81、送貨上門
孫來旺回到明月樓，走進自己辦公室。
他頹廢地坐在椅子上，盤算著怎樣把蘇凌懟他的事情，在在寧禮庚面前奏上一本。
辦公室秘書小李敲門進來。
“孫先生......”
孫來旺煩躁打斷李秘書的話，說道：
“孫先生是你叫的？媽.的，真不懂規(guī)矩，副總叫不出口是不是？去，給我沏杯茶。”
李秘書望著孫來旺，一動不動，眼中滿是嘲諷。
“孫先生，剛才董事長通知，從現(xiàn)在起，你已經(jīng)被解除副總經(jīng)理的職務了?！彼溲劭粗鴮O來旺說：
“你有一個小時時間，用來收拾你的東西。”
孫來旺一下坐直身子。
“什么？你再說一遍！”
李秘書冷言冷語說：
“你被解雇了，給你一小時收拾東西?！?p> 孫來旺渾身冰涼，他突然意識到，蘇凌已經(jīng)聯(lián)手寧禮庚，對他動手了。
“這是董事長的意思嗎？”
這話完全是多余的。
“是的?！?p> “我要見董事長，他在哪兒？”
“抱歉，董事長不想見你?！?p> 孫來旺絕望了。
“好，我收拾一下東西?！?p> 他盡量抑制住內心的慌亂。
李秘書說：
“你的薪水，可以到財務部結算?！?p> 孫來旺不再搭理李秘書，自顧自收拾自己的東西。
李秘書轉身出門，孫來旺一把抓起桌上的電話，用顫抖的右手，撥通了倪虹的電話：
“老婆，寧禮庚剛才把我給辭退了，你聽到什么消息嗎？”
“沒有啊，我一天沒見他影子了，打電話也不接。”倪虹的聲音很緊張，問道：
“怎么回事，你怎么招惹寧禮庚了？”
孫來旺把自己在蘇氏超市，被蘇凌挖苦的事情說了一遍。
倪虹問道：
“你是說蘇凌和寧禮庚聯(lián)手整你？”
“是的。”
“你先別慌，我馬上找寧老頭，看他葫蘆里面買的什么藥?！蹦吆缗瓪鉀_沖說道：
“我聯(lián)系寧禮庚之前，你別急著搬走，就賴在辦公室?！?p> “可是李秘書說，只給我1個小時?！?p> 倪虹大怒，罵道：
“慫貨，讓你呆著，你就乖乖呆著，一個小秘書能把你怎么樣?！?p> 她說完，“咣當”掛斷電話。
一小時后，李秘書準時敲門進來。
“孫先生，你收拾好了吧，時間到了。”他彬彬有禮說。
孫來旺怒道：
“怎么？你這是要趕人嗎？”
李秘書笑容可掬說：
“是的，你現(xiàn)在已經(jīng)不是明月樓的人了?！?p> 孫來旺被對方噎得喉嚨發(fā)硬。
“你，你不要逼人太甚！”他指著李秘書說。
李秘書沉下臉，“我警告你別用指頭指指點點，再不走，我就叫人了?！彼抗饫滟⒅鴮O來旺。
孫來旺鼓起勇氣，猛拍一下桌子。說道：
“你叫人呀，我今天還就不走了！見不到寧禮庚，誰也別想讓我走?！?p> 他想起倪虹的話，膽氣一下升起來了。
李秘書側頭對門外喊一聲：
“來人。”
兩個身穿黑色西服的男人，從門外走進來。
李秘書說：“你們幫助孫先生收拾東西，十分鐘內離開這間辦公室?！?p> 孫來旺沒想到李秘書如此決絕。
這兩個進來的男子，是明月樓保衛(wèi)部的保安，以心狠手辣著稱。
孫來旺雙腿發(fā)顫，跌坐在椅子上。
......
蘇凌除去孫來旺這個禍害，心里算是踏實了一些。
他把新公司籌建的具體事情，交給唐啟明去辦。
蘇凌現(xiàn)在想騰出手來，把寶來市場的人氣再提升一下。
宣有鵬的批發(fā)公司，在寶來市場開了一個大店，帶動了不少廣州客商在這里開店。
寶來市場商戶人氣一下激發(fā)起來，但銷售一直不溫不火。
蘇凌分析原因，還是寶來市場的位置比較偏遠。
謝大華的批發(fā)公司，離火車站、市區(qū)都很近，商戶進貨圖個方便，往往會先去批發(fā)總公司進貨，那里沒有的貨物，他們才會去寶來市場進貨。
蘇凌到寶來市場找到楚大奔。
此人現(xiàn)在是宣有鵬在本市的經(jīng)銷代理人。
楚大奔黑瘦矮小，精明能干，經(jīng)商很有一套。
他邀請?zhí)K凌到他辦公室喝功夫茶。
楚大奔一邊說話，一邊有板有眼做著功夫茶的二十一道程序：
備器、生火、凈手、候火、傾茶、炙茶、溫壺、洗杯、納茶、高注、潤茶......
潮汕功夫茶源遠流長，名揚海內外，茶藝也精致講究。
可惜蘇凌看不懂。
他看著楚大奔一絲不茍的茶藝功夫，嘆道：
“沒想到楚總有這么細致的茶藝功夫。”
“這是我們潮汕人的基本功?！背蟊歼厰[弄茶具，邊說：
“蘇總是不是對寶來市場的營業(yè)額不大滿意?！?p> 蘇凌說：“是啊，雖然商戶人氣旺，但營業(yè)額一直上不去，楚總認為問題在哪里？”
楚大奔侃侃而談，說出的原因和蘇凌一致。
寶來市場離市區(qū)遠，商戶商戶進貨不方便。
蘇凌問：
“有什么辦法破解這個難題？”
楚大奔搖搖頭，聳一下肩膀說：
“沒辦法啊，謝大華的批發(fā)總公司地理位置很好，零售商都愿意從他那里進貨，這一點我們比不了?！?p> 蘇凌說：“我們得想點辦法，不然這樣下去，批發(fā)總公司遲早會拖垮我們。”
“蘇總不必擔心，我們的貨大部分是從廠商手里進貨，批發(fā)總公司是從是逐級批發(fā)，他們在價格和品種，比不過我們?！背蟊颊f。
蘇凌卻不太樂觀，“如果批發(fā)總公司改變經(jīng)營策略，寶來市場的價格、品種優(yōu)勢就會減弱?！彼f出自己的擔憂。
楚大奔說：
“這種情況很有可能，不過我估計他們一時半會兒做不到。”
蘇凌的危機感，遠比楚大奔要強烈。
在前世，商業(yè)體制改革力度很大，企業(yè)承包經(jīng)營很快就會在全市試點，批發(fā)總公司便是試點單位。
謝大華承包經(jīng)營批發(fā)總公司，在企業(yè)改制中，變成了謝大華持大股的民營企業(yè)。
蘇凌決定必須主動應變。
他喝一口楚大奔的功夫茶，頓覺齒頰留香。
“楚總，我想把更多的零售商吸引過來?！?p> 蘇凌放下手里的白瓷小杯。
楚大奔說道：
“蘇總想怎樣吸引客戶？”
蘇凌說：
“現(xiàn)在零售商進貨，普遍是自己上門提貨，我想在寶來市場實行送貨制。”
楚大奔眼珠一轉，說道：
“這個我也想過，不過這么多客戶，我們沒有那么多車輛，怕是送不過來啊?！?p> 蘇凌對前世物流的發(fā)達和便利，記憶猶新。
八十年代的物流業(yè)，可以說極端落后，幾乎沒有像樣的送貨服務。
“楚總，我們可以組織一個物流實體，專門開展送貨服務，凡是寶來市場出的貨，我們負責送貨上門，這樣寶來市場的營業(yè)額，至少可以翻一番?！?p> 楚大奔對經(jīng)營利潤很敏感，“你說的這個物流實體，又怎么盈利？”他問。
蘇凌說道：
“羊毛出在羊身上，我們向可以批發(fā)商收一點運費，我們有價格優(yōu)勢，就算我們的價格，與批發(fā)總公司持平，因為品種、送貨上的優(yōu)勢，我們也會把更多客戶拉過來?！?p> 楚大奔兩手一拍，“好主意啊，那就干起來！以后所有寶來市場的出貨，全部按訂單，送貨上門。”他快人快語說。
楚大奔這種說干就干的性格，蘇凌很欣賞。
楚大奔接著問：“蘇總準備買幾輛車？”
蘇凌說：“一輛都不買，沒錢買車?！?p> 楚大奔滿臉狐疑問道：
“沒有車輛，怎么搞送貨上門？”
蘇凌說：
“我們可以實行加盟制?，F(xiàn)在社會上跑運輸?shù)乃饺素涇嚭芏啵覀兛梢猿闪⑽锪鞴?，吸收這些貨車加盟，統(tǒng)一管理，讓他們每天都有活干，都能掙錢，不是多贏嘛?！?p> 楚大奔目不轉睛看著蘇凌，眼神里有種難以掩飾的欽佩。
“蘇總，我們不花一分錢，就有了自己的物流隊伍，還能賺錢，你這個金點子太奇妙了?！?p> 楚大奔豎起了大拇指。
蘇凌默默一笑，不以為意。
這個年代，物流加盟方式還沒有出現(xiàn)，這種在前世已經(jīng)爛大街的經(jīng)營模式，就顯得很新穎。
第一個吃螃蟹的人，以智慧和膽識載入史冊。
第二個吃螃蟹的人，以吃貨被人們淡忘。
幾天后，電視臺和全市發(fā)行量最大的晚報，同時播出、刊登了寶來市場物流加盟廣告。
晚報廣告部主任鄒侃打來電話：
“蘇總，我有個建議，這回來兩個整版廣告，第一個刊登物流加盟廣告，第二個號召零售商到寶來市場進貨？”
蘇凌笑道：
“兩個整版廣告的錢，你就別想著賺了，我招兵買馬，組建物流隊伍后，會馬上派人，對所有零售商掃街，給他們發(fā)放僅獲邀請函。”
蘇凌從報名的運輸個體戶里，選了三十幾個頭腦靈活、技術嫻熟的人，很快組建立了寶來市場的物流隊伍。
與此同時，全市每家零售商，都收到了蘇凌請他們參加訂貨會的請柬。
訂貨會定在寶來市場舉行，楚大奔安排各路批發(fā)商備足了貨。
蘇凌專門到電視臺找到趙達煜，請他派一個攝影記者，拍一個廣告報道片。
趙達煜說：“廣告報道片收費很高的。”
蘇凌說：“連制作帶播出，你開個價?！?p> 趙達煜想一下，“最少五萬?！彼灰а篱_個大價錢。
蘇凌說：“我給你6萬。但有個條件，要攝影師拍一周時間，我讓拍什么就拍什么，攝影師不能拒絕我們的拍攝要求。”
趙達煜喜出望外，“行啊，派素材嘛，你想怎么拍，就怎么拍，攝影師聽你指揮?！?p> “那好，成交。”蘇凌不動聲色笑了。
攝影師在一周時間里，歸蘇凌調度，這一點至關重要。
蘇凌提出這個要求，他有更深的打算。
寶來市場商品訂貨會還在緊鑼密鼓籌備，蘇凌的市場的物流送貨服務，已經(jīng)開始試運行。
三十多輛貨車循環(huán)往復往市區(qū)商家送貨，很多零售商感受到不出門，就能訂貨到家的便利。
他們得到一本彩印商品名錄，從上面選擇商品后，只要打個打電話，寶來市場就會把貨送到店里。
訂貨會的前一天，蘇凌把萬發(fā)強叫道辦公室。
“蘇總，現(xiàn)在農(nóng)村到處都是養(yǎng)雞場，雞蛋有點過剩了，很不好賣啊?！?p> 萬發(fā)強一見面就開始訴苦。
“很好啊，你是共同富裕的帶頭人嘛?！碧K凌戲謔道。
“可我雞蛋積壓成山，要是賣不出去，我還得靠別人帶我共同富裕呢?！?p> 蘇凌擺擺手說道：
“放心，雞蛋銷路的事情，我回頭給你想辦法，先放一放?，F(xiàn)在有個要緊活兒交給你去辦。”