第22章；萬友武術(shù)館練過
問楊風(fēng)的是一個(gè)三十歲左右的年輕男子。
這個(gè)年輕男子身上穿著一件藍(lán)色的花格子襯衫，下面是一條灰色的喇叭褲。
腳上是一雙舊得早已變型了的大頭皮鞋。
從他腳上穿的皮鞋來判斷，應(yīng)該是真心想來買皮鞋的。
“請(qǐng)問帥哥，您要買的是哪一雙皮鞋？”楊風(fēng)趕緊笑容可掬，十分禮貌的問這位男子。
要知道，對(duì)于做生意的人來說，笑容就是最好的名片。
正所謂‘生意不在和氣在’。
做生意，服務(wù)態(tài)度是非常重要的。
顧客就是上帝。
恐怕沒有幾個(gè)上帝喜歡賣主一副冷冰冰的面孔。
“是這雙?！蹦贻p男子一邊說，一邊指著玻璃貨柜里面一雙上面有鞋帶子的圓頭壇子皮鞋。
“呵呵，這雙皮鞋？60塊?！睏铒L(fēng)微笑的對(duì)這位年輕男子道。
當(dāng)然，像這種男式皮鞋，正常情況下，售價(jià)通常是50塊錢一雙左右。
但作為老板，必須要喊價(jià)。
你總不能一開口就說50塊錢的實(shí)價(jià)出來吧。
買東西的顧客，往往會(huì)討價(jià)還價(jià)。
哪怕你只喊40塊錢，或者是只喊10塊錢，顧客還是會(huì)跟你還價(jià)。
因此，楊風(fēng)多喊了10塊錢的價(jià)。
怎么說呢？
對(duì)于這個(gè)年代的這種皮鞋價(jià)格來說，楊風(fēng)喊60塊錢的價(jià)，其實(shí)已經(jīng)算是喊出的良心價(jià)了。
像那些‘吃得咸’的老板，漫天喊高價(jià)的現(xiàn)象非常普遍。
他們往往會(huì)將一雙只有50塊錢的皮鞋，喊70、80、甚至90、100。（在生意場的術(shù)語中，‘吃得咸’意指是‘心黑’）
反正，是隨便坑。
坑到了，就賺了。
沒坑到，也不虧。
反正無非了多浪費(fèi)一點(diǎn)口水而已。
如果遇到那種犯糊涂的顧客，或者是出手大方的顧客，說不定就坑到了。
但楊風(fēng)是不會(huì)這么做生意的。
第一，他的心沒有這么黑。
第二，根據(jù)生意場上的定律來看，往往像那些喜歡獅子大開口亂坑顧客的奸商，往往都成不了大氣候。
做生意，講究的是以‘誠信為本’。
一旦養(yǎng)成了這種惡劣的品性，想改都難。
正所謂；冰凍三尺、非一日之寒。
人的品性一旦被潛移默化之后，想再改回當(dāng)初，就難了。
所以，楊風(fēng)絕不會(huì)為了這點(diǎn)小便宜，而失去自我。
……
本來，楊風(fēng)以為自己對(duì)這個(gè)年輕的男顧客喊出60塊錢的價(jià)格，對(duì)方會(huì)討價(jià)還價(jià)。
至少也會(huì)還個(gè)七八塊錢的價(jià)吧。
可令楊風(fēng)沒有想到的是，對(duì)方竟然根本沒還價(jià)。
而是問；“你們店里買皮鞋，保質(zhì)保量多久？”
“三個(gè)月?！睏铒L(fēng)趕緊微笑的豎起三根手指頭；“在三個(gè)月之內(nèi)，如果發(fā)生質(zhì)量方面的問題，我們店一定包換，比如皮裂了，或者是皮斷了，或者是鞋底裂了斷了，都可以換?！?p> “真的？”
“肯定是真的，反正，只要是屬于質(zhì)量方面的問題，而不是那些人為方面的問題，比如踢壞了或者刮壞了之類的，我們店保證在三個(gè)月之內(nèi)包換，關(guān)于這點(diǎn)，等一下您買了之后，我會(huì)開一張單據(jù)給您?！?p> 接著，楊風(fēng)又特別強(qiáng)調(diào)；“除此之外，如果在我們店里買的皮鞋，發(fā)生了脫膠這種問題，在一年之內(nèi)，不，在穿爛之前為止，我們店一概包免費(fèi)維修，保證分文不收。”
“嗯，好吧，幫我買這種款式?！蹦贻p男子感到很滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“你是穿多大的鞋碼？”楊風(fēng)心里有點(diǎn)小激動(dòng)。
沒想到，剛開張，就賣了一雙皮鞋出去。
還真是開門紅啊。
年輕男子想了想，告訴楊風(fēng)；“39碼?！?p> “好，我馬上給您找一雙39碼的?！睏铒L(fēng)微笑的道。
接著，他打開玻璃貨柜的木門，給這個(gè)年輕男子找39碼的上面有鞋帶子的圓頭壇子皮鞋。
說來也巧，這個(gè)年輕男子剛才看中的這一雙樣板鞋，正好是39碼的。
而且，這雙樣版鞋做的時(shí)間應(yīng)該還不是很久，雖然上面沾有灰塵，但還沒有變型。
“太好了?！睏铒L(fēng)看了鞋底的碼數(shù)之后，趕緊拿出來。
然后，他一邊擦水機(jī)鞋油，一邊對(duì)年輕男子笑道；“呵呵，帥哥，您運(yùn)氣真好，這雙正好是39碼的，看來，您是鴻運(yùn)當(dāng)頭，穿了這雙皮鞋之后，一定會(huì)財(cái)源滾滾來。”
“謝謝老板，年紀(jì)這么小，就會(huì)開店做生意了，將來，一定前途無量?！蹦贻p男子也跟著笑道，然后從褲袋里掏錢包出來，準(zhǔn)備給錢給楊風(fēng)。
不過，就在他掏錢的時(shí)候，忽然左顧右盼，然后壓低聲音，悄悄對(duì)楊風(fēng)說；“小老板，我要提醒你一句，以后要當(dāng)心點(diǎn)，今天你得罪了那幫土匪，他們一定會(huì)來報(bào)復(fù)你的，這幫土匪我太了解了，大本事沒有，欺負(fù)我們這種人那是一個(gè)比一個(gè)狠?！?p> “謝謝大哥的提醒，您放心，我不會(huì)有事的?！?p> “那就好?！?p> 就在這個(gè)年輕男子提著皮鞋準(zhǔn)備離開的時(shí)候，他忽然又轉(zhuǎn)身，壓低聲音問楊風(fēng)；“對(duì)了，小老板，你這么能打，是不是在哪里練過武術(shù)？”
“哦？——確實(shí)練過，呵呵?！?p> “是在哪里練的？能練出這么好的身手，師父一定也很厲害?！?p> “這個(gè)？——呵呵，我是在萬友武術(shù)館練的?！?p> “萬友武術(shù)館？你說的就是新化那個(gè)天天在電視上面打廣告的萬友武術(shù)館？”
“對(duì)，就是那里，呵呵?！?p> 沒辦法，楊風(fēng)只好撒謊。
因?yàn)樗偛荒芨嬖V對(duì)方、自己是在那個(gè)神秘的空間里面吸納了那棵小菩提樹苗上的樹葉散發(fā)出來的氣體才會(huì)這么牛逼吧？
如果這樣說的話，估計(jì)人家也不會(huì)相信。
而且，不但不會(huì)相信，反而以為你是在騙他。
所以，還不如撒謊。
再說，在新化，確實(shí)有一個(gè)叫萬友武術(shù)館的武術(shù)館。
這個(gè)武術(shù)館在寶慶市的這些地方電視臺(tái)上面，是天天打廣告。
而且，這個(gè)武術(shù)館的質(zhì)量確實(shí)也還過得去。
楊風(fēng)重生前，村里有一個(gè)小矮子，因?yàn)樯聿陌?，?jīng)常在村里和學(xué)校里被欺負(fù)。
后來，他老爸老媽發(fā)錢，讓他在這家武術(shù)館學(xué)了三年武術(shù)。
出師之后，煥然一新。
從此以后，就不再是人家欺負(fù)他，而是他欺負(fù)人家了。
……
閑話少敘，言歸正傳。
年輕男子發(fā)60塊錢、一分錢的價(jià)都沒有還買走了一雙皮鞋之后，又有一個(gè)在店里看鞋子的顧客問楊風(fēng)，這雙皮鞋多少錢一雙？
這次問楊風(fēng)的是一個(gè)大媽。
這個(gè)大媽應(yīng)該有四五十歲了，短發(fā)，穿著一身黑色的裙子，身材很臃腫，腳丫不是很大，目測一下，也就37碼和38碼之間。
只見她的腳上穿著一雙白色的扣子涼鞋，瞧她的打扮和氣質(zhì)，應(yīng)該就是陳家橋街上的人。
大媽問的是一雙黑色皮料的女式平跟皮鞋。
楊風(fēng)順眼看了一下，然后思索須臾，再非常禮貌的告訴這位大媽；“這雙鞋子？45塊錢?！?p> 跟剛才賣給那個(gè)年輕男子的圓頭壇子皮鞋一樣，這雙女式皮鞋，楊風(fēng)也多喊了10塊錢的價(jià)。
沒辦法，這是生意場上的潛規(guī)則。
因?yàn)椋呐履阋环皱X的價(jià)都不喊，人家顧客照樣還是要還價(jià)。
畢竟，像第一個(gè)開門紅的年輕男子這樣的顧客非常少見。
楊風(fēng)喊60塊錢，他是一分錢都不還，就買走了。
楊風(fēng)心想，要天底下都是這樣的顧客，那還不發(fā)死。
當(dāng)然，這是不可能的。
確實(shí)是不可能的，就像這個(gè)大媽，楊風(fēng)剛跟她說“45塊錢”，她立馬就一副大驚小怪的樣子。
“哎呀，45塊錢一雙皮鞋，小伢子，你這店里的皮鞋怎么賣得這么貴啊?！贝髬岓@道。