就像韓鋒意料的那樣，樂(lè)豐縣內(nèi)衣快消店，在開(kāi)張的當(dāng)天下午，生意火到爆炸。
30平方的店鋪里，被客人擠得水泄不通，甚至連門(mén)外都圍滿了搶購(gòu)的人潮。
是的，就是搶購(gòu)。
雖然這個(gè)年頭工資很低，但是因?yàn)榻煌ㄎ锪鞑话l(fā)達(dá)、以及信息不透明，導(dǎo)致越是偏遠(yuǎn)地區(qū)，服裝價(jià)格卻越貴的現(xiàn)象，而10塊錢(qián)一套的胸罩+內(nèi)褲，在很多人看來(lái)，跟白送的沒(méi)什么區(qū)別。
估計(jì)這也正是掏寶等網(wǎng)店后來(lái)發(fā)展迅猛的主要原因。
想想看，實(shí)體店幾百塊一套的衣服，結(jié)果到網(wǎng)上一看，才幾十塊錢(qián)，十幾塊，九塊九包郵，這會(huì)造成多么大的觀念沖擊?。?p> 買(mǎi)過(guò)的人，估計(jì)這輩子都不會(huì)再到實(shí)體店去買(mǎi)衣服了。
雖然網(wǎng)店也有各種各樣的缺陷，比如圖片和實(shí)物不符、以次充好、尺碼不合、沒(méi)有購(gòu)物體驗(yàn)等問(wèn)題，可是在低廉的價(jià)格面前，還有什么缺陷不能忍受的？
而且網(wǎng)店還有七天無(wú)理由退款，這個(gè)大殺器一出，實(shí)體店徹底歇菜。
不過(guò)現(xiàn)在還是2000年初，啊哩吧吧才剛剛起步，實(shí)體店正處于最后的高光時(shí)刻。
……
一切都順利的出乎韓鋒的意料，但又在情理之中。
連續(xù)三天，樂(lè)豐縣內(nèi)衣快消店的生意都處于火爆之中，日銷售額更是達(dá)到驚人的7000塊，已經(jīng)趕上泰川市里兩家店的銷售額了。
這一點(diǎn)倒是出乎韓鋒的意料。
不過(guò)經(jīng)過(guò)一番觀察思考后，他很快便搞清楚是什么原因了。
很簡(jiǎn)單，買(mǎi)快消內(nèi)衣的人，本身就是圖它便宜，也就是說(shuō)，大多數(shù)都是經(jīng)濟(jì)不寬裕的人。
經(jīng)濟(jì)寬裕的人，人家要的是品牌，還有材質(zhì)肯定也要求純棉，甚至是真絲，根本看不上10塊一套的廉價(jià)內(nèi)衣。
因此，縣里銷量比市里面好，也就理所當(dāng)然了，畢竟市里面的居民，經(jīng)濟(jì)條件普遍要比縣里面的居民要好，選擇面也更廣。
這也解釋了，為什么后世拼夕夕在掏寶、晶東的雙重絞殺下，依然能異軍突起的原因。
歸根結(jié)底，下沉市場(chǎng)的窮人太多了。
等三家店生意穩(wěn)定后，韓鋒又去了高延縣，準(zhǔn)備開(kāi)第四家店。
高延縣在泰川市的西北面，距離大概35公里左右。
因?yàn)榭h道不好走，八點(diǎn)鐘出發(fā)的，面的司機(jī)足足開(kāi)了一個(gè)半小時(shí)才到高延縣里。
讓他沒(méi)想到的是，僅僅才一個(gè)禮拜，兔子舞竟然已經(jīng)流行開(kāi)來(lái)了，縣里大街小巷都在唱兔子舞和泰山與珍妮，非常的歡樂(lè)。
讓面的司機(jī)繞著主城區(qū)慢慢開(kāi)，韓鋒尋找著哪里有空置的商鋪。
等車子開(kāi)到縣一中對(duì)面的時(shí)候，韓鋒驚訝的發(fā)現(xiàn)，這里居然開(kāi)了一家“廠家直銷”內(nèi)衣店，店門(mén)口的大牌子上寫(xiě)著“跳樓價(jià)”、“10元任挑任選”等字樣，生意非常好。
韓鋒讓司機(jī)靠邊停車，然后走近看了看，發(fā)現(xiàn)里面賣(mài)的內(nèi)衣，款式做工跟他賣(mài)的相差無(wú)幾，一看便知道是儀鄔貨。
韓鋒有些郁悶，雖然早就料到會(huì)有跟風(fēng)模仿者，但是沒(méi)想到會(huì)這么快。
不過(guò)想想也正常，這個(gè)世界上從來(lái)都不缺聰明人，只是很多時(shí)候局限于認(rèn)知范疇，導(dǎo)致無(wú)法賺到認(rèn)知以外的錢(qián)。
就像搜狐、網(wǎng)易、百度、藤訊、啊哩那些互聯(lián)網(wǎng)老板，他們成功的絕大部分原因是因?yàn)楸绕胀ㄈ苏镜母?，看的更遠(yuǎn)。
翻開(kāi)那些創(chuàng)始人的履歷你會(huì)發(fā)現(xiàn)，基本上都有外國(guó)留學(xué)背景，然后把模式帶到了國(guó)內(nèi)。
要說(shuō)他們本身有多么天縱奇才，真不見(jiàn)得。
而那些看到快消內(nèi)衣店生意火爆的人，肯定會(huì)在第一時(shí)間研究自己的銷售模式。
這些天下來(lái)，估計(jì)起碼有上千人想模仿自己，就算100個(gè)人里有一個(gè)人付出實(shí)際行動(dòng)，然后付出行動(dòng)的人里有一個(gè)人成功，現(xiàn)在差不多也是開(kāi)花結(jié)果的時(shí)候了。
想到這里，韓鋒很快便擺正了心態(tài)。
他現(xiàn)在要做的是，趁著還沒(méi)有大面積蔓延開(kāi)來(lái)之前，盡量多開(kāi)幾家店，多積攢一點(diǎn)原始資金，然后做別的更賺錢(qián)的生意。
而且內(nèi)衣快消店也可以升級(jí)改良，做到人有我優(yōu)，人優(yōu)我精，快人一步。
高延縣縣城地方很小，容不下兩家內(nèi)衣快消店，所以韓鋒轉(zhuǎn)悠了一圈后便離開(kāi)了，掉頭向南，朝南邊的陸沙縣開(kāi)去。
半路上儀鄔那邊來(lái)電話了，是他的上家尤學(xué)海。
韓鋒昨天剛買(mǎi)的手機(jī)，正是那款愛(ài)立信T28，購(gòu)機(jī)價(jià)3600塊。
另外移動(dòng)卡月租費(fèi)每月要25元，資費(fèi)是一分鐘0.25元。
這都不算啥，關(guān)鍵是還有一項(xiàng)莫名其妙的費(fèi)用——扶貧基金10元……
另外移動(dòng)新推出個(gè)不記名的神州行卡，沒(méi)有月租費(fèi)和扶貧基金那些亂七八糟的費(fèi)用，就是資費(fèi)特別貴，一分鐘0.60元，而且是雙向收費(fèi)。
韓鋒電話比較多，所以選擇的第一個(gè)套餐。
“尤老板您好，怎么啦？”
“韓老板，這批尾貨快清單了，你要不要換款？”
“換款啊……價(jià)格呢？”
“價(jià)格每套上調(diào)一塊錢(qián)，多一套吊牌?！?p> “呃……”韓鋒眉頭皺了起來(lái)。
吊牌才幾個(gè)錢(qián)啊？換款不過(guò)是漲價(jià)的理由罷了。
他現(xiàn)在三家店，每天平均要出到近1500多件，進(jìn)貨價(jià)上調(diào)一塊錢(qián)，意味著他的純利潤(rùn)就減低1500塊。
“尤老板，讓我考慮一下吧，我現(xiàn)在人在外面，遲一點(diǎn)給你電話?！?p> “好的好的?！?p> 兩個(gè)人聊了幾句便掛斷了電話。
隨即韓鋒給田慧珺打去了電話。
根據(jù)這幾天的情況看來(lái)，田慧珺還是值得長(zhǎng)期合作的，一直替他嚴(yán)格把控，從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)少發(fā)漏發(fā)，以次充好的情況。
當(dāng)然，他也沒(méi)有虧待她，除了每批次驗(yàn)貨發(fā)貨的費(fèi)用外，額外每套還給她一毛錢(qián)的提成。
很快電話里傳來(lái)田慧珺熱情洋溢的聲音，“韓老板，有什么吩咐？”
韓鋒把尤學(xué)海的話講了一遍，問(wèn)她有什么看法？
田慧珺笑道：“在商言商！價(jià)格高你就換供應(yīng)商嘛，別有什么心理負(fù)擔(dān)?！?p> 韓鋒笑道：“就是這幾天合作的蠻好，突然換供應(yīng)商，有些不好意思?！?p> 韓鋒當(dāng)然不是不好意思，前世近40歲的人，在底層吃過(guò)那么多的苦頭，哪還會(huì)有什么不好意思的想法？
他的目的不過(guò)是想在田慧珺面前塑造出有情有義的形象，增加這個(gè)合作伙伴的忠誠(chéng)度。
這個(gè)世界上，沒(méi)有什么比感情投資花費(fèi)再少、回報(bào)再高的投資了。
果然，田慧珺忍不住說(shuō)：“他都好意思漲價(jià)了，你有什么不好意思換供應(yīng)商的？要都像你這樣想，那就不要去做生意了，干脆做慈善去吧?！?p> 韓鋒笑道：“行，那我聽(tīng)你的。明……后天吧。后天早上我跟車過(guò)去?！?p> 說(shuō)完他便掛斷了電話。
11點(diǎn)，韓鋒來(lái)到了泰川市南邊20多公里的陸沙縣。
在縣城里轉(zhuǎn)悠了一圈，沒(méi)有看到有新開(kāi)的內(nèi)衣快消店，韓鋒松了口氣。
看來(lái)高延縣應(yīng)該是第一家，那個(gè)老板還沒(méi)有來(lái)得及開(kāi)第二個(gè)分店。
花了半天時(shí)間，在陸沙縣縣中心的光明南路，找到一家50多平方的大店鋪，以1800轉(zhuǎn)讓金+550月租金的價(jià)格租了下來(lái)。
……
第二天早上，韓鋒早早去了陸沙縣，花了半天時(shí)間把剛租的店鋪打掃干凈。
隨即打電話給鄭鴻煊，讓他立刻發(fā)貨過(guò)來(lái)，另外再調(diào)幾個(gè)人過(guò)來(lái)。
這幾天鄭鴻煊一直在招工，都是學(xué)生，除了高三應(yīng)屆生外，還有好幾個(gè)初中畢業(yè)的，都在那三個(gè)店里幫忙實(shí)習(xí)呢。
這些年紀(jì)小的女孩子比較聽(tīng)話，也非常好調(diào)教，最重要的是不像社會(huì)上的女人心思復(fù)雜，因此韓鋒對(duì)她們都非常滿意。
至于年齡完全不是問(wèn)題，學(xué)生打暑假工的多了，有什么大不了的？
看看時(shí)間，已經(jīng)11點(diǎn)多了，汗流浹背的韓鋒，帶著同樣滿頭大汗的面的司機(jī)到附近飯店里吃午飯。
吃完飯兩人也沒(méi)急著走，就坐在店里吹著空調(diào)聊天。
40來(lái)歲，皮膚黝黑的司機(jī)謝振鵬好奇的問(wèn)道：“韓老板，你賣(mài)的內(nèi)衣那么便宜，能賺錢(qián)嗎？”
之前兩人不熟悉，謝振鵬也不好意思問(wèn)，怕問(wèn)東問(wèn)西的惹人煩。
不過(guò)這幾天韓鋒一直包他車子?xùn)|奔西跑的，也算熟悉了，因此才忍不住多嘴問(wèn)一句。
韓鋒笑道：“當(dāng)然賺錢(qián)了，不然大熱天的誰(shuí)愿意在外面跑？”
謝振鵬說(shuō)：“我知道。我的意思是……”
韓鋒笑道：“能賺多少是吧？具體的不好說(shuō)。反正我店里現(xiàn)在一共15名員工，每個(gè)人工資1000，你自己算吧?！?p> 謝振鵬聽(tīng)到月薪1000，十分的驚訝，“什么，那些小丫頭工資這么高??？”
韓鋒笑了笑沒(méi)說(shuō)話。
謝振鵬心算了算，1000一個(gè)人，一個(gè)月光開(kāi)工資就要15000，還有房租水電費(fèi)等開(kāi)銷，他實(shí)在猜不出韓鋒到底能賺多少？
謝振鵬有些不好意思的說(shuō)：“韓老板……你們店里還招不招人了，我想讓我閨女到你店里上班。”
他第一時(shí)間想到的不是和韓鋒學(xué)開(kāi)店，而是現(xiàn)在輟學(xué)在一家商場(chǎng)站柜臺(tái)，一個(gè)月只有可憐的200塊的女兒。
這就是人的習(xí)慣性認(rèn)知。
“行啊，讓她過(guò)來(lái)唄?！表n鋒笑呵呵的說(shuō)到，“對(duì)了，你閨女她今年多大了?。俊?p> “16歲?！?p> …
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