市場(chǎng)上有買方和賣方，對(duì)康師傅方便面來(lái)說(shuō)，已經(jīng)變成了賣方市場(chǎng)，金龍公司賣方，市場(chǎng)供不應(yīng)求，林云正是抓住現(xiàn)在的形勢(shì)才開(kāi)這次會(huì)的。
經(jīng)銷商是買方，他們知道如今自己處在劣勢(shì)，只能討好林云。
聽(tīng)著經(jīng)銷商們奉承的話，林云擺了擺手打斷對(duì)方?！案魑?，這次開(kāi)會(huì)也算是我和大家第一次見(jiàn)面，先認(rèn)識(shí)一下，另外我們金龍食品有限公司也得跟大家說(shuō)一下我們打算，讓大家有個(gè)底，杜總，把咱們的規(guī)劃書給各位看看。”
杜滿墩把林云寫好的規(guī)劃書發(fā)給大家，眾人都不解其意：這是什么呀？
結(jié)果一看眼睛都直了。
“什么？五年內(nèi)要實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)六十億袋？”
六十億這個(gè)數(shù)太嚇人了，別說(shuō)六十億，就是六億，他們也不敢想象。
“各位，不要覺(jué)得我們是在胡說(shuō)八道，事實(shí)上我們已經(jīng)在盛海糧油機(jī)械廠定了五臺(tái)設(shè)備，明年上半年交貨，同時(shí)楊區(qū)長(zhǎng)也答應(yīng)了我們，準(zhǔn)備再給我們一塊地，建更大的廠區(qū)。
總之金龍食品有限公司一定會(huì)在五年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)最大的方便面生產(chǎn)商，這一點(diǎn)毋庸置疑，我們也勢(shì)在必得?！?p> “乖乖，林總你們真是………真是太厲害了?！睂O歐抹了抹腦門，上面都是汗—嚇得。
“孫總，任何市場(chǎng)都優(yōu)勝劣汰，以前我父親的龍口面粉廠就是因?yàn)橘u不過(guò)雙峰這些牌子才倒閉的，現(xiàn)在同樣的道理，在康師傅面前，他們這些牌子很快也要倒閉了。
至多到明年下半年，雙峰這個(gè)牌子將不復(fù)存在，而他們的廠子，我們也會(huì)買下來(lái)，成為金龍食品有限公司的分公司，市場(chǎng)就是這么殘酷，不是你死，就是我活?！?p> 所有人都默不出聲，已經(jīng)被林云霸氣十足的話鎮(zhèn)住。
他們都知道雙峰快餐面的歷史，這個(gè)品牌早在十年前就有了，是浙省雙峰食品廠最知名的品牌，十年發(fā)展年產(chǎn)量能達(dá)到五千萬(wàn)袋，在全國(guó)范圍內(nèi)擁有近百個(gè)經(jīng)銷商，是方便面領(lǐng)域無(wú)可爭(zhēng)議的老大哥，結(jié)果在林云嘴里還有一年就完蛋了，這太囂張了吧。
林云接著說(shuō)道：“說(shuō)實(shí)話，雙峰快餐面不是我的目標(biāo)，它也不配，金龍食品有限公司真正的敵人還沒(méi)出現(xiàn)呢………我不是在吹牛，這是事實(shí)。
當(dāng)然，我們也不會(huì)目中無(wú)人，我們國(guó)家食品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有真正開(kāi)始，比如飲料市場(chǎng)，如今是哇哈哈和健力保兩家爭(zhēng)雄，方便面市場(chǎng)除了我們金龍還沒(méi)有真正的對(duì)手，但這種局面馬上就要改變。
至多半年，那些擁有雄厚資金實(shí)力的外資企業(yè)就會(huì)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，到時(shí)候所有行業(yè)要重新洗牌，其實(shí)，不僅僅市場(chǎng)要重新洗牌，經(jīng)銷商領(lǐng)域也是如此，或許到明年這個(gè)時(shí)候，各位當(dāng)中有一些經(jīng)銷商就不復(fù)存在了，大浪淘沙，只有強(qiáng)者才能踏著弱者的身軀勝出?！?p> 現(xiàn)場(chǎng)很安靜，你看看我我看看你，每個(gè)人心里都打著自己的小算盤。
此時(shí)一個(gè)經(jīng)銷商說(shuō)話了。“林總，你的話我沒(méi)聽(tīng)明白，為什么經(jīng)銷商也會(huì)被淘汰呢？能不能解釋一下?！?p> 林云看了對(duì)方一眼道：“簡(jiǎn)單，一款產(chǎn)品從出廠到消費(fèi)者手里有三步，代理商、經(jīng)銷商和分銷商，每一步都要時(shí)間。
康師傅方便面就在咱們沈城，我們公司外面就有好幾個(gè)小賣部，可即使這樣，產(chǎn)品從出廠到進(jìn)入消費(fèi)者手中大概也要兩三天的時(shí)間，這效率高不高我就不說(shuō)了，起碼我覺(jué)得這個(gè)效率太低太低。
為什么低？就是因?yàn)榻?jīng)銷商太多了，以我們金龍食品有限公司來(lái)說(shuō)，根本不需要這么多經(jīng)銷商，每個(gè)城市只要一兩家即可，大一點(diǎn)的城市兩家到三家，小一點(diǎn)城市一家到兩家。由經(jīng)銷商往下直接都是分銷商，這種上面集中，下面分散的經(jīng)銷模式叫做金字塔架構(gòu)，是國(guó)際上的標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)。
在未來(lái)，我們國(guó)家的經(jīng)銷商都會(huì)采取金字塔模式，某一產(chǎn)品在一個(gè)城市只能有一兩個(gè)經(jīng)銷商，至多三個(gè)，不會(huì)有更多。
肯定不會(huì)像現(xiàn)在這樣，我的康師傅還沒(méi)賣到全市，經(jīng)銷商就有八家之多。
到那時(shí)…………各位，你們覺(jué)得誰(shuí)會(huì)勝出呢？說(shuō)句不好聽(tīng)的，現(xiàn)在大家都坐在這里，看似心平氣和，實(shí)際上相互之間競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了，是不是？”
“嘿嘿！”
幾個(gè)人相互看了一眼，都是訕訕一笑，林云的話說(shuō)到了他們心坎里。
八家經(jīng)銷商就是八個(gè)商貿(mào)公司，表面上各個(gè)負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，實(shí)際相互之間都看著不順眼，恨不得干倒對(duì)方，自己一家獨(dú)大才好。
正如林云所說(shuō)，這種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系本身是由市場(chǎng)決定的，且不說(shuō)其他行業(yè)，單說(shuō)食品領(lǐng)域，隨著很多實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)進(jìn)入，很多小企業(yè)已經(jīng)活不下去。
原來(lái)的市場(chǎng)可能由十幾家，乃至數(shù)十家分，現(xiàn)在呢，也就五六家左右，這就決定著經(jīng)銷商也得向相同的道路進(jìn)化，只是大家還沒(méi)意識(shí)到。
現(xiàn)在好了，林云說(shuō)出了根源，剛才還和和氣氣的經(jīng)銷商們心中都有了一根刺。
這就是林云的謀略，先把你們分段瓦解，別想聯(lián)合在一起，只要相互之間有心結(jié)，最后都得聽(tīng)我的。
眾人都不吭聲，每個(gè)人各懷心事，看來(lái)林云的話對(duì)他們起了作用，于是他接著說(shuō)道：“剛才我所說(shuō)的目的是讓大家做好準(zhǔn)備，咱們算是一家人，各位實(shí)力強(qiáng)，康師傅這個(gè)品牌也能賣得好，對(duì)不對(duì)？
林云暗笑，接著說(shuō)道：“我還要說(shuō)件事，那就是貨款問(wèn)題，現(xiàn)在康師傅方便面供不應(yīng)求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市場(chǎng)需求的極限，而且這還只是在沈城本地，按照現(xiàn)在的產(chǎn)量根本無(wú)力賣到外地去，必須要加大產(chǎn)量，所以在明年，我們要買幾臺(tái)設(shè)備，力爭(zhēng)達(dá)到年產(chǎn)量一億袋以上，為此我們需要大量的資金?！?p> 眾人一聽(tīng)心頭一緊：是不是要向自己借錢？
林云接著說(shuō)道：“按照咱們經(jīng)銷商的規(guī)矩，拿貨后要等兩個(gè)月才能支付貨款，這對(duì)我們公司的現(xiàn)金壓力就很大了，所以我宣布，從下個(gè)月開(kāi)始，所有進(jìn)貨的經(jīng)銷商必須支付總貨款五成的訂金，剩下的貨款也要在兩個(gè)月內(nèi)結(jié)清?！?p> “什么？這………不好吧！”
幾個(gè)經(jīng)銷商滿臉的驚詫。