

　　“那么，宣老板想怎么合作？”蘇凌明白宣有鵬胃口很大。

　　此人像一只兇猛鱷魚，一旦嗅到商機，如同聞到血腥味，會不顧一切沖過來，張開血盆大口，把能吃掉的，全都吃掉，不留一點殘渣。

　　“我要拿下到寶來市場的包租權(quán)。”宣有鵬撇著外翻的厚嘴唇，瞇眼打量蘇凌，“我沒精力，在這邊坐店經(jīng)營”

　　蘇凌笑道：

　　“您要拿走包租權(quán)，我吃什么？”

　　宣有鵬很豪邁揮揮手，“很簡單，我從你手里一次性買斷包租權(quán)，你呢，如果有興趣，可以自己選一個免租商鋪，把批發(fā)生意做起來?！彼囊鈭D很直接。

　　蘇凌含笑搖頭：

　　“我拿到包租權(quán)，是想從長計議，賺大錢的，轉(zhuǎn)讓給你也行，就怕你沒膽魄做這筆生意?！?p>　　“什么意思？”

　　“我轉(zhuǎn)讓寶來市場的包租權(quán)，明碼標價5個億，你敢做嗎？”

　　這個天價，足以讓宣有鵬打消收購包租權(quán)的念頭。

　　寶來市場未來潛力無窮。

　　蘇凌從來沒有想過出售包租權(quán)。

　　果然，宣有鵬眼神亮光一閃，隨即暗淡下來。

　　“小蘇，你開什么玩笑，獅子大張口嚇不住我啦?！毙轩i很自信，“你拿到包租權(quán)，又沒有能力招商，與其半死不活耗著，不如轉(zhuǎn)讓給我好啦，500萬怎么樣？”

　　蘇凌收住笑容，“宣老板，我不是開玩笑，我有寶來市場十二年包租權(quán)，你笨笨算一下，這么大的市場，十二年能賺多少？”他看出宣有鵬已經(jīng)動心。

　　其他幾個老板不說話，有的低頭沉思，有的眼珠滴溜轉(zhuǎn)。

　　每個人都在算計投資與盈利。

　　宣有鵬腦子快，早就算準了這筆生意是大賺的。

　　5個億肯定拿不出來。

　　就算能拿出5個億，他也不會貿(mào)然出手。

　　“我最多出600萬，不賒賬。你愿意，咱們就簽訂合同；不愿意，咱們買賣不成仁義在，還是好兄弟，直奔酒店拼酒去。”

　　另外幾個老板見風(fēng)使舵，紛紛插言：

　　“小蘇老板，你轉(zhuǎn)手出讓包租權(quán)，一下就賺幾百萬，這多好的事情啊?！?p>　　“是呀，你的超市干多少年，才能賺幾百萬？”

　　“這種好事，千載難遇，小蘇老板你知足吧?！?p>　　“......”

　　他們東一句西一句，勸說蘇凌出手轉(zhuǎn)讓。

　　宣有鵬極目遠眺，好像沒事人一樣，等待蘇凌做出決定。

　　這幾個老板顯然是在幫宣老板敲邊鼓。

　　也就是說，這幾個人，應(yīng)該都是宣有鵬的托兒。

　　蘇凌猛然悟出，剛才這幫人一下飛機，就不辭辛苦直奔寶來市場，其實并非追求辦事效率，目的只是想打他一個措手不及。

　　他們一到寶來市場，就對這個市場大肆貶低，說三道四，其實也是在為下一步收購市場的包租權(quán)造勢。

　　蘇凌在給他們的信中，對寶來市場的現(xiàn)狀做過清晰介紹。

　　如果他們對這個市場沒信心，不可能貿(mào)然組隊前來。

　　宣有鵬應(yīng)該是想用突然襲擊的策略，想在短暫時間內(nèi)，趁著對手頭腦紊亂，來不及深思熟慮，刺激對手迅速簽訂合同。

　　也就是說，宣有鵬在來考察之前，已經(jīng)決定要拿下寶來市場了。

　　蘇凌抿嘴笑了。

　　明白了宣有鵬的企圖，下一步就有信心與之周旋了。

　　“宣老板，我給你交個底，5個億轉(zhuǎn)讓十二年的包租權(quán)，這個價格我一分都不讓，但我可以優(yōu)先轉(zhuǎn)讓給你?！碧K凌說。

　　宣有鵬淡淡笑道：

　　“聽小蘇老板的口氣，還有人看上了這個市場了？”

　　蘇凌說：“宣老板能看上的商機，肯定有錢可賺，別人的眼睛，自然也不瞎?！?p>　　宣有鵬說：“5個億免談，我的價格就是600萬?！?p>　　“您是報價最低的，那我只能得罪大佬了，咱們回酒店吧。”蘇凌兩手一攤，說道：

　　“今晚拼酒，宣老板不必擔心在老婆跟前出丑了?！?p>　　一行人來到酒店。

　　唐啟明已經(jīng)安排好包間，并買來了幾瓶好酒。

　　蘇凌讓客人就座后，來到酒店大堂，朝唐啟明招招手。

　　“這些老板有沒有電話預(yù)定房間？”蘇凌問。

　　“沒有，我問過總臺?！碧茊⒚髡f，“要不要給客人安排住宿？”

　　蘇凌低聲說：

　　“不用了。辛苦你在大堂觀察一下，要是他們的人過來，自己登記住宿，你馬上以上?？腿说纳矸?，也登記一個房間，然后......”

　　蘇凌如此這般，做了詳細安排。

　　蘇凌算了一下時間，晚餐最遲要在九點半結(jié)束，然后趕往機場，搭乘返回廣州的航班。

　　如果對方登記了住宿，說明他們想要留下來繼續(xù)談判。

　　唐啟明點點頭。

　　他在酒店大堂找了一張能看見總臺的沙發(fā)，坐下來看報，時不時盯著來來往往登記的客人。

　　蘇凌與老板們在包廂推杯換盞，一個個酒酣耳熱。

　　宣有鵬帶來的一個小老板離開座位，來到總臺。

　　“小姐，幫忙給訂六間客房啦?！彼麄€子矮小，小臉緊繃繃板著，“價格好說啦，一定要干凈整潔啦?！?p>　　唐啟明假裝到柜臺前看明碼標價牌，眼角仔細觀察對方。

　　認出這人是蘇凌宴請的客人之一。

　　客人訂好房間，拿著鑰匙牌回到餐廳。

　　唐啟明以上?？腿嗣^，也定了一個房間。

　　此時住店管理很寬松，由于身份證制度還未實行，只要房客登記姓名、來源地，就能住店。

　　唐啟明登記完住宿，快步來到餐廳，給門口的服務(wù)員一張10元小費，低聲耳語幾句。

　　服務(wù)員進了餐廳，來到蘇凌身旁，大聲對說道：

　　“蘇先生，您上海的朋友剛到酒店住下，他給總臺打電話，請你一到酒店，就去他房間談事?！?p>　　蘇凌點點頭。

　　這句話信息豐富，一是暗示宣有鵬的人已經(jīng)訂下房間，他們不走了，還想繼續(xù)談判；二是表明蘇凌還有客戶要談。

　　“好的，我知道了?！碧K凌扭過頭，對宣有鵬笑道：

　　“這位上海朋友，也是來談寶來市場的事，等送走你們，我再和他談吧?！?p>　　宣有鵬面色一緊。

　　“沒想到小蘇老板生意還不錯啊，恭喜恭喜?！毙轩i端起高腳杯說道：

　　“我們九點半出發(fā)去機場，十點之前，你還能與新客戶見個面，不耽誤你的生意，來，這杯酒我先干為敬?！?p>　　蘇凌也端起酒杯，兩人酒杯一碰，一飲而盡。

　　宣有鵬抹一下嘴角的酒滴，朝剛才登記住宿的小老板使個眼色。

　　矮個子男人點頭會意，站起身走出包間，來到總服務(wù)臺。

　　他問道：“剛才是不是有個上海來的朋友，在這里登記了房間？”

　　他想證實，蘇凌剛才說得的上?？腿耍遣皇钦嬗衅淙?。